1PEEDel 28 de enero al 22 de marzo de 2019

Programa de Especialización para Ejecutivos

presencialesy online

2019

El éxito conecta con la acción. Prepárate para llegar más lejos.

Índice

Ventajas diferenciales 03

Misión ESAN 04

Palabras de la Directora 05

Presentación 06

Certificación de Especialización 09

Información General 66

Área Académica de Administración 16

Área Académica de Finanzas 28

Área Académica de Marketing 38

Área Académica de Operaciones, Logística y TI 50

Ventajas diferenciales:los cuatro pilares

Plana Docente Global1Los profesores del PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y maestrías) y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en las mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos campos de especialización y tienen un alto nivel de compromiso con la educación ejecutiva empresarial.

Perfeccionamiento puntual3El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de llevar una malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios, avanzados y nuevos cursos.

Metodología de enseñanza2ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al diario quehacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre los participantes y empleadores que valoran la excelencia.

Financiamiento4Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú, ESAN fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de su política de fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que las necesiten.

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«Ofrecer una educación superior humanista, científica y empresarial que contribuya al desarrollo integral de la persona, al bienestar de la sociedad y a la formación de líderes y profesionales responsables; capaces de responder a las exigencias de un entorno globalizado, y de participar activamente en la creación de una sociedad equitativa y justa, en el marco de los principios de libertad y democracia. Asimismo, promueve y realiza actividades que favorecen la investigación orientada a consolidar espacios para la creación intelectual y artística de la comunidad universitaria, así como de la gestión de negocios».

Misión de ESAN

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Hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos haciendo con el desarrollo gerencial de muchas generaciones. Hoy en día, somos la escuela número uno en formación para ejecutivos, no solo por el número de participantes que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de las personas. Nuestra preocupación está dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo largo de su carrera gerencial. En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de éxito estudiamos las necesidades locales, diseñamos lo que las empresas y los ejecutivos requieren para ser competitivos. En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para Ejecutivos (PEE) al punto que somos capaces de ofrecer doce especialidades en las diferentes áreas del saber gerencial, incorporando también la formación en línea.

En todos los programas enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente fundamental del éxito. Estamos siempre al día en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros profesores. Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia, constituyen un aporte de valor a quienes participan. Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.

Atentamente,

Ana Reátegui VelaDirectoraExecutive Education

Palabras de la Directora

Presentación

Objetivos del programa

Características

El PEE es un programa vigente y líder en el mercado que se ha consolidado en los más de cincuenta años de existencia de ESAN. Las opciones que ponemos a disposición de la comunidad las detallamos a lo largo del folleto. El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia. Por su metodología, es el medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses. En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.

> Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes áreas de gestión y sectores económicos.

> Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.

> Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante el desarrollo dirigido de destrezas gerenciales.

> Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de acción mediante cursos nuevos o de reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son renovados de manera permanente.

> El PEE es de carácter corto, flexible, exigente, de aplicación inmediata.

> Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, según sus necesidades laborales.

> El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto, acompaña al participante a lo largo de toda su carrera gerencial.

> El PEE ofrece al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee especializarse a través de los Certificados de Especialización.

Los ejecutivos, en general, además de dominar un área de conocimiento, requieren de muchas habilidades que deben ir cultivando a lo largo de su vida profesional.

Este taller tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeño gerencial. El taller se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa y dura una hora y media.

OBJETIVO > Desarrollar la práctica de compartir a través de la comunicación. > Reflexionar sobre lo que somos, por qué hacemos lo que hacemos, en otras palabras, lo que nos motiva. > Aprender a entender a los demás, apreciar la sensibilidad. > Comprender la lógica del cambio y la relevancia de la innovación. > Entender las características de los colaboradores para facilitar la labor diaria en aras del bien común.

El programa se desarrollará dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especialización para Ejecutivos, en fechas que se señalarán oportunamente.

Se otorgan, según el caso:

> Diploma por haber aprobado un curso del PEE. > Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de Especialización.

Taller clausura de curso

Diplomas

RecomendacionesSe recomienda que al seleccionar un área, inicie la misma con los cursos base para contar con los cimientos necesarios para las materias más avanzadas. ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.

Observaciones > Los cursos incluidos dentro de un Certificado no podrán ser considerados para una segunda especialización.

> ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.

> ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el quórum académico necesario para un buen aprendizaje.

> Para alumnos matriculados hasta el año 2016 que a la fecha hayan aprobado por los menos tres cursos del área, permanecerán en el Certificado que adquirieron inicialmente.

> Para alumnos matriculados que deseen acogerse a los nuevos Certificados deben contactarse con las asesoras comerciales.

Cursos en Línea en Tiempo RealLos cursos en línea serán dictados a través de la plataforma Blackboard1 en las fechas y horas programadas.

Cabe mencionar que en el diploma se especificará que el curso ha sido bajo la modalidad online2.

1 Consulte con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la plataformao envío de tutoriales de los mismos.

2 Los materiales del curso serán entregados de forma digital a través de la plataforma.

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Certificados de especializaciónEl Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante pueda perfeccionarse en un área o dentro de ella.

El PEE ofrece al público en general las siguientes especialidades:

AAdministración dministración:

Dirección de Personas

El Certificado de Especialización requiere la aprobación de cinco cursos elegidos por el participante. Tres de ellos obligatoriamente deben pertenecer a la especialidad elegida, el cuarto puede ser de otra especialización de la misma área y el quinto curso puede ser elegido de cualquiera de las cuatro áreas que presentamos.

El tiempo para completarlo es de dos años como máximo, contados a partir del primer curso que tome. Si el participante desea obtener dos Certificados de Especialización, deberá realizar y aprobar 10 cursos distintos.

Estas asignaturas se escogerán entre los cursos sugeridos que aparecen en la relación del certificado de especialización y que se encuentren en convocatoria.

Finanzas:Finanzas Corporativas Preparación y Evaluación de Proyectos Banca

Marketing:Marketing Dirección de VentasMarketing Digital

:Operaciones, logística y TIOperaciones y LogísticaGerencia de ProyectosGestión de Procesos Gestión de Tecnologías de Información

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> Administración y organización

> Análisis estratégico empresarial

> Coaching y liderazgo ejecutivo

> Comportamiento organizacional: motivación,

poder y conflicto

> Consultoría empresarial

> Control y auditoría administrativa

> Desarrollo de competencias gerenciales

> Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

emocional

> Instrumentos y procedimientos legales para la

constitución y gestión de empresas

> Nuevos alcances y desafíos de la

administración de RR.HH.

> Seguridad y salud organizacional

> Administración y diseño organizacional

> Análisis y diseño de puestos

> Derecho laboral *

> Dirección estratégica de recursos humanos

> Estrategias de capacitación y desarrollo *

> Gestión de carreras individuales y corporativas

> Gestión del potencial humano por indicadores

> Reclutamiento y selección por competencias

> Remuneraciones y competencias

> Responsabilidad social empresarial

> Sistemas de evaluación del desempeño:

implantación y gestión

* Actualmente en convocatoria

Dirección de personas

Certificado de Especialización en:

AdministraciónCursos sugeridos

Cursos sugeridos

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> Análisis de riesgo crediticio

> Contabilidad financiera gerencial *

> Contabilidad y finanzas para no especialistas *

> Costos para la gerencia

> Dirección financiera de corto plazo *

> Estrategias financieras para la creación de

valor

> Evaluación de proyectos

> Finanzas corporativas

> Finanzas para no especialistas

> Fusiones y adquisiciones

> Gestión de tesorería *

> Gerencia financiera avanzada

> Planeamiento financiero *

> Evaluación de proyectos

> Formulación de proyectos de inversión: el

análisis de la demanda

> Formulación de proyectos: inversión, costos

y beneficios

> Fusiones, adquisiciones y valorización de

empresas

> Preparación de nuevos proyectos de

inversión y proyectos en marcha

> Project finance

> Análisis de riesgo crediticio

> Experiencia bancaria y tendencias globales

> Fundamentos de gestión bancaria

> Gestión de banca empresarial y corporativa

> Gestión de banca minorista *

> Gestión de cobranzas por segmento de crédito

> Gestión de riesgos bancarios

> Gestión del riesgo de lavado de activos y

financiamiento del terrorismo

> Gestión financiera bancaria

> Regulación del sistema financiero:

los acuerdos de Basilea

* Actualmente en convocatoria

Certificado de Especialización en:

Finanzas CorporativasCursos sugeridos

BancaCursos sugeridos

Preparación y Evaluación de ProyectosCursos sugeridos

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Certificado de Especialización en:

> Branding

> Consumer insight & innovation *

> Estrategias de medios y promociones

> Estrategias de segmentación y posicionamiento

> Gerencia de producto *

> Gerencia de servicio al cliente

> Gestión de canales de distribución

> Marketing: concepto y planeamiento *

> Marketing estratégico

> Métricas de marketing

> Planeamiento integrado de marketing

> Pricing

MarketingCursos sugeridos

> Estrategias y técnicas de venta

> Gestión Comercial

> Gestión estratégica de promociones de venta y

merchandising

> Gerencia de ventas *

> Gestión financiera para equipos comerciales

> Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas

> Gestión de la fuerza de ventas y de cartera de

clientes *

> Key Account Management

Dirección de VentasCursos sugeridos

> Comercio electrónico *

> Diseño de sitios web y comercio electrónico

> Estrategias de redes sociales (Twitter, LinkedIn,

Spotify, YouTube, Facebook, Instagram)

> E-marketing

> Marketing digital estratégico *

> Plan de marketing digital

> Publicidad en línea: administración de

campañas en Facebook y Google

> Social CRM. Relacionamiento con clientes en

la era digital

> Tiendas virtuales y comercio electrónico

Marketing DigitalCursos sugeridos

* Actualmente en convocatoria

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> Análisis de datos para el control de

procesos

> Business process outsourcing

> Business process management - BPM

> Gerencia de la calidad total

> Gestión de calidad con Six Sigma

> Herramientas de gestión para la calidad

> Gestión de proyectos

> Gestión de oficina de proyectos

> Gestión de relaciones con los stakeholders

> Gestión de riesgos en proyectos

> Herramientas para la gerencia de proyectos *

> Lean project management

> Planificación, control y comunicación de

proyectos con el MS Project

Gerencia de Proyectos

Certificado de Especialización en:

Cursos sugeridos

Cursos sugeridos

Gestión de Procesos

* Actualmente en convocatoria

> Administración de la demanda y plan de compras *

> Business intelligence y project management

en SCM

> Estrategia y diseño de la cadena de suministro

> Forecasting, advanced planning and scheduling y

optimización de la cadena de abastecimientos *

> Gerencia de logística

> Gerencia de operaciones *

> Supply Chain Management *

> Supply Chain Management II

Gestionando la cadena

Operaciones y LogísticaCursos sugeridos

> Business intelligence

> Fundamentos de Cobit 5 – Marco de trabajo para el gobierno de TI y gestión de TI

> Gerencia de e-business

> Gerencia de proyectos de tecnologías de información *

> Gerencia efectiva de tecnologías de información

> Gerencia de telecomunicaciones

> Gestión de la seguridad informática

> Gestión eficiente de servicios de tecnologías de información basado en ITIL

> Planeamiento estratégico de tecnologías de información

Tecnologías de Información

Certificado de Especialización en:

Cursos sugeridos

Tec

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* Actualmente en convocatoria

Área Académica de Administración

Certificado de Especialización en:

Administración

Dirección de personas

Administración

Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso.

Certificado de Especialización en:

Dirección de Personas

@ Curso online

CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONALKety Jáuregui MachucaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL E INTELIGENCIA EMOCIONALManuel Arámbulo HerránMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

FORMACIÓN DE FORMADORES (curso nuevo) Yolanda Valle RamellaMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DEL POTENCIAL HUMANO POR INDICADORESRicardo Aliaga GastelumendiMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

SISTEMAS DE EVALUACIÓN Y DESEMPEÑO: IMPLANTACIÓN Y GESTIÓNSilvana María Pasquel CookJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

ADMINISTRACIÓN GERENCIAL: EL PROCESO ADMINISTRATIVO Y SUS HERRAMIENTAS CLAVES DE GESTIÓNEnrique Louffat OlivaresMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

ANÁLISIS DE COMPORTAMIENTO NO VERBAL (curso nuevo) Jose Luis Cañavate ToribioMartes de 7:00 a 10:30 p. m

ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIALDavid Ritchie BallenasMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

COACHING EJECUTIVO: HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA EL ALTO DESEMPEÑO Omar GuevaraViernes de 7:00 a 10:30 p. m.

DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALESLydia Arbaiza FerminiLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

DINÁMICA OCULTA DE LAS ORGANIZACIONESLuis Felipe Calderón MoncloaMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNMaría Rosa Morán MacedoLunes y miércoles de 8:00 a 9:30 p. m.

GESTIÓN DE PROYECTOSPeter Yamakawa TsujaMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

IDEAS DISRUPTIVAS: DESIGN THINKINGCecilia Vidal CastroLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

LIDERAZGO EFECTIVO: LA PERSONA Y OBRA DEL LÍDER EFICAZ William DavisMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOSLuis Felipe Calderón MoncloaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

PLAN DE NEGOCIOS Guillermo Delgado AparicioMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

TOMA DE DECISIONES (curso nuevo) Luis Piazzón GalloMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

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> Martes de 7:00 a 10:30 p. m. (curso nuevo)

Objetivo

El curso forma parte de la estructura académica de las ciencias del comportamiento, y pretende iniciar el aprendizaje en el complejo mundo de la gestión emocional como parte irrenunciable del motor de nuestras actuaciones, aunque realizando una revisión sobre los modelos tradicionales para incorporar la interacción con las emociones del otro, de modo que se complete el ciclo de la comunicación efectiva requerida en una interacción profesional en el mundo de la empresa. El aprendizaje en el análisis comportamental y sus diferentes variantes a través de los canales de comunicación no verbal tiene como producto la elaboración de una matriz de análisis como herramienta fundamental para el profesional de la comunicación corporativa.

Temario > Emociones primarias y secundarias. Introducción al mundo de lo inconsciente en la comunicación. Otras disciplinas en auge. La morfopsicología y la sinergología.

> Lo verbal y lo no verbal. Diferencias y claves en su manejo en la comunicación. Inicio al uso del entorno informático necesario.

> Los canales de comunicación y los métodos de lectura. Las microexpresiones. Paul Ekman y su modelo.

> Los canales de comunicación y los métodos de lectura. La Kinésica y la prosodia. > La matriz de análisis de comportamiento no verbal. Desarrollo y aplicación.

Participantes

Profesionales responsables de la toma de decisiones en el mundo empresarial de la negociación, donde las interacciones de comunicación son la clave del éxito. La capacidad de lectura de nuestro interlocutor debe ser desarrollada al máximo para obtener un máximo control en la gestión de un equipo o donde la detección de la mentira en una entrevista debe ser una habilidad cotidiana.

ProfesorJose Luis Cañavate Toribio

Urbanista e Ingeniero por las Universidades de Granada, Ámsterdam, Camilo Jose Cela de Madrid, Miguel Hernández de Elche y UDIMA. Master en Comportamiento No Verbal y Detección de Mentira (UCJC). Master en Intervención Criminológica (UMH). Master en Perfilación de Personalidad y en Negociación (UDIMA). Doctorando en Derecho y Sociedad. Investigador en Fundación Behavior & Law, sobre Técnicas en Predicción del Delito. Experto en Liderar Procesos de Negociación en Procesos Urbanos. Más de treinta años de experiencia en gestión de procesos de comunicación y negociación en ciudades y con más de cien proyectos realizados en Europa y América del Sur. Conferenciante y Comunicador sobre comportamiento y crimen, conducta y relaciones humanas. Actualmente es Presidente del Comité Científico de la Fundación Ciudad. Formador en Comunicación No Verbal, Detección de la Mentira y Perfilación de la Personalidad aplicado a Negociación en diferentes ámbitos forenses, policía, CIFSE, en varios países americanos y europeos.

Análisis de Comportamiento no Verbal

Objetivo

Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de planear, organizar, dirigir y controlar sus actividades ejecutivas, aplicando herramientas gerenciales que le permitan administrar eficaz y eficientemente los recursos financieros, materiales y humanos a su cargo.

Temario

> Herramientas gerenciales de planeación: » Formulación de objetivos cuantificados. » Construcción de matrices EFE, EFI, FODA, EOE. » Propuestas de cronogramas.

> Herramientas gerenciales de organización: » Definición de modelos organizacionales. De los funcionales a los de procesos.

» Diseño de organigramas. » Confección de manuales organizacionales.

> Herramientas gerenciales de dirección de personas: » Elaboración de catálogo de competencias. » Recomendaciones para obtener salud organizacional.

> Herramientas gerenciales de control: » Metodologías para formular indicadores. » Cadena de indicadores. » Cuadro de mando integral.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, que independientemente del nivel jerárquico o área profesional de actuación, deseen desarrollar de manera profesional y sinérgica sus competencias administrativas, que le permitan en un futuro inmediato o mediato ocupar cargos de mayor rango gerencial.

Administración Gerencial: El Proceso Administrativo y sus Herramientas Claves de Gestión

ProfesorEnrique Louffat Olivares

Ph. D. y MBA por la Universidad de São Paulo-USP, Brasil. Profesor ordinario de ESAN. Actualmente es jefe del Área académica de Administración. Anteriormente, fue coordinador del PADE en Gestión del Potencial Humano y Director (e) de la Maestría en Organización y Dirección de Personas. Actúa como consultor de empresas privadas e instituciones públicas en temas de diseño organizacional y de administración de personal. Ha publicado hasta el momento once libros, los tres primeros por el sello ESAN ediciones del Perú, los cuatro siguientes por la Editorial Cengage Learning de Argentina y México y los cuatro más recientes por la editorial Pearson de México y Perú.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El éxito de la estrategia de las organizaciones se sustenta en una base sólida del desempeño de las personas, por ello, es de vital importancia asegurar un ambiente laboral que optimice y potencie sus actividades y logre sinergia entre sus miembros, así como garantice una forma de actuar de las personas que busquen compartir objetivos y visión de futuro de la empresa.

En este contexto, el curso aporta un marco conceptual para identificar elementos de cultura y variables de clima organizacional, con la finalidad de elaborar estudios de diagnóstico y evaluación de cultura y clima organizacional; así como dar a conocer estrategias para lograr un entorno laboral adecuado.

Temario > Estrategia y cultura empresarial. > Fundamentos y tipos de cultura organizacional. > Metodología para desarrollar estudios de cultura. > Fundamentos y dimensiones de clima organizacional. > Diseño de instrumentos de medición de clima organizacional. > Recolección y análisis de datos para la medición de clima organizacional. > Definición de estrategias para la gestión del clima y cultura organizacional.

Participantes

Ejecutivos y profesionales del sector privado, público u organismos no gubernamentales que estén involucrados con la gestión de personas.

Clima y Cultura Organizacional

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesoraKety Jáuregui Machuca

Ph. D. en Management de IESE por la Universidad de Navarra. Maestría en Administración por el ITESM, Monterrey. Ingeniera Industrial por la Universidad Nacional de Ingeniería. Post Doctoral por la Universidad de Victoria, Canadá. Directora de la Maestría en Organización y Dirección de Personas. Coordinadora Académica de los Programas de Alta Especialización de Responsabilidad Social y Relaciones Comunitarias. Ha sido profesora de planta ITESM, México y profesora invitada de la Universidad del Rosario, Universidad del Norte de Colombia. Es profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de Externado de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de administración, responsabilidad social, recursos humanos y herramientas de gestión en empresas.

