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14 T14 Tips de ips de

MMarketing para arketing para

PPromover romover ttu u

NNegocio egocio !!Una Guía Rápida para Dueños de Una Guía Rápida para Dueños de

Negocios Deseosos por Incrementar Negocios Deseosos por Incrementar Sus Ventas©Sus Ventas©

Presentado por:Presentado por:

Enrique Gómez-Gordillo R.Enrique Gómez-Gordillo R.


Aclaración ImportanteAclaración Importante

• No tengo vocación de mártir.No tengo vocación de mártir.• Por lo tanto:Por lo tanto:

– El que quiera oír, El que quiera oír, que oigaque oiga..– Nada es obligatorio. Cada Nada es obligatorio. Cada

quien es quien es libre de hacerlibre de hacer........– Doy ideas, no recetas.Doy ideas, no recetas.– Ya tienes la inquietud, Ya tienes la inquietud, sólo le sólo le

vas a dar sentido.vas a dar sentido.– Ninguna herramienta o Ninguna herramienta o

consejo tiene garantía de consejo tiene garantía de éxito.éxito.

– La clave La clave está en hacerestá en hacer, no en , no en saber.saber.


ObjetivoObjetivo

• Compartir con los Compartir con los asistentes cómo asistentes cómo los los cambios tecnológicos y cambios tecnológicos y sociales sociales están influyendo están influyendo en la manera tradicional en la manera tradicional de de hacer negocioshacer negocios, y , y cómo los cómo los empresarios de empresarios de las PyMEs las PyMEs pueden pueden aprovecharlos a través de aprovecharlos a través de 14 Tips de M14 Tips de Marketing, arketing, para promover para promover exitosamenteexitosamente sus sus negocios.negocios.


AgendaAgenda

1.1.Innovación:Innovación: Moda Moda o Exigencia.o Exigencia.

2.2.No Me Creas.No Me Creas.

3.3.14 Tips de 14 Tips de Marketing Para Marketing Para Promover tu Promover tu Negocio.Negocio.

4.4.Tres Minutos de Tres Minutos de Motivación.Motivación.


1. INNOVACIÓN:1. INNOVACIÓN:MODA O MODA O

EXIGENCIAEXIGENCIA


Más Que Cambios Tecnológicos…Más Que Cambios Tecnológicos…

• Cambios sociales:Cambios sociales:– 9 de cada 10 9 de cada 10

búsquedas búsquedas comercialescomerciales se se hacen por hacen por InternetInternet..

– Facebook tiene Facebook tiene más de más de 1,400 1,400 millones millones de de usuarios.usuarios.

– You Tube tiene You Tube tiene más de más de 1,600 1,600 millonesmillones de de consultas diariasconsultas diarias..


Como en Todo…Como en Todo…

• Hay Hay positivospositivos::– Más Más fácilfácil comprar y comprar y

vender.vender.– Acceso a nuevos Acceso a nuevos

clientes.clientes.– Más alternativas de Más alternativas de

educacióneducación..– Información al alcance Información al alcance

de un click.de un click.– Ultra Ultra segmentaciónsegmentación

de mercados.de mercados.


Y también….Y también….

• Hay Hay negativosnegativos::– ExcesoExceso de ofertas.de ofertas.– Lucha de precios.Lucha de precios.– CualquieraCualquiera se se

vuelve “experto”.vuelve “experto”.– Clientes Clientes

extremadamente extremadamente difíciles difíciles de alcanzar.de alcanzar.

– Incremento en los Incremento en los costos de ventas costos de ventas en general.en general.


Una Realidad, Dos PosibilidadesUna Realidad, Dos Posibilidades

• Realidad: Vivimos Realidad: Vivimos momentos momentos difícilesdifíciles..

• Posibilidad 1: Posibilidad 1: EnojarseEnojarse con el con el mundo.mundo.

• Posibilidad 2: Posibilidad 2: AdaptarseAdaptarse a los a los cambios.cambios.

