100 SUSCRIPTORES. 3 DÍAS. NO ES MAGIA. ES … · NO ES MAGIA. ES HACER LO QUE ... ¿Qué es un...
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100 SUSCRIPTORES. 3 DÍAS. NO ES MAGIA. ES HACER LO QUE
FUNCIONA.
Si has llegado a este PDF es porque tu blog o negocio no consigue
despegar.
Estás harto de ver cómo tienes 5, 10 o 30 suscriptores, de los cuales, la
mayoría son amigos y familiares a los que apenas les interesa tu blog, pero
que te han hecho un favor suscribiéndose.
Todos empezamos así.
Es natural. Es el sistema por el que se suele empezar en la inmensa mayoría
de los casos.
Al fin y al cabo, estamos empezando nuestra andadura, y no somos un
referente en nuestro sector todavía, ni tenemos legiones de seguidores
ansiosos por ver nuestro nuevo blog o startup…
Partimos de cero, y por tanto, tenemos un número igual o cercano a 0
suscriptores.
Pero esto es solo un contratiempo puntual al inicio de tu andadura.
En este PDF te voy a enseñar cómo hacer para romper con ese atasco
inicial, y conseguir tus primeros 100 suscriptores de la manera más
rápida y efectiva posible.
Para ello me basaré en sistemas probados que mejor me han funcionado, y
gracias a los cuales cada día estoy más cerca de mi reto de los 10.000
suscriptores.
Reto al que tú, si pones el foco y los esfuerzos en los sitios adecuados,
también puedes aspirar.
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¿POR QUÉ SUSCRIPTORES Y NO VISITAS?
Una pregunta muy común que se hacen muchos de los que empiezan con
un blog o negocio online, es si centrarse en suscriptores o en visitas.
La costumbre habitual en Internet desde hace años era otorgar mucho
valor a las visitas.
¡1000 visitas! ¡Qué maravilla! ¡1000 personas han entrado en mi web! ¿No
es maravilloso?
NO. No es maravilloso. Siento chafarte la ilusión…
1000 visitas no te suponen gran cosa. Muchas veces, incluso, no te
suponen nada.
Imagina que te entran 1000 personas a tu tienda… Que entran, miran
alguna cosa y se van. Y a lo mejor, sólo a lo mejor, a alguna de ellas le gusta
algo y lo compra.
Muy poco eficiente, ¿no crees?
Cuando hablamos de suscriptores, en cambio, en realidad lo que estamos
haciendo es hablar de usuarios potencialmente fieles.
Dicho de otra manera, visitantes conversos a tu causa.
En lugar de 1000 personas con poco o nulo interés en lo que ofrecemos,
tenemos a 100 personas bastante o MUY interesadas en lo que ofrecemos.
¿Que tienes un blog de Yoga? Pues tus 100 usuarios fieles a los que le gusta
mucho el yoga acabarán comprando tus cursos especializados de yoga. O al
menos un buen porcentaje de ellos.
Ahora la cosa cambia sustancialmente, ¿verdad?
Es por esta razón que la mayoría de los bloggers actuales (e incluso
empresas online), se centran mucho más en construir una buena base de
suscriptores.
Usuarios fieles o potencialmente fieles, a la cómoda distancia de un email.
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Así pues… olvídate de los visitantes anónimos y céntrate en la única
métrica que te importa en esta fase de tu negocio: Los suscriptores.
Consigue 100 suscriptores fieles… y cuando sean lo suficientemente fieles
podrás venderles tus productos o servicios.
LOS SISTEMAS QUE NO SIRVEN PARA CONSEGUIR SUSCRIPTORES…
En estos años creando blogs y negocios online, me he encontrado
muchísimas veces con consejos aparentemente buenos… pero que en la
práctica resultaban un desastre.
Normalmente venían en un pack con titulares del tipo “¡10 sistemas para
conseguir aumentar tu lista de suscriptores!”, de los cuales, 1 sistema podía
servir… y los otros 9 eran generalidades que a la postre no servían para
nada.