Objetivo

El curso ofrece la oportunidad de extender la cobertura del tema de estrategia para tomar en cuenta lo sucesos que se están dando en el entorno nacional e internacional con el objetivo que usted adquiera las destrezas para una mejor gestión de su empresa y de su marca personal. Para abordar temas de contexto se le guiará en el desarrollo de escenarios de futuro, con base en las fuerzas que definen el comportamiento: el juego de las variables que definen el comportamiento de las fuerzas SEPTEc (Sociales, Económicas, Políticas, Tecnológicas, y Ecológicas).

Temario > El aula como organización de aprendizaje y como el lugar para abordar la definición de una estrategia y marca personal.

> Creación de valor, el contexto y las opciones de una estrategia competitiva. > La definición de escenarios y la exploración de estrategias opcionales para cada escenario.

> Integración y aplicación de conceptos a una organización o empresa. > Aplicación de cada participante a sí mismo para la definición de su propia estrategia y de su marca personal.

Participantes

El curso ha sido diseñado para aquellos ejecutivos que aspiren a desarrollar sus habilidades de gestión estratégica, para lograr un abordaje del entorno ajustado a las manifestaciones de cambio y turbulencia que han surgido en el nivel nacional, regional y global, como las condiciones de la política nacional, la orientación hacia populismos de derecha en países de la América Latina y de Europa, así como el papel de la Estados Unidos en el comercio internacional.

Análisis Estratégico Empresarial

ProfesorDavid Ritchie Ballenas

El profesor ha transitado por una trayectoria internacional en su formación y experiencia. Magister por las Universidades de Lovaina, y de Amberes, ambas en Bélgica. Su primer trabajo profesional lo desempeño en Londres, Inglaterra, en IBM United Kindom Limited, durante cuatro años. A su regreso a Lima, le toco vivir la época del Gobierno Militar del Gral. Velasco Alvarado, lo que fue una experiencia singular desde que truncó su labor con un grupo empresarial que fue estatizado. Su experiencia posterior en Marco Peruana fue decisiva en la definición de su orientación académica y lo sigue siendo debido a que la estrategia competitiva de la empresa aún hoy se basa en la innovación (y patentes) para la creación de valor.A su regreso de Europa, inició su experiencia en el Sector Publico. Primero como asesor de los Ministro de Industria durante cuatro años, y también como miembro del directorio de empresas. Luego fue gerente general del Banco Central Hipotecario antes de incorporarme a ESAN, en un compromiso de vida, y donde también ha ocupado la gama de cargos de responsabilidad Académica y Administrativa.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

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Objetivo

El curso ha sido diseñado para personas que están comprometidas con su desarrollo personal y/o gestionan personas, o conforman equipos, y necesitan mejorar sus competencias para incrementar su efectividad y coadyuvar al desarrollo de sus colaboradores. Desde esta perspectiva, se proveerá a los participantes de herramientas que les permitan promover el desarrollo de sus colaboradores, considerando que un gestor de personas antes de gestionar procesos gestiona talento. Lo anterior implica la necesidad de que los directivos desarrollen competencias como formadores de personas.

Temario > Marco general del coaching. > Función directiva y el rol del coach ejecutivo. > Evaluación de competencias directivas a través del análisis de 360°. > Determinando metas alcanzables. > Coaching y fortalecimiento de la capacidad de liderazgo, para el logro de la eficacia y la unidad.

> Fortalecimiento de la capacidad para trabajar en equipo, para la generación de sinergias.

> Coaching para la construcción de un contexto que mejore la motivación de los colaboradores.

> Coaching y el proceso de modificación de comportamientos. > Mejorando nuestra capacidad de comunicación. > Aplicando un modelo que propicia mejores desempeños. > Coaching para una correcta delegación de roles. > Suministrando un feedback efectivo para coadyuvar a un mejor desempeño. > Resolviendo conflictos de forma constructiva > Herramientas que facilitan el proceso de coaching.

Participantes

Gerentes, directores, ejecutivos, especialistas y profesionales que presten servicios o estén vinculados a la gestión del potencial humano.

Coaching Ejecutivo: Herramienta Estratégica Para El Alto Desempeño

ProfesorOmar Guevara

MBA por la Universidad del Pacífico. Posgrado en Gestión del Potencial Humano, ESAN. Programa en Competencias Directivas por la Universidad Complutense de Madrid. Programa de Gestión Pública y Habilidades Directivas por el INAP, desarrollado en calidad de becado por el Gobierno Español. Certificación en Coaching por la Universidad Complutense de Madrid. Funcionario con desarrollo profesional en Gestión de Personas, con experiencia directiva.

> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online) Objetivo

Desarrollar y explorar un conjunto de habilidades humanas que lleven a los participantes a conjugar la competencia técnica con la excelencia interpersonal, complementando su formación técnica en gestión para hacer frente, con eficiencia y eficacia, al proceso de globalización que coloca a nuestras organizaciones en un entorno de intensa competencia.

Proporcionar los conocimientos y las habilidades requeridas por el gestor de organizaciones para tener subordinados productivos y satisfechos, mejorar el trabajo en equipo, liderar eficazmente bajo distintas condiciones, identificar y emplear métodos adecuados de toma de decisiones y para resolver los conflictos interpersonales y grupales.

Temario > La evolución de los modelos de gestión: desarrollo de nuevas competencias. > Inicio del autodiagnóstico. > Desafíos y alcances de las competencias gerenciales. > El factor humano y el capital humano en la realidad nacional. > El talento humano y su rol en la empresa. > Interpretación de las competencias en la empresa. > Gestión y desarrollo de las competencias en la empresa. > Competencias de manejo personal. > Competencias de manejo de la acción. > Competencias de manejo del entorno. > Competencias de manejo interpersonal.

Participantes

Dirigido a profesionales de todo nivel jerárquico de la organización privada o pública cuyo objetivo sea conocer y desarrollar sus competencias gerenciales. El curso les permitirá desarrollar un conjunto de habilidades que les servirá de complemento a sus conocimientos técnicos dentro de un modelo de excelencia personal.

Desarrollo de Competencias Gerenciales

ProfesoraLydia Arbaiza Fermini

Ph. D. en Economía con mención en Teoría Organizacional de Otto Beisheim Graduate School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA por ESAN. Ingeniera Industrial por la Universidad de Lima. Directora de la Dirección de Programas Institucionales de ESAN. Profesora Principal de la Facultad de ESAN en el área académica de Administración. Se ha desempeñado en gerencias de recursos humanos, financiera y administrativa principalmente en el sector construcción. Es consultora de empresas en los temas de planes estratégicos y responsabilidad social empresarial. Pertenece a la red MOC (Microeconomics of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su calidad de profesora de Estrategia. Ha sido Directora en el Fondo MiVivienda. Profesora Invitada de la Universidad Externado (Colombia) en la cátedra de Comportamiento Organizacional y de la Universidad San Francisco de Quito (Ecuador) en la cátedra de Gerencia Estratégica.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El objetivo de este curso es revisar todos aquellos temas relevantes para la buena función de la dinámica organizacional pero que, por razones culturales, ideológicas, paradigmáticas o psicológicas, han quedado relegadas o excluidas de la discusión administrativa, con lo que su gestión sea mayormente deficiente.

Al sacarlas a la luz y al traerlas de vuelta a la conciencia de los participantes, estos mejorarán su capacidad para gestionarlas, podrán atenuar sus potenciales efectos negativos y podrían, eventualmente, usarlas a su favor.

Temario

> Jerarquías organizacionales, jerarquías en la manada y “machos” alfa. > El rol del ego, poder, celos, envidia, culpa y venganza. > Normóticos versus directivos transformadores. > Maquiavelismo. > ¿Qué hacer cuando tu jefe necesita camisa de fuerza? > Coaliciones, mafias, clanes y fraternidades. Nepotismo. Coaches y mentores. > Ética en la empresa, doble estándares: valores y pseudo-valores y otras formas (in)evitables de esquizofrenia social.

> Normalización/legitimación/banalización de las malas prácticas organizacionales. > Inteligencia emocional y gestión de las emociones: como juega y como interfiere en la dinámica.

> Anti-autoridad, anti-jerarquía, organización plana e ideotas similares. > Los cuentos de “nada es más permanente que el cambio” y del “cambio organizacional”. Resistencia activa, sabotaje pasivo y acomodación pasiva. La comunicación de la verdad y sordera corporativa.

> La ideología punitiva versus la ideología del desarrollo. > Otros tópicos altamente controversiales que emergerán de las propias vivencias de los ejecutivos participantes a través de metodologías dinámicas y experienciales.

Participantes

Ejecutivos del área de RR.HH., consultores organizacionales, toda persona que dirija (o que pretenda dirigir) humanos y a toda persona que pretenda instituir cambios organizacionales y programas de innovación.

Dinámica Oculta de las Organizaciones

ProfesorLuis Felipe Calderón Moncloa

MBA por ESAN. Magister en Management Learning y en Information Management por The Management School, Lancaster University, Inglaterra. Certificado Doctoral por European Doctoral School on Knowledge and Management, Consorcio EUDOKMA, Copenhague. PADE en Gerencia de Servicios de Salud por ESAN. Bachiller en Psicología por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Consultor en Cambio Organizacional y en Desarrollo Ejecutivo. Profesor Asociado ESAN. Articulista en importantes medios tales como los diarios: El Comercio, Gestión y revistas como: América Economía, Leadership, entre otros.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Proporcionar lo más actual en Neurociencias en una renovada experiencia de aprendizaje de cómo procesa el cerebro y modifica, toda información que recibe, aprendizaje que lleva a la excelencia del desempeño, basado en el modelo PNL, que enseña y capacita en el manual del software del cerebro para lograr cambios significativos en muchos aspectos de la vida profesional y personal.

Además, la Programación Neuro Lingüística muestra y desarrolla el “cómo” lograr los principios que plantea la inteligencia emocional.

Temario > ¿Qué es programación neurolingüística? ¿Puede cambiar su vida? Sesión práctica: trabajo personal con los sistemas representacionales.

> Estructura de la comunicación humana. El metamodelo PNL. Preguntas para orientar la vida. Sesión práctica: violaciones y desafíos al metamodelo.

> Los estados internos. El rapport (contacto). Hipnosis, trance Aplicación al trabajo y PNL. Sesión práctica: el Milton Modell, Hipnosis Ericksoniana. Secuencia para el trabajo hipnótico y cambios en la estructura profunda de los problemas.

> Las estrategias mentales en PNL. El modelado de estrategias y PNL. Cómo controla toda conducta humana. Sesión práctica: calibración de la estrategia.

> Inteligencia emocional y PNL. Desarrollo de la autoconciencia. Porqué es básico. Cómo aumentar el grado de autoconciencia. Cómo valoramos las cosas.

> El control de las emociones. Estrategias de Mindfulness. Hacernos responsables de nuestros pensamientos. Cómo detectar nuestros pensamientos automáticos. creencias e identidad creencias y aptitud. Cambios de creencias a través del lenguaje. Arquetipos de cambio. Reimpronta. Sesión práctica: “El príncipe y el mago”.

> La automotivación. La automotivación es la clave para iniciar una tarea y llevarla al término. Las fuentes de motivación.

ParticipantesDirigido a ejecutivos, empresarios y profesionales empeñados en su desarrollo personal y el de su equipo de trabajo, comprometidos en la búsqueda de la excelencia. Es de especial importancia para ejecutivos de ventas, marketing, recursos humanos, administración, etc.

Desarrollo Ejecutivo con PNL e Inteligencia Emocional

ProfesorManuel Arámbulo Herrán

Licenciado y Master en Psicología en las especialidades de psicoterapia y psicología clínica. Master Practitioner por la Society of Neuro-Linguistic Programming, USA. Presidente EMDR IBEROAMERICA PERU Psicoterapia para resolver traumas psicológicos. Certified ZPoint Coach/Practitioner. Hipnoterapeuta Ericksoniano, Gestalt, Máster Psicoterapeuta Familiar Sistémico, reconocido por la Escola de Terapia Familiar de la Universitat Autónoma de Barcelona, España. Afiliado a American Psychological Association, miembro internacional de la Sociedad Interamericana de Psicología (SIP), y The International Council of Psychologists, Inc. full member. Fue productor y conductor del programa “A través de realidades” en CPN Radio. En la actualidad se desenvuelve como profesional independiente y terapeuta con práctica y consulta privada. Es Presidente de EMDR IBEROAMERICA PERU.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

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Objetivo

Al finalizar el curso los participantes serán capaces de diseñar eficazmente un Programa de Formación considerando las fases del programa, técnicas formativas, perfiles de los facilitadores, estrategias y herramientas metodológicas, sesiones didácticas y técnicas participativas para su aplicación como facilitadores y como elementos importantes que generan valor agregado a la acción formativa.

Temario > Consideraciones andragógicas. > Perfil del facilitador. > Análisis de los participantes y técnicas de persuasión. > Programa de formación y sus fases. > Estilos de enseñanza para un aprendizaje efectivo. > Estrategias metodológicas que favorecen el vínculo con los participantes. > Comunicación no verbal. > Tipos de comunicación (asertiva, agresiva y pasiva). > Proceso de E/A para un aprendizaje significativo. > Diseño Instruccional. > Evaluaciones de los programas. > Rubricas de evaluación. > Recursos didácticos.

Participantes

Dirigido a profesionales de las diversas áreas de organizaciones públicas y privadas responsables de elaborar programas de formación y profesionales interesados en desarrollar sus competencias como facilitadores para diseñar, planificar e implantar una acción formativa.

Formación de Formadores > Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

(curso online)(curso nuevo)

Objetivo

No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente ¡Se prepara para cada proceso de negociación!

El objetivo del curso es capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora con la que en mayor o menor medida nacemos.

El curso proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar negociaciones exitosas. Se ha previsto realizar y abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo realizar simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación.

Temario » Marco conceptual, definiciones y alcances. » Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes

potenciales de los conflictos. » Visión estratégica de los conflictos, aprovechándolos para la generación de

oportunidades y la maduración de las fortalezas organizacionales. » Tipos de negociaciones, principales conceptos y herramientas de negociación. » Preparación y planeamiento de la negociación. » Conocer su propio estilo y perfil como negociador. » Roles en la negociación en equipo. » ¿Cómo mejorar mi poder de negociación? Estrategias y tácticas de la

negociación.

Participantes

Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de liderar equipos de negociación. Profesionales tanto del sector privado como del sector público.

Estrategias y Técnicas de Negociación

> Lunes y miércoles de 8:00 a 9:30 p. m. (curso online)

Profesora María Rosa Morán Macedo

MBA por ESAN. Máster en Administración de Negocios por ESADE Barcelona - España. Master en European Human Resources Management, École de Management, Lyon - Francia. Abogada, Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asesora del Ministro de Industria y del Ministro de Comercio Exterior en diversas oportunidades. Jefa de la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y Miembro del Equipo Negociador Peruano en la Negociación del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. Profesora de la maestría de ESAN y conferencista internacional en diversos países como República Dominicana, Colombia, Ecuador y Vietnam. En la actualidad, es consultora para diversas instituciones y organismos multilaterales, como la Comisión de la Unión Europea y las Naciones Unidas.

ProfesoraYolanda Valle Ramella

Ph. D. en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya, España. Magíster en Administración de la Educación por la Universidad de Lima. Ha sido Directora de Calidad Académica de CENTRUM, Directora Académica Corporativa a nivel nacional del Instituto Peruano de Acción Empresarial (IPAE). Experiencia docente en universidades de reconocido prestigio a nivel de posgrado. Actualmente es Coordinadora General de Calidad Académica de posgrado ESAN. Consultora en gestión curricular y diseño de programas formativos, planeamiento y gestión empresarial; así como, diseño organizacional en empresas nacionales y multinacionales, públicas y privadas. Expositora en congresos nacionales e internacionales.

Objetivo

Suministrar una metodología para la implementación de un sistema integral de gestión del potencial humano sobre la base de indicadores alineados al plan estratégico organizacional. El programa busca que los participantes estén en la capacidad inmediata de construir y seleccionar indicadores que realmente faciliten la toma de decisiones eficaces en los diversos procesos de recursos humanos.

Temario > ¿Por qué es importante la gestión del potencial humano mediante indicadores? El rol del Balanced Scorecard.

> ¿Cómo definir el objetivo y meta central de las diversas áreas de recursos humanos?

> ¿Cómo influye la teoría de restricciones en la gestión del potencial humano? > ¿Cuál es el rol de las estrategias e inductores en la gestión del potencial humano mediante indicadores?

> ¿Cómo formular indicadores efectivos? Atributos clave y procedencia de los indicadores.

> ¿Qué es el control del indicador? Elementos de control y seguimiento de los indicadores.

Participantes

Ejecutivos y funcionarios que requieren mejorar y ampliar sus herramientas de gestión. Responsables de funciones en áreas de: RR.HH., procesos, calidad, planeamiento, control de gestión y afines. Personas interesadas en profundizar en los aspectos cuantitativos y cualitativos de la gestión del potencial humano.

Gestión del Potencial Humano Por Indicadores

ProfesorRicardo Aliaga Gastelumendi

Candidato a Doctor en Administración con mención en Dirección Estratégica por la Universidad San Ignacio de Loyola. MBA por la Universidad San Ignacio de Loyola – School of Business California State University Fullerton. Especialización en medición del impacto y rentabilidad de los programas de aprendizaje en las organizaciones - ROI Methodology por el ROI Institute Inc.- Birmingham USA. Customer Insights por Yale School of Management. Ha diseñado e implementado diversos programas de formación dirigido a líderes de empresas e instituciones de primer nivel.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Proporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una visión integradora, considerando el ciclo de vida del proyecto y las diez áreas de conocimiento según el Project Management Institute (PMI) y la 6ta edición del PMBOK.

Temario > Fundamentos y principios de la gerencia de proyectos. > ¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso? > ¿Por qué fracasan los proyectos? > ¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar, controlar y cerrar un proyecto?

> Las diez áreas de la gerencia de proyectos según el PMI: gerencia del alcance, integración, tiempo, costos, calidad, recursos humanos, comunicaciones, riesgos, adquisiciones y stakeholders.

> Las herramientas y mejores prácticas de la gerencia de proyectos. > La gestión del cambio para el éxito de proyectos. > Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia de proyectos internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de ESAN.

Participantes

Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén desarrollando proyectos y deseen convertirse en líderes de su empresa.

Gestión de Proyectos

ProfesorPeter Yamakawa Tsuja

Ph. D. y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones de la Universidad de Osaka. MBA por ESAN. PMP. Ha obtenido las certificaciones profesionales PgMP, PMP y RMP del Project Management Institute (PMI). Actual decano de la Escuela de Negocios de ESAN. Ha sido vicerrector de Investigación de la Universidad ESAN. Investigador invitado en el departamento de ciencias de la comunicación de Florida Atlantic University. Invitado por el Global Information and Telecommunications Institute (GITI) de Waseda University en Japón. Amplia experiencia en la dirección y manejo de proyectos de telecomunicaciones en empresas de prestigio, también ha dirigido proyectos de organismos internacionales, como el BID y el Banco Mundial. Ha sido asesor del presidente del Poder Judicial y de prestigiosas empresas públicas y privadas. Ha publicado en reconocidas revistas académicas.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

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El objetivo de este curso es que desarrolles un proyecto de innovación aplicado a tu organización de tal forma que te lleves el conocimiento y la práctica adquirida de la metodología del design thinking. De este modo lograrás:

> Adquirir un conjunto de herramientas dentro un proceso estructurado para desarrollar proyectos de innovación en sus organizaciones.

