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LeccionesAprendidasAlfonsoLópezViñegla
ProfesorTitularUniversidaddeZaragozaSocioDirectordeAcertius
…¿Vamos aseguir haciendo lomismo siempre?O...
INTERNACIONALIZACIÓN
DIVERSIFICACIÓN INNOVACIÓNCONCENTRACIÓN
CRECIMIENTOINTERNO
ESPECIALIZACIÓN HORIZONTAL
CONSORCIOSSUBCONTRATACIÓN
LOCALIZACIÓN FRANQUICIAS
MULTIDOMÉSTICALIDERAZGO EN
COSTES
INTIMIDAD CONLA CLIENTELA
JOINT-VENTURES
DESINVERSIÓNDESINTEGRACIÓN
Veamos EJEMPLOS deempresas Españolasque ya decidieron hace tiempo salir
INTERNACIONALIZACIÓN
Algunas deellas empezaron siendouna Empresa familiar
Ypodríamos poner algún EJEMPLO más…
INTERNACIONALIZACIÓN
BalancedScorecard
AlfonsoLópezViñegla©
Financiera
Clientes
Procesos Internos
Aprendizaje y Crecimiento
PersonasorientadasalComercio
Internacional
AlianzasEstratégicasconSocios-
Empresaslocales
NuevasTecnologíasalserviciodelComercioElectrónicoSocialMedia
ConocimientodelaCultura socialyempresarial
AlfonsoLópezViñegla©
Financiera
Clientes
Procesos Internos
Aprendizaje y Crecimiento
Adaptacióndeproductosyserviciosa
Normativalocal[Fiscal,Comercial,
Legal]
DesarrollodePlanesdeInternacionalización
Desarrollodemisiones
comercialesy/oclusters
GestiónEstratégicade
Costes
DesarrollodeFiliales
competitivo
AlfonsoLópezViñegla©
Financiera
Clientes
Procesos Internos
Aprendizaje y Crecimiento
Desarrolloderelacionesyequipocomercialnativo
DisminucióndelRiesgo
Comercial
Análisisdesegmentosonichosenelpaís
Aproximaciónalmercado:criterio
geográficooclientedirecto
AlfonsoLópezViñegla©
Financiera
Clientes
Procesos Internos
Aprendizaje y Crecimiento
kkk
kkk
kkkAumentodemargenporexportaciones
MejoradelROIdeproductos
desarrolladosenFiliales
AumentodeVentasy
crecimientosostenible
AlfonsoLópezViñegla©
Compartirelconocimiento
Graciasatodos
