2009 Programa de Calificación de Proyectos Programa de Calificación de Proyectos.

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20092009

Programa deCalificación de Proyectos

Programa deCalificación de Proyectos

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• Facilitar el acceso del crédito bancario a la empresa turística, dando elementos de apoyo técnico, financiero y de mercado.

• Incentivar la participación de la banca en el otorgamiento de crédito a la empresa turística, reduciendo el riesgo del sector.

• Coadyuvar a la generación de empleos, desarrollo regional y captación de divisas.

• Facilitar el acceso del crédito bancario a la empresa turística, dando elementos de apoyo técnico, financiero y de mercado.

• Incentivar la participación de la banca en el otorgamiento de crédito a la empresa turística, reduciendo el riesgo del sector.

• Coadyuvar a la generación de empleos, desarrollo regional y captación de divisas.

Los objetivos de este nuevo programa son:Los objetivos de este nuevo programa son:

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¿Qué elementos seconsideran en la

calificación?

¿Qué elementos seconsideran en la

calificación?

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EMPRESAS TURÍSTICA

S

EMPRESAS TURÍSTICA

S

Análisis del ClusterAnálisis del Cluster

AGRUPAMIENTAGRUPAMIENTOO

INDUSTRIAL INDUSTRIAL TURISTICO TURISTICO

HotelesHoteles

ApartamentosApartamentos

BungalowsBungalows

Tiempo compartido

Tiempo compartido

INFRAESTRUCTURA

INFRAESTRUCTURA

AeropuertoAeropuerto

AguaAgua

CarreterasCarreteras

Telecomunicaciones

Telecomunicaciones

ElectricidadElectricidad

PuertosPuertos

Vialidades, señalización,

jardines

Vialidades, señalización,

jardines

HospitalesHospitales

BancosBancos

FORMACIÓN DE

RECURSOS HUMANOS

FORMACIÓN DE

RECURSOS HUMANOS

UniversidadesUniversidades

Escuelas técnicasEscuelas técnicas

Escuelas de idiomas

Escuelas de idiomas

Transporte: aéreo, taxis, alquiler de vehículos,

autobús, etc.

Transporte: aéreo, taxis, alquiler de vehículos,

autobús, etc.

ViviendasViviendas

SERVICIOS DE APOYO

SERVICIOS DE APOYO

PROVEEDURIAPROVEEDURIA

RestaurantesRestaurantes

ComercioComercio

Agencias de viajes

Agencias de viajes

Alojamiento y Servicios

Alojamiento y Servicios

AlimentosAlimentos MueblesMuebles BlancosBlancosArtículos

decorativos

Artículos decorativo

s

Art. de limpieza,

etc

Art. de limpieza,

etc

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Oportunidad de mercado:

• Definición del producto.• Selección del segmento(s).• Plan de Marketing

Oportunidad de mercado:

• Definición del producto.• Selección del segmento(s).• Plan de Marketing

Análisis de la oferta:• Cuantitativa:

Histórica, actual y proyectada

• Cualitativa: Categorías, marcas,posicionamiento, administración

Análisis de la oferta:• Cuantitativa:

Histórica, actual y proyectada

• Cualitativa: Categorías, marcas,posicionamiento, administración

Factibilidad de mercado:Factibilidad de mercado:

Análisis de la demanda:• Cuantitativa:

Histórica, actual y proyectada• Cualitativa:

demográfica (procedencia), motivacional-negocios, placer,

cultura, etc.

Análisis de la demanda:• Cuantitativa:

Histórica, actual y proyectada• Cualitativa:

demográfica (procedencia), motivacional-negocios, placer,

cultura, etc.

Evaluación del Sitio:• Análisis Socio-

económico• Análisis Geo-

climático.

Evaluación del Sitio:• Análisis Socio-

económico• Análisis Geo-

climático.

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Factibilidad técnico - arquitectónicaFactibilidad técnico - arquitectónica

FactibilidadFactibilidad

EvaluaciónTécnica del sitio

Solución delproyecto

Programade obra

Presupuestode inversión

• Proyectista• Constructores• Supervisor

• Contratos• Fianzas

Calendario de inversión

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FactibilidadFactibilidadFinancieraFinanciera

Ingresos

Costos ygastos

Alternativas deendeudamiento

Requerimientosde capital

Factibilidad financieraFactibilidad financiera

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¿Qué proyectos se consideran para la

calificación?

¿Qué proyectos se consideran para la

calificación?

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Proyectos a calificarProyectos a calificar

ALBERGUES YCAMPAMENTOS

ALBERGUES YCAMPAMENTOS

TRAILERPARKS

TRAILERPARKS

ALIMENTOS Y BEBIDAS

ALIMENTOS Y BEBIDAS

BALNEARIOSBALNEARIOS

AGENCIASDE VIAJES

AGENCIASDE VIAJES

HOTELESHOTELES

TIEMPOSCOMPARTIDOS

TIEMPOSCOMPARTIDOS

CONDOMINIOSHOTELEROS

CONDOMINIOSHOTELEROS

MARINASMARINAS

CAMPOS DE GOLF

CAMPOS DE GOLF

DESARROLLOSTURÍSTICO

INMOBILIARIOS

DESARROLLOSTURÍSTICO

INMOBILIARIOS

PARQUESTEMÁTICOS

PARQUESTEMÁTICOS

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¿Qué se requiere para obtener la

calificación?