> Desarrollar las competencias básicas para diseñar propuestas de valor con foco en el usuario considerando la factibilidad y viabilidad para la organización.

Temario > Introducción a la metodología de Innovación. Tipos de innovación: Incremental, Disruptiva. Modelos de negocios disruptivos.

> Mindset del design thinking: Condiciones sistémicas para la innovación en las organizaciones.

> Fases del design thinking con enfoque centrado en el usuario: empatizar, definir, idear, prototipar y testear.

> Desafío de innovación organizacional: condiciones previas. Herramientas de análisis sistémico.

> Empatizar: ¿Cómo descubrir la verdad acerca del usuario? Usuarios extremos. > Customer journey map. Mapa de empatía. > Análisis de insights. Point of view. Redefinición del desafío. > Técnicas de Ideación: scamper, world café, gamificación. > Value Propostion canvas, Marvel Prototyping. > Principios de lean startup para el prototipado.

ParticipantesGerentes, ejecutivos y emprendedores que deseen desarrollar propuestas de innovación que generen valor al usuario y a sus organizaciones. Empresarios y líderes que busquen una metodología para liderar en forma sistémica y estructurada un proyecto de innovación dentro de su empresa.

Ideas Disruptivas: Design Thinking

ProfesoraCecilia Vidal Castro

MBA por ESAN. Especialización en Design Thinking & Innovation por Virginia University. Formación en Design Thinking por Iamdesigner de Holanda. Formación con IDEO en: Leading for creativity & Insights for innovation. Scrum Master Professional (SMPC). Scrum Product Owner Professional Certificate (SPOPC). Consultora y capacitadora de procesos de innovación usando la metodología Design thinking en diversas empresas. Coach Ontológico certificada por Newfield Network de Chile. Executive coach por la ICC. Certificada en Consultoría Sistémica y Constelaciones Organizacionales avalado por Infosyon.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El liderazgo ha crecido en importancia como tema de estudio en las escuelas de administración de empresas. Las organizaciones del siglo XXI requieren líderes capacitados para liderar en un contexto muy desafiante. La rapidez del cambio, la ampliación de los mercados, los desafíos de las relaciones interhumanas todos llevan a la necesidad de líderes conocedores de ellos mismos, conocedores de su gente, y conocedores de su organización. Por esto el curso Liderazgo Efectivo será de ayuda a los administradores que ejercen roles de líder en sus organizaciones y compañías. Facilitará el descubrimiento de las aptitudes y las actitudes de líder que le hará un líder eficaz.

Temario > Introducción al liderazgo. > Teorías principales del liderazgo y su aplicación. > El líder como persona – el auto liderazgo. > El líder y las personas. > El liderazgo de equipos exitosos. > El liderazgo y la comunicación. > El liderazgo organizacional. > El liderazgo del cambio. > El manejo y resolución de conflictos. > El liderazgo estratégico. > El liderazgo visionario transformacional. > El liderazgo y la ética. > La clave del éxito del líder eficaz. > Liderazgo y la cultura organizacional.

Participantes

El curso está diseñado para animar y equipar a administradores, líderes de empresas y organizaciones medianas y grandes a conocer, comprender, y aplicar las mejores prácticas del liderazgo en su organización. Lo que se aprende en clase se podrá aplicar en la vida real inmediatamente.

Liderazgo Efectivo: La Persona y Obra del Líder Eficaz

ProfesorWilliams Davis

Ph. D. (c) en Administración de Empresas por Northcentral University, USA. Magister en Liderazgo Pastoral por la Universidad de San Francisco, USA. Coordinador de la Asociación Hispana de Ministros en Utah, EE.UU. Consultor internacional en liderazgo. Ha sido Director de departamentos importantes de ONG en USA y Vicepresidente de ADRA Perú y profesor de liderazgo en el Perú, España y los Estados Unidos.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

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Objetivo

Lograr que los participantes desarrollen su capacidad de negociación ganar-ganar y resuelvan los conflictos de manera sinérgica, construyendo relaciones duraderas y productivas.

Temario > Conocer su propio estilo y perfil como negociador. > Analizar de manera crítica las negociaciones y los regateos que lleva a cabo. > Evaluar y entender el paradigma predominante: regateo. > Comprender y adoptar el paradigma de la negociación colaborativa. > Desarrollar una visión estratégica de los conflictos, aprovechándolos para la generación de oportunidades y la maduración de las fortalezas organizacionales.

> Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes potenciales de los conflictos.

Participantes

Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de liderar equipos de negociación. Profesionales tanto del sector privado como del sector público.

Negación y Manejo de Conflictos

ProfesorLuis Felipe Calderón Moncloa

MBA por ESAN. Magister en Management Learning y en Information Management por The Management School, Lancaster University, Inglaterra. Certificado Doctoral por European Doctoral School on Knowledge and Management, Consorcio EUDOKMA, Copenhague. PADE en Gerencia de Servicios de Salud por ESAN. Consultor en Cambio Organizacional y en Desarrollo Ejecutivo. Profesor Asociado ESAN. Articulista en importantes medios tales como los diarios: El Comercio, Gestión y revistas como: América Economía, Leadership, entre otros.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo El curso busca que los participantes desarrollen sus habilidades en el uso de las metodologías y herramientas que le permitan desarrollar eficazmente sus ideas de negocio, a la vez que ponerlas en práctica a través del desarrollo de capacidades y acceso a los recursos esenciales para su implantación. Se enfatizará en el análisis de la viabilidad de emprendimientos y la discusión de sus propuestas de valor al mercado, así como la preparación de la estrategia y metodología de control requerido para la puesta en marcha de los proyectos de negocio.

Temario > El proceso del Start-Up. > Formulación del plan preliminar de negocio. > Constitución de la empresa. > Plan inicial de financiamiento. > Implementando la infraestructura básica de la empresa. > El entrepreneurship como camino. > Desarrollo de un Business Plan. > Estrategia de implementación. > Infraestructura requerida. > Recursos humanos. > Planeamiento financiero. > Estrategias de salida. > Riesgos financieros y contingencias. > Financiamiento de un emprendimiento. > El proceso de selección y contratación de personal. > Manejando el crecimiento. > Valoración del negocio. > Manejo de indicadores clave de gestión.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (administradores, economista, ingenieros, abogados, entre otros) encargados de implementar, gestionar, regular contratos, asociaciones público privadas. También supervisores, operadores, concesionarios, contratistas, participantes en Concesiones y Apps, incluyéndose a entidades financieras y organismos reguladores. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.

Plan de Negocios

ProfesorGuillermo Delgado Aparicio

Posgrado en Gobernabilidad y Gerencia Política del Programa de la George Washington University, EE. UU. Curso de especialización en Estilos Avanzados de Gerencia de Harvard University, EE. UU. Ejecutivo de amplia experiencia nacional e internacional especializado en negociación, business planning y gestión estratégica de negocios. Ha sido miembro de directorio de corporaciones relacionadas a la banca y telecomunicaciones. Actualmente es director regional de Voxiva para América Latina, así como Consultor de principales Corporaciones del País.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

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Objetivo

El curso presenta herramientas que ayudarán al participante a diseñar y gestionar adecuadamente los sistemas de evaluación del desempeño, que permitan a la organización logras sus objetivos estratégicos a través del mejor desempeño de sus colaboradores.

Temario > La importancia del desempeño del personal y sus etapas de planeación, organización, dirección y control y su vínculo con la cultura, el clima, el diseño de puestos y los diversos procesos de la gestión de personas.

> ¿Qué evaluar en el desempeño del personal? Competencias, indicadores cuantitativos y metodología para diseñarlos.

> ¿Cómo evaluar el desempeño de personal? ¿Quiénes y en qué momento evalúan?, ¿cómo definir las escalas de evaluación? Herramientas de medición y evaluación.

> ¿Dónde evaluar el desempeño? Aspectos clave y alternativas para llevar a cabo la evaluación del personal, las sesiones de definición de objetivos, seguimiento, retroalimentación y reconocimiento al desempeño. El rol de la dirección, los líderes, los gestores de recursos humanos y los empleados de la empresa.

> Herramientas tecnológicas para administrar un sistema de gestión del desempeño.

> ¿Cómo administrar el bajo desempeño? > Taller (100% práctico) de diseño y gestión de un sistema de evaluación de desempeño aplicando los contenidos revisados durante las sesiones conceptuales.

ParticipantesEjecutivos, especialistas, generalistas, profesionales de las áreas de Gestión del Talento Humano y líderes de las diferentes áreas de la empresa, que deseen mejorar sus enfoques y práctica en el diseño e implantación de sistemas de evaluación del desempeño.

Sistema de Evaluación del Desempeño - Implantación y Desempeño

ProfesoraSilvana María Pasquel Cook

Magíster en Organización y Dirección de Personas por ESAN, con estudios en Gestión Internacional de Recursos Humanos por la Universidad ESADE, España e Indicadores de Gestión del Talento Humano de la Universidad de Externado (Colombia). Cuenta con especializaciones y diplomados en Recursos Humanos y Filosofía. Experiencia liderando procesos relacionados a la Gestión del Talento Humano en empresas nacionales e internacionales en los rubros de servicio, Entretenimiento, Tecnologías de la Información, Educación, Logística y Consultoría. Responsable de los temas de Capacitación, Desarrollo, Gestión del Talento, Gestión del Desempeño, Planes de Sucesión, Formación de Líderes, Train the Trainers, Clima y Cultura Organizacional, Planeamiento Estratégico, Gestión del Cambio, entre otros temas relacionados a la Gestión Humana.

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Al finalizar la asignatura, el participante es capaz de evaluar su proceso actual de toma de decisiones, se dará cuenta que existe modelos alternativos, aparte del racional, para un mejor entendimiento de las decisiones que se toman.

Temario > Neurociencia y toma de decisiones. > Pensamiento crítico, creativo y toma de decisiones. > Modelos racionales de toma de decisiones. > Metodologías alternativas para la explicación y toma de decisiones. > Toma de decisiones ética.

Participantes

Dirigido a profesionales de diversas áreas de especialidad, con algún cargo de responsabilidad.

Toma de Decisiones

ProfesorLuis Piazzón Gallo

Ph. D en Administración con especialización en finanzas por la Pennsylvania State University. MBA por ESAN. Past Decano de ESAN. Ha sido Presidente de Directorio del Fondo MiVivienda, Director de Cementos Norte Pacasmayo, Prisma Sociedad Agente de Bolsa y de la Cámara de Comercio de Lima, entre otros. Ha sido Miembro del Comité Especial de la PROMCEPRI para Aeropuertos y Presidente de PERUPEC, Comité Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacífico. Ha participado como consultor en la evaluación de proyectos de empresas privadas y públicas. Actualmente es socio de consultoría en Piazzon, Mendiola, Aguirre y Asociados.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.(curso nuevo)

Área Académica de Finanzas

Certificado de Especialización en:

Finanzas Corporativas

Preparación y Evaluación de Proyectos

Banca

Preparación y Evaluación de Proyectos

Finanzas Corporativas

Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso. @ Curso online

Certificado de Especialización en:

Banca

ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIO Arturo García VillacortaMartes de 7:00 a 10:30 p. m

ANÁLISIS ECONÓMICO DE DECISIONES AMBIENTALESSantiago Roca Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL Luis Ramos RodríguezMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTASPatricia Gonzáles PeraltaMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

COSTOS Y PRESUPUESTOS José Calle LópezLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZOAlfredo Mendiola CabreraJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

EVALUACIÓN DE LOS INSTRUMENTOS DE RENTA FIJA Y MÉTODOS DE COBERTURAJair Montes AriasJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

FUNDAMENTOS FINANCIEROS Roberto SalaJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE TESORERÍAArturo García VillacortaViernes de 7:00 a 10:30 p. m.

ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIOArturo García VillacortaMartes de 7:00 a 10:30 p. m

BLOOMBERG EN LAS FINANZASDiego Cueto SacoMartes de 7:00 a 10:30 p. m. *

EVALUACIÓN DE PROYECTOSEnrique Cárcamo CárcamoMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

PROJECT FINANCEAlex Albujar CruzJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

IMPLEMENTACIÓN Y MONITOREO DEL SISTEMA DE CONTROL INTERNO MODELO COSO ERM (Enterprise Risk Management)Mario Vergara SilvaMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

PLANEAMIENTO FINANCIEROManuel Acevedo RiquelmeMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

(*) Horario especial

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Objetivo Brindar a los participantes las metodologías modernas de gestión de riesgos que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para la evaluación, administración y control de sus créditos, enfocado desde el punto de vista de la propia entidad, así como de los diferentes organismos de control externos a los que se encuentran sometidas.

Temario > Fundamentos de la gestión de riesgo crediticio. > Estados financieros y flujo de caja. > El capital de trabajo. Determinación de las necesidades financieras de la empresa. > Evaluación financiera para el otorgamiento de créditos: análisis de estados financieros comparativos y análisis de ratios financieros. Modelo Du Pont.

> Evaluación no financiera. > Política de créditos. > Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones. > Presupuestos y proyección de estados financieros. > Evaluación económica y financiera de proyectos: VAN, TIR, B/C, Payback. > La administración, control y seguimiento del crédito. > Administración de créditos con problemas > La refinanciación del crédito. > Gestión integral de riesgos. > Gestión de riesgo de crédito. Parámetros de riesgo de crédito: probabilidad de incumplimiento (rating), exposición (operación), severidad (garantías).

> Herramientas de gestión de riesgo de crédito por línea de negocio. Credit scoring, rating.

> Riesgo cambiario crediticio. > Riesgo de sobreendeudamiento.

Participantes

Dirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios y de riesgos de instituciones financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan en su empresa, mantienen una estrecha relación con el proceso crediticio, esto es desde la evaluación, administración y recuperación del crédito.

Análisis de Riesgo Crediticio

ProfesorArturo García Villacorta

MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección (PAD) por la Universidad de Piura. Consultor de empresas. Ha sido Director del Banco de Comercio, Director de Alpeco, Gerente de Riesgos de INTERFIP, Jefe de la División de Control de Instituciones de la SAFP, Gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), Gerente de Finanzas del ICE, Gerente Central de Finanzas y Gerente de Tesorería del BIP, así como otros cargos gerenciales en empresas de los sectores bancario, previsional, comercial y servicios.

ProfesorSantiago Roca

Ph. D. y Master en Economía por la Cornell University, Ithaca. Profesor Principal y director del Centro de Propiedad Intelectual, Competencia, Consumidor y Comercio (CEPIC) de la Universidad ESAN. Ha sido consultor en UNCTAD, Ginebra, presidente de directorio de INDECOPI, vocal de la Sala de Defensa de la Competencia, entre otros. Ha trabajado como consultor para el Banco Interamericano de Desarrollo, Organización Internacional del Trabajo, Banco Mundial, Interamerican Foundation, entre otros. Se desempeñó como profesor en Arizona State University, en Pennsylvania State University y en el ITESM de Monterrey, México.

Objetivo

El curso analizará los principales problemas ambientales a la luz de herramientas económicas y gerenciales que sirven para gestionar el uso eficiente y sostenible de los recursos y el medio ambiente en la toma de decisiones. Realizará evaluaciones de los impactos económicos en el medio ambiente mediante su valorización y comprenderá como la política pública a favor del medio ambiente afecta el desenvolvimiento de las empresas.

Temario > Introducción a las decisiones que afectan el ambiente. > Externalidades. > Bienes públicos. > Derechos de propiedad. > Decisiones Inter temporales. > Análisis costo – beneficio. > Los fundamentos de la valorización ambiental. > Métodos de valorización ambiental. > Contaminación ambiental. > Cambio climático. > Gerencia y sostenibilidad ambiental.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración, economía y finanzas que deseen adquirir conceptos y herramientas básicas para entender los principios económicos de la gerencia aplicados al medioambiente; los problemas de la valoración de bienes, servicios y recursos; sus costes ambientales y sociales, y el impacto de las políticas y regulaciones del Estado en sus empresas y organizaciones.

Análisis Económico de Decisiones Ambientales

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> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Desarrollar y capacitar al participante en los fundamentos del registro contable para argumentar y evidenciar la estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, basados en las decisiones gerenciales de operación, inversión, financiación de la empresa.

Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera, haciendo énfasis en la filosofía económica- financiera que oriente y desarrolle el pensamiento crítico, de los profesionales y ejecutivos, en el cómo se determinar y se debe estructurar la información relevante para la planeación y evaluación de la gestión sobre la base de creación de valor.

Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento esencial y elemental para iniciarse en las finanzas y en los avances de la contabilidad gerencial, orientada en la creación de valor económico añadido.

Temario > La información contable en la empresa y la toma de decisiones. > Conceptos y doctrina básica de contabilidad: realidad y registro. > Los estados financieros fundamentales. > Registro y sistemas contables. > Presentación y notas a los estados financieros. > Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. > Activos fijos y depreciación. > Activos intangibles: contabilización y control. > Fuentes de financiamiento para la empresa. > Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. > Estructura y análisis del estado de flujo de efectivo. > Análisis financiero y medición de la creación de valor. > Proyección de EE.FF. base y orientación presupuestal.

Participantes *

Ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones, sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer los fundamentos que soportan el registro contable y la estructura de los Estados Financieros y estén familiarizados con la realidad empresarial.

Contabilidad Financiera General

ProfesorLuis Ramos Rodríguez

Ph. D. in Management Sciences por ESADE, Barcelona. Diploma de Estudios Avanzados DEA del Programa Doctoral ESADE Barcelona. MBA por ESAN. Estudios de posgrado UNI y San Marcos (Gerencia y Proyectos de Inversión). Experiencia profesional en sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Diecisiete años de experiencia como gerente general. Ejecutivo de compañías multinacionales con sede en EE.UU. Ha sido Presidente Ejecutivo del Directorio de tres importantes empresas nacionales.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Proporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas prácticas para obtener el máximo provecho de la base de datos Bloomberg en aplicaciones de finanzas corporativas desde el punto de vista del análisis fundamental, análisis financiero y valoración. Al completar el curso, los participantes estarán en la capacidad de navegar a través de los principales menús y funciones de la base de datos Bloomberg para analizar el universo de empresas e instrumentos financieros de renta variable. Dominar Bloomberg incrementará su ventaja competitiva laboral. Bloomberg es un sistema de información financiera y bursátil a nivel global. Para más información visitar: http://www.bloomberg.com/company/

Temario > Tipos de instrumentos financieros, mercados financieros y manejo general de Bloomberg.

> Funciones básicas en renta variable (equity). > Funciones básicas relacionadas con el complemento Bloomberg para Excel. > Análisis financiero. > Valoración relativa. > Costo de capital. > Fusiones y adquisiciones (M&A). > Gobierno corporativo y responsabilidad social corporativa.

Participantes

Dirigido a profesionales recientemente egresados de las carreras de finanzas, administración, contabilidad, economía y afines que se encuentren en el mercado de trabajo o que busquen insertarse en él. Participantes que planean una carrera en las áreas de inversiones, investigación, fusiones y adquisiciones de bancos comerciales, bancos de inversión, instituciones financieras, inversionistas institucionales (fondos de inversión, compañías de seguros) y entidades reguladoras de los mercados financieros, entre otros.

