10 puntos claves para desarrollar tu negocio de marketing multinivel

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Decálogo para desarrollar tu negocio de marketing en Internet con éxito 1

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Decálogo para desarrollar tu negocio Marketing Multinivel, Network Marketing, Marketing Relacional, Mercadeo en Red

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Decálogo para desarrollar tu negocio de marketing en Internet con éxito

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Presentación

Mi nombre es Raúl Gómez, llevo más de 3 años dedicado al marketing por internet y más de 10 trabajando en desarrollo de aplicaciones para el mundo online.

He promocionado diferentes productos en el marketing de afiliados, dentro del mercadeo en red y fuera del mismo haciendo promoción de productos individualmente.

Soy coach certificado ACC por ICF y desde hace 5 años me dedico al desarrollo personal y he trabajado ayudando a emprendedores a desarrollar sus negocios de diferente índole, ya sea en el mundo online y offline.

Esta unión que desde hace tiempo lleva de la mano al marketing en internet y al desarrollo personal es la inspiración que ha llevado al desarrollo  de esta guía que ahora tienes en tus manos.

Espero que le saques toda la utilidad que puedas y deseo que te sea todo lo aprovechable para ti que pretende ser.

Aquí te dejo los datos para que puedas contactar conmigo y ampliar o comentar la información que en este documento se presenta.

email: [email protected]

skype: unetemprende

Raúl Gómez.

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0.Introducción

Este decálogo tiene la intención de darte unas pautas sobre las que basarte para desarrollar tu negocio de marketing online.

Lo hace estableciendo unos criterios generales de actuación, ya depende de cada uno desarrollar esos puntos de la mejor forma que cada uno considere.

Ésto es así porque no pretende ser una extensa guía para cubrir todas las opciones, ni crear dogma de fe y deja libertad a cada uno para que experimente, investigue y complete los puntos que aquí se plantean según determine.   En cualquier caso si alguien necesitase alguna aclaración, ampliación o complemento a la guía que aquí se desarrolla, en el documento se muestran las formas de contacto para tal efecto y para cualquier otra cosa que consideres.   Esta guía está desarrollada concretamente para quien se dedica al marketing online, pero se puede aplicar de manera genérica a cualquier aspecto de la vida que puedas adaptar, tanto personal como laboral y la idea es que funcione para algo y después la puedas aplicar para que te funcione igualmente en todo lo demás.

Empecemos pues con los puntos a desarrollar … espero y deseo que te sea de utilidad, esa es la idea de la que se ha partido al realizar este trabajo.

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Responsabilidad y Culpa

Este es el punto fundamental del documento, es el pilar sobre el que se basa todo lo que en este material vamos a desgranar, por eso quiero destacarlo fuera de los puntos que constituyen el decálogo, es como el punto de partida desde el que nos debemos situar para emprender nuestro camino.

Lo primero que tenemos que hacer es asumir que la responsabilidad de todo lo que nos pasa, repito TODO, depende de nosotros.

Me dirás que la situación del país, la situación general mundial, la situación particular de cada persona es la que determina los resultados. Pero también tenemos que tener en cuenta que personas que comparten nuestra misma situación, en todos los aspectos

destacados anteriormente, han conseguido lo que se proponían y estaban en las mismas circunstancias que tú.

Pero una cosa es segura, no tomaron esas circunstancias como determinantes para su vida y su éxito, así que algo muy importante es que elimines en la medida de lo posible de tu vocabulario expresiones como que la situación tiene la culpa de que no tengas éxito, que no tienes las mismas oportunidades que las personas que triunfan ... y cosas como esta, que a quien únicamente dan el protagonismo es a alguien que no eres tu y por lo tanto poco tiene que hacer para ayudarte. Por el contrario es una medida muy productiva el pensar que si otras personas lo han conseguido tú también lo harás.

Tu decides !!! Lo lograrás o no, ¿qué decides pensar?

Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto. Henry Ford.

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Me gustaría destacar otro concepto fundamental que puede ayudar a que las cosas tengan el resultado que deseas. Es la culpa.

En otro apartado hablaremos de no martirizarnos demasiado con los errores propios y tiene que ver con lo que en este punto quiero resaltar.

La culpa es el mayor paralizante de los sueños y de las acciones que existe. Tanto la culpa ajena, es decir, echarle la culpa a los demás, como la propia, el sentimiento de culpa o sentirnos culpables lo que hace es darnos la excusa perfecta para no hacer lo que sabemos que tenemos que hacer.

La culpa nos justifica ante nosotros mismos la no realización de nuestras tareas y por lo tanto la no consecución de nuestros sueños, la no materialización de nuestros objetivos.

TIP: Para tener éxito en lo que te propones toma las riendas y siéntete partícipe y actor principal de todo lo que hagas, eso te dará la posibilidad de decidir qué hacer en todo momento y no depender de otros factores y no te refugies en la culpa, no le eches la culpa a los demás ni tampoco te sientas culpable, en vez de eso lo que puedes hacer es decir: "la situación es la que es, ¿qué puedo hacer para que sea lo más favorable para mi?". 

Con esto dejas de enfocarte en un pasado que no se puede cambiar buscando excusas a las que aferrarte y te enfocas en el futuro que si puedes moldear buscando acciones y soluciones en pos de resultados satisfactorios para ti.

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1. Márcate un objetivo global...y varios parciales

La sabiduría es la meta del inteligente; el necio no tiene meta fija. La Biblia.

No hay mayor transformación que la que proviene de la persona que deseas llegar a ser. Mario Borghino (El arte de hacer dinero)

Si no tienes claro en al dirección que vas ni a donde quieres llegar, no podrás saber si estás teniendo éxito en lo que estás haciendo y además establecer ese objetivo nos lleva a imaginar, a sentir, a vernos como la persona que deseamos ser y una parte de esas sensaciones nos las traemos al presente, lo que nos da la motivación para alcanzar nuestras metas, para conseguir llegar a ese lugar en el que nos estamos imaginando.   Lo que distingue a las personas que triunfan de las que no es que tienen gran habilidad para establecer objetivos de tal manera  que los puedan lograr. Conseguir lo que uno se propone es la verdadera definición del éxito. Por lo que este es el punto primordial de partida, que va a hacer que triunfes en tu negocio. Alcanzar esos objetivos te proveerá de una fuente de motivación y por lo tanto de energía que te animará a continuar por el camino que te has trazado.

Las grandes mentes tienen objetivos, las demás deseos. Washington Irving

Márcate un objetivo general hacia el que te diriges, es tu primera gran meta, lo que quieres lograr, el sueño más grande que ahora  tienes en tu mente.

No escatimes, como bien dice Donald Trump en su frase más célebre: “¡Piensa en grande!”     

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Si es necesario aumenta el tiempo que te vas a dar para alcanzar este objetivo, pero es mejor ser ambicioso en lo que deseamos, después siempre podemos corregir nuestras percepciones o dar más pasos antes de llegar a lo que deseamos. 

Debemos ser capaces de encontrar ese equilibrio entre un objetivo motivante y lo suficientemente realista para no caer en la desmotivación por vernos abrumados por que sea demasiada la carga que nos imponemos.

Cuanto más alto coloque el hombre su meta, tanto más crecerá.

Johann Christoph Friedrich von Schiller

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Con el objetivo global o mayor en mente, márcate otros objetivos más “pequeños” que sean como las migas de pan de pulgarcito que te van guiando hacia tu objetivo final.

Cuando hagas ésto "olvídate" en la medida de lo posible de tu objetivo general y mantente fijo en la próxima parada. No te hace falta pensar en el objetivo mayor que te has marcado, porque sabes que llegando a las estaciones anteriores en los plazos que te

has marcado llegarás sin problemas. Y si no es así vuelve a redefinir el camino.

Cada vez que alcances uno de estos objetivos prémiate, celébralo, compártelo, festéjalo...regocíjate de haber sido capaz de avanzar un paso más hacia la consecución de tu sueño mayor. ÁNIMO, YA ESTÁS MÁS CERCA!!!!

No olvides que ahora eres tu propio jefe, tendrás que ser capaz de encontrar motivaciones allí donde no las hay, esto te permitirá mantenerte firme, ilusionado, en camino y no abandonar. 

Necesitarás todas las fuentes de motivación a tu alcance y las tendrás que determinar tú.

Tendrás todo lo que quieras si cumples con tu meta y te esfuerzas ¡supérate!. Jessica Leon

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Cuando alcances estos objetivos o llegues a estas paradas intermedias es el momento de mirar más allá en global, es el momento de analizar si el camino que estás llevando sigue valiendo para ti en los plazos que determinaste y en las mismas circunstancias.

Puede ser que haber llegado a un objetivo anterior te de más capacidades de las que pensabas y llegar a la próxima estación te cueste menos, o por el contrario hubieras sido demasiado optimista en una primera estimación y ahora te toque replantearte la situación de nuevo.   TIP: tomate tiempo para conectar con la imagen de tu objetivo deseado, puedes realizar visualizaciones generales o visualizaciones creadas ad hoc para la definición de objetivos. Esta es la parte más importante, primero tenemos que tener claro el ¿que?, una vez que se tiene claro esto el ¿como? se  hace más sencillo.

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2- Determina claramente como sabrás que has llegado a él

Dejame que te cuente una historia.

En la película “Bajo el Sol de La Toscana” de Audrey Wells Frances Mayes (Diane Lane) la protagonista formula 2 deseos durante el transcurso de la historia, quiere que en su casa se celebre una boda y tener una familia. Al final de la película su amiga Patti (Sandra Oh), le recuerda durante el transcurso de la boda de dos jóvenes celebrada en su casa que eso era precisamente lo que ella quería, una boda en esa casa y ella y su niña recién nacida conforman la familia de Frances.

Evidentemente lo que nos da a entender Frances cuando formula ese deseo es que esa boda sea la suya, y la configuración de la familia podría no parecer la que al final es formada por dos mujeres y la hija de Patti, pero no lo especifica en la formulación de los mismos, por lo tanto esa boda que se celebra y esa familia cumplen con los requisitos de lo que ella quiere.

Lo que viene a decirnos esta historia es que muchas veces tenemos delante de nosotros mismos algo que deseamos, pero no en la forma exacta en la que lo habíamos imaginado y a la vez nos viene a decir por ello que seamos lo más específicos posible en la formulación de nuestros objetivos, porque puede darse el caso de que nos pasen desapercibidos.

A su vez concretar todo lo que podamos nos invita a vivir mucho más en detalle la experiencia y por lo tanto todo lo bueno que nos aporta nuestra visión en el regocijo de vernos en ello es mucho más potente y por ello más motivante.

Hay muchas técnicas que se denominan de filtrado de objetivos, puedes usar el SMART, que es el más popular, también hay otros tipos como son el MEAR, muy parecido al anterior y muchas técnicas más para tamizar el objetivo y dejarlo lo más claro posible.

Pongamos el ejemplo de un objetivo que cumple con las condiciones que analizaremos a continuación. “Conseguir 1000$ de ingreso antes de 3 meses”

S: específico. Como hemos visto en la historia que nos habla de lo que pasa en la película Bajo el Sol de La Toscana nuestro objetivo debe tener la característica de ser lo más específico posible, cuanto más concretemos mejor será y muchas más posibilidades habrá de que lo alcancemos. M: medible. Esta característica nos dirá en qué momento exacto hemos llegado a nuestro objetivo, nos damos cuenta inequívocamente de que lo hemos logrado. A: alcanzable. Tiene que tener el equilibrio entre nuestros mayores deseos y nuestras capacidades potenciales. No debería ser demasiado ambicioso para desmotivarnos, pero sí debería tener esa parte de reto que haga que nos superemos.

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R: realista. Es la parte que conecta con la realidad de ese objetivo, lo que hará que sea posible para nosotros llegar hasta el. En esta parte debemos considerar si ese objetivo va con nosotros, es decir, si no va en contra de nuestros valores. T: acotado en el tiempo. Hay que adjudicarle un plazo de tiempo para su realización, poner fecha a los objetivos es un factor determinante. Sella el compromiso que establecemos con nosotros mismos en pos de lo que deseamos obtener. En realidad es como firmar ese acuerdo, es dar nuestra palabra, nuestro compromiso al 100%.

Según nuestro ejemplo: Es específico, ya que sabremos que cuando hayamos llegado a los 1000$ lo habremos logrado. Es medible, porque se puede medir claramente, la medida son esos 1000$. Es alcanzable porque no es una cifra desorbitada para ese período de tiempo. Es realista, entra dentro de lo posible que obtengamos esa cantidad en ese período de tiempo, no es algo que no se pueda lograr analizando la realidad. Y tiene una fecha establecida, dentro de 3 meses.

Esto nos ayuda a definir claramente y unívocamente, lo más concreto posible nuestra meta en el viaje, que es lo que queremos alcanzar y cómo sabremos que lo hemos logrado.   TIP: Un objetivo bien definido empezará en un infinitivo, estará formulado en positivo, tendrá un período de tiempo y será más o menos de entre 7 y 10 palabras.

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3- Analiza tu posición actual con respecto al objetivo

Toma de conciencia o exploración de la realidad, esta fase sirve para analizar con qué cosas partimos en nuestro camino, qué posición ocupamos en este momento con respecto a nuestra meta final. 

Concretaremos la situación de la que partimos en estos momentos, es decir, que sensaciones, que percepciones, incluso que creencias y pensamientos tenemos de nosotros mismos acerca de la consecución de nuestro objetivo. Como nos vemos ahora en relación a cómo nos vemos cuando hayamos conseguido nuestra meta.

TIP: podemos realizar un ejercicio para determinar qué creencias tenemos con respecto a nosotros y la consecución del objetivo. Ponemos una lista con las frases que definen nuestros pensamientos con ello.  Podemos ponernos también a imaginar que lo hemos logrado y a esa lista añadimos lo que sentimos con respecto a nosotros y la consecución del mismo. Una muy buena herramienta a realizar para trabajar esto es la de los 3 pasos.

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4- Identifica tus puntos fuertes y débiles

Siguiendo en la fase de exploración de la realidad, esta parte nos ayuda a identificar qué cosas poseemos que nos ayuden y nos faciliten lograr nuestro objetivo. Esta fase también va a determinar cual es nuestro elemento diferenciador, este concepto nos va a distinguir del resto de personas que estén desarrollando el mismo negocio que nosotros y hará que conectemos mejor con las personas que buscan ese elemento diferenciador que nosotros le estamos ofreciendo. Va a ser nuestra fuente principal de ingresos y nuestra principal forma de conectar con nuestros clientes.   Los puntos débiles son tan importantes o más que los puntos fuertes por varios motivos:  

● nos hablan de las cosas que en este momento no nos es fácil realizar y una máxima que debemos seguir es ... no hagas nada que no sepas hacer, explota las cosas que hagas bien. Hacer lo que sepas y sobre eso desarrollar todo lo demás e ir completando tus aptitudes.

● establecen nexos de unión para posibles alianzas en el sentido de que estas carencias pueden ser elementos a buscar en nuestros aliados a la hora de complementar nuestras aptitudes y formar equipos que nos aporten a nosotros y a nuestros aliados.

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● nos enseñan posibilidades de mejora. Si logramos adquirir habilidades que ahora no poseemos habremos conseguido mejorarnos como persona y como profesionales. Estas habilidades adquiridas muestran en el proceso infinitas oportunidades como nuevas vías de desarrollo de nuestro negocio. Es importante estar atentos y abiertos a esas posibilidades. Muchos de los negocios que han tenido éxito lo han tenido al solventar una carencia y ver, lo que en un principio podía parecer un problema, como una oportunidad.

TIP: haz una tabla con dos columnas. En la de la izquierda pon cosas que sabes hacer bien o que te resulta fácil realizar o que te divierte hacer. En la de la derecha pon las cosas que no haces tan bien, que no te gusta hacer o que te son costosas a la hora de ponerlas en práctica. Piensa cuando tengas que hacer algo que involucra a alguna de las cosas de la columna de la derecha como puedes combinar las de la izquierda para llevarla a cabo. Una vez que lo logres, puedes incorporar esa a la columna izquierda, porque tienes elementos en esa columna que combinados dan como resultado esa acción.

Podemos también probar a realizar un diagrama DAFO, en el que analizaremos nuestras fortalezas, debilidades y que cosas de eso podemos considerar amenazas y oportunidades.

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5- Determina tu estrategia basándote en tus puntos fuertes

Explota tus virtudes y básate en ellas para desarrollar todo lo que hagas. Te será más sencillo realizar esas tareas para las que estás preparado y tu producto será más estable y robusto si lo basas en las fuertes raíces de tu saber hacer.   En este punto sería bueno que determinases también los valores que te definen y que son tu Leith Motive, estos valores son los que van a ayudarte a avanzar cuando los momentos malos lleguen, que llegarán ya sea con mayor o menor fuerza.   Piensa en lo que hace que sigas hacia adelante y te da el combustible en forma de energía para continuar, recurrirás a ello en más ocasiones de las que crees y en más ocasiones de las que seas consciente.   TIP: puedes probar a realizar la técnica de modelado para saber qué es lo que puedes hacer para avanzar. Hay varias formas de modelar. Una de ellas es fijarnos en un personaje que se dedique al mismo sector en el que estamos nosotros ahora e informarnos qué cosas ha hecho para llegar a donde está (esta es la labor de tu patrocinador, normalmente el ya habrá

pasado por las fases que tu tienes que pasar). Podemos también tomar la imagen de alguien que admiremos, aunque no tenga nada que ver con el sector que nos dedicamos e intentar imaginar como lo haría él basándonos en otras cosas que sepamos que él ha hecho.

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Y finalmente podemos hacer el modelado partiendo de otras cosas que hacemos bien, esto nos dará las pautas de nuestra forma de hacer las cosas y replicaremos éxitos en otros sectores o ámbitos de nuestra vida para realizar lo que tenemos que hacer. Creatividad y apertura de mente ayudan en la definición de esta fase de la manera que más se adecue a nosotros.

Puedes hacer también una lista de valores que son los que te definen, estos valores tienen que estar presentes en la búsqueda de tu objetivo, si no están presentes es que o el objetivo no es el que quieres o la lista de valores no es la que inconscientemente estás teniendo en cuenta.  

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6- Cambia la mentalidad, abre la mente

Hay dos cosas importantes que es necesario realizar, no castigarnos por los errores que cometamos y mantener la mente abierta para ver y analizar las cosas desde puntos de vista diferentes.

Esos diferentes puntos de vista nos ayudan a ver las cosas de otra manera y poder elegir en que nos centramos y a que cosas le damos importancia.

Te voy a poner un ejemplo: “Si tienes muchas cosas donde elegir, ¿que elegirás? Las que sean más beneficiosas para ti o cualquiera de ellas a expensas de tu beneficio”.

Supongo que como todo el mundo y siguiendo una elección lógica elegirás las que sean más beneficiosas para ti, entonces si tienes muchas alternativas porque veas las cosas desde múltiples puntos de vista, elegirás de entre ellas las que sean mejores para tí, por lo tanto tendrás más posibilidades de mejora en tu negocio y como persona.

TIP: Por lo tanto cuando te veas ante una situación juega a tener diferentes puntos de vista. 

Aunque te parezca absurdo e incluso puedas pensar que estás desvariando, creeme eso a la larga es un ejercicio buenísimo para que tu mente trabaje y no se ancle en pensamientos que pueda hacer que funcione a un porcentaje mucho menor de capacidad de la que podría desarrollar.  Por ejemplo, piensa: ¿Como haria esto Superman? ¿Qué pensaría de esto Gandhi? ¿Cómo resolvería esta situación “El Rey León”?

Llegarás a conclusiones que te sorprenderán y podrás encontrar soluciones y vías de desarrollo que ni siquiera imaginabas que existían.

Volviendo al otro punto importante de este apartado, en el que debes cuidarte a ti mismo y no castigarte ante posibles errores ni ser demasiado duro contigo. Me gustaría decirte una cosa a este respecto: “Aprendemos más de nuestros errores que de nuestros aciertos y aprender de los errores ajenos es mucho más inteligente”.

En culturas como la anglosajona por ejemplo tienen una cultura del error muy diferente a la que podamos tener nosotros, ellos tienen un concepto del error como algo que aporta, no que resta. Un Business Angel español muy conocido y que se mueve por los círculos de financiación y empresariales de EE.UU. cuenta que en una ronda de financiación le preguntaron a un nuevo emprendedor que cuantas veces se había equivocado o fracasado, a lo que él contestó que nunca. 

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Esta respuesta en España hubiera sido la más inteligente e incluso podría haber sido la emitida aunque fuese falsa, pero allí condujo a que no le diesen la financiación solicitada porque las personas que tenían que aportar el dinero sabían que tarde o temprano se equivocaría, el error llegaría, pero no querían que eso sucediese con su dinero. El error está asumido como parte del camino, como parte del desarrollo de un emprendedor o dentro de la vida cotidiana, pero no se le demoniza como en la cultura Mediterránea. 

Por lo tanto, por mucho que creas que te has equivocado mientras hacías algo, piensa que el aporte de esa “equivocación” puede ser y seguramente lo será, mucho mayor que la de cualquier acierto.

TIP: El lenguaje que utilizamos marca mucho como nos comportamos y los resultados que obtenemos en el día a día. Te invito entonces en relación con este punto a que cambies en la medida de lo posible la palabra error o fracaso, por la expresión resultado diferente al esperado.

Esto hará que tu mente no se quede anclada en que ha sido un error o un fallo, si decimos por el contrario resultado diferente al esperado, nuestra mente automáticamente pensará en como sería el resultado esperado y como llegar a él.

Me gustaría terminar este apartado con una historia muy ilustrativa y que refleja un poco las dos partes de este punto, es un cuento de Anthony De Mello.

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Una historia china habla de un anciano labrador que tenía un viejo caballo para cultivar sus

campos. Un día, el caballo escapó a las montañas. Cuando los vecinos del anciano labrador

se acercaban para condolerse con él, y lamentar su desgracia, el labrador les replicó:

«¿Mala suerte? ¿Buena suerte? ¿Quién sabe? Una semana después, el caballo volvió de las

montañas trayendo consigo una manada de caballos. Entonces los vecinos felicitaron al

labrador por su buena suerte. Este les respondió: «¿Buena suerte? ¿Mala suerte? ¿Quién

sabe?». Cuando el hijo del labrador intentó domar uno de aquellos caballos salvajes, cayó y

se rompió una pierna. Todo el mundo consideró esto como una desgracia. No así el

labrador, quien se limitó a decir: “¿Mala suerte? ¿Buena suerte? ¿Quién sabe?». Una

semana más tarde, el ejército entró en el poblado y fueron reclutados todos los jóvenes

que se encontraban en buenas condiciones. Cuando vieron al hijo del labrador con la pierna

rota le dejaron tranquilo. ¿Había sido buena suerte? ¿Mala suerte? ¿Quién sabe?

Todo lo que a primera vista parece un contratiempo. puede ser un disfraz del bien. Y lo que

parece bueno a primera vista puede ser realmente dañoso.

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7- Determina las alianzas que te lleven al objetivo

En esta parte consideramos socios, proveedores, distribuidores, entidades financieras, clientes... en definitiva todo aquello que nos involucre a nosotros mismos y a alguien más.

Como decíamos en el punto 4 establece las alianzas de tal forma que complementen tus puntos fuertes, así tu podrás aportar esas fortalezas a esa nueva sociedad y te habrás basado en las fortalezas de la otra parte para suplir tus carencias. 

Tomando lo que la otra parte puede hacer por tus debilidades y tu por las suyas el avance será mucho más rápido hacia la consecución de tus objetivos y la idea es que la suma conjunta de los dos sea mayor que la suma de cada uno por separado.

Ahora bien, no dependas para hacer algo de la otra parte de la alianza, si lo haces así te quedarás parado y además aprovecharás la culpa hacia la otra parte para excusarte en no hacer lo que tienes que hacer, siempre ten un plan B en el que tú tengas más protagonismo por si tu colaborador no cumple con su compromiso.

TIP: tomando la lista de tus debilidades como referencia ordena las que crees más prioritarias y que no puedes abordar tú porque hacerlo te llevaría mucho tiempo y esfuerzo y le quitarías tiempo a las cosas que realmente haces bien y que son la base del  éxito de tu negocio. 

Con esa lista ordenada ya sabes que cosas son las más importantes para suplir, ahora puedes buscar aliados que cubran la mayor parte de la lista de las debilidades.

Otra cosa importante a tener en cuenta son las posibles incompatibilidades que se puedan tener con tus asociados. 

De cada alianza que surja ten en cuenta esas incompatibilidades y si pueden ser motivo de que esa alianza fracase y que esas consecuencias sean nefastas para tu negocio. 

Establece muy bien los límites de esa colaboración, cuanto más acotado y definido esté mucho mejor.

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La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes. Stephen Covey

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8- Fórmate en todo lo que caiga en tus manos, todo aporta si le das el enfoque adecuado

La formación continua es fundamental para el desarrollo de la persona y del profesional, todo lo que nos aporte valor hace que mejoremos lo que nos dará muchas más posibilidades y nos acercará a nuestro objetivo y a otros nuevos.

Si tenemos más conocimientos cada vez, estaremos en disposición de afrontar de una mejor manera el punto fundamental de este documento, la responsabilidad.

La responsabilidad entendida como la suma de dos palabras respons y habilidad, o dicho de otra forma, la habilidad para dar respuestas.

Cuantos más conceptos o materias dominemos más capaces seremos de dar respuestas diferentes a las situaciones que se nos planteen y si podemos dar respuestas diferentes lo que haremos será dar la mejor de ellas, si sólo poseemos una, será la única que podremos dar, sin plantearnos si hay otra mejor o peor.

La formación se obtiene por varias vías y puede ser de diferente índole, hay múltiples clasificaciones y consideraciones en relación a la formación, pero en lo que sí coinciden todos los expertos es en que:

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TIP:Analiza cuántos libros lees al mes, cuantos audiolibros que sirvan para tu formación, cuántos cursos realizas al año, haz un recuento de cuánto te has formado con respecto al año anterior. 

Y si puedes traspasa esos conocimientos a otros, es la mejor forma de fijar lo aprendido, así que el beneficio será para el que recibe la formación y para tí que se la das.

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9- Ayuda a todo el que puedas a resolver problemas, te ayudará a adaptar lo que ofreces a las necesidades de los demás

Si eres capaz de resolver un problema a mucha gente, nunca tendrás problemas para resolver los tuyos.    Dar solución a los problemas de los demás independientemente de la índole de la que estos sean nos abre la mente para adaptar nuestras soluciones a los problemas que se puedan presentar. 

Recuerda que no nos gustan que nos vendan pero si nos gusta comprar  y cualquiera comprará algo que se adapte y dé solución a sus problemas.

Así te será más fácil acceder a las necesidades de la gente y adaptar lo que puedes ofrecer a lo que esa persona está demandando en ese momento. Sabrás identificar las necesidades reales que hay detrás de las necesidades aparentes.

Las personas que se compran un coche de lujo, no están supliendo únicamente la necesidad cubierta por un coche, (desplazamiento, comodidad, independencia...)sino que están cubriendo otras necesidades más profundas que no cubre un coche normal (necesidad de reconocimiento, necesidad de exclusividad…).

La imagen más representativa de las necesidades humanas es la reflejada en la pirámide de Maslow, en la que se describen todos los tipos de necesidades humanas y en qué fases y como las cubrimos.

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TIP: juega a improvisar soluciones ante problemas que las personas te planteen o a los que se te planteen a ti, las soluciones no tienen porqué ser las correctas (¿quién puede saber que una solución a un problema es 100% correcta?), solo importa que crees esas soluciones, que las inventes y si es posible que las razones desarrollando el argumento que se te ocurra. No te preocupes si estas soluciones o sus argumentos son absurdos, solo estamos practicando y creando el hábito.

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10- Persevera

Incluso un camino sinuoso, difícil, nos puede conducir a la meta si no lo abandonamos hasta el final. Paulo Coelho

  Esto es una carrera de fondo es el establecimiento de un hábito beneficioso para acercarte más al objetivo y su mantenimiento en el tiempo, una frase que define muy bien el trabajo a realizar en el Network marketing es:    "Si repites durante el tiempo suficiente las palabras adecuadas, llegarán a los oídos indicados."   Por lo tanto, sigue insistiendo hasta que te oiga la persona a la que diriges tus palabras. 

Prueba lo que se te ocurra, invéntate nuevas estrategias, innova, fijate en lo que hacen los demás y adaptalo a tu saber hacer...

Esto a la vez que ayuda a ampliar tu espectro de opciones, ameniza el proceso y hace el camino menos monótono y más divertido.

Mide todo lo que intentes y determina si es la opción correcta que mejora lo que estabas haciendo anteriormente, si es así rectifica, sino sigue probando hasta dar con la forma de hacer llegar el mensaje que estás transmitiendo a la persona que lo está esperando.

Pero hagas lo que hagas no abandones, sigue intentando la consecución de tu sueño, ve en pos de lo que te ilusiona, no dejes que las piedras del camino, ya vengan en forma de persona, del entorno, de dondequiera que sea, te hagan abandonar.

El momento más oscuro del día es justo antes de amanecer.

Aunque parezca que estás muy lejos, que no lo vas a conseguir, que quieres tirar la toalla y dejarlo, piensa en lo que se dice en Marathon, piensa en la milla extra. En dar un poco más, en que cada paso que das te acerca más a lo que quieres.

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Ánimo y mantente en el camino, lo lograras. !!!!!

 

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