• Elemento clave: Elemento clave: ACTITUDACTITUD


2. NO ME CREAS2. NO ME CREAS


La Mente Piensa SIN CensuraLa Mente Piensa SIN Censura

• ¿¿Innovar queeeéInnovar queeeé? ? Seguro este…Seguro este…

• ¿Que a este p…. nadie ¿Que a este p…. nadie le dijo que le dijo que hay crisishay crisis??

• ¡Puro rollo! ¡Puro rollo! Éste Éste además de go….además de go….

• Qué Qué sabe éste sabe éste dde…e…• No tengo No tengo tiempo tiempo

para…para…


No me Creas…No me Creas…

• Pero si Pero si tú tú eres:eres:– Entusiasta.Entusiasta.– Te gusta tu negocio.Te gusta tu negocio.– Quieres Quieres mantener el mantener el

éxito de tu empresa éxito de tu empresa o o incluso superarlo.incluso superarlo.

• Sólo Sólo te pido te pido que me que me concedas el concedas el beneficiobeneficio de la duda.de la duda.


Un Requisito IndispensableUn Requisito Indispensable

• No hay No hay magia.magia.– Tampoco Tampoco píldoras píldoras

mágicas.mágicas.– Ni hablar de Ni hablar de

solucionessoluciones inmediatas.inmediatas.

• La clave está en La clave está en cambiar tu cambiar tu enfoque enfoque dede trabajotrabajo..


3. 14 TIPS DE 3. 14 TIPS DE MARKETING PARA MARKETING PARA

PROMOVER TU PROMOVER TU NEGOCIONEGOCIO


3 Pasos del Marketing Práctico3 Pasos del Marketing Práctico

Definición práctica de Definición práctica de mercadotecnia:mercadotecnia:

1.1. Mandar el Mandar el mensajemensaje de de ventas correcto;ventas correcto;

2.2. Al Al mercadomercado meta correcto;meta correcto;

3.3. A través del A través del mediomedio correcto. correcto.


Tip 1 Tip 1

• Propuesta Única de Propuesta Única de Ventas (Ventas (PUVPUV))– Lo que hace Lo que hace único y único y

diferentediferente a tu negocio. a tu negocio.

– Es concreta, tangible, Es concreta, tangible, observable y…observable y…

– Basada en Basada en productoproducto..

– Basada en Basada en precioprecio..

– Basada en Basada en servicioservicio..

– Basada en Basada en ubicaciónubicación..


Tip 2Tip 2

• DefineDefine y trabaja y trabaja activamente en activamente en alcanzar elalcanzar el POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO adecuado para adecuado para tu tu negocionegocio y una vez y una vez conseguido, mantenlo conseguido, mantenlo vigente siempre. vigente siempre.

• Clave: Clave: Diferenciación.Diferenciación.


Tip 3Tip 3

• Arma tu Arma tu “Discurso de “Discurso de Elevador”.Elevador”.– Ensáyalo.Ensáyalo.– Sólo unos Sólo unos

segundos.segundos.– Al grano.Al grano.– Beneficios clarosBeneficios claros..– Úsalo en todos tus Úsalo en todos tus

mensajes. mensajes.


Tip 4 Tip 4

• EducaEduca a tus a tus clientes en tus clientes en tus productos y productos y serviciosservicios, así, así::

• Los ayudas a Los ayudas a distinguirte de entre la distinguirte de entre la competencia.competencia.

• Te alejas de las Te alejas de las comparaciones por comparaciones por precio.precio.


Tip 5Tip 5

• Concéntrate Concéntrate en el en el servicioservicio, es , es lo más lo más baratobarato que que se puede se puede hacer en hacer en marketingmarketing..


Tip 6Tip 6

• Arma Arma paquetespaquetes con tus con tus productos productos o o serviciosservicios..


Tip 7Tip 7

• Busca Busca Nichos de Nichos de MercadoMercado, o , o redefine los que ya redefine los que ya tienes.tienes.

• Cuando Cuando cualquieracualquiera puede ser tu prospecto... puede ser tu prospecto... Entonces Entonces nadienadie es tu es tu cliente.cliente.