Bloomberg en las Finanzas

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m. *

ProfesorDiego Cueto Saco

Ph. D. en Administración por la John Molson School of Business de Concordia University, Montreal. MBA con mención en Finanzas por ESAN Profesor Auxiliar de ESAN especializado en temas de Gobierno Corporativo y Finanzas Internacionales en Mercados Emergentes. Ha realizado publicaciones en economía, finanzas, banca y mercado de capitales. Experiencia docente internacional en Concordia University, Montreal, el TEC de Monterrey, Guadalajara e IAE Lyon.

(*) El 19 de febrero, no habrá clases.

Objetivo

El curso tiene como objetivo que el participante comprenda y maneje los fundamentos básicos de la contabilidad de costos, tomando en cuenta su utilidad en la gestión. El curso pretende cubrir temas como: la dinámica contable, la determinación del margen de contribución de la empresa, valorización de existencias y como estos elementos impactan en la toma de decisiones y en la evaluación de la gestión del negocio.

Temario > Fundamentos de la contabilidad financiera. > Métodos de costeo. El más idóneo para entender nuestros costos. > Concepto de depreciación y amortización y su impacto en los costos de los productos.

> Planificación financiera para el negocio. > Concepto y objetivo de un presupuesto. > Control de gestión a partir del presupuesto. > Presupuesto fijo y presupuesto flexible. > Análisis y seguimiento financiero a los resultados del negocio.

Participantes

El curso está dirigido a profesionales del rubro financiero, empresarios, nuevos emprendedores, ejecutivos o funcionarios de cualquier sector, interesados en potenciar sus competencias financieras para la gestión de negocios, contribuyendo a la generación de valor para el accionista. Los conceptos vertidos en el curso son de aplicabilidad en cualquier sector empresarial.

Costos y Presupuestos

ProfesorJosé Calle López

MBA por ESAN con mención en Marketing. Posgrado en Marketing Science otorgado por ESIC Marketing & Business School, Madrid, España. Se desempeñó como Asesor Financiero de las áreas comerciales en Backus & Johnston S.A.A. (Subsidiaria de Sab Miller PLC). Ha sido Contador encargado de empresas filiales de la Corporación Backus y Contador de Proyectos en GyM S.A. empresa líder del sector construcción en el Perú. Actualmente trabaja como Consultor independiente de varias empresas en el mercado peruano del sector financiero, minería y diversión.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

ObjetivoIngresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas pertinentes para el esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestión.

Temario > La cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la empresa?

> El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo? > Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto? > Análisis de los estados financieros: estático y dinámico. > Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e indicadores.

> El presupuesto maestro y de caja. > Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para toma de decisiones.

> Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

Participantes

Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y finanzas.

Contabilidad y Finanzas Para No Especialistas

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesoraPatricia Gonzáles Peralta

Profesora Asociada del área de Finanzas, Contabilidad y Economía. Magíster en Investigación en Ciencias de la Administración por ESAN. Actualmente cursa estudios Doctorales en ESAN, segunda etapa. MA. Directora general de Administración de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Reconocida consultora de diversas empresas públicas y privadas en su campo. Ha ejercido la administración de proyectos financiados por agencias internacionales en el campo del desarrollo, destacando su rol en la gestión financiera del proyecto de gobiernos locales (USAID).

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Objetivo

Presentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la calidad de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:

> Alternativas de financiamiento. > Situación económica financiera de la empresa. > Dinámica del capital de trabajo. > Inversiones en activos de corto plazo.

Temario

> Evaluación de alternativas de financiamiento. » Costo efectivo de la deuda. » Tasas de interés efectivas: Compensatorias y moratorias. » Financiamiento con cuotas. » Comparación de alternativas de financiamiento.

> Dinámica del capital de trabajo. » Importancia del capital de trabajo. » Nivel apropiado de capital de trabajo. » Generación de efectivo.

> Situación económica financiera de la empresa. » Análisis de estados financieros. » Retorno sobre la inversión. » Apalancamiento operativo y financiero.

> Evaluación de inversiones de corto plazo. » Crédito comercial y cuentas por cobrar. » Aprovisionamiento y existencias.

Participantes*

Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima en el área contable financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestión financiera de corto plazo.

Dirección Financiera de Corto Plazo

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo El curso se enfoca en desarrollar un sofisticado entendimiento de la valuación de los instrumentos de renta fija y los métodos de cobertura. Asimismo, se busca un entendimiento general de los mercados e instrumentos financieros. Los tópicos comprenden herramientas para la cuantificación, cobertura y especulación de instrumentos de renta fija, así como la aplicación de modelos para una adecuada gestión de riesgo.

Temario > Introducción al mercado de instrumentos de renta fija. > Instrumentos Cash: mercado monetario.

» Tipos de instrumentos, convenciones de mercado local y extranjero. » Fecha operación y fecha liquidación.

> Instrumentos Cash: bonos. » Cálculo de rendimientos y fuentes de retorno. » Relación entre elementos del bono. » Precio sucio, precio limpio e interés corrido. » Medición del riesgo: full-valuation, duración Macaulay, duración modificada, duración dólar,

duraciones parciales. » Construcción de la curva spot y tasas forward. » Medidas de duración y estrategias de cobertura de un portafolio de renta fija. » Modelación del riesgo de crédito, bonos corporativos y credit default swaps, ratings

crediticios, valor en riesgo (Value at Risk - VAR). > Instrumentos Cash: titulizaciones. > Instrumentos derivados: forwards y futuros.

» Definición y valuación de forwards y futuros. » Acuerdos de recompra (repos). » Estrategias de cobertura basado en duración utilizando forwards y futuros.

Participantes*

Dirigido a profesionales en general que planean desarrollar o cuentan con una carrera directa o indirectamente relacionada con áreas de inversiones de bancos, fondos de inversión, AFPs, compañías de seguros, reguladores del mercado de capitales, entre otros. Asimismo, dirigido a funcionarios de entidades financieras y regulatorias que trabajan en la construcción y evaluación de portafolios de renta fija y estrategias de inversión y que desean incorporar adecuadamente técnicas cuantitativas avanzadas en sus labores.

Además, el curso es útil para bachilleres que se encuentran en preparación para postular a doctorados y maestrías en finanzas y economía en universidades del exterior.

ProfesorAlfredo Mendiola Cabrera

Ph. D. en Administración con especialización en Finanzas por Cornell University, New York. MBA por University of Toronto, Canadá. Actualmente es Director de la Maestría de Finanzas en ESAN. Profesor Asociado de la Universidad ESAN. Consultor de empresas del sector minero, construcción, educación y hotelero. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industriales.

ProfesorJair Montes Arias

Magister en Finanzas por el Massachusetts Institute of Technology (MIT), Estados Unidos. Chartered Financial Analyst (CFA) por CFA Institute & Financial Risk Manager (FRM) por Global Association of Risk Professionals (GARP). Primer puesto en el VII Curso de Extensión en Finanzas Avanzadas del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP). Especialista Senior de Análisis Táctico de Operaciones Internacionales del BCRP. Se ha desempeñado como Administrador de Portafolios y Especialista de Operaciones Monetarias y Cambiarias en el BCRP.

Evaluación de los Instrumentos de Renta Fija y Metodos de Cobertura

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

*Requisito: contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de contabilidad gerencial.

*Requisito: el participante deberá haber completado cursos previos sobre tasas de interés, valor del dinero en el tiempo y matemática financiera básica.

Objetivo

El docente proporcionará su experiencia, así como herramientas y conceptos para la evaluación de proyectos, de manera que el participante pueda tomar decisiones estratégicas y maximizar la rentabilidad de su capital. Ello incluye mecanismos para evaluar, priorizar y diversificar inversiones, así como para financiar y apalancar proyectos. Se proporcionarán conocimientos prácticos sobre mitigación de riesgos, así como criterios para la toma de decisiones empresariales y el monitoreo de proyectos.

Temario > Indicadores de rentabilidad y generación de valor. > Análisis económico, financiero y contable. > Análisis estratégico de proyectos. > Alternativas para el financiamiento de proyectos. > Identificación y mitigación de riesgos. > Evaluación económica y financiera de proyectos. > Evaluación de proyectos desde la perspectiva del inversionista. > Sistema de monitoreo, indicadores y ratios.

Participantes

El curso está dirigido a empresarios, emprendedores, administradores, propietarios y accionistas de empresas, gerentes, inversionistas, financistas y evaluadores de proyectos. No requiere conocimientos previos de finanzas. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.

ProfesorEnrique Cárcamo Cárcamo

MBA por ESAN. Curso de especialización sobre Project Finance - Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Corporación Andina de Fomento (CAF). Experiencia en la gestión empresarial y evaluación de proyectos en el sector privado. Diploma por gestión docente sobresaliente y contribución con los objetivos de la institución (2015 y 2017 en ESAN). Gerente general, presidente de directorio, accionista, consultor y asesor de empresas. Publicación de 3 libros y en la revista Tiempo de Opinión, Gaceta Jurídica y conexión ESAN. Conferencista universidad EAFIT-Colombia.

Evaluación de Proyectos > Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

(curso online)

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Objetivo

El curso busca que el participante descubra y conceptualice las finanzas y su importancia en la creación de valor en el ámbito empresarial y personal, adquiera criterios y herramientas para tomar decisiones de carácter económico y desarrolle su capacidad para plantear soluciones, evaluarlas y seleccionar la más conveniente.

Durante el desarrollo de los temas contenidos en el curso, se fomenta el desarrollo de una actitud crítica con la información relevante para la toma de decisiones, así como la generación de una actitud proactiva para la gestión financiera.

Temario > El papel de las finanzas y la maximización de valor. > Interés. Rendimiento. Valor del dinero en el tiempo. > Capitalización, tasas de interés nominales y efectivas. > Servicio de deuda. > Equivalencia. Valor presente, valor futuro. > Anualidades, perpetuidades y gradientes. > Flujo de caja descontado. > Criterios decisorios, período de recuperación, tasa interna de retorno, valor presente neto.

> Introducción al riesgo.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios y analistas de diferente formación académica (ciencias o letras) que deseen tener una comprensión clara y sólida de los principios que gobiernan las decisiones en el área financiera de las empresas y proyectos de inversión. La conceptualización de dichos principios es también de aplicación para el quehacer profesional, emprendimientos y decisiones personales.

Fundamentos Financieros

ProfesorRoberto Sala

MBA por ESAN. Project Management Professional-PMP, Project Management Institute. Gerente de Desarrollo Corporativo en FONAFE. Gerente General de SACECO S.A.C., Gerente General de SINOBUS, miembro del directorio de SIMA-Perú y FAME S.A.C. Director General de Administración en el Ministerio de Vivienda y Ministerio de Energía y Minas, Gerente de Administración y Finanzas en FONAFE, Sub Gerente de Finanzas en IPAE, consultor y secretario técnico en Proinversión en proyectos de hidrocarburos, energía e inmobiliarios. Consultor en Expreso Cruz del Sur. Especialista en plantas navales.

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)

ProfesorArturo García Villacorta

MBA por la Université du Québec, Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura. Consultor de empresas. Ha sido Director del Banco de Comercio, Alpeco y Cadena de Hoteles Las Américas. Ha sido Gerente de Riesgos de INTERFIP. Jefe de la División de Control de Instituciones de la SAFP; gerente de Finanzas de Latam S. A. (GE); gerente de Finanzas del ICE; gerente general Adjunto, Gerente Central de Finanzas y Gerente de Tesorería del BIP; así como otros cargos gerenciales en empresas del sector previsional, comercial y servicios.

Objetivo

Proporcionar al participante los conocimientos necesarios para la toma de decisiones de financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del capital de trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo, considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre inherente a dichas decisiones, y la cobertura del riesgo financiero de las mismas a través de los instrumentos derivados existentes.

Temario > Fundamentos de la gestión de tesorería. > Política y gestión del capital de trabajo. > Administración del efectivo e inversiones temporales. > Administración del crédito. > Administración de los inventarios. > Financiamiento a corto plazo. > Productos financieros: factoring, factura negociable, pagarés, descuento de letras, warrants. Exportaciones: pre-embarque y post-embarque. Importaciones: cartas de crédito, advance account. Otros.

> Flujo de caja. Flujo de caja económico y flujo de caja financiero. Horizontes de tiempo.

> Reportes de tesorería. > Presupuestos. Presupuesto maestro. Control presupuestal. > Proyección de estados financieros. > Negociación bancaria: Solicitud de crédito, sustentación y negociación. > Técnicas eficientes de gestión de tesorería. > Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías. Cash management. Cash pooling.

> Emisión de títulos de capital (acciones). > Financiamiento por emisión de deuda (papeles comerciales y bonos). > Leasing: operativo y financiero. > Modelo ALM. Hedge funds (cobertura del riesgo financiero). > Derivados financieros: forwards, futuros, swaps, opciones.

Participantes

Dirigido a profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas, tesorería, presupuesto y planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.

Gestión de Tesorería > Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Brindar a los participantes una capacitación actualizada y práctica para la Implementación y Monitoreo de un Sistema de Control Interno diseñado bajo los Modelos actuales COSO II y COSO III ERM (Gestión de riesgos empresariales) de la Comisión Treadway y otros estándares para la administración de riesgos, que puedan ser aplicados a empresas privadas peruanas. Asimismo, se orientarán a los participantes para que ellos mismos desarrollen la identificación, análisis y evaluación de riesgos empresariales, y así proponer como medidas de tratamientos, procedimientos de control orientados a mitigar la probabilidad e impacto de los riesgos identificados, y alineados a la estrategia, desempeño y objetivos del negocio.

Temario > Introducción al marco de control interno COSO. > Control interno modelo COSO ERM (Enterprise Risk Management) II y III de la Comisión Treadway y otros estándares de control interno, gobierno coporativo y de administración de riesgos.

> Metodología para identificar, analizar, evaluar y tratar riesgos (según COSO ERM II y III, ISO 31000-2018, y estándares Australiano Neozelandés AS/NZS).

> Metodología para el monitoreo de los controles internos (según COSO II y III). > Casos de riesgos identificados (Inventario de riesgos, niveles de probabilidad e impacto, índices de exposición, controles a adoptar, riesgo residual y tratamiento propuesto).

> Primer taller grupal para la implementación y monitoreo del sistema de control interno bajo el modelo COSO ERM - EMPRESA “NEW ORDER S.A.”

> Segundo taller GRUPAL para la implementación y monitoreo del sistema de control interno - Según COSO ERM – EMPRESAS listadas en Bolsa de Valores de Lima (Diversos Segmentos de Negocios).

> Desarrollo de aplicación práctica para la implementación y monitoreo del sistema de control interno (según COSO ERM II y III).

Participantes

Ejecutivos pertenecientes a las áreas de Finanzas, Contabilidad, Administración, Control Interno, Auditoría, Compliance, Riesgos, Auditores Internos y Externos, que necesiten ampliar sus conocimientos necesarios para la implementación y monitoreo de un Sistema de Control Interno bajo los Modelos COSO II y COSO III ERM y otros Estándares de Administración de Riesgos. Docentes en Auditoria, Control Interno, Finanzas, Administración y en Administración de Riesgos.

Implementación y Monitoreo del Sistema del Control Interno Modelo Coso ERM

ProfesorMario Miguel Vergara Silva

Magister en Finanzas en la Universidad San Martín de Porres. Autor de Libros de Auditoria. Docente de posgrado de ESAN en Auditoria e IFRS. Actual expositor en el CCPL en COSO ERM, Auditoria Financiera, IFRS. Ha sido miembro Directivo del Comité de Auditoría del CCPL y Miembro Adherente Individual de la AIC. Socio Principal de firma de Auditoria VERGARA SILVA ASOCIADOS SCRL, firma Miembro de GLOBAL NETWORK FINEXPERTIZA – Russia.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m. .

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Objetivo

Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras con el fin de dar valor a la empresa.

Temario

El planeamiento financiero como instrumento de la dirección.

> Gestión gerencial. » Análisis de EE.FF. » EE.FF. proyectados.

> Planeación financiera. » Flujo de caja.

> Valor del dinero a través del tiempo. » Toma de decisiones financieras. » Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).

> Valuación de activos financieros. » Costo de la deuda (bonos). » Costo del patrimonio (dividendos y acciones).

> Riesgo » Tasas de rendimiento. » COK / WACC.

> Valor económico agregado. » Creación de valor.

> Rendimiento sobre la inversión.

Participantes *

Está dirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento y supervisores de presupuestos. De modo amplio, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento financiero, el análisis de los EE FF, el Flujo de caja, la toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, tasas de rendimiento y liquidez, en su organización.

*Requisito: Contar con conocimientos básicos de Contabilidad Gerencial y Matemática Financiera.

Planeamiento Financiero

ProfesorManuel Acevedo Riquelme

MBA por la Universidad del Pacífico. Postgrado en Finanzas por la Duke University, EEUU. Es Director de Constructora Granada S.A.C., de Laboratorios Hersil S.A., de Laboratorios Neo Gen S.A.C. Director Ejecutivo de Brainstorming Marketing and Communications Corp y Director Gerente de Estudio Pacífico Consultores de Empresas. Ha sido Gerente de Consultoría de Price Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte and Touche en Perú, así como Gerente Financiero de DHL Internacional SRL del Perú.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Brindar a los participantes las técnicas del project finance como mecanismo que posibilita la estructuración financiera de proyectos de gran envergadura, en especial de los proyectos de infraestructura y servicios de diferentes sectores productivos donde participen inversionistas privados y públicos.

Temario > Introducción al project finance. > Comparación entre un corporate finance y un project finance. > Identificación, asignación y mitigación de riesgos en un project finance. > Estructura de los project finance. > Modalidades contractuales que posibilitan un project finance. > Aplicación del project finance en los contratos de concesión. > Fuentes de financiamiento de los proyectos. > Mejoradores del riesgo crediticio en un project finance. > Modelos de estructuración financiera de proyectos. > Aspectos especiales de los project finance. > Casos aplicativos.

Participantes

Dirigido a los profesionales y ejecutivos relacionados con la estructuración financiera de proyectos de inversión, pertenecientes a empresas de consultoría, de instituciones financieras, y en general a empresas o instituciones que deseen realizar inversiones de gran envergadura.

Project Finance

ProfesorAlex Albujar Cruz

Ph. D. por ESADE, Barcelona, España. MBA por ESAN. Certificate in Quantitative Finance por CQF Institute, Londres, Inglaterra. Consultor en estructuración financiera de proyectos de gran envergadura. Se ha desempeñado como Director de Proyectos en Proinversión. Ha sido Jefe de Operaciones en Proinversión, asesor financiero en la misma institución, Jefe de finanzas en la Universidad ESAN, Jefe del área comercial en empresas de distribución eléctrica. Ha participado en la estructuración financiera y promoción de proyectos de infraestructura, como asesor del Estado y/o de empresas privadas, nacionales y extranjeras.

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Área Académica de Marketing

Certificado de Especialización en:

Marketing

Dirección de Ventas

Marketing Digital

Dirección de VentasMarketing Marketing Digital

Los cursos en ambas modalidades, presencial y online, otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso.

