JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

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Residuos que sonRECURSOS

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MARTA RODRÍGUEZ BOSCHel reciclaje cobra relevanciay su enfoque tiene múltiplesvertientes. Por una parte estála introducción de criteriosmedioambientales en los proce-sos de diseño y producción deproductos, teniendo en cuen-ta todo el ciclo completo de losmateriales, de la extracción oprocedencia de la materia primaa su manipulación, y de la vidaútil a la gestión del residuo re-sultante del consumo. El propioempleo de materias primas ino-cuas o procedentes del reciclajeya aumenta las posibilidades de

L a Directiva sobreresiduos de la Co-munidad Europeaestablece la si-guiente jerarquía

de prioridades en lo relaciona-do con su gestión: prevención,reparación para la reutilización,reciclado, otro tipo de valori-zación, –como, por ejemplo, laenergética–, y en último términola eliminación. El primer objeti-vo, por tanto, se fija en reducir laproducción de residuos.

En el sector de la industria,

Además de reducir el impacto ambiental, su reutilización,reciclado, aprovechamiento energético y eliminación

abren nuevas oportunidades de negocio

y emprendedoresEMPRESAS ENTREVISTA

Pedro Olivares(Salto con Red): “Elemprendedor debepreguntar y no caeren la queja PÁG. 4

INVERSIONESLos fondos de inversiónganan terreno a losdepósitos bancariosy las inversiones eninmobiliario PÁG. 6

MONOGRÁFICOS

ANTES DE ELIMINARLOSLos residuos tienen unalarga vida por recorrerantes de ser eliminadosdefinitivamente J: BALMES

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

su reutilización. El papel de laindustria es hoy fundamentalen el impulso de la demanda dematerias y productos recupera-dos. Y también en las iniciativasde investigación y desarrollo delsector.

SUBPRODUCTOS ÚTILESLos residuos denominados sub-productos son un buen ejemplo.Pueden utilizarse directamentecomo primeras materias de otrasproducciones o como substitutode un producto comercial y es

factible recuperar sin necesidadde someterlo a operaciones detratamiento.

Para una empresa utilizarsubproductos implica ahorrosen varios sentidos. Trabajar conproveedores locales reduce emi-siones de CO2. También se pro-duce un ahorro por la reducciónde costes de eliminación (vía de-posito o incineración) y/o trata-miento. Ahorro en la compra dematerias primas. Y se propulsanlas oportunidades y mejora de laproductividad relacionado conla sinergia de productos y la eco-nomía circular. Se da así un apro-

EN PORTADA

» Viene de la página 1 “Un residuo es unrecurso halladofuera de lugar”

“Cuanto más larga es la vidadel objeto menos residuosse producen –argumentaAlbert Torres, responsable dePrevención de residuos delÀrea Metropolitana de Barce-lona (AMB)-. Muchas veces,además, las reparaciones sonmuy elementales, solo porcuestiones de uso”La guía “Millor que nou!” del2015, editada por AMB, reúne2.100 talleres de reparaciónen los 36municipios que con-forman el ÀreaMetropolitanade Barcelona y 300 tiendas desegundamano. Los sectores dereparación que han aumenta-domás, indica Torres, son elde la bicicletas y el de aparatoselectrónicos como ordenado-res y móviles, en concordanciacon sumayor consumo.“Un residuo es un recursofuera de lugar”, recuerdaAlbert Torres. El reto parareciclar y reutilizar no solo esla concienciación, también laorganización. Hay que encon-trar quien desea hacer serviraquello que otro ya no quiere.A partir de 2016, el AMBpondrá en marcha un puntoen Barcelona donde se podrándejar objetos que todavíafuncionan, para que puedancircular entre particulares.

REPARARPARAREUTILIZAR

AHORRO Y REDUCCIÓN

Las empresas que utilizansubproductos ahorran enmaterias primas yreducen diversos costes

SUBPRODUCTOSSe utlizan directamente comoprimeras materias de otras produc-ciones o como substitutos de unproducto comercial

600.000 TONELADAS DE BASURA

RESIDUOS ELECTRÓNICOSA BUEN PUERTO

! Se estima que en España el80% de los residuos electró-nicos terminan en paraderodesconocido. En plantas noautorizadas o en el circuito detráfico ilegal de este tipo deresiduos, con graves consecuen-cias para el medio ambiente, lasalud de las personas y tambiénla economía.Según el informe CWIT (ela-borado por distintos organis-mos que incluyen Interpol yNaciones Unidas) publicado en2015, este circuito abarca unas600.000 toneladas de basuraelectrónica fuera de control.Dato que coloca a España entrelos últimos puestos de la listaen la Comunidad Europea.

¿Cómo garantizar que los resi-duos electrónicos que generauna empresa lleguan a plantasautorizadas por la administra-ción? En el caso, por ejemplo, delas compañías que venden or-denadores y se hacen cargo delos viejos aparatos que retiran,tienen la obligación de llevarlosa las plantas de tratamientoautorizadas correspondientes.La empresa que entrega el viejomaterial está en su derecho depedir un certificado sobre el des-tino final de éste. Un recientedecreto del gobierno imponeahora la firma de un documen-to que acredite a quién se leentrega el residuo, para facilitarsu seguimiento y control.

vechamiento de recursos que deotro modo irían al vertedero.

En consecuencia, se da una re-ducción de extracción y consu-mo de recursos naturales. Ya seconsidera como uno de los prin-cipales problemas de las econo-

mías mundiales de los próximosaños la escasez de materialesclave.

Según la Agència Catalana deResidus, actualmente en Cata-lunya un 5,3% de los residuos in-dustriales son gestionados comosubproductos. Y la disposicióncontrolada representa el 15,5%de la gestión de los residuos de laactividad industrial en Catalunya(560.00 toneladas de residuos).

560.000 TONELADAS

La disposición controladarepresenta el 15,5% dela gestión de los residuosindustriales en Catalunya

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EN PORTADA

ra, textil, goma y caucho, vidrio,cuero y piel, runas y minerales,animales y vegetales, petróleosy aceites, chatarra y escoria desiderurgia, diversos, envases yembalajes. La gestión de un re-siduo como subproducto entreuna empresa productora y unaempresa receptora se regula através de la Agència de Residusde Catalunya y los Servicios te-rritoriales del Departament deTerritori i Sostenibilitat. La ga-rantía de todo el proceso se fijaa través de un contrato entre elproductor o poseedor del resi-duo y el receptor.

A nte un mundo mantenido en jaquepor graves trastornos ambientalescomo son el cambio climático, elagotamiento de recursos naturaleso la pérdida de biodiversidad, la

alineación en causas ecologistas o de defensa denuestro entorno natural es poco menos que unposicionamiento obligado.

El hecho de hacer algo en favor de nuestramaltratada naturaleza es siempre consideradoun gesto loable, que dignifica a la persona quelo realiza y que en cierta forma entraña no es-perar nada a cambio. Sin embargo, una activi-dad de estas características puede convertirseen una actividad laboral remunerada, confluen-cia cada vez más frecuente ante la exigencia dela sociedad de más compromiso con el medionatural, demanda que se manifiesta en múlti-ples y variadas formas.

Iñaki Jarauta, navarro afincado en Logroño,creó hace unos años una pequeña empresa denombre Parapájaros, cuya finalidad es la crea-ción de refugios para aves y otros pequeños ani-males de jardín. Sus clientes más importantesson particulares que valoran la cercanía de lasaves en entornos domésticos y no solo por la be-lleza del plumaje o del canto, sino también porel servicio ecológico que proporcionan. Visitamercados y ferias para mostrar sus cajas nido,bellamente manufacturadas con madera de pinoSoria Burgos, procedente de explotaciones sos-tenibles.

Quiere abrir una nueva línea de producción:nidos fabricados con madera de palé desecha-

do. Con esta materia prima reaprovechada pue-de ayudar a especies como los murciélagos, tanpoco apreciados por el gran público pero tannecesarios en nuestros ecosistemas. Productoresagrícolas pagan estudios para conocer cómo me-jorar y potenciar la ayuda ambiental que prestanestos y otros elementos naturales, por ejemplo,para mantener a raya multitud de plagas y asídisminuir la dependencia de productos fitosani-tarios que desgraciadamente acabamos ingirien-do a través de los alimentos.

No solo es el vector sostenibilidad, el que inci-

de en el mejor aprovechamiento de los recursos,sino también el vector biodiversidad se han deincorporar plenamente en la planificación decualquier actividad económica.

Al primero ya se le reconoce importancia, peroal segundo le queda un largo recorrido todavíapara hacerse visible en los planteamientos. Ha-ría falta una toma de conciencia social en esesentido que otorgara importancia a lo que real-mente la tiene, a exigir un medio natural de cali-dad a todos los niveles y en todos los rincones denuestro espacios vitales.