¿Qué se requiere para obtener la

calificación?

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Solicitud

Mercado• Estudio de mercado, preferentemente realizado por un despacho

independiente.• O información de mercado si es una PYME Documentación Técnica • Memoria descriptiva del proyecto• Plano de terreno• Planos arquitectónicos• Presupuesto de inversión• Programa de obra• Avalúo del terreno .

Solicitud

Mercado• Estudio de mercado, preferentemente realizado por un despacho

independiente.• O información de mercado si es una PYME Documentación Técnica • Memoria descriptiva del proyecto• Plano de terreno• Planos arquitectónicos• Presupuesto de inversión• Programa de obra• Avalúo del terreno .

Información requerida (1)Información requerida (1)

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Operación y Administración• Información sobre la operación y administración del negocio • Copia del contrato de operación o evidencia de contratación• Plan de marketing o estrategias de comercialización• Estadísticas de operación. Documentación Financiera• En su caso, estados financieros de los últimos tres ejercicios (dictaminados) y

los últimos internos.• Estados financieros proyectados. ( en su caso).• Indicadores financieros y de rentabilidad (En su caso, Tasa Interna de

Retorno –TIR- del proyecto y del capital), valor presente neto y período de recuperación.

Operación y Administración• Información sobre la operación y administración del negocio • Copia del contrato de operación o evidencia de contratación• Plan de marketing o estrategias de comercialización• Estadísticas de operación. Documentación Financiera• En su caso, estados financieros de los últimos tres ejercicios (dictaminados) y

los últimos internos.• Estados financieros proyectados. ( en su caso).• Indicadores financieros y de rentabilidad (En su caso, Tasa Interna de

Retorno –TIR- del proyecto y del capital), valor presente neto y período de recuperación.

Información requerida (2)Información requerida (2)

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¿Cómo se da la calificación?

¿Cómo se da la calificación?

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5. Financiero

4. OperaciónI.I. Evaluación cualitativa de los cinco aspectos principales

3. Técnico

2. Mercado

1. Cluster

Carátula

Documentos que integran la calificaciónDocumentos que integran la calificación

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Documentos que integran la calificaciónDocumentos que integran la calificación

II.II.II.II.Evaluación

cuantitativa sobre base matricial

Evaluación cuantitativa sobre

base matricial

ANÁLISIS DE RIESGO

Resultado del análisis cuantitativo:

CLUSTERCalificación

1.- Infraestructura 30 0.95 29

2.- Evaluación del sitio 30 0.80 24

3.- Proveeduría 10 1.00 104.- Servicios de apoyo 10 0.92 95.- Servicios Complementarios 10 0.90 96.- Recursos Humanos 10 0.97 10

TOTAL CLUSTER 90

MERCADOCalificación

1.- Estudio de mercado 10 0.60 62.- Oferta 20 0.90 183.- Demanda 20 0.82 164.- Oportunidad de mercado 25 0.80 205.- Competencia 25 0.86 22

TOTAL MERCADO 82

TÉCNICOCalificación

1.- Costos 55 1.00 552.- Solución del proyecto 20 1.00 204.- Tiempos de ejecución 15 1.00 155.- Control del proyecto 10 1.00 10

TOTAL TÉCNICO 100

OPERACIÓNFactor de

Ponderación Calificación Resultado Final

1.- Tipo de operación 40 0.80 32

2.- Plan de marketing 60 0.94 56

TOTAL OPERACIÓN 88

FINANCIEROFactor de

Ponderación Calificación Resultado Final

1.- Resultados de operación histórica 25 0.73 182.- Nivel de endeudamiento 30 0.80 243.- Resultados de operación proyectados 20 0.96 194.- Rentabilidad 25 0.86 22

TOTAL FINANCIERO 83

TOTAL PROYECTOFactor de

Ponderación Calificación Resultado Final

1.- CLUSTER 15 0.90 142.- MERCADO 25 0.82 203.- TÉCNICO 20 1.00 204.- OPERACIÓN 15 0.88 135.- FINANCIERO 25 0.83 21

TOTAL PROYECTO 88

CALIFICACIÓN TOTAL DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO: AA

NIVEL DE RIESGO DEL PROYECTO: 88.0 Bajo 12% FACTIBILIDAD SATISFACTORIA

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Anexos:III.III.

Técnicos•Costos•Tiempos

Financieros•Escenarios•Rentabilidad

Elaborados por FONATURElaborados por FONATUR

Documentos que integran la calificaciónDocumentos que integran la calificación

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Costos de la Calificación:Costos de la Calificación:

a).- Si el préstamo solicitado es inferior, a 2 MDD, el costo de la calificación es de: 3,500 usd más IVA.

b).- Si el préstamo solicitado es superior a 2 MDD,el costo de la Calificación es de: 5,000 usd más IVA.

a).- Si el préstamo solicitado es inferior, a 2 MDD, el costo de la calificación es de: 3,500 usd más IVA.

b).- Si el préstamo solicitado es superior a 2 MDD,el costo de la Calificación es de: 5,000 usd más IVA.

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RESULTADOS RESULTADOS

http://www.fonatur.gob.mx/

Subdirección de Asesoría y Calificación de ProyectosTel. 50904200

ext. 4637, 4238, 4618,4360

http://www.fonatur.gob.mx/Subdirección de Asesoría y Calificación de Proyectos

Tel. 50904200 ext. 4637, 4238, 4618,4360