Certificado de Especialización en:

@ Curso online

BRANDINGLaura Caro VelaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA DE PRODUCTO Carlos Palomino VasquezJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

MARKETING DE SERVICIOS Y EXPERIENCIA DEL CLIENTEOtto Regalado PezúaMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

MARKETING INTELLIGENCE OVERVIEWChristian Aste LeónMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ESTRATÉGICAGonzalo Guerra-García PicassoMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

FINANZAS PARA EL MUNDO COMERCIALLorena Calderón PimentelJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA DE VENTASJosé Luis Wakabayashi MuroyaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y DE CARTERAS DE CLIENTESJosé Luis WakabayashiMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE PATROCINIOSGiuliana RoblesJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

INTELIGENCIA ARTIFICIAL APLICADA AL MARKETINGJorge GilMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

PLAN DE MARKETING DIGITALSergio CuervoJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

TIENDAS VIRTUALES Y COMERCIO ELECTRÓNICODaniel Chicoma LucarMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN EN EL PUNTO DE VENTAPascal ClissonLunes de 7:00 a 10:30 p. m

VENTAS MÁS EFECTIVAS CON PNLJuan Pablo MarimónMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

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> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Aprender conceptos y herramientas prácticas, necesarias para el desarrollo de marcas. Los alumnos estarán en capacidad de identificar los elementos con los que se construyen marcas de identidad sólida y valor perdurable en el tiempo. Comprenderán el rol del branding y sus implicancias estratégicas en la organización. En un entorno de alta competencia, donde el consumidor cuenta con amplias posibilidades de información y elección, el participante estará en capacidad de diagnosticar la salud de las marcas y gestionarlas de manera analítica, generando propuestas de valor diferencial y relevante, necesarias para obtener la lealtad del cliente.

Temario > Branding y marketing, puntos de encuentro y diferencias. > La marca, beneficios e implicancias estratégicas. > Brand Equity, el valor de las marcas, modelos e indicadores. > Identidad: la marca es más que un producto. > Personalidad de marca: “los 5 grandes”. > Posicionamiento, el reto está en dónde ubicarse. > Herramientas de diagnóstico de salud de la marca. > Arquitectura de marca, orden y roles como estrategia. > Identidad verbal, el nombre de la marca, su carta de presentación. > Identidad visual y su aporte al posicionamiento. > Branding Corporativo.

Participantes

Dirigido a ejecutivos y profesionales de distintas áreas, así como a empresarios de diversos sectores, interesados en potenciar sus competencias en la gestión estratégica de marcas. El curso les permitirá a través de la construcción de valor de sus marcas, diseñar un camino hacia la diferenciación de sus productos y la preferencia de sus clientes. Dada la transversalidad de la disciplina, el curso es aplicable a la gestión de marcas de productos tangibles y de servicios.

Branding

ProfesoraLaura Caro Vela

Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Graduada del PADE con especialidad en Marketing por ESAN. Diplomado en Estrategias de Marketing por el Tecnológico de Monterrey y cursos de perfeccionamiento en Estados Unidos y México. Su trayectoria profesional la ha desarrollado en empresas líderes de distintos sectores, Coca-Cola, Grupo Crédito, Telefónica del Perú, y Grupo RPP. Docente universitaria y consultora de empresas enfocada en temas comerciales, de marketing y comunicación.

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> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Proporcionar a los participantes los principios esenciales de la gestión de patrocinios tanto desde el punto de vista del vendedor y del comprador de este tipo de iniciativas. Al final del curso, los participantes podrán plantear los objetivos estratégicos, desarrollar el planeamiento, presupuesto, activación, comunicación y evaluación de los patrocinios, en un entorno retador en el que éstos están migrando del mundo off al mundo on. El trabajo se enriquecerá con casos prácticos que permitirán poner en práctica lo aprendido.

Temario > ¿Qué son los patrocinios y su valor en el marketing mix? > Perspectivas del vendedor y comprador de patrocinios. > Cómo determinar el entorno de los patrocinios (deportivo, educativo, artístico, RSC, etc).

> Definición de objetivos estratégicos. > Las claves del éxito en el planeamiento de patrocinios. > Activación y plan de comunicación – formas creativas de cautivar a tu audiencia a través de la publicidad, redes sociales, relaciones públicas, digital, etc.

> Cómo evaluar el resultado del patrocinio. > Últimas tendencias de los patrocinios en la era digital.

Participantes

Product managers, brand managers, gerentes de marketing, ejecutivos del área comercial y comunicación, agencias y otras áreas que deseen profundizar respecto a la gestión, aplicabilidad y beneficios de los patrocinios, tanto si se busca participar en patrocinios como si se busca venderlos.

Gestión de Patrocinios

ProfesoraGiuliana Robles

MBA por ESADE Business School, España. Psicóloga por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene una larga trayectoria en posiciones gerenciales de marketing en empresas multinacionales como Avianca, Sara Lee Europe, Random House Mondadori, IBM, LÓreal, Louis Viutton y en mercados internacionales como Europa, Latinoamérica y Estados Unidos.

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> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Al final del curso los participantes habrán desarrollado conocimientos prácticos que les permitan poder entender el valor de sus marcas, desarrollar un correcto análisis de situación, entender las necesidades de su consumidor para finalmente desarrollar y ejecutar el plan de marketing necesario para su producto o servicio.

Temario > Fundamentos de marca. > Disciplinas de valor. > Análisis de situación. > Las 7 variables del marketing mix. > Matriz de portafolio de productos. > Segmentación y mercado meta. > Comprensión de consumidor. > Objetivo y reto de marketing. > Objetivo de comunicación > Plan de marketing: definición de tareas y vehículos. > Control y retroalimentación. > Manejo de agencias.

Participantes

Ejecutivos de marketing, asistentes de marketing, personal de agencias de publicidad y medios, ejecutivos de venta y ejecutivos de otras áreas de la empresa con proyección al trabajo en el área de marketing.

Gerencia de Producto

ProfesorCarlos Palomino Vasquez

Magíster con Mención en Dirección General por ESAN. Posgrado en Marketing por la Universidad Pacífico. Actual gerente general Regional de la Unidad de Entretenimiento del Grupo El Comercio. Experiencia adicional como Gerente General de Burger King Perú y Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Perú y Bolivia. Adicionalmente ha laborado en Colgate Palmolive Perú, Productos Sancela del Perú-Química Suiza, e Instituto ISIL.

Objetivo

Para la toma de decisiones los comerciales deben manejar el “lenguaje financiero”, responder por la rentabilidad de sus productos/categorías/servicios/canales, entender el sentido del presupuesto y trabajar como equipo con el área financiera velando finalmente por el valor al accionista. Desarrollando los conocimientos prácticos que les permitan interpretar con mayor facilidad los estados de resultados, evaluar las acciones de inversión a nivel rentabilidad y saber cómo manejar de mejor manera su presupuesto. Además de brindarles una herramienta de evaluación financiera que les permita tomar decisiones teniendo en cuenta los impactos financieros de las acciones y/o actividades comerciales.

Temario > Conocer el “lenguaje financiero”. > Refrescar los EE.FF. básicos: balance general, pérdidas y ganancias, flujo de caja. > Conocer profundamente el GTN (Gross to Net) todo lo que hay entre la venta bruta y la neta. “Eso que no conocemos”.

> Entender la importancia del presupuesto y la relación con las actividades de trade / mkt y ventas.

> Analizar las actividades y/o acciones comerciales propuestas desde la perspectiva financiera, estando preparados para defenderlas frente a los financieros hablando el mismo idioma.

> Importancia del punto de equilibrio en las actividades y/o decisiones comerciales. ¿A qué precio llegar para ser rentable? ¿Cuánto debo vender? ¿A cuántos puntos de venta debe llegar? ¿Qué rotación necesito?

> Lograr entender y visualizar el vínculo entre inversión rentabilidad. > Desarrollo de una herramienta de análisis PNL para múltiples usos.

Participantes

El programa está dirigido a ejecutivos y profesionales que estén relacionados al área comercial y consideren necesario conocer el “lenguaje financiero”, así tendrán más herramientas para entender mejor el negocio, tomar decisiones considerando otras variables y por ultimo argumentar mejor al área financiera en la evaluación de sus propias propuestas.

Finanzas Para el Mundo Comercial

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesoraLorena Calderón Pimentel

MBA en Dirección de Empresas por el PAD de la Universidad de Piura. Administración de Empresas PUCP. Experiencia en empresas de consumo masivo como: Alicorp, Kimberly Clark, Mondelez y Jhonson & Jhonson. Siempre en posiciones vinculadas al área comercial: Planeamiento Comercial, Planeamiento Financiero, Contraloría de Ventas, Créditos y Cobranzas, Administración de Ventas. En la actualidad se desempeña como Gerente de Planeamiento Comercial y Eficiencias de Precios de Alicorp.

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ProfesorJosé Luis Wakabayashi

Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE, España. MBA por ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia por ESAN. Director de la Maestría de Marketing de ESAN. Coach de la ICC, ICI para ejecutivos. Master en PNL - Richard Bandler, asesor en comunicación no verbal.Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruana de Opinión Pública, gerente de producto, gerente de marketing y director comercial de grandes empresas nacionales e internacionales. Consultor en temas de marketing y ventas en empresas nacionales.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Brindar a los participantes los conocimientos y herramientas que le permitan i) Identificar los mecanismos a través de los cuales el responsable del área de ventas agrega valor a la empresa; ii) Diseñar lineamientos y estrategias de venta coherentes con la situación interna y externa de la organización; iii) Estructurar una unidad de ventas que permita el uso eficiente de recursos humanos y técnicos; iv) Dirigir un equipo comercial orientado a la ejecución de estrategias y al cumplimiento de metas establecidas, así como detectar a tiempo problemas propios del área y tomar medidas que brinden solución de forma técnica y práctica.

Temario > El rol del gerente de ventas en la generación de valor para la empresa. > Planeación estratégica y operativa de ventas. > Investigación, planes y estrategias. > La organización de ventas. > Selección y entrenamiento de vendedores > Administración del tiempo y del territorio > Sistemas de cuotas y compensación. > Segmentación de clientes. > Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente. > Estrategia del compromiso y negociaciones. > Rol y función de las ventas en el desarrollo de los canales de distribución tradicionales y electrónicos.

> Análisis del volumen, los costos y la rentabilidad en ventas. > Tablero de evaluación y control.

Participantes

Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

Gerencia de Ventas

Objetivo

Brindar a los participantes los conocimientos y herramientas requeridas para i) Organizar, dirigir y controlar los recursos humanos y técnicos del área comercial con miras a elevar su productividad; ii) Desarrollar criterios para la administración eficiente de diferentes carteras de clientes en base al valor (actual y potencial) que representan para la empresa; iii) Diseñar e implementar políticas y estrategias necesarias para generar propuestas de alto valor comercial para cada tipo de cliente identificado en el mercado.

Temario > Función de la dirección de ventas. > Organización y dirección del equipo comercial. > Selección y entrenamiento de vendedores. > Sistema de cuotas y remuneraciones. > Supervisión y control: evaluación de la fuerza de ventas. > Segmentación de clientes basado en el valor para la empresa. > Criterios y herramientas para una administración eficiente de clientes. > Política y estrategia para generar valor para el cliente. > Política y estrategia funcionales aplicadas a cada segmento: producto y precio. > Política y estrategia funcionales aplicadas a cada segmento: promoción y distribución.

Participantes

Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

Gestión de la Fuerza de Ventas y de Carteras de Clientes

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

ProfesorJosé Luis Wakabayashi

Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE, España. MBA por ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia por ESAN. Director de la Maestría de Marketing de ESAN. Coach de la ICC, ICI para ejecutivos. Master en PNL - Richard Bandler, asesor en comunicación no verbal.Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruana de Opinión Pública, gerente de producto, gerente de marketing y director comercial de grandes empresas nacionales e internacionales. Consultor en temas de marketing y ventas en empresas nacionales.

v

ProfesorPascal Clisson

MBA por IESE – Universidad de Navarra, Barcelona, España. Master en Administración de empresa por la EM Lyon, Graduate School of Management, Francia. Fundador y gerente de la empresa Caudalia Wine Box, Start up de e-commerce especializada en experiencias de vinos del mundo. Se ha desempeñado como ejecutivo al nivel internacional en más diez países en marketing, ventas y retail. Ha sido el Gerente Sr. de retail en Sony Perú. Sus áreas de especialización son: Product management, retail marketing, gestión comercial, marketing internacional, management intercultural, start ups, e-commerce y negociación.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Desarrollar la capacidad de los participantes para que elaboren un plan estratégico exitoso de gestión de punto de venta en acorde con el objetivo global de la empresa. Se buscará mejorar las habilidades gerenciales con herramientas de análisis, de estrategia comercial, de tácticas de mejora de ventas, de gestión de equipo, de planeamientos operacionales, formulación y ejecución de promociones, optimización del merchandising y comunicación en tienda.

El participante aprenderá los fundamentos de gestión del punto de venta para poder incrementar las ventas y la experiencia de los clientes y así generar mayores beneficios para la empresa.

Temario > Introducción y bases de la gestión del punto de venta. > Grandes tendencias actuales del sector retail. > Estrategias de ventas. > Elección de la localización del punto de venta. > Elección del formato de tienda. > Segmentación de los puntos de venta para el desarrollo de ofertas segmentadas. > Importancia del merchandising. > La comunicación efectiva en el punto de venta. > Diseño de la tienda y VMD. > Elección del model MIX (surrtido) para optimizar la rentabilidad de la tienda. > La importancia de la marca propia para el retail. > Diseño de promociones específicas para el punto de venta. > Gestión de equipo: selección, evaluación y manejo de un equipo de ventas en tienda.

> Manejo operacional de un punto de venta. > Gestión de inventario. > Qué indicadores utilizar para monitorizar el desempeño de una tienda (KPIs para Retail).

> El futuro del retail.

Participantes

Gerentes, jefes y supervisores de ventas y marketing, jefes de categoría, producto/marca, jefes de promociones, responsables de trade-marketing y merchandising, gerentes de tiendas, responsables de las áreas comerciales.

Gestión en el Punto de Venta

Objetivo

Al finalizar el curso los participantes conocerán la amplia gama de aplicaciones y estrategias comerciales conteniendo Inteligencia Artificial que están actualmente disponibles para empresas de diversos tamaños y sectores, y que pueden incorporar a sus planes para conocer mejor a su público objetivo, optimizar la interacción con el mismo e incrementar de esta forma sus ventas, rentabilidad y otros indicadores de gestión. Se estudiarán casos reales de empresas para un mejor entendimiento de su aplicación y posibilidades.

Temario > ¿Qué es Inteligencia Artificial (IA)? Definiciones, tendencias y tecnologías relacionadas. Machine Learning & Predictive Analytics.

> Técnicas de IA aplicables a lo largo del ciclo de vida del cliente. Modelo RACE: reach (alcanzar), act (actuar), convert (convertir), engage (fidelizar).

> Acompañamiento e impulso en el recorrido de compra de los clientes. > Inbound y outbound marketing con Inteligencia Artificial. > Generación y curación de contenidos con IA. > Orientación y optimización de anuncios y pauta publicitaria. > Chatbots y búsquedas por voz para interacción con clientes actuales y potenciales.

> Categorización y puntuación de clientes. > Automatización de acciones de marketing para detectar momentos, palabras y situaciones más efectivas.

> Modelos predictivos para generación, fidelización y recuperación de clientes. > Incorporación de acciones de IA en el plan de marketing. Ejemplos y casos prácticos.

Participantes

El curso está dirigido a profesionales emprendedores, ejecutivos y directivos interesados en conocer y ampliar su conocimiento acerca de la Inteligencia Artificial, con la finalidad de incorporar sus diferentes aplicaciones en sus planes y estrategias de marketing, consolidando y comprendiendo, además, el rol que esta juega en la gestión comercial actual y en su combinación con otras tecnologías y ramas de estudio.

Inteligencia Artificial Aplicada al Marketing

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesorJorge Gil

Ph. D. (c) en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Posgrado en Marketing Internacional por la Universidad de Carolina del Sur, USA. MBA por ESAN. Ejecutivo con amplia experiencia en el planteamiento y ejecución de estrategias comerciales en los ámbitos local e internacional, que incluyen LATAM, USA, Asia y Europa, tanto para empresas de consumo masivo como industriales y de servicios. Consultor para el gobierno peruano y el sector privado, habiendo implementado con éxito estrategias de ingreso y crecimiento en diversos mercados.

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ProfesorGonzalo Guerra-García Picasso

MBA por ESAN. Director de Educación a Distancia de ESAN. Profesor de la Maestría en Marketing de ESAN. Ha trabajado en posiciones gerenciales en el área de Marketing en Kimberly Clark Andean Region (2016-2018), SAB Miller Latin America (2014-2016), Backus (2010-2014), British American Tobacco Peru & Ecuador (2004-2010), Unilever (2000-2004), entre otros. Speaker internacional.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Desarrollar en los ejecutivos tanto el pensamiento estratégico como los capabilities de ejecución que les permitan estructurar de manera eficiente e integrada el plan de marketing para lograr el cambio deseado en el consumidor, shopper y retailer. Se considerará el plan estratégico de largo plazo como input para la elaboración de las prioridades de negocio. Asimismo, se desarrollarán las habilidades para identificar los insights a nivel de consumidor, shopper y retailer lo cual es un paso crítico para realizar un diagnóstico sólido.

Temario > Fundamentos estratégicos.

» Diagnóstico. » Visión, misión y valores. » Ejes estratégicos. » Objetivos estratégicos.

> Plan de marketing. » Diagnóstico. » Consumer, shopper y retailer insights. » Neuromarketing. » Objetivos de marketing. » Estrategias de marketing (comunicación, distribución, pricing, medios, etc). » Planes de acción. » Cronograma integrado. » Key performance indicators.

Participantes

Product managers, category managers, investigadores de mercado, gerentes de marketing, personal del área de medios, personal de investigación y desarrollo, personal del área comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen ampliar su visión respecto a la importancia del plan de marketing para el logro de los objetivos de negocio.

Investigación de Mercados Estratégica

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El objetivo principal de este curso es lograr que los participantes comprendan el rol que desempeña el marketing y su gestión en las empresas de servicios. Asimismo, lograr que los participantes, después de realizar un diagnóstico y análisis de la situación, encuentren nuevas oportunidades de interacción, estén preparados para confrontar a un nuevo consumidor y gestionar el marketing mix de productos intangibles: 8 P’s.

Temario > La naturaleza distintiva de los servicios. > Elementos del producto intangible. > Fijación de precios en servicios. > Distribución de servicios. > Comunicación de servicios. > Procesos de interacción con el cliente. > Excelencia en las empresas de servicio. > Medición de satisfacción y experiencia de clientes. > Entorno físico en la gestión de servicios. > Gestión del marketing interno. > Plan de marketing de una empresa de servicios.

Participantes

Dirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales que estén actualmente vinculados a la función de marketing en empresas de servicios (productos intangibles). Del mismo modo, a aquellos ejecutivos que trabajan en el servicio posventa en sus instituciones que quieran evaluar la experiencia del cliente.

Marketing de Servicios y Experiencia del Cliente

ProfesorOtto Regalado Pezúa

Doctor en Gestión de las Organizaciones por la Université de Nice Sophia Antipolis, Niza. Master en Marketing Cuantitativo por la Université Pierre Mendes France, Grenoble. MBA por ESAN. Actualmente se desempeña como director comercial y jefe del área académica de mercadeo de ESAN. Tiene experiencia profesional local e internacional en empresas de servicios en los sectores financiero, turístico, entretenimiento y educativo.

Objetivo

La evolución de los modelos de negocios requiere que los profesionales de marketing tengan conocimientos renovados acordes con las nuevas necesidades del mercado y tendencias de gestión de la información. El marketing intelligence ofrece una visión integradora del marketing transaccional y relacional, del analítico y estratégico. Esta disciplina, analiza con rigor cuantitativo y a profundidad, las variables que explican el comportamiento de compra de nuestros clientes. Este curso busca brindar los conceptos, descripción y aplicabilidad del actual marketing intelligence.