Empleos naturalesy muy loables

Una actividad en favor denuestra maltratada naturalezaes un gesto loable que, además,puede convertirse en unaactividad laboral remunerada

OPINIÓN

SERGI GARCÍA, Ambientólogo, miembro de Galanthus

PARAPÁJAROS La empresa tiene por finalidad crear refugios para aves y otros pequeños animales de jardín SERGI GARCÍA

VALORIZACIÓN ENERGÉTICA

OTRA ASIGNATURAPENDIENTE

! Como alternativa al vertede-ro para aquellos productos delos que no se puede aprove-char la materia prima para serreciclados, surge la valorizaciónenergética. Consiste en utilizarlos residuos como combustiblepara generar energía, lo queademás evita su degradaciónen el depósito en vertederos.Actualmente solo el 10% delos desechos acaba en plantasde valorización energética. Lamedia en Europa se sitúa enel 24%, pero en países comoDinamarca ya llega al 52%.Para la Asociación de Empresasde Valorización Energética deResiduos Urbanos (Aeversu),–cuya actividad se centra enla recuperación, en forma deelectricidad y calor, del podercalorífico de esos desechos–,el fomento de la valorizaciónenergética de la fracción noreciclable de los residuos traeríaconsigo importantes oportuni-dades ambientales, económicasy sociales para nuestro país.Según recoge un estudio recien-te sobre los impactos socio-económicos y ambientales dela valorización energética delos residuos urbanos en Españay Andorra (elaborado por G-Advisory, del Grupo Garrigues,y encargado por Aeversu), elsector genera anualmenteingresos por un importe de 273millones de euros y un valorañadido bruto de 90 millones,

posibilitando más de un millarde puestos de trabajo. Cifrasque podrían duplicarse en el2020 si España apostase decidi-damente por ello. Resalta, ade-más, que las instalaciones devalorización generan tres vecesmás inversión por tonelada decapacidad que los vertederos.“El sistema –señalan– contri-buiría a reducir la dependenciaenergética exterior españolay su alto coste económico.Según cifras de 2013, Españaestaría asumiendo en la balan-za comercial un déficit anualde casi 41.000 millones deeuros por la compra de energíaque no es capaz de generar deforma autosuficiente. Se estimaen 26,3 euros de ahorro porcada MWh (megavatios/hora)de energía eléctrica procedentede estas instalaciones.

DISTRIBUCIÓNEn la valorización energética deresiduos, la electricidad genera-da se transporta por la red y sedistribuye a los usuarios finales;el agua caliente, dependiendode la infraestructura local, seenvía a un punto cercano dedistribución de la calefacción orefrigeración de la red de calor ofrío a hogares, hospitales, ofici-nas, universidades etc. Tambiénel vapor de agua puede utilizasepor industrias de cercanías ala planta de generación en susprocesos de producción.

En 2015 la Agència de Residus deCatalunya ha celebrado la décimajornada de Gestión de residuoscomo subproducto. Un punto deencuentro entre las empresas quegeneran residuos y que quierentransformarlos en recursos.

QUINCE GRUPOSPor su parte la Cambra de Co-mercio de Barcelona gestiona labolsa de subproductos de Cata-lunya, un espacio de encuentroentre ofertantes y demandan-tes. Allí reúne a los 15 grupos desubproductos: químico, plástico,metálico, papel y cartón, made-

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“El emprendedor debe preguntar,ser activo y no caer en la queja”

En los últimos años,el término em-prendedor se hapuesto de moda.Parece que si no

emprendes no estás a la últi-ma. ¿Emprender es una ma-nera de vivir, de ser, una salidapara llenar la nevera…?Una mezcla de todo. Hoy pare-ce que emprender es descubrirla sopa de ajo, cuando siemprese han creado empresas. Lo quedebemos potenciar es la actitudemprendedora, y ésta se tienetrabajando por cuenta propia opara terceros.

¿Qué es tener “actitud em-prendedora”?Es ver las oportunidades, estaratento, tener iniciativa, sabergestionar los miedos, las emo-

ciones, la incertidumbre, lasrelaciones… Es una forma devida donde uno de los objetivoses querer fundar una empresa,ser empresario. Lo que suce-de es que en este país la pala-bra empresario no tiene unaconnotación positiva; nuestrosempresarios se esconden. Porejemplo, hasta hace cuatro díasnadie sabía quien era AmancioOrtega. Nos faltan referentesempresariales.

¿Quién emprende?Gente con titulación universi-taria, experiencia, contactos ycierta edad; para el mercado la-boral, si tienes más de 40 añosya eres demasiado mayor y unade las opciones que te quedan esla de emprender.

¿Qué más hace falta?Saber o aprender a trabajar en

equipo, a relacionarse, a inte-ractuar, a hablar en público…Aquí tenemos una cultura bas-tante “a lo bruto”, yo tiro y yame apañaré, y nos falta pregun-tar más; si dudas, pregunta. Losamericanos son más claros, másdirectos, no les cuesta pregun-tar en público, interrelacionarsey romper el hielo. No podemossaberlo todo, pero sí podemospreguntar y no quejarnos tanto.

¿Quejarnos?Sí, somos una cultura quejosa, y

FREDERIC CAMALLONGA/ARCHIVO

tar, moverse, acudir a eventos,hacer uso de la red… Tambiénes importante que el equipo–los socios– esté alineado enexpectativas y compromiso. Loóptimo son dos socios que secomplementen.

¿Existe la soledad del empren-dedor?El emprendedor está solo por-que quiere. En una ciudad comoBarcelona hay multitud de re-cursos públicos y privados. De-bemos ser más abiertos, másgenerosos y fomentar el com-partir, el intercambio, las rela-ciones, etc., que es lo que generamás actividad.

¿Es de los que cree que, con es-fuerzo, todo sale adelante?No, porque no todo está ennuestras manos. Hay factoresque no podemos controlar y queinfluyen en nuestro negocio. La

suerte también cuenta, pero hayque buscarla, y suele tener unpeaje, un coste.

¿Qué recomienda a los futurosemprendedores o a los que yalo son?Que pregunten. En general, de-bemos ser más humildes –es-pecialmente los hombres–, yaprender a preguntar; ser cons-cientes que en determinados te-mas somos ignorantes. Muchasveces tenemos miedo a pregun-tar, a hacer el ridículo, a moles-tar al otro... No somos claros nidirectos, y esto nos condicionaa la hora de vender y nos cuestacerrar un negocio. Como resu-men diría que lo importante esla actitud, preguntar y no caeren la queja, y saber por qué noshemos metido en este lio: si es-tamos luchando por un proyec-to, una ilusión.

PEDRO OLIVARES, fundador y CEO de Salto con Red

no tenemos presente que la que-ja impide avanzar. Nos quejamoscon facilidad, pero después noscuesta reivindicar, pasar de laqueja a la acción. Si algo no tegusta, quéjate, pero también ac-túa, muévete, pregunta, asume turesponsabilidad, busca otras op-ciones y propicia el cambio. Estolos americanos sí que lo hacen, yno se quedan sólo en la queja.

¿Querer es poder?Sólo si sabes cómo hacerlo. Porello es tan importante pregun-

GEMMA MARTÍ

SALTO CON REDPedro Olivares esingeniero industrial, coach,profesor de Esade, actory estudiante de clown. En2011 fundó Salto con Red,una consultora experta endesarrollo de personas yequipos en el ámbitode la iniciativa empresarialy la innovación

ENTREVISTA

EDITA: LA VANGUARDIA EDICIONES SL -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 481 22 00 - WWW.LAVANGUARDIA.ES ; PREIMPRESIÓN: LA VANGUARDIA // PUBLICIDAD: PUBLIPRESS MEDIA -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 34430 00 - 902 178 585 - WWW.PUBLIPRESSMEDIA.COM // PRODUCCIÓN: EDICIONS CLARIANA, SL -BALMES, 152 1º 4ª (08008) BARCELONA - TEL: 93 237 46 88 - WWW.CLARIANA.CAT - DIRECCIÓN: EUGENI MADUEÑO. COORDINACIÓN: GEMMA MARTÍ.REDACCIÓN: NÉSTOR BOGAJO, NOELIA CONRADO, CHRISTIAN DI ANGELIS, MARTA DOMÍNGUEZ // DISEÑO: SÍLVIA VALLS. MAQUETACIÓN: CRISTINA CATALÁN, MARTA SAGARRA //

Los americanosson más claros ydirectos que nosotros;si dudan, preguntan sinvergüenza. Aquí lo quehacemos es quejarnos,y la queja nos impideavanzar

Aquí el término“empresario” tiene unaconnotación negativa;los empresarios seesconden

En Barcelona hayinfinidad de recursos,y el emprendedor queestá solo es porquequiere

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6 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

#TWITEMPRENDER

• El líder debe ser aquelque consigue no sólo mo-tivar a su equipo hacia unobjetivo sino el que puedeasegurar el desarrollo desus competencias en elfuturo, promoviendo tantosu evolución personal comoprofesional. Solo así la em-presa puede asegurar quepodrá contar con talento deforma sostenida.Sobre la figura del líder-coach girará la conferenciaorganizada hoy, por la Aso-

ciación Profesional para elDesarrollo Organizacional,a las 19 h en EADA. La po-nencia, en la que se habla-rá sobre la creación de lasrelaciones de confianza, lastécnicas de coaching paraempoderar al equipo, fijarobjetivos más ambiciosos,será impartida por GinaAran, directora de la consul-toría Inginium y profesoradel máster de Dirección yGestión de RecursosHumanos de la UOC

• El emprendedor españolempieza a los 27 años ytarda 2 años en crear suempresa, según el informeglobal sobre Emprendi-miento BNP Paribas 2016.Este destaca a los millen-

nials como la generación deemprendedores menoresde 35 años, quienes supe-ran en facturación anual desus empresas con un 43% alos baby boomers, empresa-rios de 50 años o más

# CONFERENCIA SOBRE EL PAPEL DEL LÍDER

# EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

‘MILLENNIALS’ En España han puesto enmarcha 4,3 compañías de media

• El próximo 15 de enerocomienza el Mooc Empre-nedoria social i Coope-rativa: Crea el teu propiprojecte per a canviar elmón, organizado por laUniversitat de Barcelonaen el marco del programaAracoop.El objetivo del curso esofrecer herramientas,conocimientos y procedi-mientos para crear proyec-tos de emprendimientosocial y cooperativo, quepretendan ofrecer solucio-nes, iniciativas, estrategias,técnicas, productos, servi-

# MOOC DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL EN LA UB

MOOC El curso empieza el próximo

15 de enero

cios o redes en la línea delos Objetivos de Desarrollodel Milenio de las Nacio-nes Unidas, en diferentescampos y sectores tantoa nivel local, nacional einternacional

A través del programa YUZZ, Jóvenes con ideas, dirigen-tes de pymes consolidadas de Santander Advance puedenconvertirse en tutores de emprendedores que buscan sacaradelante ideas de negocio en el ámbito tecnológico. Paraello, el Centro Internacional Santander Emprendimiento(CISE), con el apoyo de Banco Santander, a través de Santan-der Universidades, invita a los empresarios a apoyar y aseso-rar durante cinco meses a jóvenes de entre 18 y 31 años. Lostutores pueden reunirse con los emprendedores en cual-quiera de los 50 centros YUZZ repartidos por toda Españadonde, entre otras iniciativas, aportan su experiencia y co-nocimientos para elaborar el plan de empresa de los jóvenesemprendedores.

