2010 Manual de formación para tutores en emprendedorismo

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Entregable del Proyecto de Extensión Formación de formadores en emprendedorismo

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  • 1. Alicia Lpez Pgina 1 Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 2. Decano CP Daniel Hugo PEREZ Vicedecano Lic. Daniel Guzmn Secretara Acadmica CP Mara Graciela Bordehore Secretara de Extensin CP/Lic. Mara Eugenia Lbera Secretara de Posgrado CP Juan Rodrigo Tellechea Secretara de Investigacin Dra. Mara Estela Lanari Subsecretara de Coordinacin CP Patricia Gambini Grupo de Extensin Apoyo a Emprendedores Director: Lic. Francisco MoreaPrograma Formacin de Formadores en Emprendedorismo Directora: Mara Eugenia Lbera
  • 3. PREFACIOEn 2006 se crea el Grupo Apoyo a emprendedores bajo la di-reccin del Lic. Francisco Morea, en el mbito de la Facultad deCiencias Econmicas de la Universidad Nacional de Mar delPlata (OCA 1991/06).Distintos proyectos nacieron de esta iniciativa. Entre ellos, elProyecto de Extensin Formacin de Formadores en Empren-dedorismo, el Proyecto de Extensin Acompaando empren-dedores y el Proyecto de Voluntariado Universitario Fortaleci-miento de la actividad emprendedora.Este Manual es una herramienta para orientar a quienes se ini-cian como Tutores en Emprendedorismo, en los trminos delProyecto Formacin de Formadores en Emprendedorismo.Est organizado en tres bloques: Introduccin Manual Operati-vo Instrumentos.Este Manual no hubiese sido posible sin la colaboracin de M.Carolina Rojas, ngel Saracho y Sergio AnchorenaAlicia Lpez Pgina 1 Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 4. .Alicia Lpez Pgina II Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 5. COMO UTILIZAR ESTE MANUALEste manual ha sido diseado para ser utilizado como unagua conveniente y rpida de referencia en el trabajo decampo.El mismo est organizado en base a smbolos fciles de very de recordar.Cada smbolo ser utilizado de la siguiente manera: LEER. El paso ms importante para la tu- tora es el conocer acerca de lo que va a hacerse y se espera que el tutor conozca. Se utiliza este smbolo para indicar la lec- tura imprescindible para seguir adelante. ESCRIBIR. Para fijar ideas durante la lec- tura del manual, se proponen algunas ac- tividades que se realizan en el mismo mdulo.Alicia Lpez Pgina III Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 6. TRABAJO PERSONAL. La preparacin de las actividades, tareas y encuentros con el emprendedor, la organizacin y anli- sis de los datos, la preparacin de infor- mes forma parte del trabajo personal del tutor. Encuentro. la reunin siempre supone la presencia del emprendedor, aunque no en forma excluyente. FORMULARIO. En este manual se propo- nen distintos formularios para guiar el trabajo de tutora.En la Sptima Parte de este Manual estn disponibles losdistintos formularios propuestos.Alicia Lpez Pgina IV Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 7. Alicia Lpez Pgina V Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 8. Alicia Lpez Pgina VI Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 9. MANUAL DE ORIENTACIN PARA TUTORES EN EMPRENDEDORISMO NDICEPREFACIO ....................................................................................................................... 1COMO UTILIZAR ESTE MANUAL ............................................................................. 3PRIMERA PARTE........................................................................................................... 5DE QU SE TRATA? .................................................................................................... 7 HABILIDADES DEL TUTOR ............................................................................................. 11 SINERGIA ENTRE LAS HABILIDADES DEL TUTOR ............................................................. 13 LO QUE LOS TUTORES HACEN ........................................................................................ 16 RESISTENCIA AL CAMBIO .............................................................................................. 19 EL PROCESO DE TUTORA .............................................................................................. 23 LA CUESTIN TICA EN LA TUTORA ............................................................................. 27SEGUNDA PARTE ........................................................................................................ 29INTRODUCCIN AL MANUAL OPERATIVO ......................................................... 31TERCERA PARTE ........................................................................................................ 35MDULO 1: PLANIFICACIN ................................................................................... 37 ANTES DEL ENCUENTRO 1 ............................................................................................. 38 DURANTE EL ENCUENTRO 1 .......................................................................................... 39 DESPUS DEL ENCUENTRO 1.......................................................................................... 40 ANTES DEL ENCUENTRO 2 ............................................................................................. 41 DURANTE EL ENCUENTRO 2 .......................................................................................... 42 DESPUS DEL ENCUENTRO 2.......................................................................................... 43Alicia Lpez Pgina 1 Manual de orientacin para tutores en emprendedorismo
  • 10. CUARTA PARTE .......................................................................................................... 47MDULO 2: COMERCIALIZACIN ......................................................................... 49 ANTES DEL ENCUENTRO 1 ............................................................................................. 50 DURANTE EL ENCUENTRO 1 .......................................................................................... 51 DESPUS DEL ENCUENTRO 1.......................................................................................... 52 ANTES DEL ENCUENTRO 2 ............................................................................................. 53 DURANTE EL ENCUENTRO 2 .......................................................................................... 54 DESPUS DEL ENCUENTRO 2.......................................................................................... 55QUINTA PARTE............................................................................................................ 59MDULO 3: PRODUCCIN........................................................................................ 61 ANTES DEL ENCUENTRO 1 ............................................................................................. 62 DURANTE EL ENCUENTRO 1 .......................................................................................... 63 DESPUS DEL ENCUENTRO 1.......................................................................................... 64 ANTES DEL ENCUENTRO 2 ............................................................................................. 65 DURANTE EL ENCUENTRO 2 .......................................................................................... 66 DESPUS DEL ENCUENTRO 2.......................................................................................... 67SEXTA PARTE .............................................................................................................. 7