Temario > Lineamientos estratégicos de marketing intelligence. > Cómo generar conocimiento sobre nuestros clientes: descubriendo tendencias y patrones de comportamiento.

> Conceptos claves de diferenciación mediante business intelligence & CRM. > Customer insight - live time value. > Marketing ROI & optimización del presupuesto de marketing. > Business analytics: casos de éxito en la gestión de campañas y construcción de relaciones con los clientes.

> Métricas del marketing.

Participantes

Dirigido a supervisores de ventas, ejecutivos de marketing, jefes de productos, brand managers, funcionarios de áreas comerciales o áreas afines en todo tipo de industrias. Adicionalmente, está diseñado para el personal que deseen conocer los lineamientos clave de marketing intelligence y ampliar su visión sobre el proceso de generación de conocimiento de sus clientes, útiles para implementar acciones comerciales exitosas.

Marketing IntelligenceOverview

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesorChristian Aste León

Estudiante del Programa Doctoral en Management Science. MBA por ESAN. Master en Marketing Intelligence por ESIC, España y especialización en CRM por la Universidad Diego Portales (Chile). Destacada trayectoria en marketing para Ajinomoto del Perú, BBVA Continental, Banco Financiero del Perú, Carsa, Diners Club entre otras. Ejecutivo senior especializado en marketing intelligence. Head of Marketing de ESAN.

Objetivo

Desarrollar un plan de marketing digital de manera práctica, que ayude a los participantes a mejorar su proceso de toma de decisiones en el canal digital, a plasmar objetivos tangibles de acuerdo a los requerimientos y recursos asignados por la organización.

Además del desarrollo de estrategias y plan de acción detallado sobre el mix del marketing digital (Flujo, funcionalidad, feedback y fidelización) y el comportamiento omnicanal del cliente.

Temario > Introducción al planeamiento digital > Análisis y diagnóstico del entorno y la empresa. > La importancia de la transformación digital empresarial. > Conocer el comportamiento de consumo omnicanal de los clientes. > Formulación de los objetivos de marketing digital. > Elaboración y elección de las estrategias de marketing digital a seguir. > Acciones o planes de acción en los medios digitales. > Determinación del presupuesto de marketing digital. > Indicadores de gestión del plan de marketing digital.

Participantes

El programa está dirigido a profesionales interesados en ampliar sus conocimientos en las áreas de marketing y negocios digitales. Responsables del canal digital. Gestores de comunidades, responsables de la analítica web empresarial, Gestores de negocios, jefes de producto, jefes de marca, publicistas, investigadores de mercados, entre otros cargos afines que deseen ampliar su conocimiento y ven la importante de un plan de marketing digital.

Plan de Marketing Digital

ProfesorSergio Cuervo

MBA por ESAN. Profesor e investigador en temas de marketing electrónico y CRM. Experiencia profesional en empresas manufactureras y de servicios. Coordinador Académico del PADE Internacional en Dirección en Marketing Digital y Comercio Electrónico. Además, es docente e investigador del área de Marketing de ESAN, específicamente en marketing a través de Internet, comercio electrónico y eCRM. Ha sido coordinador general del MBA ESAN y Director Ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA).

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)

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Objetivo

El objetivo principal de este curso es que los participantes sean capaces de reconocer las nuevas formas de crear emprendimientos en la red y manejar las herramientas, conceptos y conocimientos para planificar, diseñar y promover negocios virtuales de éxito.

Temario > Conoce a tu cliente y al mercado. > ¿Cómo planificar un sitio web? > E-Commerce y pasarelas de pago. > Posicionamiento SEO & SEM. > Inbound Marketing, CRM y UX. > Social Commerce: Facebook. > Social Commerce: Instagram & Pinterest. > Social Commerce: Twitter & YouTube. > Marketing Móvil. > Plan publicitario y analítica web.

Participantes

El curso está dirigido a profesionales o emprendedores que laboran en sectores productivos o de servicios, interesados en contar con la base teórica y práctica del desarrollo y gestión de una tienda virtual, complementada con el desarrollo de una campaña publicitaria en buscadores y redes sociales. También pueden asistir profesionales de otras especialidades que desempeñen cargos en gerencias, jefaturas o a nivel administrativo y que deseen ampliar su conocimiento o deseen incursionar en negocios virtuales.

Tiendas Virtuales y Comercio Electrónico

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.(curso online)

ProfesorDaniel Chicoma Lúcar

Magister en Publicidad por la USMP. Máster en Marketing Online y Comercio Electrónico por la Universidad de Barcelona y el EAE, España. Posgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela de Postgrado de la UPC. Experiencia en empresas privadas en los campos de medios digitales y marketing especialmente en e-commerce. Ex coordinador de publicaciones de la CCL, Consultor para agencias de PR. Ex Director de Editorial Ignis (publicaciones comerciales y corporativas), y de la revista OFFSide. En la actualidad dirige la consultora Genera Perú. Docente de cursos de CIM, Marketing Digital y Negocios virtuales.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m

Objetivo

El objetivo del curso es facilitar a los participantes las herramientas y técnicas necesarias para el abordaje de clientes y cierre de ventas desarrollando mejor su comunicación de tal manera que le permita obtener mayor efectividad

Temario > Qué vendemos y cómo lo vendemos? ¿Qué comunicamos y cómo lo comunica-mos?

> Identificación de las necesidades y beneficios reales que cubre su producto o servicio.

> Herramientas para lograr la comunicación que deseamos: tono emocional para la comunicación.

> Técnicas para abordaje de clientes y cierre de ventas. > Cómo desarrollar su pitch de ventas. > Reducir la influencia de los estados emocionales que limitan nuestras ventas. > Conocer los canales representacionales que usan los clientes para generar una sintonía más rápida con ellos.

> Identificar las ventajas de tomar diferentes puntos de vista dentro de la venta (asesor, cliente, proveedor, stakeholder, jefe, pares, entre otros).

El curso se desarrolla con mucho contenido dinámico y de trabajo tanto individual como de equipo.

Participantes

El curso está dirigido a gerentes de ventas, responsables del área comercial, supervisores, KAM y asesores comerciales que deseen adquirir habilidades para el abordaje de clientes y cierre de ventas mediante el uso de técnicas de la Programación Neurolingüística (PNL).

Ventas Más Efectivas con PNL

ProfesorJuan Pablo Marimón

Trainer certificador y Master Practitioner en PNL por The Society of Neuro-Linguistic Programming™ & Richard Bandler™ en EE.UU. Coach de Vida Certificado Internacional por Human Coaching Network y por International Coaching Institute. MBA por ESAN. Facilitador Certificado de la Herramienta Points of You. Licenciatario Benziger para la Evaluación de Estilos de Pensamiento. Jefe de Ventas de ESAN Graduate School of Business. Facilitador en empresas para trabajos en equipo, alcance de objetivos comunes y mejora de resultados comerciales. Consultor y asesor de empresas en desarrollo organizacional, desarrollo de habilidades de colaboradores e identificación y maximización de potencial y talentos.

Área Académica de Operaciones, Logística y TI

Certificado de Especialización en:

Operaciones y Logística

Gestión de Procesos

Gerencia de Proyectos

Tecnología de Información

Los cursos en ambas modalidades, presencial y online, otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso.

Certificado de Especialización en:

Gerencia de Proyectos

Gestión de Procesos

Operaciones y Logística

@ Curso online

Operaciones y Logística

GESTIÓN COLABORATIVA EN PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN (curso nuevo)Justo Cabrera VillaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

ADMINISTRACIÓN, LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS (curso inicial de área)David Gallardo YayaMartes de 7:00 a 10:30 p. m

FORECASTING, ADVANCED PLANNING Y SCHEDULING Y OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Julio Yzaguirre Pérez | Christian Ramírez LunaJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTOVictor Tateishi SaitoMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA DE OPERACIONESAldo Bresani Torres | Aldo de la Cruz GonzálezMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE CALIDAD CON SIX SIGMAFreddy Alvarado VargasMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON SAPJorge CastilloMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

LEAN MANUFACTURING Luis BedoyaMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

LOGÍSTICA ADUANERA Carlos FigueredoMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m

ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOSTomás Minauro La TorreMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)Eddy Morris AbarcaMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN DE PROCESOS PARA INSTITUCIONES DE SALUDGuillermo Alva BurgaJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II. GESTIONANDO LA CADENAGermán Velásquez SalazarMartes de 7:00 a 10:30 p. m.

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Certificado de Especialización en:

Tecnologías de Información

Los cursos en ambas modalidades, presencial y online, otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso. (*) Horario especial@ Curso online

DESARROLLO DE INICIATIVAS DE EMPRENDIMIENTO DIGITAL (curso nuevo) Carlos Molina MendozaJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

BUSINESS ANALYTICS & BIGDATA Fernando CasafrancaLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

DESIGN THINKING PARA LA INNOVACIÓN Eduardo MogrovejoMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA EN SEGURIDAD DE INFORMACIÓNJuan Dávila RamirezJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN EFICIENTE DE SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN BASADO EN ITILOmar Crespo DelgadoLunes de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS CON TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓNJuan Carlos Granda GayosoMiércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BUSINESS INTELLIGENCE)Richard Moarri NohraMartes de 7:00 a 10:30 p. m.*

LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILE PARA LAS EMPRESAS Charles Caillaux CaillauxJueves de 7:00 a 10:30 p. m.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LAS ORGANIZACIONES(curso nuevo)Eddy Morris AbarcaSábado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m

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> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Cuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los consumidores, es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos conforme con especificaciones definidas. El análisis de datos para el control de procesos centra su atención en la recolección y análisis de información sobre dichos procesos, a fin de que puedan tomarse medidas correctoras para perfeccionar el mismo. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarlos en forma progresiva en el campo del análisis de datos, aplicando herramientas estadísticas básicas y centrando la atención en aquellos conceptos necesarios para la gestión y control de los procesos.

Temario > Introducción a la estadística, sus campos de aplicación en la empresa. > Revisión de conceptos básicos. > Estadística descriptiva: gráficos, tablas y medidas numéricas de resumen. > Principales distribuciones de probabilidad. > Simulación Monte Carlo: aplicación de probabilidades. > Muestreo de datos y distribuciones de muestreo. > Inferencia estadística: intervalo de estimación y pruebas de hipótesis. > Control estadístico de procesos. > Análisis de regresión. > Uso del MS Excel para todos los cálculos y análisis realizados.

Participantes

Está dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo laboral utilizar el análisis cuantitativo como herramienta de mejora de los procesos tanto productivos como de servicios en general.

Análisis de Datos Para el Control de Procesos

ProfesorTomás Minauro La Torre

MSc in Business Administration por la Pennsylvania State University, EE.UU. MBA por ESAN. Bachiller en Ciencias con mención en Estadística por la Universidad Nacional Agraria La Molina. Actualmente cursa la Maestría en Investigación-Programa Doctoral ESAN/UC3. Se desempeña como profesor e investigador del área de Operaciones y Tecnologías de Información de ESAN.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m. (curso inicial de área)

ObjetivosProporcionar los conceptos fundamentales, teórico-prácticos respecto a la administración logística y a la gestión de inventarios.

Temario > La gestión de la cadena de suministro y el sistema logístico empresarial. > Estrategia logística, su relación con el modelo de negocio y el impacto en el modelo operacional.

> Las empresas y sus características básicas en el abastecimiento y la distribución física.

> Importancia del elemento logístico en las empresas fabriles, comerciales y de servicios.

> Las operaciones logísticas y el control de los inventarios. Su relación con las demandas dependiente e independiente.

> Importancia del planeamiento de los inventarios y de la evaluación de las existencias en el accionar de las empresas.

> Identificar el impacto de los inventarios en la gestión integral de la empresa y su enfoque a nivel cadena de suministros.

> Identificar la relación de los inventarios con cada una de las áreas funcionales de la empresa, y su importancia en la continuidad de las operaciones de la misma.

Participantes

Gerentes de logística, gerentes de operaciones, jefes de logística, jefes de compras, jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional que desee especializarse en logística y sus procesos.

Administración Logística y Control de Inventarios

ProfesorDavid Gallardo Yaya

Magister en Supply Chain Management por ESAN - La Salle, Universidad Ramon Llull, Barcelona. Postgrado en Supply Chain & Logistics por The OHIO State University, en Logística y Operaciones en Scola Europea de Short Sea Shipping, España - Italia. Programa de Alta Especialización en Supply Chain Management de ESAN. Sub Gerente de Operaciones en Inkafarma. Miembro del comité de mejores prácticas logística de GS1 Perú. Ha sido gerente comercial de Almacenes y Distribución y gerente de la División Almacenes en AUSA - Soluciones Logísticas, jefe de Centro de Distribución de Dinet Perú y Jefe de Operaciones en TALMA MENZIES – Grupo Sandoval.

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> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo La gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones, incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales en la forma de trabajo y, de ese modo, ser más competitivos. El curso presenta conceptos, estrategias y prácticas para el rediseño de procesos y de la organización con las técnicas usadas en Business Process Management (BPM). El programa es práctico y de aplicación inmediata en las organizaciones. Se proporcionan, además, las metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.

Temario > Business Process Management. > Los procesos en la organización. Identificación de procesos. > Elaboración del mapa de procesos de la organización. > La calidad total, innovación y reingeniería de procesos. > Las tecnologías de la información en los procesos. > El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas. > Metodologías para Business Process Management. > El manejo de indicadores para BPM. > Herramientas para la gestión de los procesos. > Los procesos en el balanced scorecard. > La organización orientada a procesos. > La gestión del conocimiento en los procesos. > Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales. > La cultura organizacional y los procesos.

ParticipantesGerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en la gestión de los procesos de su organización. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de procesos o que lideren proyectos de cambio organizacional. Personal de informática y responsables de los procesos en la organización.

Business Process Management (BPM)

ProfesorEddy Morris Abarca

Ph. D. (c) en TIC y su gestión y Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Especialización en Brasil, Estados Unidos, México y España. Jefe del área académica de Operaciones y Tecnologías de Información. Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, SMP, Coldex, entre otras.

Objetivo Proporcionar a los participantes un sólido entendimiento de la evolución de BI (business intelligence), BA (business analitics) y la evolución de soluciones tecnológicas como el comercio mobil (mCommerce) e Inteligencia Logística (eLogistics) para la mejora de la toma de decisiones y gestión de riesgo en el mundo empresarial con miras a la mejora de la competitividad en la próxima década (2015-2025).

Temario > Entender los alcances y ventajas de BI & BA. > Arquitectura, e infraestructura requeridas para su utilización. > Evolución y alcance de Business Analytics. > Entender los requisitos de Data para BA & BI. > Modelos de Decisión en BA (logística, retail, banca, healthcare). > Solución deba para problemas y toma de decisiones en retail. > Soluciones de BA para la gestión de Supply Chain. > Evolución del comercio mobil y eLogistics. > Evolución del Internet de las cosas (IoE) y la WEB 3.0.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (analistas de negocios en Finanzas, Marketing, Ventas, Operaciones y TI,) encargados de implementar, gestionar, analizar y administrar los recursos claves de una empresa. También supervisores, operadores, entidades públicas y organismos reguladores. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional en áreas de gestión estratégica.

Business Analytics & Bigdata > Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

(curso online)

ProfesorFernando Casafranca

Magíster en Administración de Negocios y Gestión de Tecnologías por la University of Phoenix, AZ, USA. Estudios de postgrado especialización en Telecomunicaciones y Redes de Portland State University y Oregon State University. Experiencia gerencial de ingeniería y desarrollo en el sector de Tecnologías de Información, Telecomunicaciones y desarrollo de la web en los EE.UU. Consultor de empresas locales e internacionales en implementación de Soluciones Empresariales basadas en Tecnologías wireless, RFID, ZigBee, Bluetooth, NFC y soluciones de tecnologías móviles para diversas industrias. Ha gestionado e implementado diversas Soluciones Empresariales de diversas firmas globales de Tecnologías de Información en Norte América, Asia y Europa.

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Al finalizar el curso, el estudiante logrará identificar, estructurar y evaluar financieramente un proyecto de emprendimiento digital.

Durante el desarrollo del curso se utilizarán técnicas para detectar ideas innovadoras, se analizará el mercado para reforzar la propuesta, se desarrollará el modelo CANVAS y estrategias de marketing digital para el producto. Asimismo, se estudiarán diferentes herramientas digitales para el desarrollo del emprendimiento. Finalmente, se diseñarán los prototipos, requerimientos para el desarrollo del software, estructura de costos y la justificación financiera del proyecto de emprendimiento digital.

Temario > Técnicas de innovación para identificar ideas de emprendimiento. > Estudio de mercado para reforzar la propuesta. > Análisis de amenazas y oportunidades del mercado. > Desarrollo del modelo CANVAS. > Estrategias de marketing digital. > Herramientas digitales para el desarrollo del emprendimiento. > Diseño de prototipos. > Elaboración del documento de requerimientos para el desarrollo. > Estructura de costos del proyecto. > Justificación financiera del proyecto.

Participantes

Ejecutivos de todos los sectores que tengan interés en desarrollar digitalmente ideas innovadoras. Profesionales que deseen descubrir y desarrollar ideas de emprendimiento. Empresarios que deseen incursionar en negocios digitales.

Desarrollo de Iniciativas deEmprendimiento Digital

ProfesorCarlos Molina Mendoza

Maestría en Dirección de Tecnologías de la Información por la Universidad ESAN. Master en Dirección de Tecnologías de la Información por la Universidad Ramón Llull – La Salle, Barcelona - España. Ha participado en congresos y capacitaciones en tecnologías digitales para la educación, propiedad industrial y telecomunicaciones en USA, Canadá, Alemania, Brasil, Cuba. Experiencia en gestión y proyectos de TI. Actualmente es gerente de TI en Fiberlux y creador de la plataforma de gestión de escuelas elcole.

Objetivos

El ritmo del cambio se acelera y en este contexto los ejecutivos, emprendedores y consultores deben aprender a innovar continua, rápida y efectivamente. Este curso taller tiene como objetivo:

> Aprender a usar técnicas de creatividad centrada en personas para la solución de problemas y retos de negocio.

> Desarrollar en los participantes las capacidades para liderar el proceso creativo. > Conocer métodos agiles para la implementación de los proyectos innovadores > Se aplicará lo aprendido con trabajos prácticos de aplicación a su empresa y/o área funcional a lo largo del curso.

Temario > ¿Qué es innovación y design thinking? > Entendiendo el proceso creativo. > Etapas del design thinking. > Herramientas y técnicas del design thinking. > Prototipado y pruebas A/B, aprendiendo del error y escalando los éxitos. > Implementación acelerada. Metodología ágil. > Proyecto integrador.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, emprendedores y consultores de negocios que quieran impulsar la innovación con soluciones creativas como motor de la estrategia de su empresa, la mejora de procesos internos y el desarrollo de negocios y diferenciación usando la metodología de design thinking.

Design Thinking para laInnovación

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)

ProfesorEduardo Mogrovejo

Especialización en Innovación Corporativa de la Universidad de Stanford. MBA por ESAN. Cuenta con experiencia en las industrias de Tecnología, Construcción, Servicios de Información y Consultoría. Ha sido gerente de Desarrollo de Mercado para Intel Corporation en Perú. Ha promovido programas corporativos y gubernamentales en ciencia, tecnología e innovación en Perú, Uruguay y Chile. Asimismo, ha sido expositor en eventos nacionales e internacionales.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Preparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión dentro del marco de la alta competencia y globalización de los mercados.