‘MENTORING’

TUTORES TECNOLÓGICOS

PROGRAMA YUZZ Permite que empresarios con experiencia ayuden a emprendedores

A partir de ahora, las personas que deseen iniciar omodificar una actividad relacionada con la construc-ción, la hostelería, los servicios administrativos, losservicios personales, la restauración o el comercio,sólo deberán presentar a la Administración munici-pal una comunicación o una declaración responsable–además de pagar las tasas correspondientes– paralegalizar el establecimiento donde se ubique el nego-

RELACIÓN CON LA ADMINISTRACIÓN

MÁS FACILIDADES PARA EMPRENDER

El 50% de la economía catalana tie-ne una vinculación directa con el sec-tor industrial, según el estudio La novaindustria editado por la Generalitat. Eldocumento apunta que, en Catalunya,no se ha producido una desindustriali-zación sino que el sector servicios a laindustria ha experimentado un creci-miento y ha asumido las tareas que an-tes realizaba el sector industrial. El in-forme destaca que se está produciendouna reorientación en la elección de losproveedores hacia los que están ubica-dos en Catalunya. A su vez, apunta quela reindustrialización debería hacercrecer la nueva industria basándose enla innovación, la tecnología y el diseño.

INFORME

MAYOR PESO DELA INDUSTRIA

La empresa china Asia Digital Mojoabrirá su sede europea en Barcelona.La firma, especializada en el desarrollode estrategias de marketing e innova-ción para empresas como Line oHuawei, es la primera agencia asiáticade estas características que se estable-ce en la capital catalana, y trabaja paraclientes del sector tecnológico, el seg-mento de lujo y la alimentación. Lacompañía tiene oficinas en HongKong, Shanghai, Seúl, Bombay yMéxi-co. Con 40 trabajadores, en 2015 do-blará la facturación de 2014. Según elfundador de la firma, David Williams,“hemos escogido Barcelona porque esla capital europea de la innovación”.

PRESENCIA INTERNACIONAL

AGENCIA CHINAEN BARCELONA

Fibra Náutica cuenta con un nuevocentro integral de servicios para embar-caciones en la Marina Port Fòrum deBarcelona. El espacio dispone de cabinade pintura, taller de reparación y oficina

FIBRA NÁUTICA

TODO LO QUE UNBARCO NECESITA

MÁS INFORMACIÓN En el portal www.fibranautica.com

de atención al cliente. La empresa nacióen 2006 y actualmente desarrolla su ac-tividad en Barcelona y el Mediterráneo.Su finalidad es proporcionar servicios depintura y reparaciones de embarcacio-nes de mediana y gran eslora, algunas deellas superan los 80 metros. Además, enlos últimos años se ha especializado enaplicaciones de colores metalizados.Fibra Náutica ha firmado un acuerdo

de colaboración con Vip Yachting Ser-vices, lo que le permite ofrecer a susclientes más servicios como asistenciapersonalizada de recogida en la boca delavión y traslado en coches de lujo hastalas embarcaciones; servicios de repos-taje, aprovisionamiento de productosgourmet, tours personalizados, limpie-za de embarcaciones, uniformes para latripulación… y todos aquellos serviciosque un armador, capitán o tripulaciónpuedan necesitar durante su estancia enBarcelona.

PARA PUBLICAR

cio. El control y la verificaciónpor parte de la Administración serealizará a posteriori.Este cambio ha sido posible

por la reciente entrada en vigorde la Ley 16/2015, de 21 de julio,de simplificación de la actividadadministrativa e impulso de laactividad económica, que buscareducir los trámites, incrementarla transparencia, simplificar losprocedimientos y reducir el tiem-po necesario para iniciar una ac-tividad económica. Su aplicaciónsupone más eficiencia en el usode los recursos y en el controlde las actividades, la reducciónde costes para las empresas, y lareactivación de la actividad eco-

nómica y el empleo. La Ley de simplificación conlle-va la consolidación de un modelo de relación entreempresas y Administración que se basa en depositarla confianza en el sector empresarial. Este modelodelimita las responsabilidades del empresariado, delpersonal técnico y de la Administración, y conllevabeneficios como el poder iniciar la actividad cuandola empresa lo comunica.

SIMPLIFICAR LOS TRÁMITES Se reduce el tiempo necesario para iniciar una actividad económica

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también grandes empresas,fondos de inversión nacionalese internacionales, promotoresinmobiliarios y ‘family offices’.¿Cuál es el secreto para poderatender a todos ellos?Si, en estos últimos años hemos in-crementado mucho el volumen denegocio con las grandes cuentas.Bourgeois desde siempre es sinóni-mo de calidad y seguridad, y sabe-mos que este tipo de valores son losque buscan tanto el particular comolos grandes fondos internacionales.

Y por eso han creado esascuatro divisiones: BourgeoisPrime, Bourgeois Comunitats,Bourgeois Agency y BourgeoisPatrimonis. ¿Cuál es el objetivode esta nueva estructura?El objetivo es la especialización deservicios. Bourgeois Comunitatses la administración de fincas. Ladivisión Prime gestiona exclusi-vamente inmuebles de alto es-

Desde 1950 BourgeoisFincas tiene una tra-yectoria marcada porla calidad, la transpa-rencia, la innovación

y la eficacia como valores princi-pales. Con más de 65 años en elsector, se ha adaptado a las nuevastecnologías ofreciendo herramien-tas que permiten un servicio 24horas avalado por las principalesacreditaciones profesionales, tantonacionales como internacionales.

¿Cuáles son las ventajascompetitivas de BourgeoisFincas que la diferencian y lahan hecho líder?Son un conjunto de factores. Qui-zás el más importante sería la bús-queda de las necesidades de cadacliente. Nosotros solemos mante-ner una reunión con el cliente parasaber cuales son sus expectativas eintentar conseguirlas.

En cuanto a la estrategia de lacompañía, ¿cuál es su plan amedio y largo plazo?Nuestro plan estratégico para el2016 es crecer. Por esto hemos di-vidido la empresa en 4 divisionesdiferentes, independientes entreellas pero relacionadas la una a laotra, para estar aun más cerca de lasexigencias reales de cada cliente.

Entre sus clientes seencuentran particulares, pero

“La especialización nos permite buscarlamáxima rentabilidad para los clientes”

deramos fundamental el crear unadivisión independiente de la admi-nistración o gestión de patrimo-nios para potenciar aún más estacomercialización.

Con un equipo de más de 50profesionales especializadosy una facturación anual demás de 2,5 millones de euros,¿Cuáles son los próximosretos de Bourgeois Fincas?Seguir creciendo para duplicar lafacturación en los próximos 24meses. Toda empresa tiene estanecesidad, pero siempre basán-donos en la calidad. Nosotros noqueremos crecer y expandirnos sinun propósito y sin un criterio clarode cuáles son nuestros principiosde trabajo.

Entre sus colaboradorescuentan con reputadosexpertos en ‘coaching’y analistas del mercadoinmobiliario. ¿Cree que teneracceso a la mejor informaciónes clave para su negocio?Es importante. Contamos conpersonas muy conocedoras del sec-tor inmobiliario. Estoy hablandode Nello D’Angelo, Moisés Ruiz,Héctor Mateos…personas que nosdan una visión amplia que quizásnosotros, en el día a día, a veces nopodemos tener. Su asesoramientoes clave y estamos muy contentosde que colaboren con nosotros.

En 2014 se especializaroncon Bourgeois Prime eninmuebles de lujo. ¿Cuál es elbalance de su primer año?Muy positivo. Estamos muy con-tentos del primer año de BourgeoisPrime. Hemos cubierto los objeti-vos que teníamos marcados y debodecir que el 80% de las operacionesen el mercado prime son interna-cionales. Era un sector que no ha-bíamos tocado y este primer año hasido muy positivo.

Durante tres generacioneshan cubierto las necesidadesde sus clientes. ¿Sertercera generación es unaresponsabilidad?Es una responsabilidad, pero lallevamos bien. Y la llevamos bienporque los valores que me enseñómi padre me han servido mucho:trabajo, honestidad y relaciones hu-manas correctas tanto con el clienteexterno como el interno, nuestrostrabajadores. De hecho estamospreparando la siguiente generación,que es mi hijo Marc Bourgeois.

Bourgeois Fincascuenta con un equipode 50 profesionalesy destaca porla calidad, latransparencia, lainnovación y laeficacia en la gestión

VALORES

Bourgeois Prime, BourgeoisAgency, BourgeoisComunitats y BourgeoisPatrimonis nacen con laexperiencia acumulada demás de 65 años de servicio,respondiendo a los diferentessegmentos del mercado,manteniendo los valoresde Jose Luís Bourgeois:honestidad, profesionalidad,innovación y constancia, queestán siempre presentes yque son garantía de fidelidad,honestidad y éxito

65 AÑOSDE EXPERIENCIA

ENTREVISTA A XAVIER BOURGEOIS, DIRECTOR GENERAL DE BOURGEOIS FINCAS

Xavier Bourgeois es la tercera generación que dirige Bourgeois Fincas, empresa fundada en 1950

tanding. Bourgeois Patrimonis secentra en la gestión patrimonial,y finalmente Bourgeois Agencyse dedica a la compra y venta deinmuebles. Cabe destacar que for-mamos parte de Apialia, la MLSdel colegio de Apis de Barcelona,lo nos ayuda y ratifica en nuestravocación de ofrecer el mejor servi-cio al cliente para cada necesidad.

¿Y cree que la especializaciónes clave para el crecimientode Bourgeois Fincas?Creemos que es el camino para darun servicio más profesional a nues-tros clientes. Dividir para nosotrosen este caso es sinónimo de calidad.

Desde 1950 son gestoresde patrimonio. Una de esasnuevas áreas de mercado,diferenciadas, es BourgeoisPatrimonis. ¿Cuáles son losretos que se marcan comogestores de patrimonios en unmercado tan cambiante comoel inmobiliario?Es un mercado muy cambianteque ha sufrido una gran evolución.La gestión del patrimonio ya noes lo que era antes. Ahora requiereuna planificación fiscal y partimosde una base que es el rendimientoy la aplicación de ese rendimien-to a la fiscalidad. A partir de ahíllevamos a cabo todas las accionesnecesarias para conseguir ese obje-tivo de rentabilidad y fiscalidad.

La gestión de compra-venta yalquiler de inmuebles es otrade sus especialidades, bajo lamarca de Bourgeois Agencyenfocada a la intermediaciónde vivienda y de venta de obranueva. ¿Cómo nace?Viendo que Bourgeois Patrimonisnecesitaba una comercializadorapotente y con músculo. A partir deahí, lo que hemos hecho ha sidocomercializar todos los inmueblesde Bourgeois Patrimonis a travésde Bourgeois Agency y tambiénproducto externo, de terceros,aunque no gestionemos necesa-riamente su patrimonio. Consi-

HABLAN LAS EMPRESAS

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diferentes niveles de riesgo delos inversores, desde los másconservadores a otros que acep-tan más riesgo a tenor de unamayor rentabilidad posible. Enun extremo se encuentran, porejemplo, los fondos monetariosa corto plazo, en los que hay un0% de exposición a renta fija yun 0% de exposición a riesgo dedivisa. Estos fondos tienen comoobjetivo mantener el principal yobtener una rentabilidad acordecon los tipos del mercado mo-netario. En el extremo opuestose encuentran, por ejemplo, losfondos de renta variable inter-nacional, en los que hasta el 75%del patrimonio se expone a in-versiones de renta variable.Según datos de la Asociación

de Instituciones de InversiónColectiva y Fondos de Pensiones(Inverco), el volumen de activosde los fondos de inversión en Es-paña se situó en noviembre en222.188 millones de euros, lo que

supone un incremento del 0,85%respecto al mes anterior y el vo-lumen más alto desde febrero de2008. En lo que va de 2015, losfondos de inversión acumulanun incremento del patrimoniodel 14%, que responde tanto ala revalorización de la carteracomo a las nuevas adquisicionesde sus partícipes.También aumenta el número

de partícipes. En los fondos deinversión nacionales, los partí-cipes de los fondos de inversiónllegan a los 7,61 millones, con unaumento de 1,13millones respec-to a noviembre de 2014.

RAZONES DEL CAMBIO¿Qué factores explican estos in-crementos? Rafael Hurtado, di-rector de Allianz Popular AssetManagement, señala que, comoinstrumento de diversificación

L a crisis económi-ca de los últimosaños ha sido ungran catalizadordel cambio en Es-

paña en todo aquello referenteal ahorro de las familias. Si tra-dicionalmente el patrimonio in-mobiliario ha sido el instrumen-to principal en el que canalizarel ahorro, en los últimos añosinstrumentos financieros alter-nativos, más sofisticados, hanganado atractivo para las fami-lias y las empresas.Inversión en bolsa, fondos de

pensiones y, sobre todo, fondosde inversión, ganan posicionesen el mercado español, dondela cultura financiera evoluciona.Ante el menor atractivo de la in-versión inmobiliaria o los bajostipos de interés de los depósitos,los fondos se sitúan como una

de las alternativas de mayor de-sarrollo: una regulación estricta,una alta transparencia y buenasexpectativas de rendimiento sonlos principales atractivos de esteinstrumento financiero.

QUÉ ES UN FONDOLos fondos de inversión son unaInstitución de Inversión Colec-tiva que destina el dinero de suspartícipes a la compra de activosfinancieros y no financieros paraobtener un rendimiento. Aun-que económicamente hablandofuncionan de forma parecida aun fondo de pensiones, desde elpunto de vista jurídico y fiscalson diferentes: mientras el fondode inversión está regulado por ella Comisión Nacional del Merca-do de Valores (CNMV), el fondode pensiones, con unas condi-ciones y requerimientos parti-

Fondos: opciónal alza para losahorradores

INSTRUMENTOS FINANCIEROS

culares para sus partícipes, estásupervisado por la DirecciónGeneral de Seguros y Fondos dePensiones del Gobierno.En un entorno de tipos de inte-

rés bajo, los fondos de inversióncuentan entre sus atractivos conuna amplia diversidad, que seadapta a los diferentes perfilesde riesgo de los inversores. En-tre las normas que deben cum-plir los fondos de inversión estánestablecer los activos en los quepueden invertir y los porcentajesmáximos de su patrimonio quepueden destinar a cada tipo deactivo (de mayor o menor ries-go), así como la diversificaciónde sus inversiones: con caráctergeneral ningún activo puede su-perar el 5% del patrimonio delfondo.Según la política de inversión

de un fondo, estos responden a

Estos instrumentos de inversión ganan terreno enEspaña al patrimonio inmobiliario y los depósitos

C. DE ANGELIS

REGULACIÓN

La Comisión Nacionaldel Mercado de Valores(CNMV) regula losfondos de inversión

Los fondos de inversióntienen como característicala gestión profesional de losmismos. Pese a no disponerde altos niveles de capital,los partícipes de los fondospueden acceder a inversionesen todo tipo de mercados ya las bolsas internacionales.Gracias a su gran volumen,algunos fondos de inversiónllegan a tener posicionesrelevantes en algunascompañías cotizadas en lasbolsas internacionales. Losinversores de los fondosacceden a un folleto en el quese explican los objetivos deinversión y el perfil de riesgodel fondo, además de uninforme anual, dos informestrimestrales y uno semestralen el que se informa de lasprincipales magnitudes dela evolución del fondo y losvalores en cartera. El valorde la participación se suelepublicar diariamente

GESTIÓNPROFESIONALDE LA CARTERA

! FAMILIAS EN ESPAÑA

AHORRO EN LADRILLO! El nivel de endeudamientode las familias ha caído confuerza durante los últimos años.Desde el nivel récord de 2010,cuando el endeudamiento delos hogares llegó al 88,2% delProducto Interior Bruto (PIB),hasta septiembre de 2014había caído hasta el 77,5%.Según la asociación de institu-ciones de inversión colectivaInverco, “la estructura del aho-rro de las familias (muy concen-trada en el sector inmobiliario)ha incidido de forma relevanteen las pautas de ahorro einversión durante estos últimosaños, ya que la adquisición deactivos inmobiliarios requiereun nivel importante de finan-ciación ajena a largo plazo, loque ha generado un elevadonivel de endeudamiento de loshogares”.En términos comparables, losdatos del Banco de España y de

la Organización para la Coope-ración y el Desarrollo Econó-micos (OCDE), relativos al año2012, apuntan que, mientras elahorro de las familias en activosfinancieros era entonces de sólodel 27% del total, en países delentorno europeo como Franciao Italia llega a niveles del 35%o el 38%, respectivamente.En Reino Unido los activosfinancieros llegan a casi el 50%del ahorro total, mientras queen Estados Unidos los activosno financieros sólo representanel 30%. Otra particularidaddel ahorro en España es la altaimportancia que tienen, dentrode los activos financieros, losdepósitos bancarios: en 2013,el 46,8% del montante globalde los activos financieros de lasfamilias españolas se concen-traba en depósitos, frente al32,2% de media en los paísesde la zona euro

RENTABILIDAD

Hasta noviembre de esteaño los fondos acumulanuna revalorizaciónmedia del 2,1%

RADIOGRAFÍA FINANCIERA DE LAS FAMILIASY EVOLUCIÓN DE LOS FONDOS DE INVERSIÓN

1985

1990

1995

2000

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

ACTIVOS FINANCIEROS DE LAS FAMILIASESPAÑOLAS EN FONDOS DE INVERSIÓN

PATRIMONIO EN INSTITUCIONESDE INVERSIÓN COLECTIVA

Retorno absoluto globales

7,5 %Renta fija a corto plazo

22,1 %

Renta fija a largo plazo

11,9 %

Gestión pasiva

12,2 %Garantizados

17 %

Mixtos

19,3 %

Renta variable

9,9 %

6885.963

63.932143.777

196.388205.655

195.564142.626

134.795114.846

106.140102.205

125.952161.709

JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 9

INSTRUMENTOS FINANCIEROS

! SECTOR

UN PAÍS CON 2.000 FONDOS

! En 2014 existían en España2.001 fondos de inversiónregistrados (1.999 de inversiónmobiliaria y cuatro de inversióninmobiliaria), lo que supuso unareducción de 99 fondos respectoal año anterior. La concentraciónen el sector financiero explicaesta reducción en el númerode fondos. Según fuentes deSantander Asset ManagementEspaña, la tendencia de losúltimos años es “el crecimientode los llamados productos de in-versión o valor añadido (fondosmixtos, de bolsa, multiactivo yde renta fija de largo plazo) so-bre los de ahorro (garantizados,rentabilidad objetivo, moneta-rios o renta fija corto plazo)”.Gracias a ello, “la industriaespañola logrará tener mayor

presencia de productos conmayor valor añadido”, agregan.Otros productos que tambiénestán ganando terreno son losfondos de bolsa o de pymes. Porsu parte, fuentes de CaixaBankapuntan que para el próximoaño “vemos continuidad enla tipología de fondos deman-dados; los fondos mixtos, losfondos de bolsa y también cree-mos que existirá demanda parafondos con inversión en bonosde compañías y en fondos degestión alternativa”

CONCENTRACIÓNAunque hay más de cien gestoras,diez entidades concentran más del50% del patrimonio

del ahorro de familias y empre-sas, los fondos de inversión tie-nen entre sus ventajas que, conuna baja inversión, los ahorrado-res pueden captar inversión enEspaña y otros países, adaptadaa su perfil de riesgo. “Es prontopara saber si la cultura financie-ra ha cambiado o si el aumentodel patrimonio de los fondos res-ponde a un tema de coyuntura,pero sí parece que en el futuroEspaña se va a parecer más aotros países de su entorno encuanto a estructura financiera”,apunta Hurtado.“En España hemos sido más

conservadores porque hemosocupado mucho de nuestro aho-rro en inversión inmobiliaria yen depósitos; los tipos de interéseran altos y ha sido fácil acomo-darse, pero la cultura financieraha evolucionado”, señala Susana

Mendía, responsable de departa-mento de desarrollo de negociovida y salud en Allianz Group.

MENOS MIEDO AL RIESGOLos datos recogidos por Invercoapuntan que, además de aumen-tar la inversión en los fondos,parte del ahorro se traspasa ha-cia posiciones de mayor riesgo,en busca de una rentabilidadsuperior.En 2014, por ejemplo, la renta

fija disminuyó en casi cinco pun-tos porcentuales en la pondera-ción total, mientras que la rentavariable subió hasta el 11,2% deltotal. Para los inversores en losfondos en general, la rentabili-dad media anual del total de losfondos fue del 3,7% en 2014, y enel acumulado hasta noviembrede 2015, del 2,1%, pero con gran-des diferencias en función deltipo de fondo.Para los fondos de renta fija,

por ejemplo, la rentabilidad acu-mulada en lo que llevamos deaño era en noviembre del 0,68%,mientras que para los fondos derenta variable internacional larentabilidad llegó al 11,45%.

RENTA VARIABLE

Los fondos menosconservadores gananmayores adeptos en elmercado español

PERFILESLos fondos se adaptan a perfiles deinversión, desde 100% fijo a altosniveles de variable

AMILIAS ESPAÑOLASINVERSIÓN

TASA DE AHORRO BRUTODE LOS HOGARES EUROPEOS

EspañaPortugal

Reino Unido

Francia

12,6

5,1

10,412,6

15,1

15,2Bélgica

11,5

Holanda

Dinamarca

6,9

13,9Noruega 14,9

Suecia

8,6Finlandia

16,4Alemania

Austria

17,8Suiza

12,9Italia

10,9UE-27

Fuente: Inverco

soroll nocturn

10 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

¿Cómo viven la sostenibilidad?Durante muchos años hemos tra-bajado dentro de un grupo nórdi-co y el respeto al medio ambientees una de nuestras fortalezas y señade identidad. Nuestra responsa-bilidad es máxima. No queremosperder eso. Nos lo tomamos muyen serio en todos nuestros procesos.Tenemos todas las certificacionesmedioambientales ISO 14.000 ycertificados. Otro ejemplo de estecompromiso es que dentro de la fá-brica existe una planta de cogenera-

tico, del tabaco o electrónico. Unade sus caras es blanca, la destinadaa la impresión; y el reverso es gris,crema o blanco según la aplicaciónfinal que necesite.

¿A qué se refiere cuandohabla de bosque urbano?Llamamos bosque urbano a la ciu-dad. En Barcelona, por ejemplo, eneste bosque urbano conviven cincomillones de consumidores de papely cartón.Estos materiales tienen unciclo de vida casi infinito. Se pue-den reciclar una y otra vez y darlesnuevo uso. En Barcelona Carton-board reciclamos el bosque urbano.En nuestra planta de Castellsbisbal,a través de un convenio de colabo-ración con Ecoembes, se recoge el95% de los bricks de toda España,unas 60.000 toneladas al año. Entotal, recogemos y tratamos, anual-mente, las capas de fibra, plástico

Con un volumen de fa-bricación de 170.000toneladas anuales ensu planta de Castell-bisbal, Barcelona Car-

tonboard, compañía líder en el sec-tor del cartón de fibras recicladasen la península Ibérica, inició enoctubre una nueva fase empresa-rial. El grupo alemán Quantum, sunuevo propietario, ha apostado porla empresa con un plan de inver-sión de 11 millones para los próxi-mos dos años lo que abre un hori-zonte de crecimiento y desarrollo.

¿Qué marcará la nueva etapapara Barcelona Cartonboard?Somos líderes en España y Portugalen la producción de cartoncillo paraenvases. Con un 30-40% de cuotade mercado. El grupo Quantum haapostado por mantener esta posi-ción de liderazgo, así como la prin-cipal línea estratégica de negocio, yhacerla crecer a través de un plan deinversiones de 11 millones de eurospara los próximos dos años. Estanueva etapa permite asegurar laviabilidad del proyecto empresarial,mejorar la competitividad y garan-tizar el empleo de las 230 personasque trabajan en los 120.000 m2 denuestra planta de Castellbisbal.En-tre nuevos objetivos también estádesarrollar nuevas posibilidadesdentro del mix de productos.

¿Cómo definiría su actividadindustrial?Somos una empresa certificada parael tratamiento y reciclado de papely cartón. Producimos cartoncillodesde el papel reciclado.Esta mate-ria prima viene tanto de imprentas,como de la recogida selectiva ma-terial de los servicios municipalesde Barcelona y alrededores. Reci-clamos el bosque urbano. Nuestramateria prima se genera en las ciu-dades en el contenedor azul o ama-rillo (papel y cartón o tetra brik),tras un tratamiento, en un procesocontinuo, fabricamos el cartoncilloque luego se usa en la industria delpackaging. El 85% del cartón queproducimos se vende en hojas o lá-minas y el 15% en rollos o bobinas.El producto final es un cartoncillode tres capas de fibra y un estuca-do doble para ofrecer brillo y ca-racterísticas de impresión. Se usa,principalmente, en la producciónde envases del sector alimentario(cajas de cereales, de galletas, fastfood), pero también del farmacéu-

BarcelonaCartonboardimpulsa la producciónde cartón reciclado

BarcelonaCartonboardes líder en el sectorcon un volumen deproducción de 170.000toneladas de cartón defibra reciclada al añoy una facturación de120 millones de euros

HABLAN LAS EMPRESAS

TRAYECTORIA

La actividad industrialespecializada en eltratamiento y fabricacióndel cartón a partir de fibrasrecicladas se remonta a 1964.Entonces, con el nombrede Capdevila-Tambar. Trasvarios cambios en la marcay en la propiedad, y tras 20años de gestión dentro delgrupo nórdico Stora Enso,en octubre de 2015 hemoscomenzado una nueva etapa.El grupo alemán Quantumha comprado la compañíay ha decidido mantener laactividad,dirección general, elcuadro directivo y la plantilla.

UN POCO DEHISTORIA

ENTREVISTA A MIGUEL SÁNCHEZ, DIRECTOR GENERAL DE BARCELONA CARTONBOARD

Miguel Sánchez es el director general de Barcelona Cartonboard

y aluminio de 90.000 toneladas deenvases WLC. Esto supone obte-ner el 30% aproximadamente de lasfibras necesarias para mantener elvolumen de producción actual. Elresto lo adquirimos mediante unared variada de proveedores.

¿Cómo es el proceso dereciclado del contendor azul?Es un proceso continuo. Cada díallegan a la planta camiones con ma-terial y se tratan casi inmediatamen-te. Descargan, y automáticamentepasan a las líneas de reciclado, prác-ticamente en cadena. En el procesode producción de cartoncillo nuevose usa un 90% de fibras procedentesdel cartón reciclado. Añadimos un10% de fibra nueva para mantenerlos estándares de calidad porque,aunque el cartón se puede reciclarinfinitamente,es cierto que,a medi-da que se reciclan, las fibras pierdenalgunas de sus propiedades y así lasreforzamos. En Barcelona Carton-board producimos diferentes líneasde cartoncillo que se ajustan a lasnecesidades específicas del uso finaldel producto.

¿Se recicla más y mejor?Tenemos que considerar que hayuna muy buena actitud. El por-centaje de recogida selectiva deresiduos en España es bastanteaceptable, e incluso diría que bue-no dentro de la media de Europa.Es cierto que, en las épocas máscríticas de la crisis, la cantidad demateriales que no son fibra, en elcontenedor azul, ha ido aumentan-do. Es lo que llamamos impropiosy que oscila entre el 11 y el 13%.Esto es debido, en gran medida, aque ha habido gente que ha sacadoel cartón del contenedor. No obs-tante, es una tendencia que obser-vamos que está cambiando.

Más informaciónwww.bcncarton.com

Barcelona Cartonboard dispone de una planta de 120.000 metros cuadrados en Castellbisbal donde trabajan 230 personas

ción eléctrica que además de auto-abastecernos en nuestra produccióncon una energía suficiente y estarconectada a la red, emplea su vapordentro del tratamiento y secado delcartón.

¿Cuáles son sus retos yproyecciones de futuro paraBarcelona Cartonboard?Queremos consolidar nuestro li-derazgo en el sector del cartón enel sur de Europa con la energía yfortaleza del plan estratégico de in-versiones que tenemos garantizadopara los próximos años. Este planpermitirá a Barcelona Cartonboardcrecer y desarrollar nuevos pro-yectos, investigar nuevas líneas deproductos, por ejemplo. Afronta-mos esta nueva etapa como un granreto lleno de oportunidades para lafábrica y el plan de inversiones nosayudará a afrontar con garantías eldesarrollo futuro de la compañía.

JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 11

ENTREVISTA CONDAVID GARCIA,CEO de Lifting Group

“Logramos que nuestros clientescrezcan de forma sustancial”

Lifting Group, con oficinas en Barcelona, Madrid, Valencia, París, Londres y, próximamente, Miami,ayuda a empresas y organizaciones a responder de forma rápida y eficaz a liderar las dinámicas delmercado, tanto a nivel de estrategia,marketing, comercial, omnichannel e internacionalización

¿Qué tipo de clientes requierensus servicios?Nuestros clientes son tanto start-up, como pymes y grandes empre-sas.De hecho, no es solo el tamañode la empresa lo relevante, sinonuestra capacidad de aportar valora la estrategia tanto de marketing,comercial, rendimiento de nego-cio como el reto del omnichannely la internacionalización.Tenemosclientes que son multinacionalesdonde colaboramos con una re-lación estable desde hace años, y

En qué servicios estáespecializado LiftingGroup?En Lifting Group, notrabajamos bajo el con-

cepto de servicios tradicional. Lasconsultoras y agencias siempre sehan limitado a un alcance concretoque describía un servicio.Nosotrostenemos un enfoque totalmentedistinto, primero junto con nues-tros clientes detectamos sus nece-sidades y objetivos, y en base a eso,buscamos la fórmula única y exclu-siva para nuestros clientes en basea esas necesidades, ofrecemos unservicio 100% a medida.La lista denecesidades la tenemos segmenta-da en: mejora del rendimiento denegocio, expansión/internacio-nalización, estrategia multicanal,estrategias de cliente (fidelización,rentabilizar captación) y outsour-cing de equipo de marketing tantoestratégico como operativo.

venden en una treintena de países.Hemos conseguido que nuestrosclientes, gracias a la implicación yal trabajo bien hecho, hayan creci-do de forma sustancial estos últi-mos años, al igual que nosotros.Procuramos que nuestro tagline,our clients, our success forme partedel ADN de cualquier relacióncon nuestros clientes.

¿Cuál es el valor añadido de Lif-ting Group?Nuestra implicación en la conse-cución de los objetivos y satisfacerlas necesidades de nuestros clien-tes. Y esto nos han convertido enlíderes para pymes y referenciapara grandes empresas en la conse-cución de los retos de marketing ycomercial. Con una visión amplia,cubriendo todos los canales dentrode la estrategia de marketing deuna empresa.

¿Cómo creen que será el futurodel sector?Creo que el reto está en asumirla naturalidad de un reto glo-bal, incorporando los dis-tintos canales y a su vezdesarrollando la presen-cia en nuevos países yculturas. Para conse-guirlo hace falta unavisión y filosofía clara

a largo plazo y tener lacapacidad de liderar e imple-mentar una estrategia defi-nida a medio y corto plazo.

start-up con las que llevamos másde seis años y que han pasado destar-up a pequeñaempresa y hoy endía ocupan a másde 100 personas y

HABLAN LAS EMPRESAS

A la derecha, David Garcia, CEO, junto a Rodrigo Cernadas, COO, cofundadores de Lifting Group

Somos líderes parapymes y referenciapara grandesempresas en laconsecución de losretos de ‘marketing’y comercial

TALMAC BEL, abogado, responsable del área de Derecho Laboral en MONEREOMEYERMARINEL-LO ABOGADOS

OPINIÓN

L a Sala de lo Social delTribunal Supremo en lasentencia reciente de 21de septiembre de 2015(recurso 259/2014) ha

decidido que la empresa no puede obli-gar al trabajador a facilitar un correoelectrónico particular o un teléfonomóvil privado, sin su consentimientoexpreso.El litigio oponía al sindicato Comi-

siones Obreras y a una empresa de te-leoperadores, cuyos contratos de trabajoincluían una cláusula tipo en virtud dela cual el trabajador aceptaba que cual-quier comunicación de la empresa sehiciera mediante SMS o correo electró-nico, obligándose a su vez a comunicarcualquier cambio en relación con dichosmedios. El Tribunal Supremo admiteque la entrega voluntaria de esos datos“pudiera resultar deseable, dado los ac-tuales tiempos de progresiva pujanzatelemática en todos los ámbitos”, peroconsidera que la cláusula vulnera el de-recho a la vida privada del trabajador.La sentencia puede resultar chocante

a tenor de la infinidad de datos persona-les que los trabajadores deben propor-cionar a sus empresas: dirección, núme-

ro de cuenta, DNI, fecha de nacimiento,situación familiar, etc. No obstante, estaobligación encuentra amparo legal en elartículo 6.2 de la Ley Orgánica de Pro-tección de Datos (LOPD), según el cualno se requerirá el consentimiento delafectado cuando los datos “sean nece-sarios” para el cumplimiento de la rela-ción laboral.Como puede comprobarse, el Supre-

mo podría haber razonado que en laactualidad resulta prácticamente im-posible contactar con alguien de formaurgente si no es mediante el teléfonomóvil o el correo electrónico, o quees posible crear gratuitamente y en

apenas diez minutos una dirección decorreo electrónico para utilizarla úni-ca y exclusivamente para cuestioneslaborales, e incluso hacer notar que lautilización de tales medios, mucho máságiles, va en beneficio del propio tra-bajador. En definitiva, el Supremo hu-

biera podido ser sensible a los cambiosque ha sufrido nuestra sociedad en losúltimos años, y concluir que hoy en díatales herramientas de comunicaciónno solo resultan deseables sino que sonimprescindibles, dando así validez a lacláusula que la empresa incorporabaen sus contratos de trabajo.Sin embargo, el Supremo, en un alar-

de de finura argumentativa, concluyeque “la relación laboral ha podido hastarecientes fechas desarrollarse sin talesinstrumentos”, por lo que no cabe con-siderar que los datos sean necesarios enel sentido del artículo 6.2 LOPD.Ante razones de tal peso jurídico, es

comprensible que los argumentos enfavor de la cláusula no tengan buenaacogida entre quienes utilizan para re-ferirse a la era digital, términos tan ana-crónicos como “tiempos de progresivapujanza telemática”.Así pues, si alguien rechista por tener

que firmar una hoja de consentimientoexpreso para algo tan intrascendentecomo proporcionar una dirección de co-rreo electrónico privado, mi recomen-dación es que tengan la sentencia delSupremo a mano para hacérsela llegarpor WhatsApp.

¿Losmagistradosdel Supremo utilizan

WhatsApp?El Supremo considera

que la obligación de dar ele-mail o el móvil vulnerael derecho a la vida privadadel trabajador

ENTREVISTA CONDAVID GARCIA,CEO de Lifting Group

tes. Y esto nos han convertidlíderes para pymes y referpara grandes empresas en la cocución de los retos de marketcomercial. Con una visión amcubriendo todos los canales dde la estrategia de marketinuna empresa.

¿Cómo creen que será el fudel sector?Creo que el reto está en asla naturalidad de un retobal, incorporando lostintos canales y a sudesarrollando la prcia en nuevos paículturas. Para coguirlo hace faltavisión y filosofía

a largo plazo y tencapacidad de liderar e immentar una estrategia

de seis años y que han pasado destar-up a pequeñaempresa y hoy endía ocupan a másde 100 personas y

12 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

L a vinculación dela familia Fornt–propietaria deGrupo Papelma-tic– con la indus-

tria papelera viene de lejos. “Mibisabuelo era trapero en Sants;reciclaba los trapos y los vendíaa empresas que fabricaban pa-pel”, explica Pau Fornt, directorde Marketing, Comunicación yEstrategia de Grupo Papelma-tic, empresa fundada en 1965 enSants por su padre, Pablo ForntBalsach, actual presidente, queen un inicio se especializó en lafabricación de dispensadores ybobinas de papel.Desde el año 2003, Grupo Pa-

pelmatic está en manos de lasegunda generación representa-da por los hermanos Fornt Bal-drich –Imma, directora generalde la compañía; Anna, directorade Efebe, y Pau–, y aglutina tresempresas: Papelmatic, marcade referencia en el ámbito de lahigiene en espacios laborales;Efebe, que ofrece servicios deredefinición de espacios de tra-bajo combinando diseño, higie-ne e innovación; la consultoraHGS, y Disnordic, especialistaen la distribución de productosde limpieza e higiene. Entre lascuatro suman 44 trabajadores yen 2014 su facturación fue de 8,5

evaluación y control de todoslos factores ambientales que seproducen en el lugar de trabajoy pueden ser causa de enferme-dades, deterioro de la salud y elbienestar, incomodidad e inefica-cia de los trabajadores y usuarios.

NUEVOS MERCADOSA mediados de la década de lossetenta Grupo Papelmatic reali-zó sus primeras ventas fuera deCatalunya, concretamente en

Madrid, Galicia, Andalucía, Va-lencia y Extremadura, y en 1995dio el salto internacional e ini-ció las primeras exportacionesa Rumania, Hungría, Bulgaria,Marruecos y Emiratos Árabes,países a donde todavía exportasus productos.A finales de la década de los

ochenta el Grupo trasladó susede a Cornellà de Llobregat,donde hoy cuenta con unas ins-talaciones de 3.500m2, y tiene dedelegaciones en Madrid, A Co-ruña, Málaga, Murcia, Extrema-dura, Tarragona y Asturias parareforzar su presencia por todo elterritorio.

JÚLIA MARTÍNEZ

CON SOLERA

Fundado en 1965, Grupo Papelmatic fue pioneroen introducir el secado de manos con celulosa

HIGIENEde un solo uso

! La filosofía de GrupoPapelmatic se caracterizapor su compromiso con lasostenibilidad y el respetopor el medio ambiente. Susproductos de celulosa estánfabricados a partir de fibravirgen, o bien con papel reci-clado. Principalmente, el usode estos productos se desti-na a la higiene personal, lahigiene del trabajo y comomaterial sanitario o artículosde limpieza industrial.Grupo Papelmatic traba-ja con papel por ser unproducto natural, reciclabley biodegradable; obtiene laextracción de pasta de papelprocedente de explotacio-nes forestales controladas.Además, en esta línea, lacompañía apuesta por pro-ductos de limpieza ecológi-cos y biodegradables

! COMPROMISO

CON ELMEDIOAMBIENTE

1. AMPLIA GAMA Grupo Papel-matic cuenta con diferentes gamasde productos para la higiene

2. PASADO Los orígenes de Gru-po Papelmatic los encontramosen este edificio de Sants (fotode 1927)

3. FÁBRICA Proceso productivoen la fábrica de Cornellà

4. PRODUCTO Dispensador depapel secamanos

5. ACTUALIDAD Oficinas deGrupo Papelmatic situadas enCornellà de Llobregat (Barcelona)

rial de higiene, limpieza y des-infección”, explica Fornt, quienañade: “A su vez, trabajamospara adecuar y mejorar las con-diciones de seguridad e higieneen espacios donde hay una granconcurrencia de personas y exis-te un mayor riesgo de contagiocomo el ámbito alimentario o elde la salud, entre otros”.La compañía también ofre-

ce servicios de reconocimiento,

de científicos y profesionalessanitarios, le llevaron a inventaren 1967 el primer toallero auto-mático, “que se convirtió en unproducto innovador y revolu-cionario porque se trataba delprimer sistema secamanos conlimitador de consumo”, explicaFornt, y en 1971 a diseñar la jabo-nera Wintel, de jabón en carga.En 1980 crearon su primer la-

boratorio de calidad y en 1982lanzaron el papel camilla Clinic,pionero en el sector sanitario.“A lo largo de estos 50 años nos

hemos especializado en la fabri-cación de productos a partir delpapel, y la distribución de mate-

1md

2ped

3e

4p

5GGC

1

2

3

CRECIMIENTO

El Grupo facturó8,5 millones de eurosen 2014, un 18,7%más que en 2013

millones de euros, un 18,7% másque el año anterior.La apuesta del Grupo por la

I+D en nuevos procesos y proto-colos personalizados, de la mano

4

INSTALACIONESGrupo Papelmatic dispone de3.500 metros cuadrados enCornellà de Llobregat

5

JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 13

y LATAM con personal propio,para asegurar la calidad y elservicio al cliente. El negociode la ingeniería no se puedevender a través de agentes,nuestros interlocutores son muyexigentes y buscan un partner queles de confianza. Se precisa depersonas con un binomio difícilde encontrar: conocimiento yseguridad.Muchas veces vendemás un ingeniero experto que uncomercial.

¿Qué proyectos ofrecen?En cuanto a diseño de plantasde producción, elaboramosestudios condeptuales, proyectosbásicos, proyectos de detalle ygestionamos la contratación. Encuanto a los proyectos globales,somos especialistas en realizarproyectos de ingeniería llavesen mano, empezando desdeel diseño y siguiendo con laplanificación de la ejecución,suministro y fabricación demateriales y maquinaria,instalación, puesta en marchay servicios de cualificaciones yvalidaciones.Todo ello desde unúnico proveedor para garantizaruna mayor eficiencia, integracióny comunicación durante todas lasfases.

¿Y en cuanto a los servicios?STE Engipharm dispone deun departamento de ServiciosFarmacéuticos mediante elcual ofrece a nuestros clientesasesoría y consultoría, formación,industrialización, cualificacionesy calibraciones y servicio post-venta.

STE Engipharm (STEEP) es una empresaespecializada en in-geniería farmacéuticaque ofrece un servi-

cio global a través de proyectosconceptuales, básicos y de detalle.Intervienen desde la planifica-ción inicial del proyecto hasta lapropia ejecución: es lo que lla-man “proyectos llaves en mano”.“Nuestra filosofía, –explica Bár-bara Jané, directora general de laempresa– hace posible la com-binación de valores, tecnología ycapital humano”.

¿Cuáles son los valores deSTE EP?Nuestro valor más importanteson las personas. Las ingenieríasdependen del talento y know howde las personas que las integran.A parte del conocimiento, hoyen día también es necesariocapacidad de adaptación, ymucha flexibilidad. EN STE

Engipharm nos dividimos endos grandes áreas, ingenierosde proyecto especializados eninstalaciones de fabricación desólidos, líquidos y semisólidos,e ingenieros de ejecuciones,especializados en salas limpias ysistemas HVAC, cualificaciones ydocumentación.

¿Por qué ha ganado presenciasu empresa en el mercadointernacional?STE Engipharm hace más de 15años que inició el camino haciala internacionalización. El sectoren el que estamos es pequeño yconcentrado, y hace tiempo quepensamos que era una obligaciónexpandirse para poder seguircreciendo. La clave está en saberescoger muy bien los mercadosdonde trabajar.

¿Como logran esta presenciainternacional?Tenemos diferentes filiales enlas áreas geográficas de MENA

“Como ingeniería farmacéutica,nuestro mayor valor son las personas”

REPLICAR EL MODELO

STE Engipharm es unaempresa con 40 años devida, y eso es ser jovenpara una ingeniería.El futuro sigue siendoabrir otros mercados yconsolidarla tal y comolo han estado haciendo.“Replicamos el modelo deservicio local en los paísesdonde nos implantamos”,apunta Bárbara Jané,directora general de STEEngipharm

SOBRE EL FUTURO

ENTREVISTA A BÁRBARA JANÉ, DIRECTORA GENERAL STE ENGIPHARM

Más informaciónwww.steengipharm.com

UN PRODUCTO ÚNICO

Uno de los productos más desta-cables de STE Engipharm son losproyectos “llave en mano”. Sonexportables al 100%, pero se nece-sita tener el conocimiento para de-sarrollarlos. La norma GMP y FDAson guías internacionales que hayque conocermuy bien, así como te-ner una lista larga de referencias endiseño y ejecución de instalacionescríticas farmacéuticas.Una sala limpia es un recinto ce-rrado cuyos niveles de limpiezadel aire, presión diferencial, tem-peratura, humedad y otras varia-bles, como los niveles lumínicosy acústicos, deben mantenersedentro de unos límites concretos.En una sala de este tipo, los cerra-mientos y el sistema de tratamien-to de aire deben estar diseñadospara no generar ni facilitar que se

depositen las partículas de polvo.STE Engipharm le asegura el logrode estos objetivos al desarrollar demanera conjunta e integrada losproyectos de instalaciones.

CERRAMIENTOS HIGIÉNICOSSTE Engipharm diseña y fabrica sussistemas de cerramientos higiéni-cos; desde el panel hasta todoslos elementos que conforman unasala limpia; puertas y ventanas,techos, etc. Asimismo, tambiéndisponen de todos los accesoriosnecesarios para una óptima confi-guración de la sala limpia.

INSTALACIONES HVACUn análisis de sus necesidades enla instalación de HVAC nos va apermitir una optimización de losrecursos con el objetivo de alcanzar

una eficiencia energética y un con-sumo sostenible. STE Engipharmgarantiza el diseño y la instalaciónde su HVAC acorde a los máximosestándares de calidad.

INSTALACIONESCOMPLEMENTARIASSTE Engipharm ejecuta todas lasinstalaciones necesarias para elóptimo funcionamiento de unsala limpia. Toda la partida eléc-trica, fluidos generales y otrasinstalaciones.

INSTALACIONES DE EQUIPOSDE PROCESODentro de la instalación de sa-las blancas, integran los equiposde proceso para producción deformas sólidas, líquidas y semi-sólidos.

PROYECTOS LLAVE EN MANO

STE Engipharminició hace másde 15 años elcamino hacia lainternacionalización;hoy sus proyectos“llave en mano” son100% exportables

HABLAN LAS EMPRESAS

14 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

Ante el tsunami de larevolución digital, estemanual de humanidady liderazgo puederesultar muy útil paraaquellos que deseen sermejores líderes sinrenunciar a una vidamás plena. Una obraesencial para desarrollarun liderazgo sostenible

TOTAL LEADERSHIPStewart D. FriedmanClaves de Gestión.24 € / 304 pp

LA BIBLIOTECA DE ‘EMPRESASY EMPRENDEDORES’

Según un estudio de laUniversidad de Oxford, en40 años habrán desaparecidomás de la mitad de lostrabajos actuales. Y sehabrán creado otros, ahorainimaginables. El libro es unkit de supervivencia paracrear su propia empresa ypoder vivir de lo que le gusta

WORKING HAPPYTxell CostaViena Edicions. 17 € / 224 pp

Barcelona acogió por terceravez el programa Google Launch-pad, una iniciativa mediante lacual la empresa estadounidensecontribuye amejorarlos ecosistemas em-prendedores de cier-tas ciudades con laayuda de acelerado-ras e incubadoras lo-cales –en este caso,Incubio, BarcelonaActiva, Itnig y Co-nector–. Del 30 denoviembre al 4 dediciembre –y tras pa-sar por Tel Aviv, Pa-

rís, Berlín, Londres o Helsinki–,el programa intensivo de preace-leración celebró 250 reuniones,donde participaron 13 start-up.

‘START-UP’

TERCER CAMPUS DE GOOGLE

El developer program manager de Google, en una sesión

PARA PUBLICAR

La mejor entrevista esaquella que permite saberen quién se puede confiarpara delegar cualquiermisión. ¿Qué hacer enaquellos primerosminutos de apertura? Laautora da algunas clavespara aspirantes y paraquienes ofrecen trabajo

COMUNICACIÓPERSUASIVA PER AL’ENTREVISTA DE FEINAGina AranEditorial UOC. 11,50 € / 104 pp

OPINIÓN

Seguro que cada año, cuando su asesorle da el resultado del Impuesto sobrela renta o Sociedades, usted dice: ¡Nopuede ser! ¡El próximo año tengo quehacer algo para pagar menos impues-

tos! Y al año siguiente se vuelve a repetir la es-cena. ¿Sabe por qué? por el mismomotivo por elque no aprende inglés o no adelgaza: no dedicani los recursos ni el tiempo suficiente a planifi-car su vida fiscal.Este año aún está a tiempo. No existen fór-

mulas mágicas, pero estos son algunos de losconsejos que le pueden ayudar a optimizar susimpuestos.En el caso del Impuesto sobre la renta de las

personas físicas:

1. TRABAJADORES POR CUENTA AJENA:• En caso de despido. Para que la indemnizaciónesté exenta, debe acudir al Servicio de Media-ción, Arbitraje y Conciliación (SMAC). Perocuidado, la exención se perdería si la mismaempresa u otra vinculada vuelve a contratarloantes de haber transcurrido el plazo tres años.• Retribución en especie. Estudie la posibili-dad de negociar con su empresa la posibilidadde sustituir rentas dinerarias por rentas en es-pecie, que no tributanen el IRPF y si cotizana la Seguridad Social,como seguros médicospara el trabajador ysu familia, tarjetas detransporte o chequesrestaurante.Si su empresa le

cede un vehículo, pro-cure que éste sea eficiente energéticamente.Así, esta retribución en especie se verá reducidaen un 30%.• Planes de pensiones. Recuerde que las apor-taciones a planes de pensiones reducen la baseimponible del IRPF. Aportación máxima 8.000euros y 2.500 euros para el cónyuge con ingre-sos inferiores a 8.000 euros anuales.En caso de rescate, por jubilación o discapa-

cidad, si quiere percibir la prestación en formade capital beneficiándose del 40% de reducción,debe tener presente las siguientes fechas:1. Si la contingencia se produjo en el año 2010o anteriormente, deberá rescatarlo antes del31 de diciembre de 2018.2. Si se produjo entre los años 2011 y 2014, an-tes de que termine el octavo ejercicio siguien-te al que tuvo lugar la contingencia.3. Si se ha producido en 2015, la fecha límitesería el 31 de diciembre de 2017.

2. INMUEBLES:• Anticipe las posibles reparaciones de los in-muebles arrendados, siempre que la suma delos gastos más los financieros no sobrepase lacuantía de los ingresos íntegros.• Si adquirió su vivienda habitual antes del 2013

Propósitos fiscalespara el año que viene

MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

y está amortizando un préstamo hipotecario,contemple la posibilidad de amortizar antici-padamente alguna cantidad para alcanzar elmáximo de 9.040 euros anuales, con el fin deaprovechar esta deducción.• Si está pensando en transmitir su viviendahabitual y está cerca de cumplir 65 años, espe-re a vender una vez que los haya cumplido, asíla ganancia patrimonial quedará exenta.

3. RENDIMIENTOS DEL CAPITAL MOBILIARIO YGANANCIAS PATRIMONIALES:• La escala del ahorro se reduce medio puntoen el año 2016, por ello le interesa posponerhasta enero el cobro de dividendos, los rendi-mientos del capital y las ganancias patrimo-niales que no pueda compensar con pérdidas,pues además de tributar menos, retrasará elpago un año.

4. ACTIVIDADES ECONÓMICAS:• Si es autónomo y ejerce su actividad econó-mica en su vivienda habitual, podrá deducirseel IBI, tasa de basuras y gastos de comunidaden proporción a los metros destinados a su ac-tividad, además de los consumos.• Si es socio de una sociedad civil, con objeto

mercantil y perso-nalidad jurídica, queno desea tributar porel Impuesto sobresociedades, tendránque adoptar el acuer-do de disolución yliquidación antes del30 de junio de 2016y extinguirla en los

siguientes seis meses. Hasta ese momento se-guirá tributando en régimen de atribución derentas.• Si está en régimen de módulos, analice si lees más beneficioso seguir o renunciar a él, pa-sando en el próximo ejercicio al régimen de es-timación directa.• Si prevé tener beneficios de su actividadeconómica en este ejercicio, inviértalos en ele-mentos nuevos del inmovilizado, con ello po-drá deducir un 5% de la cuota.

Por último, pedir a los contribuyentes quesean muy generosos con los más necesitados yno sólo porque la generosidad desgrava.Y a quienes corresponda legislar después del

20-D, por favor, no sigan inventando figurasimpositivas y complicando la vida fiscal de losciudadanos. Organicen, den cohesión y unidada la tributación y no olviden el artículo 31 dela Constitución: “Todos contribuirán al soste-nimiento de los gastos públicos de acuerdo consu capacidad económica mediante un sistematributario justo inspirado en los principios deigualdad y progresividad que, en ningún caso,tendrá alcance confiscatorio”.

¡Felices fiestas!

Todavía está a tiempo deplanificar su vida fiscal y, aunqueno existen fórmulas mágicas,algunos consejos le pueden ayudara optimizar sus impuestos

JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 15

Aproperties nació hacedos años como inmo-biliaria especializadaen la comercialización,venta y alquiler de vi-

viendas prime ubicadas en las me-jores zonas de Barcelona y núcleoscercanos como Sant Just Desverno Sant Cugat de Vallès. En sus dosaños de vida ha experimentadoun gran crecimiento gracias a losservicios 360 grados que ofrece,ya que está integrada dentro delgrupo aFinance, consultora inmo-biliaria y financiera, y por su im-portante cartera de propiedades,con más de 250 viviendas de altostanding en venta y más de 150 enalquiler. Actualmente cuentan conmás de 36 asesores comercialesespecializados en el mercado pre-mium y acaban de inaugurar unanueva oficina en Sant Cugat delVallès, una zona que se reactivatras la crisis. Próximamente lo ha-rán en Madrid.

¿Se ha vuelto a reactivar elmercado?En Barcelona sí, los bancos vuel-ven a conceder hipotecas, ofrecenfinanciación entre un 80 y 90% yeso se traduce en más clientes que

“El mercado inmobiliariose reactiva en Barcelona”

hay más porque los propietariosdeciden restaurarlas, todavía haypocas en las zonas más buscadas.

Actualmente, ¿hay muchademanada?En el momento que entran encartera pisos rehabilitados y conbuenas calidades se alquilan enmenos de una semana.

¿Qué zonas son las mássolicitadas?Por su amplia oferta de colegiosinternacionales y servicios, losbarrios más demandados son ElEixample, Les Corts, la Vila deGràcia y la zona alta de Barcelona,Sarrià y Pedrables. En el caso delEixample, hay cuatro calles pre-mium: paseo de Gràcia, Rambla deCatalunya, Enric Granados y PauClaris, donde el precio del metrocuadrado oscila entre los 7.000 ylos 10.000 euros.

Los bancos vuelven aofrecer financiaciónentre un 80 y 90% y yahay más operaciones

están dispuestos a comprar e in-vertir y ayuda a que se hagan másoperaciones. La tendencia en lospróximos meses será a la alza.

¿Qué perfil tienen el compra-dor y el inquilino de inmueblesde lujo en Barcelona?Siete de cada diez compradoresson nacionales, se trata de familiasque buscan su primera residencia obien desean cambiarla por otra, oinversores que han decido comprarporque los precios ya se han esta-

CONSULTORA

Aproperties destaca por ofrecerservicios 360 grados, solucionestransversales, rápidas y eficacesvinculadas a cualquier proyectoinmobiliario gracias a suintegración en el grupo aFinance,una consultora inmobiliaria yfinanciera que tiene como principalactividad la intermediación deactivos inmobiliarios y financierosque cuenta con otras tres empresasmás: aFinance, aCapital y aRetail

SERVICIOS 360 GRADOS

El grupo aFinance tiene la oficina central en paseo de Gràcia, 85

HABLAN LAS EMPRESAS

Su amplia cartera declientes junto con laoferta transversal deservicios que ofrecenhan convertidoa aPropertiesen una de lasinmobiliarias dereferencia de casasde alto standing enBarcelona

ENTREVISTA A CRISTINAALABART y OSCAR VALLDirectora de Ventas ydirector de Alquileresde aProperties

bilizado en el mercado. Mientrasque el cliente extranjero es francés,árabe, alemán o americano, el rusoha desaparecido después de la de-preciación del rublo.

¿Qué inmuebles son los mássolicitados en Barcelona?Tanto el comprador como el in-quilino buscan pisos grandes, fin-cas regias, con techos altos, sueloshidráulicos, baños y cocina refor-mados, viviendas con prestacionesde calidad que, aunque cada vez

16 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 17 DICIEMBRE 2015

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