Es por eso que te voy a adelantar los sistemas que NO sirven para
conseguir suscriptores.
O dicho de otro modo… los sistemas que otros recomiendan y que a mí no
me han servido para NADA. Pero nada de nada.
1- BANNER LATERAL:
Cuando navegas por blogs ajenos o de tu competencia, el 80% de las veces
te habrás encontrado unos banners muy bonitos y vistosos que te animan a
suscribirte y/o descargarte algo a cambio de tu suscripción.
Si todo el mundo lo tiene… ¡Será porque funciona!
No, no siempre es así.
Si todo el mundo lo tiene, puede deberse a que todos hayan pensado lo
mismo que tú.
Pero con las métricas en la mano… el porcentaje de gente que se suscribe
por los banners laterales tiende a 0.
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¿No me crees?
Por ejemplo, en el famoso blog de marketing “Videofruit” la quitaron
porque sólo lograba un 0,3% de clicks.
¡UN 0,3%! ¡Eso significa que 3 de cada 1000 personas hacían click en el
banner!
¿El resultado? Tras quitarla, consiguió un aumento del 26% de suscripciones
por otros medios diferentes.
Créeme. Yo no llegué ni a ese 0,3%. De hecho, una vez conseguí una
suscripción. Una de las cientos y cientos que he conseguido.
No pierdas el tiempo y olvida los banners laterales.
2- INVITAR A TUS AMIGOS DE GMAIL, FACEBOOK O LINKEDIN A
SUSCRIBIRSE:
A muchos genios se les ocurre construir algún sistema para conseguir todos
los emails de tus seguidores de Facebook o Linkedin (sí, hay mecanismos
poco éticos para hacerlo, pero no te los recomiendo en absoluto), o de su
lista de direcciones de email.
Error fatal.
El problema de este plan reside en los gustos de tus contactos.
Yo no sé tú, pero la inmensa mayoría de mis amigos de Facebook tienen
poco interés en el Growth Hacking o el Marketing Online. Son amigos del
día a día, de fiestas, de infancia, familiares, y algún contacto más cercano en
lo profesional.
Vamos, gente de todo tipo, con sus aficiones y sus gustos.
Y es altamente probable que tu blog no sea de su especial interés. Tanto si
tienes un blog de Running, de Artesanía o de Contabilidad Financiera.
¿Qué demonios vas a hacer con una lista de 100 suscriptores a los que les
interesa poco o nada lo que les ofreces?
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Ya te lo digo yo: Lo mismo que ibas a hacer con los 1000 visitantes
anónimos que mencionábamos en el capítulo anterior. Nada relevante.
Te interesan usuarios FIELES e INTERESADOS en tu producto, no amigos
que te hagan un favor.
3- CUALQUIER SISTEMA QUE OBLIGUE A SUSCRIBIRSE POR LA
FUERZA
Nunca, nunca, nunca obligues a nadie a hacer algo que no quiere.
Por obligar, me refiero a un Popup que obliga al usuario a registrarse si
quiere continuar. Sin otra opción que no sea el registro.
O incluso aunque tengas la opción de salir del popup, que esa opción esté
tan oculta que sea casi imposible hacerlo. (Sí, me estoy refiriendo a esa “x”
minúscula en alguna esquina del popup)
O los sistemas que obligan a registrarse si quieres seguir leyendo.
O cualquier otro sistema de generación de leads (suscriptores) que obligue
al usuario a hacer lo que tú quieres, sin opción a evitarlo.
Siempre, siempre, SIEMPRE, tienes que dar la opción al usuario de
esquivar la suscripción.
¿Por qué? ¿Acaso no es bueno que se suscriba?
Por lo mismo que he dicho antes. Porque un usuario forzado no es un
usuario fiel.
Es casi como forzar a alguien a que se enamore de ti…
Mala idea, ¿verdad?
Pues esto es igual.
Nunca obligues. Sugiere positivamente.
Lanza un cebo, no pases una red de arrastre.
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Invítale amablemente a formar parte de la tripulación de tu barco, donde
conseguirá fantásticas ventajas y utilidades.
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¿CUÁL ES EL SISTEMA QUE SÍ FUNCIONA?
En los siguientes capítulos de esta formación intensiva te voy a mostrar el
sistema que SÍ funciona.
Es el siguiente:
Como puedes comprobar, es un proceso que consiste en, básicamente,
crear alicientes en tu blog para atraer a visitantes… y luego atraerlos a
través de publicidad en Facebook Ads.
Es una manera de focalizar todos tus esfuerzos en una sola dirección.
Lo reducimos todo a lo mínimo indispensable. Nada de rodeos, ni andar
haciendo pequeñeces que no aportan nada.
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DÍA 1:
PASO 1 - PREPARATIVOS
Antes de empezar este proyecto, es importante tener unas bases sobre las
que construirlo.
Analicemos qué debes tener antes de empezar esta aventura de conseguir
tus primeros 100 suscriptores en 3 días:
1. Un Blog.
Es indispensable que tengas un blog ya montado (en Wordpress a ser
posible). Pero doy por sentado que si quieres tener tus primeros 100
suscriptores es que ya tienes un blog al que suscribirlos…
2. Una temática clara para el blog y algunos artículos de calidad.
Si pretendes crear una comunidad fiel de lectores… más te vale que
tu blog tenga una temática bien definida y cierta personalidad. Si vas a
hablar de danza del vientre, fantástico. Pero no hables en tu blog de
cosas tan dispares como danza del vientre, viajes familiares en crucero y
remedios para la alopecia. No vuelvas locos a tus lectores. Aclárales
desde un primer momento de qué vas a hablar y qué les vas a ofrecer
para satisfacer sus necesidades.
Y bueno, no está de más que tenga varios artículos ya escritos, de la
mejor calidad de la que hayas sido capaz de escribirlos. De lo contrario…
¿Qué es un blog sin buenos artículos? Nadie quiere llegar a un blog que
parezca un solar. Ten un mínimo de 3-5 artículos.
3. Una cuenta de Email Marketing configurada
Mailchimp, Aweber, Mailrelay… ¡si será por empresas! Todas tienen sus
ventajas e inconvenientes, y muchas de ellas son gratuitas en su versión
más sencilla (No necesitarás más de momento). Yo de momento estoy
con Mailchimp, pero quién sabe, tal vez el día de mañana me dé un salto
a otra compañía que me ofrezca mejores condiciones. Una cuenta de
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Email Marketing es indispensable para tener una lista de suscriptores y
enviarles emails posteriormente.
Y ya.
No es tanto, ¿a que no?
De hecho es muy probable que ya tengas al menos las dos primeras, y la
tercera se monta en un momento sin ninguna complicación.
Y con esto en la maleta, ya podemos empezar con nuestro plan benévolo
para conquistar a 100 personas en tres días…
¡Ay que nervios!
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PASO 2 - CREANDO EL LEAD MAGNET
De acuerdo, pongámonos el mono de trabajo y empecemos la faena.
Lo primero que debemos hacer es crear un Lead Magnet.
¿¿Un qué??
Lo siento, yo no tengo la culpa de que todo este asunto haya nacido en
E.E.U.U.
Un “Lead Magnet” es un Imán para Leads, donde Leads se podría interpretar
como suscripciones, aunque no significa literalmente eso.
¿Y qué es un imán para suscripciones?
Pues…
Este PDF que lees.
Un material interesante, que aporte valor y satisfaga necesidades, y
que, por tanto, incite a los usuarios a suscribirse.
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Este material puede ser:
Guías
eBooks
Cursos
Conjuntos de trucos o ejemplos de cosas
Casos Prácticos
Plantillas
Material exclusivo
Acceso a una parte secreta de la web con cosas alucinantes
Acceso al servicio completo durante un tiempo limitado
Regalo de un Ferrari al usuario número 1000
En resumidas cuentas, cualquier producto creado por ti que llame la
atención para tu público objetivo, lo suficiente como para que les merezca
la pena suscribirse.
Jo, Edu. ¡Pero eso lleva un montón de tiempo!
Eso mismo pensaba yo. De hecho, mi primer Lead Magnet me llevó un mes
de trabajo, la Guía Definitiva de Growth Hacking de casi 100 páginas…
¿¿Un mes de trabajo?? ¿Cómo voy a tardar un mes en hacer una cosa si me
has prometido 3 días para 100 suscriptores?
Por suerte para todos, la cantidad no llama tanto como la calidad.
Una guía de 100 páginas, aunque pueda parecer un contrasentido por la
cantidad de valor que aporta, puede echar para atrás a unos cuantos
sucriptores.
¿Por qué? Pues porque muy poca gente tiene suficiente paciencia para
leerse 100 páginas.
En esta era de la inmediatez queremos cosas que se consuman en muy
poco tiempo y nos brinden mucha información útil.
Es por eso que para tu primer Lead Magnet vamos a usar una regla llamada
“La Regla 10/5”
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Un lead magnet que se consuma en 10 minutos… y que tardes 5 horas en
hacerlo.
Lamentablemente, este material es algo que tendrá que correr de tu
cuenta.
Tendrás que pensar en algo que puedas preparar en 5 horas y que se lea
solo en 10 minutos.
Muy útil y muy concentrado.
Algo parecido a esta guía que lees.
Y cómo no, que sea muuuuy interesante y llamativo para tus lectores.
Si tienes un blog de Desarrollo Personal, por ejemplo, una guía de “Los 15
secretos para ser Extraordinariamente Feliz” podría ser muy atractivo para
tus usuarios.
Sin embargo, si en lugar de eso decides ofrecerles un “Curso sobre Geología
Dinámica del Macizo Pirenaico” pues oye, tal vez no es lo que tu público
demanda… ¡Ejem!
Céntrate en crear un material altamente atractivo para tu público objetivo.
Tiene que ser un tema del que domines, o del que casi domines, y que con
un poco de investigación en Internet termines de dominar.
Supongamos que vas a hacer una guía como ésta que lees, por ejemplo.
En este caso, cuando tengas el tema claro, siéntate delante del Word o
cualquier procesador de textos, y deja que tus dedos hagan el trabajo.
La vida del blogger es escribir artículos, y esto no es muy diferente, salvo
por el hecho de que lo haces fuera de Internet.
Añade imágenes al gusto, una portada, capítulos, etcétera.
Cuando hayas terminado, y esté tal y como a ti te gustaría si fueras un
lector de tu blog, guárdala en PDF.
Ahora, tómate un respiro y date un capricho para recargar neuronas.
Y con esto ya habremos consumido uno de los tres días.
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Pero tranquilo, que esta era la fase más compleja.
A partir de ahora, vendrá la parte más fácil.
Truco Trucado:
El único truco que vale es no hacer un Lead Magnet por el simple hecho de hacerlo.
Debes ponerte siempre en la piel de tus usuarios. ¿Qué les gustaría leer, escuchar
o ver? ¿Qué podrías hacer para ellos que les solucione algún problema o inquietud?
Ofrece valor, ese es todo el secreto.
Si lo que les vas a ofrecer no te convence ni a ti, busca otra cosa.
Se trata de atraer peces con el cebo más apetitoso que seas capaz de hacer, no
de tratar de atraerlos con una insípida piedra atada al anzuelo…
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DÍA 2
PASO 3 – CREANDO LA LANDING PAGE
Vaya por delante que crear una landing page de categoría es un trabajo
muy complejo para el que no tenemos tiempo ni recursos monetarios.
De hecho, es muy difícil montar una página de aterrizaje sin pasar por caja.
Peeeeero, varias de las aplicaciones online que permiten hacer páginas de
aterrizaje tienen la opción de una demostración de 15 o 30 días.
Y algunas, como la que te voy a decir ahora, va incluso más allá.
Yo te propongo Wishpond que es muy sencilla de utilizar y en la que
puedes elegir plantillas ya hechas.
Registrarse es cosa de un momentín, y te permitirá el acceso GRATIS
(¡Yujuu!) a todas las características de la aplicación hasta alcanzar los 200
primeros suscriptores.
Pero como nosotros necesitamos solamente 100, no es problema.
Una vez en el ajo, y para no extenderme demasiado, debes crear una
Landing Page y elegir una plantilla.
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En Wishpond hay unas plantillas fantásticas, en las que lo complicado ya
está hecho, y tú únicamente tienes que ir sustituyendo los elementos
existentes, por lo que más se adecúe a tu Lead Magnet.
¿Que tu Lead Magnet va a ser un ebook? Mira qué molona es la landing
page de la imagen que se ve un poco más arriba.
Intenta poner un titular llamativo, una imagen que ilustre tu lead magnet
(Buca en Google “book templates” para encontrar plantillas de libros 3D a la
que añadir una portada creada por ti), y un subtítulo que aclare algo más
las cosas.
Es importante que el botón de descarga tenga gancho. “Descarga el libro
aquí”, “¡Quiero el libro!”, o similares, funcionarán mucho mejor que
“Suscríbete” o “Descargar”, que no le dicen gran cosa a la persona que va a
hacer click.
Recuerda que todo cuanto escribas es para convencer a la persona que
llega a esa Landing Page. Ponte en su piel, y trata de ver qué te convencería
para introducir tus datos y descargarlo. ¿Tal vez más aclaraciones? Ponlas
en la parte baja de la Landing Page.
Para no extenderme demasiado aquí, y por si te pierdes, Tengo un artículo-
tutorial en el blog que explica
paso a paso cómo coger una
de las plantillas de Wishpond
y hacerte una Landing Page
molona y adaptada a tus
necesidades.
Lo importante es que dentro
de una hora o menos, tengas
una Landing Page
perfectamente funcional y llamativa.
Y, por lo que más quieras, no te olvides de asociarla con tu cuenta de
Email Marketing (Mailchimp, Aweber, etc.) y de enlazar el Lead Magnet
que hayas creado al botón de inscripción, de tal modo que una vez
introduzca su email o nombre y email, les redirija a un sitio donde tendrás
alojado tu archivo.
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Te recomiendo que ese archivo esté dentro de tu web.
Si usas Wordpress, es tan sencillo como subirlo al apartado donde dice
“Media” (si se trata de un PDF como éste. Si has hecho algo más complejo
como un curso, eso ya es
cosa mayor).
Truco del Almendruco:
Las mejores Landing Pages, a menudo, son las más sencillas. Grandes titulares, un
sitio para suscribirte, y mejores resultados.
No te vuelvas loco explicando las miles de bondades de tu producto. Cíñete a lo
esencial, véndete con lo justo, y arrasarás.
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DÍA 3
PASO 4 – CREANDO LA CAMPAÑA EN FACEBOOK ADS
Siento decirte, que si quieres una campaña rápida y efectiva, vas a tener
que pasar por caja.
Facebook Ads es el sistema de anuncios de Facebook, en el que eliges una
serie de características de la audiencia a la que quieres llegar (edad, sexo,
localidad, nacionalidad, gustos, etc.) y por muy poco dinero 5-20 euros, por
ejemplo, Facebook pone tu anuncio frente a esa audiencia.
Como podrás imaginar, poner el anuncio correcto frente a la audiencia
correcta vale oro.
No es lo mismo ofrecer un anuncio en una valla publicitaria que lo ven
todos, interesados, posibles interesados, y la inmensa mayoría a la que no
le interesa lo más mínimo… que ofrecer un anuncio a gente que en un 70-
80% de probabilidades puede estar interesado en lo que le ofreces.
Por eso, mi propuesta, que he puesto en práctica varias veces con geniales
resultados, es elaborar un anuncio (con Photoshop, si te manejas bien, o
con Canva, si te manejas regular), y crear una campaña de Facebook por un
precio bajo (Pongamos entre 5 y 15 euros dependiendo del sector).
Si ya te has decidido, en mi artículo sobre Facebook Ads, te enseño a crear
una campaña punto por punto desde cero.
Te animo a que sigas la guía, que no te llevará mucho tiempo, y crees así tu
primera campaña.
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No escatimes en estilo a la hora de
diseñar el banner.
Sencillo pero llamativo.
Una buena imagen de fondo, y poco,
muy poco texto (Facebook es estricto
con esto, el texto no puede ocupar
más del 20% del tamaño de la imagen)
A la hora de inspirarte, en tu tablón de
Facebook verás anuncios de estos a
diario, no te costará elegir uno a imitar. O también puedes mirar ejemplos
en Google.
Si lo de invertir dinero sigue sin convencerte, la única alternativa que yo veo
viable con efectos similares, es encontrar un grupo de Facebook con buena
audiencia de tu sector y compartir artículos o incluso tu Landing Page allí.
Pero si eso no fuera posible, no te quedará otra que encomendarte a
Facebook Ads, que a día de hoy es el sistema más rentable que existe y que
mejor selecciona la audiencia que puede estar interesada en lo que les
ofreces.
Truco molón:
En los intereses, busca páginas
de otros blogueros similares o
directamente tu competencia en
tu sector. Así Facebook
ofrecerá tu anuncio a los que
ven esas páginas.
¿A que mola?
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PASO 5 – HAZTE CON UN CUENCO DE PALOMITAS Y… A ESPERAR
Si todo ha salido como debía, ahora mismo tendrás un anuncio siendo visto
por mogollón de personas interesadas en cosas como las que sueles
ofrecer.
24 horas después (si es que has elegido esa fracción de tiempo en Facebook
Ads, es la mínima posible), tu Landing Page habrá recibido una montaña de
usuarios interesados.
Lo más probable es que habrán llegado a tu landing page unas 300
personas, de las cuales un tercio (100), debería haberse registrado.
Con un poco de suerte, incluso más.
Desafortunadamente, la conversión de usuarios nunca es una ciencia
exacta, por lo que por un montón de variables los resultados pueden haber
sido menores.
Si no ha sido así, analiza en qué ha fallado tu sistema.
¿Has mostrado tu anuncio a las personas adecuadas? Recuerda
que en Facebook tienes la opción de elegir Intereses y Páginas
similares a la tuya.
¿Tu producto era realmente lo que buscaban? Muchas veces
creemos que la gente necesita nuestro ebook más que nada en este
mundo, pero puede ser una simple idea subjetiva tuya. Acertar a la
primera no es fácil, y por tanto, puede que tengas que, o bien
mejorar el título gancho de tu producto, o hacer otro producto
nuevo.
¿Tu Landing Page enamora? Si no te convence ni a ti mismo al
100%, es muy probable que ahí esté el problema. Por lo general, una
buena landing page supone el 60% de las probabilidades de que una
persona se suscriba.
¿Tu anuncio de Facebook era atractivo? Mejora el diseño,
inspírate en otros anuncios que veas en tu tablón con muchos Me
Gustas o busca diseños profesionales.
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Esto es una enseñanza vital, tanto para este conjunto de acciones para
conseguir suscriptores, como para cualquier acción en Marketing.
Analiza y pon a prueba todo, sólo así entenderás cómo y por qué funciona,
de tal modo que podrás repetirlo una y otra vez para conseguir idénticos
resultados y continuar creciendo.
Es la esencia del Growth Hacking.
Ahora es tu turno.
Ve a por esos 100 suscriptores.
Luego 200…
300…
El límite lo pones tú.
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