Temario > La administración logística y la importancia de las compras en el marco de la logística integrada en un mercado competitivo. El real entendimiento de una buena compra técnica y la calidad del producto desde la perspectiva de las compras.

> Las compras como elemento generador de gastos. Los costos logísticos. La gerencia de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.

> Investigación de mercados para compras. La administración de proveedores. La relación proveedor–comprador. Paradigmas.

> La negociación efectiva. Fundamentos y preparación para negociar con los proveedores. Taller de negociación.

> Las compras del sector público y de las empresas del Estado. Las compras internacionales.

> Estrategia de compras y abastecimiento. Estrategias en la planificación de las compras. Su importancia en la previsión de los requerimientos, para el apoyo a la estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno.

Participantes

Está orientado a los profesionales dedicados al área logística, especialmente compras.

Gerencia de Compras y Abastecimiento

ProfesorVictor Tateishi Saito

Postgrado en Planificación y Organización de Empresas por la Universidad de Kobe, Japón. Administrador de Empresas por la Universidad de Lima. Asesor y consultor independiente de empresas públicas y privadas. Vasta experiencia en el área logística en empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú, Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Proporcionar conceptos y herramientas de planeamiento avanzado que permita al negocio generar mayor rentabilidad y liquidez a través de la optimización del diseño, la planeación y la ejecución de la cadena de suministro.

Temario > Modelos de pronóstico para la demanda. > Planeamiento integrado de la cadena de suministro (S&OP/IBP). > Mejora de los niveles de inventario y tiempos de aprovisionamiento. > Definición del nivel de servicio en toda la cadena de suministro. > Creación de una disciplina operativa en el entorno de la manufactura. > Reducción de demoras en las entregas de producción y priorización de requerimientos para planta.

> Optimización de la red de cadena de suministro. > Tecnología de la información aplicada a la optimización de la cadena de suministro.

ParticipantesEstá dirigido a profesionales de todas las áreas de la empresa que deseen conocer y profundizar en el planeamiento avanzado de la cadena de suministros y su impacto en la rentabilidad y flujo de cada negocio.

Forecasting, Advanced Planning y Scheduling y Optimización de la Cadena de Abastecimiento

ProfesoresJulio Yzaguirre Pérez

MBA por A.B. FreemanSchool of Business por la Tulane University, New Orleans, USA. Postgrado en especialización en Operaciones, Estrategia e Innovación por la MIT. Certificación en Lean Six Sigma (Black Belt) México, USA. Experiencia como director y gerente de Operaciones, Sistemas y Proyectos Transformación de negocio en los sectores de consumo masivo, retail, consultoria, telecomunicaciones, generación de energía eléctrica, construcción, petróleo, servicios tecnológicos, salud, agroindustrial y otros sectores.

Christian Ramírez Luna

Executive MBA por el IAE Business School, Argentina. MicroMasters in Supply Chain Management, MITx, Masachusetts Institute of Technology. Certificado (CSCP) Certified Supply Chain Professional, APICS, American Production and Inventory Control Society. Actualmente se desempeña como Managing Director & Principal Consultant en END TO END ANALYTICS donde aplica conceptos de analítica avanzada a la Cadena de Abastecimiento. Anteriormente se desempeñó como Supply Chain Project Manager en AAK S.A., Uruguay & Brasil; Head of Commercial Planning en Coca Cola, Uruguay; y Demand Manager en Belcorp, Perú.

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Objetivo

Proporcionar conceptos y herramientas prácticas aplicados en el planeamiento, programación y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios, con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el mercado.

Temario > Las operaciones como principal fuente de ventaja competitiva y su impacto en el ROI.

> Estrategias de operaciones. > Consideraciones y aspectos críticos para el diseño del producto o servicio. > Diseño de procesos para mejorar la productividad. Teoría de restricciones. > Planeamiento agregado de operaciones y S&OP. > Aplicaciones prácticas de calidad total y costos de la calidad. > Control y mejora de procesos en base a conceptos lean. > Operaciones y gestión de cadena de abastecimiento.

Participantes

Dirigido a ejecutivos y profesionales que se están desempeñando en el área de operaciones de la empresa. Así como ejecutivos que tienen relación indirecta con esta área, considerando que el área de operaciones es la que insume la mayor cantidad de recursos.

Gerencia De Operaciones > Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesoresAldo de la Cruz González

MBA por ESAN. Ingeniero Industrial por la Pontificia Universidad Católica del Perú con especialización en Logística, y Gestión de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial y Auditoria. Experiencia en áreas de Auditoria, Procesos, Logística, Proyectos y Operaciones en empresas de Primer nivel. Consultor en procesos para ESAN. Experiencia en áreas de auditoría, procesos, administración, logística, proyectos y operaciones en empresas de primer nivel como Gloria, Yura, Luz del Sur y Tecsur.

Aldo Bresani Torres

Ph. D. en Ciencias Administrativas por ESADE, Barcelona. MBA por ESAN. Magister en Ingeniería Eléctrica y en Ingeniería de Sistemas por U.S. Naval Postgraduate School, California. Director de la Maestría en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo de la Red Científica Peruana y Gerente General de Geotel Comunicaciones. Amplia experiencia en cargos gerenciales en distintas empresas y en consultoría en el área de operaciones, procesos, calidad y tecnología.

Objetivo

Satisfacer las necesidades y expectativas de formación de los profesionales que desean asumir posiciones y retos en el gobierno y la gestión de la seguridad de información (SI) en las organizaciones, sobre la base del conjunto de conocimientos y habilidades requeridos para fortalecer las posiciones de las empresas en la utilización efectiva y segura de la información en el logro de su estrategia organizacional.

Temario > Gobierno y gestión de SI: estándares y marcos de referencia. > Definición e implementación de estrategias de SI con enfoque de gobierno. > SI bajo el enfoque COBIT 5: habilitadores. > Gestión de un programa y portafolio de SI. > Gestión de proyectos de SI: casos de negocio, roles y responsabilidades. > Evaluación de riesgos de SI bajo ISO 27005. > Arquitectura de SI. > Gestión del desempeño de la SI. > Gestión del ciclo de vida de controles en SI. > Principios de ciberseguridad y protección de infraestructuras críticas. > Implementación general de un sistema de gestión de seguridad de información.

Participantes*Oficiales de seguridad de información, oficiales de riesgos, oficiales de cumplimiento y gobierno, gerentes de TI, auditores internos, de operaciones y de TI, consultores en seguridad, auditoría, riesgos y gobierno, profesionales interesados en la gestión de la seguridad de información, ciberseguridad y su impacto en las organizaciones

Gerencia en Seguridad de Información

> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

ProfesorJuan Dávila Ramírez

MBA. Certificaciones ISO/IEC 27001 Lead Auditor & Lead Implementer, ISO 27032 Lead Cybersecurity Manager e ISO 37001 Lead Auditor por PECB e ISO/IEC 22301 Lead Auditor por BSI; Ciberseguridad por INCIBE, España. CISM, CRISC y CISA por ISACA; COBIT 5 Fundamentos & Implementación & Asesor por APMG-ISACA. Director de proyectos de Ciberseguridad, Seguridad de Información, Riesgos, Auditoría y Gobierno de TI en Protiviti Perú desde 2015. Responsable de Auditoría de Redes y TI en Telefónica del Perú del 2000 al 2015. Instructor y conferencista en Ciberseguridad, Auditoría, Riesgos y Gobierno de TI.

*Ser graduado universitario y contar con experiencia en gestión, seguridad, gobierno, auditoría o riesgos de tecnologías de información.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

Presentar los conceptos y la metodología de la Gestión colaborativa en proyectos de construcción, a partir de una visión general de la gestión de proyectos y la utilización de Lean Management y VDC (Virtual design and construction), como herramientas principales.

El mundo actual demanda nuevas relaciones comerciales, basadas en la transparencia de la información y la confianza para obtener los resultados esperados. La Gestión colaborativa, parte de un cambio en la forma de pensar y trabajar de las personas, de las empresas sean públicas o privadas.

La industria de la construcción no es ajena a este cambio, orientándose hacia una gestión colaborativa en sus proyectos, para lograr resultados superiores a los obtenidos en la forma tradicional. En el Perú estamos iniciando este camino de cambio positivo.

Temario > Panorama general de la gestión de proyectos. > Principios de Lean Management. > Construction management. > Herramientas de gestión. > Gestión colaborativa en proyectos de construcción. > VDC Virtual Design and Construction. > Modelo IPD Integrated Project Delivery. > Integración de conceptos.

Participantes

El curso está dirigido a inversionistas, promotores inmobiliarios, ejecutivos relacionados a la construcción, funcionarios de entidades públicas y privadas, constructoras, gerentes de portafolios, programas y proyectos, supervisores, ingenieros, arquitectos y stakeholders de proyectos inmobiliarios y de infraestructura. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional en áreas de gestión estratégica del negocio, y de todo proyecto de infraestructura o edificación pública o privada.

Gestión Colaborativa en Proyectos de Construcción

ProfesorJusto Cabrera Villa

MBA por ESAN y Certificado en Virtual Design and Construction (VDC) en Stanford University. Especializado en Dirección y Gerencia de proyectos inmobiliarios y de construcción, Consultoría, con amplia experiencia en el sector y orientado a la aplicación de las metodologías Lean Management, VDC y PMI. Ha laborado en Graña y Montero, Cosapi, Volcán Compañía Minera S.A.A., Constructora AESA entre otras; ha colaborado con Bouygues Construction división América Latina. En el Estado se desempeñó como Director General de Infraestructura en el sector del Ministerio de Justicia.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo > Identificar oportunidades de mejora de la calidad de bienes y servicios mediante la aplicación de la metodología Six Sigma.

> Asimismo, se espera que los participantes sean capaces de: Identificar oportu-nidades de ahorro de costos, mediante la eliminación de defectos de calidad e incrementar la productividad de los procesos de bienes y/o servicios.

> Desarrollar competencias para la administración de proyectos Six Sigma y sus fases DMAIC: definir, medir, analizar, mejorar y controlar.

Temario > Definición del proyecto – PDF. Gerenciamiento de proyecto. La voz del cliente y los CTQs. Análisis Kano. La casa de la calidad

> ¿Qué y dónde medir? Métodos de recolección y análisis de datos. Medición de capacidad de proceso, defectos DPMO, Nivel Sigma, Yield (unidades libres de error), etc.

> Análisis cualitativo de procesos: Mapeo y diagramación de procesos, análisis causa efecto, valor agregado, cuellos de botella, etc.

> Análisis cuantitativo de procesos: Gráficas de tendencia, histograma, pareto, correlación de variables, gráficas de control, tiempos de ciclo, etc.

> Evaluación de alternativas de mejora. Diseño de proceso mejorado. Análisis costo beneficio. Análisis de riesgos FMEA. Implementación de proyecto.

> Fase de control y monitoreo de resultados.

Participantes

Gerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen desarrollar sus competencias profesionales en el campo de la mejora de la calidad y mejora de procesos, aplicando la metodología Six Sigma cuya finalidad es mejorar radicalmente los indicadores de calidad de productos y servicios, lograr la satisfacción del cliente, así como el incremento del rendimiento financiero con la eliminación de defectos y costos de no calidad de los procesos.

Gestión de Calidad Con Six Sigma

ProfesorFreddy Alvarado Vargas

MBA por ESAN. Certificación Internacional Black Belt Six Sigma en Wyrick-ESAN. Experiencia gerencial y de consultor en las áreas de operaciones, tecnologías de la información, administración y finanzas, en empresas del sector de telecomunicaciones, AFPs, banca, retail e industria de consumo masivo. Experto en dirección de proyectos de mejoramiento de procesos y gestión de calidad. Ha sido Gerente de Tecnologías de la Información Comunicaciones y Estadística en el Organismo Supervisor y Regulador de las Telecomunicaciones (OSIPTEL)

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> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo El participante estará en la capacidad de elaborar y definir el estado de los procesos en una institución de salud y elaborar una propuesta de cómo deberían modificarse los procesos bajo una lógica de eficiencia, productividad y calidad. Aprenderá a utilizar las herramientas para mapear procesos, definir la capacidad de flujo de la prestación de los servicios y encontrar los puntos críticos o cuellos de botella.

Temario > Los procesos como un sistema. > La importancia de los procesos para la gerencia. > El mapa del flujo de valor. > Como se elabora el Value Stream Mapping. > Teoría de restricciones en salud. > Mejora de procesos con herramientas lean.

Participantes *

A médicos, administradores y todos aquellos que tienen o quieren tener la responsabilidad de dirigir un establecimiento de salud.

Gestión de Procesos Para Instituciones de Salud

ProfesorGuillermo Alva Burga

MBA por ESAN. Mención en Finanzas. Postgrado de Gerencia en Servicios de Salud por ESAN. Evaluación del Sistema de Salud Colombiano por la Universidad de los Andes de Colombia. Médico Auditor. Participación en la elaboración de proyectos y en las decisiones administrativas de empresas de Salud. Fue Gerente General de MEDICASA-ENFECASA. Ex Gerente del Comité Médico de las AFP-COMAFP. Ex Director Ejecutivo de INFOSALUD y de Servicio de Atención Móvil de Urgencias. Consultor Senior de instituciones de salud públicas y privadas en temas planeamiento estratégico, mejora de procesos, optimización de recursos, mejora de rentabilidad, etc.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo > Comprender con SAP los conceptos del proceso de planificación y control de la producción; y su integración en la gestión de la cadena de suministro.

> Conocer las mejores prácticas de SAP en relación a la planificación y gestión de la producción.

> Lograr un entendimiento de los datos maestros involucrados y de cómo lanzar la planificación de necesidades o MRP con SAP.

> Entender la lógica de los procesos del sistema SAP para el planeamiento de la fabricación, así como del aprovisionamiento externo o de compras.

Temario > Se realizará una introducción y visión general del sistema SAP ECC de modo que el alumno(a) pueda comprender la terminología utilizada y navegar a través de las distintas transacciones.

> Se explicará el uso de los datos maestros en la planificación y control de la producción como son: la lista de materiales, puestos de trabajo, hojas de ruta, materiales, entre otros.

> En la planificación de la producción se aprenderá como utilizar el SAP para el Pronóstico, S&OP, Demanda Management, Master Production Scheduling (MPS) y el Master Requirement Planning (MRP).

> Se aprenderán los distintos tipos de estrategias de producción., así como el proceso de control de la producción.

> Para todos los casos se verá la trazabilidad e integración de procesos, personas y sistemas que existe en las empresas utilizando el SAP ECC.

Participantes

El curso está dirigido a los ejecutivos y funcionarios de las áreas de operaciones, logística y producción que necesiten afianzar o desarrollar sus conocimientos en los procesos de planificación y gestión de la producción con SAP ECC con el fin de mejorar el entendimiento de los procesos empresariales actuales e identificar oportunidades de mejora dentro de la empresa.

Gestión de la Planificación y Gestión de la Producción con SAP

ProfesorJorge Castillo

Magíster en Supply Chain Management por ESAN y La Salle – Universitat Ramón LIull. Amplia experiencia con roles como gerente de Supply Chain, director/gerente de proyectos y consultor, ha participado en múltiples proyectos en Latinoamérica, mejorando cadenas de suministro para que sean más confiables, eficientes y orientadas al cliente en el sector de consumo masivo y retail. Ha trabajado en empresas como IBM, LogFire-Oracle, Grupo Intercorp, Grupo Celima-Trebol, entre otros.

> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

ObjetivosBrindar a los participantes conceptos y estrategias para la gestión de servicios de tecnologías de información, transformando las capacidades y recursos de TI en valor para el negocio. El curso ayudará al participante a entender la propuesta de valor y beneficios de la implementación de las mejores prácticas de ITIL, buscando la eficiencia en costos y la mejora de la experiencia del usuario, se revisarán los mar-cos de trabajo de la gestión del servicio de TI, herramientas, estrategias y mejores prácticas de implementación que ayudarán a delinear un proceso de optimización y mejora de servicios de TI. Se revisarán casos prácticos de empresas.

Temario > Entendiendo la gestión de servicio de TI. > Estándares y mejores prácticas de gestión de servicio de TI. > ITIL y el ciclo de vida de servicio. > Estrategia de servicio. > Diseño de servicio. > Transición del servicio. > Operación del servicio. > Mejora continua de servicio. > Consideraciones prácticas para la implementación de ITIL. > Estrategias de optimización de servicios de TI. > Mejores prácticas de optimización de costos de servicios de TI. > La gestión de servicio en la era digital y el TI bimodal. > Trabajo integrador.

Participantes

Gerentes de tecnología y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en las decisiones de adopción y optimización de los servicios de tecnología. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de gestión de servicios de tecnología. Personal de informática y responsables de gestión y aplicación de estrategias de mejora de servicios de tecnologías de información en la organización.

Gestión Eficiente de Servicios de Tecnologías de Información Basado en ITIL

ProfesorOmar Crespo Delgado

MBA por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Master en Gestión de Negocios Digitales de La Salle. Especialización en Innovación Estratégica por la Universidad del Pacífico. Certificado en ITIL como Experto. Gerente de Innovación y Transformación Digital de Mibanco Ha trabajado en empresas líderes de la industria de la tecnología como IBM, Microsoft, HP y CA

Technologies en el diseño y entrega de soluciones tecnológicas.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

ObjetivosProporcionar a los participantes los conocimientos necesarios para la planificación y gestión estratégica que contribuyan a la generación de valor y la innovación mediante el uso de las tecnologías de información. El proceso de planificación, técnicas y herramientas serán presentados de una manera práctica, concentrándose en brindar una clara explicación de las aplicaciones más relevantes de la orientación a resultados, tomando en cuenta las megatendencias y la gestión del riesgo para la implementación de mejoras organizacionales.

Temario > Los desafíos de la gestión estratégica con tecnologías de información. > Los modelos de organización frente a las megatendencias tecnológicas. > Formulación y mapas estratégicos. > Análisis estratégico de la organización. > Creatividad orientada a la solución de problemas con tecnologías de información. > Gestión basada en la creación de valor e innovación: medición y resultados. > Gestión de riesgos y resultados. > Desarrollo de casos y trabajo integrador.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (administradores, economistas, ingenieros, entre otras especialidades) encargados de proponer, participar, diseñar, implementar, gestionar y dirigir aquellos cambios que transformarán estratégicamente la organización.

Gestión Estratégica y Orientación a Resultados con Tecnologías deInformación

ProfesorJuan Carlos Granda Gayoso

Master en Gestión de Tecnologías de Información por la Universitat Ramón Llull – La Salle – España. Magister en Dirección de Tecnologías de Información por la Universidad ESAN. Estudios de postgrado en Derecho Civil Empresarial de la Universidad Privada Antenor Orrego. Se ha desempeñado como director de proyectos tecnológicos de gobierno electrónico con apoyo de la cooperación internacional y el BID. Conferencista en diversos foros internacionales del CIAT, el Programa EuroSocial-Comunidad Europea y la OIT.

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> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)

Objetivo Se explicarán conceptos fundamentales de las tecnologías más utilizadas en las soluciones de negocio de las empresas. Se presentarán las distintas infraestructuras y plataformas que soportan los servicios en la nube, las herramientas de Inteligencia Analítica y las características del mercado digital Móvil e inalámbrico. El participante aplicará estos conocimientos en soluciones y se analizarán los impactos e implicancias en su implementación, así como también los retos que la rodean.