Tip 8 Tip 8

• Para construir Valor, Para construir Valor, define claramente:define claramente:

• ¿ Qué ¿ Qué PROBLEMA PROBLEMA Resuelves a tus Resuelves a tus ClientesClientes??


Tip 9Tip 9

• Identifica a tus Identifica a tus clientes clientes idealesideales y enfoca todo tu y enfoca todo tu presupuesto a presupuesto a atraerlos y atraerlos y seducirlos seducirlos a tu negocio.a tu negocio.– Haz promociones atractivas y Haz promociones atractivas y

especiales.especiales.– Prepárate para una carrera Prepárate para una carrera

de resistencia.de resistencia.– El éxito está en la repetición.El éxito está en la repetición.– Cuidado con ser pan con lo Cuidado con ser pan con lo

mismo.mismo.


Tip 10Tip 10

• EsfuérzateEsfuérzate primero primero con los clientes con los clientes conocidosconocidos, , activosactivos y y repetitivosrepetitivos..

• Ya te conocen, te son Ya te conocen, te son fieles y siempre están fieles y siempre están parcialmente parcialmente desatendidos.desatendidos.


Tip 11Tip 11

• VéndeleVéndele a a quien quien quierequiere lo lo que ofrecesque ofreces, , jamás a quien lo jamás a quien lo necesitanecesita..

• O enséñale a querer O enséñale a querer lo que vendes.lo que vendes.

• Es más fácil atraer Es más fácil atraer que perseguir.que perseguir.






3.3. A través del A través del mediomedio correcto. correcto.


Tip 12Tip 12

• Piensa en el Piensa en el MARKETINGMARKETING como como

un un SISTEMASISTEMA; ; no como una no como una ACTIVIDAD.ACTIVIDAD.– OrdenadoOrdenado..– Automático.Automático.– PredeciblePredecible..– Fácil de medir.Fácil de medir.

30


Tip 13Tip 13

• Los Los mediosmedios se eligen se eligen a partir del a partir del mercadomercado oo mercadosmercados seleccionados.seleccionados.– Utiliza una mezcla de Utiliza una mezcla de

medios tradicionales y medios tradicionales y electrónicos.electrónicos.

– Los vendedores también Los vendedores también son un medio.son un medio.

– Orientados a construir Orientados a construir valor.valor.


Tip 14Tip 14

• Participar en Participar en Redes Redes SocialesSociales::– Con sentido de negocio.Con sentido de negocio.– Aportando al Sistema de Aportando al Sistema de

Marketing y a la Marketing y a la propuesta de valor.propuesta de valor.

– Formar una Formar una comunidad comunidad segmentadasegmentada..

– Valorar incorporar el Valorar incorporar el puesto de puesto de COMMUNITY COMMUNITY MANAGERMANAGER


Tres Minutos de Tres Minutos de Motivación Antes Motivación Antes

de Empezar a de Empezar a Actuar.Actuar.


Manos a la ObraManos a la Obra

• Sólo hay algo Sólo hay algo peorpeor que el que el “ahorita”...“ahorita”...

• El boicot de la El boicot de la esquezofrenia esquezofrenia ®®• Entra en fase de Entra en fase de “acción “acción

masiva”masiva”..• Haz una lista de Haz una lista de TODOTODO lo que se lo que se

te ocurra hacer.te ocurra hacer.• No escojas....No escojas....empiezaempieza..• Si piensas que Si piensas que va a ser difícilva a ser difícil, no , no

te preocupes...te preocupes...• Ni experiencia, ni estudios, ni Ni experiencia, ni estudios, ni

creatividad...la herramienta creatividad...la herramienta correcta es: correcta es: HH


¿Has Pensado en Esta Palabra?¿Has Pensado en Esta Palabra?

PASIÓNPASIÓN


Un Consejo FinalUn Consejo Final

Deja de Deja de Pensar y Pensar y Atrévete Atrévete a Actuara Actuar


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