2012 03 13 Modelo Canvas de Negocio
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7/31/2019 2012 03 13 Modelo Canvas de Negocio
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http://www.slideshare.net/efarez/generacion-de-modelo-de-negociohttp://www.slideshare.net/efarez/generacion-de-modelo-de-negocio
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7/31/2019 2012 03 13 Modelo Canvas de Negocio
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El Canvas es un modelo de negocio creado por AlexanderOsterwalder el cual describe de manera lgica la forma en
que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.
El proceso del diseo del modelo de negocios es parte de la
estrategia de negocios, por lo que es de vital importanciaestructurar este tipo de recursos para conocer a
profundidad cmo opera una empresa y conocer las
fortalezas y debilidades de la misma.
Referencia: http://alexosterwalder.com/ Referencia:
http://es.wikipedia.org/wiki/Canvas_de_Osterwalder_
%28Modelo_de_Negocio%29
El Modelo Canvas de Negocio
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Alianzas clave
Actividades clave
Propuestas de
valorRelacin con los
clientes
Fuentes de
ingresos
Canales de
comunicacin y
distribucin
Estructura de
costes
Recursos
clave
Sectores de
clientes
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Sectores de
clientes
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Sectores de ClientesSectores de Clientes
CCSS
Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma mltiple
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Propuestas de
valor
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Propuestas de ValorPropuestas de Valor
VPVPNovedad Desempeo
Personalizacin
Hacer el trabajo
Diseo Marca Status
Precio Accesibilidad
Reduccin de costes
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Canales de
comunicacin y
distribucin
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Canales de Comunicacin yCanales de Comunicacin y
DistribucinDistribucin
CCHH
1. Concienciacin
2. Evaluacin
3. Venta
4. Entrega
5. Post-venta
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Relacin con los
clientes
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Relacin con losRelacin con losclientesclientes
CCRR
Asistencia personal
Asistencia dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
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Fuentes de
ingresos
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Fuentes de IngresosFuentes de Ingresos
RR$$
Venta de activos
Arriendo/leasing
Precios fijos
Precios variables
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Recursos
clave
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Recursos ClaveRecursos Clave
KKRR
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
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Actividades clave
d i
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Actividades ClaveActividades Clave
KKAA
Produccin
Resolucin de
problemas
Plataforma/redes
Co-creacin
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Alianzas clave
O i i i
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Alianzas ClaveAlianzas Clave
KPKPOptimizacin
Economa
Reduccin de riesgos
Adquisicin de
recursos u otros
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Estructura de
costes
B j t
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Estructura de CostesEstructura de Costes
CC$$
Bajos costos
Por el valor
Costes fijos
Costes variables
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Composicin del Modelo
Los nueve bloques del Canvas son:segmentos de clientes,
propuestas de valor,
canales de distribucin,relacionamiento con el cliente,
fuentes de ingresos,
recursos claves,actividades claves,
partners claves y
estructura de costos
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Antecedentes al Canvas
ESTRATEGIA IMAGEN
FINANZA
S
DERECH
O
FISCO