Temario > Concepción tecnológica de cloud computing e Internet. > Analytics & business intelligence. > Plataformas tecnológicas móviles. > Convergencia y transformación digital. > Cyberseguridad. > Entorno legal, social y cultural en el uso de las nuevas tecnologías. > Modelos de Negocio con soluciones innovadoras y disruptivas. > Experiencia y expectativas del nuevo consumidor. > Identificación de requerimientos de negocio. > Determinación de requisitos técnicos. > Caso práctico: diseño de una solución tecnológica end-to-end para una empresa.

Participantes

Ejecutivos de diversas áreas de la empresa que necesiten entender los conceptos fundamentales de las nuevas tecnologías para implementar soluciones o conocer mejor la base de los proyectos de Transformación Digital y que quieran complementar su conocimiento integral desde el punto de vista de negocios. Profesionales de Marketing o relacionados con estrategias, medios y comunicaciones digitales de la empresa que precisen sustentar iniciativas y casos de negocio basados en tecnologías digitales.

La Convergencia Cloud, Analytics& Mobile Para Las Empresas

ProfesorCharles Caillaux Caillaux

Senior Executive MBA por Melbourne Business School de Australia. Posgrado en Porject Mnagement. Ejecutivo con experiencia en el sector telecomunicaciones y TIC alineando tecnologías con los objetivos y las estrategias del negocio. Amplios conocimientos técnicos en arquitecturas y soluciones end-to-end. Actualmente es Senior Business & Analytics Solutions Consultant en EQUIFAX. Ha colaborado en diversas firmas globales como: Ezentis, Bellsouth, Zte, Telstra y Telefónica, etc.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.*

ObjetivoEste curso proporciona a los participantes las herramientas analíticas para la toma de decisiones en un contexto altamente volátil, donde las variables cambian cada vez con mayor frecuencia y donde sólo la inteligencia de negocios puede enderezar el rumbo de la organización, manteniendo los lineamientos estratégicos de la alta dirección.

Temario > Relación entre BI y los indicadores estratégicos. > Inteligencia de negocios online. > Modelos de negocios para BI. > Estructuras para el modelo de datos. > Toma de decisiones con BI. > Procesos de implementación BI. > Fuentes de datos (extracción, transformación y carga). > Navegación multidimensional con herramientas BI. > Tipologías para la inteligencia analítica. > BI en la nube (Cloud-BI). > Aplicaciones Cloud-BI. > Analítica con datos masivos (Big-Data). > Aplicaciones avanzadas de BI. > Herramientas de BI: taller con proveedores especializados.

Participantes

Este curso está dirigido a gerentes y ejecutivos de tecnologías de información, así como a líderes y analistas de áreas funcionales de la empresa, cuyo principal objetivo es el análisis táctico y estratégico para la toma de decisiones en entornos altamente cambiantes.

Inteligencia de Negocios(Business Intelligence)

ProfesorRichard Moarri Nohra

MBA por ESAN. Experiencia en áreas de inteligencia de negocios y de optimización operativa. Profesor contratado en la Escuela de Postgrado de la Universidad ESAN. Ha participado en diversas corporaciones multinacionales como consultor y gerente de proyectos en la generación de indicadores de negocios, en la optimización de procesos de toma de decisión empresarial y en la automatización de la eficiencia operacional con la aplicación de metodologías probadas y el uso de avanzados componentes analíticos.

* El inicio será el 5 de febrero.

Objetivo

Los participantes podrán conocer a profundidad la filosofía, así como los objetivos y fundamentos del lean manufacturing. Por otro lado, estudiarán el manejo y aplicación de sus principales técnicas y herramientas.

Los participantes serán capaces de identificar las áreas de oportunidad en su proceso, plantear iniciativas de mejora y gestionar proyectos de lean manufacturing enfocados a la reducción o eliminación de mermas y desperdicios utilizando las herramientas desarrolladas en clase, adaptadas a sus organizaciones.

Temario > Los principios del pensamiento esbelto. > Los 7 desperdicios (Mudas). > El ciclo de mejora PDCA. > El método de las 5Ss. > Kaizen. > Herramienta AMEF - análisis del modo y efecto de la falla potencial. > Herramienta TPM - Mantenimiento productivo total. > Sistemas Poka – Yoke. > Herramienta SMED - Cambios rápido de formato. > Kanban - Justo a Tiempo.

Participantes

Esta asignatura está dirigida a dueños de proceso de manufactura, producción, abastecimiento, logística, calidad, ingeniería y personal en general que sea responsable o esté interesado en buscar la mejora continua de los procesos que desarrolla.

Lean Manufacturing > Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

(curso online)

ProfesorLuis Bedoya

MBA de ESAN. Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Black Belt en Six Sigma. Especialidad en Gestión de Calidad y Operaciones. Actualmente se desempeña como Gerente General de A1 Business Solutions. Cuenta con experiencia en empresas líderes en el sector industrial y servicios. Anteriormente trabajó en como Gerente de Mejora Continua en Corporación Lindley, así como en Corporación Aceros Arequipa, Tecsur y Solgas Artefactos.

> Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)

Objetivo

Al culminar el presente curso, los participantes podrán mejorar la administración (planificación, organización, dirección y control) de los “despachos aduaneros” de su empresa, tanto de exportación como de importación, completando el ciclo integral de la logística internacional. Para lo cual estudiaremos el derecho aduanero y la legislación aduanera (ley y reglamento), técnica aduanera (clasificación, valoración, tributación) y su operatividad en todos sus procesos (regímenes aduaneros).

Temario > Terminología aduanera. > Sistema aduanero peruano. > Agencias de aduanas. > Documentación aduanera. > Regímenes de exportación. > Regímenes de importación. > Regímenes especiales. > Clasificación de mercancías. > Exportación definitiva. > Valoración aduanera. > Tratados aduaneros. > Liquidación de tributos. > Importación para el consumo. > Costeo y financiamiento.

Participantes

Dirigido a todas aquellas personas que deseen conocer y especializarse en el área de logística de su empresa y que necesiten desarrollar su capacidad en la gestión del despacho aduanero de exportación e importación. Así mismo a empresas tales como depósitos temporales, agencias de carga, agencias de aduana, exportadores e importadores, interesadas en mejorar el nivel de servicio a su portafolio de clientes.

Logística Aduanera

ProfesorCarlos Figueredo

Magíster en Economía del Comercio Exterior por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Posgrado en Almacenes y CD por la ESAN. Instructor acreditado en SM por INTRACEN. Agente profesional de aduanas (SUNAT). Oficial de la marina mercante peruana (ESNA). Agente de carga con más de 8,000 horas como "coaching" de empresas operadoras de negocios internacionales. Ha desarrollado su carrera dentro del campo de la logística y distribución internacional.

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Objetivos

Proporcionar a los participantes los nuevos conceptos, prácticas y estrategias sobre el proceso de digitalización, cómo afecta a sus compañías y qué aspectos deben tenerse en cuenta para definir su estrategia digital y lograr la transformación digital de sus organizaciones.

Se revisarán las nuevas características del gobierno y de la estrategia digital, la experiencia del cliente, innovación de los modelos de negocios, desarrollo del talento digital y bimodal IT, así como las tecnologías y modelos disruptivos

Temario > Transformación digital en las organizaciones. > Componentes de la Transformación digital. > Nuevas tendencias tecnológicas: IoT, mobile, cloud, analítica, bigdata, redes sociales.

> Gobierno y estrategia digital. > Innovación del modelo de negocio. > Innovación de la experiencia del cliente. > Design thinking y la organización agil. > Modelos de negocios disruptivos. > Desarrollo del talento digital. > Bimodal IT. > ¿Cómo lograr la transformación digital? > Hoja de ruta de transformación digital > Factores críticos de éxito y fracaso para lograr la transformación digital. > Gestión del cambio.

Participantes

Directivos, ejecutivos, y emprendedores relacionados con la transformación digital de sus organizaciones, de sus procesos, productos y servicios, emprendimientos de nuevas iniciativas y negocios.

Transformación Digital En Las Organizaciones

> Sábado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m. (curso nuevo)(curso online)

ProfesorEddy Morris Abarca

Ph. D. (c) en TIC y su gestión y Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Especialización en Brasil, Estados Unidos, México y España. Jefe del área académica de Operaciones y Tecnologías de Información. Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, SMP, Coldex, entre otras.

> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El curso proporcionará a los participantes las herramientas necesarias para la definición de mecanismos de gestión sobre los cinco procesos de la cadena de abastecimiento (plan, source, make, delivery, return), enfatizando en: servicio al cliente; administración del tiempo logístico; procesos integradores de la empresa; gestión en confianza; y, mega tendencias.

El diseño de esta arquitectura de gestión permitirá a los participantes:

> Determinar y manejar un conjunto de indicadores de: calidad, velocidad, productividad y financieros.

> Plantear los procesos de toma de decisiones que corresponderá a la revisión periódica del indicador.

> Desarrollar modelos de gestión empleando indicadores contrastándolos con las mejores prácticas del management global.

Temario > Indicadores. El proceso de toma de decisiones. La cadena de abastecimientos y el objetivo de la empresa. ¿Qué son y para qué sirven?

> La planificación estratégica de la cadena de abastecimientos. Selección de Indicadores vinculados a la planeación. Vínculos de la organización con los indicadores de planeamiento. Conociendo el futuro.

> El Abastecimiento y su rol en los costos logísticos. Impacto de las decisiones de compras. Indicadores y replanishment del abastecimiento. El difícil ejercicio de comprar ¡bien!

> La transformación del producto en la empresa. El proceso de calidad continua y su impacto en la organización. Planteamiento de indicadores en empresas manufactureras y de servicios. Reduciendo costos mediante el ¿control?

> La distribución y el cumplimiento con el cliente. Objetivos y costos vinculados a la distribución. Indicadores de distribución vinculados a la empresa y al cliente.

> La entrega del producto con características, oportunidad y condiciones definidas.

Participantes

Dirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las áreas de planeamiento corporativo, cadena de abastecimiento, logística, gestión comercial, distribución y operaciones.

Supply Chain Management II.Gestionando la Cadena

ProfesorGermán Velásquez Salazar

MBA por ESAN. Profesor en el MBA. Consultor y asesor externo de instituciones y empresas del sector público y privado. Conferencista y panelista en seminarios internacionales de energía, supply chain y contrataciones. En su actividad profesional se ha desempeñado como Presidente de Directorio y Gerente General de Petroperu S.A.; Director de Empresa Administradora de la Infraestructura Eléctrica ADINELSA; Gerente de Administración y Finanzas de Electroperu S.A.; Director de la OAAE en el Ministerio de Educación; Gerente Administrativo Financiero de EMAPE.

Información General

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Inversión

Financiamiento

Cursos Inversión

Cursos de 14 sesiones + sesión de evaluación + taller S/ 1780

Alternativa En 2 partes En 3 partes En 4 partes

Cuota inicial S/ 894 S/ 600 S/ 451

Cuotas S/ 895 (1 cuota) S/ 599 (2 cuotas) S/ 452 (3 cuotas)

Intereses incluidos S/ 9 S/ 18 S/ 27

Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.

TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.

Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.Los descuentos no son acumulables.

Descuento válido hasta el 14 de diciembre de 2018.

Descuento por Matrícula Anticipada al Contado

Descuento S/ 90

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Reconocimiento a la excelencia

Reconocimiento a la preferencia

1er. Puesto en el orden de mérito PEE 10% de descuento

Plazo máximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su certificado.

ESAN, en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento especial a quienes ocupan el primer puesto. Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el beneficio.

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que premien su asiduidad.

Descuento personal para alumnos y ex alumnos*ESAN premiará su fidelidad con bonos personales.

Descuento 10%

Descuento por Matrícula Anticipada al contadopor Certificados de Especialización

Descuento S/ 200

Participantes en el grupo Descuento

De 3 a más 10%

* Los montos considerados están basados en el precio de S/ 1780 por curso.

Sólo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará adicionalmente al descuento correspondiente.Los descuentos no son acumulables.

** Descuento válido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo.

Los descuentos no son acumulables.

Descuentos corporativo y empresarial**ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en el número de participantes matriculados dentro de una misma convocatoria. También ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que cumplan con los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfono correo electrónico.

Descuento por Certificado de Especialización***Los interesados en inscribirse al Certificado de Especialización gozarán de un descuento especial.

Descuento válido hasta el 14 de diciembre de 2018.

Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se efectuará a base del precio sin descuento. Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.

Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.

Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora. ESAN procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el día de inicio de clases.

«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación del comprobante de pago.»

Opción 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

Opción 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses

Paquetes de 5 cursos

ContadoFinanciamiento

Cuota Inicial 11 cuotas

S/ 7195 S/ 595 S/ 600

Paquetes de 5 cursos

ContadoFinanciamiento

Cuota Inicial 20 cuotas Intereses incluidos

S/ 7195 S/ 428 S/ 375 S/ 733

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Metodología Documentos de inscripción

Requisitos de admisión

Perfil del participante Recursos ofrecidos al participante del PEE

Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor además de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, aportes novedosos y guía el proceso de aprendizaje con su intervención o interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesión, debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o trabajos. El desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final. Esta metodología contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.

> Solicitud de inscripción completa.

> Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario. En caso no contase con el requisito remitir el CV para evaluación.

Formas de inscripción ex alumnos PEESi es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización deberá formalizar su matrícula en: http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf

Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.

Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.

Generales:

Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.

Específicos:

Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor aprovechamiento del curso.

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:

> Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos.

> Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará con cursos intermedios.

> Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos. Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.

> ESAN/DATA.Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

> Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de InformaciónDurante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet.La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.

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CONSIDERACIONES PARA CURSOS ONLINE A TIEMPO REAL

Blackboard Collaborate UltraEs un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases síncronas (en tiempo real) de una manera simple, cómoda y confiable. Está diseñada a través de la teleconferencia colaborativa para que los alumnos sientan que están juntos en un mismo espacio (salón de clase virtual).Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente del sistema operativo que se utilice, solo debe contar acceso a Internet. Además, tiene la posibilidad de grabar y almacenar en la nube las sesiones para su posterior consulta.

Características:

> Plataforma web - No requiere instalación > Compatible con smartphones y tablets > Intercambio de audio y video

> Pizarra interactiva > Chat grupal > Grupos de trabajo

¿Qué necesitas para tus clases en Línea?

> Micrófono integrado o externo (Indispensable) > Cámara web integrada o externa (Opcional)

> Conexión a internet por cable (4MB Recomendable)

Requerimientos técnicos para el uso de las plataformas

EN WINDOWS EN MAC

> Sistema Operativo Windows 2000/XP/Vista/7/8 > Procesador Intel Core i3 (Mínimo) > Memoria Ram 2 GB (Mínimo) > Disco duro 100 GB > Tarjetas de red LAN Ethernet 100/1000 Gigabit y/o Tarjeta Wireless 802.11b/g/n

> Sistema Operativo Mac OS X 10.4 o mayor > Procesador G4, o procesador Intel > Memoria Ram 2 GB (Mínimo)

Requerimientos adicionales

> En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo menos uno de los puertos 80, 443 o 2187

> 20 MB de espacio de almacenamiento disponible

> Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una sesión de Blackboard Collaborate (Se recomienda Google Chrome)

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DNI o CE :

Apellidos y nombres (como figura en su DNI):

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Fecha de nacimiento: Nacionalidad:

Estado civil: Sexo: F M

Domicilio actual:

Distrito: Celular: Teléfono fijo:

E-mail de la empresa:

E-mail personal:

Actual: Última:

Nombre de la empresa:

Dirección de la empresa:

Teléfono: Fax: RUC:

Actividad de la empresa:

Cargo:

Desde: Hasta:

Nombre del jefe inmediato superior:

Cargo del jefe inmediato superior:

Nombre del gerente general:

* Datos necesarios para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.Nota: la factura será emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.

Administración Dirección de Personas Marketing

Finanzas Operaciones y Logística Tecnologías de Información

Curso Individual

Certificado de Especialización

Ficha de inscripción 2019*

Curso:

Área:

Datos Personales:

Experiencia Laboral:

Institución Especialidad Fecha de términoNº de ciclos aprobados

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Estudios universitarios no concluidos

Estudios universitarios(estudios concluidos sin grado)

Universidad completa (titulado obachiller) (marque la que corresponde)

Posgrado (1 año o más)

Otros resultados superiores(no universitarios) (no menor de 3 años)

Ficha de inscripción 2019

Información académica:

Contado Nº de cuotas:

Financiado

Boleta Factura A nombre personal Razón Social:

A empresa RUC:

Dirección:

Sí Fecha: No

Firma Fecha:

Por aviso periodístico Por correo electrónico Por folleto informativo

Por oficina de RR.HH. de su empresa Por página web de ESAN Por egresado de PEE

Otros (especifique)

Por favor dirigir esta inscripción a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Teléfono: 317 7226

Formas de pago:

Comprobante de pago:

¿Ha estudiado antes en ESAN?

Indique cómo se enteró del curso:

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Acreditaciones y membresías

ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo.

Acreditaciones Membresías

Ante la gran oferta de programas de Educación Ejecutiva, la calidad es el factor clave para tomar una decisión acertada. La enseñanza de ESAN está acreditada por instituciones enfocadas en el cumplimiento de estándares internacionales no solo en nuestros programas académicos sino en la institución misma.

Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB International)Institución fundada en 1916 para mejorar y acreditar la calidad de la enseñanza de administración a nivel mundial. Es considerada el referente de calidad para escuelas de negocio en el mundo académico.

Association of MBAs (AMBA)Organización acreditadora que, desde 1967, se enfoca en la calidad de los programas de posgrado de las escuelas de negocios del mundo.

European Foundation for Management Development (EFMD)Asociación sin fines de lucro con sede en Bruselas, Bélgica. Cuenta con una red de más de 800 miembros de organizaciones dedicadas a la administración de negocios en áreas como la enseñanza, el comercio, el servicio público y la consultoría.

Network of International Business and Economic Schools (NIBES)Red académica y educativa internacional integrada por instituciones especializadas en la enseñanza de administración y negocios.

Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA)Organismo que agrupa a las principales escuelas de negocios de Latinoamérica. ESAN es miembro fundador y actual sede de su dirección ejecutiva.

Partnership in International Management (PIM)Programa de cooperación para el intercambio internacional de estudiantes de posgrado en Administración. Sólo una escuela o universidad es aceptada anualmente como miembro. Estas escuelas son las mejor rankeadas dentro de su región, tienen una amplia oferta de cursos en inglés y participan activamente en intercambios estudiantiles internacionales con diferentes escuelas de negocios o universidades de todo el mundo.

Principles for Responsible Management Education (PRME)Iniciativa que nace de la reunión de un grupo dedicado de 60 representantes de instituciones académicas líderes en la enseñanza de la administración de negocios. Representa la cooperación entre la ONU y las escuelas de negocios del mundo para integrar la responsabilidad social dentro de los currículos y las investigaciones académicas.

Consortium For University-Based Executive EducationEs la red más grande e importante en Educación Ejecutiva a nivel global. ESAN es la única escuela de Perú miembro de este Consorcio que tiene como miembros a las mejores escuelas del mundo: Harvard, Stanford, MIT, Kellog, Wharton, London Business School, Oxford, Cambridge, INSEAD, HEC, IMD, IE, IESE, ESADE.

Informes e inscripciones:

T/ 317 7226 E/ informes@esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco www.esan.edu.pe

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva