PROCOLOMBIA y el apoyo a la internacionalización y expansión de la

empresa colombiana.

2015

PROCOLOMBIA cuenta con un completo portafolio de servicios que facilitan a los

empresarios colombianos hacer presencia en el exterior a través de exportaciones

• Identificación de oportunidades de mercado.

• Diseño de estrategias de penetración de mercados.

• Acompañamiento en el diseño de planes de acción.

• Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y

servicios colombianos o en invertir en Colombia.

• Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y

turismo.

• Apoyo a iniciativas empresariales a través de alianzas con entidades nacionales e

internacionales

Internacionalización

Exportaciones Inversión

Internacionalización y expansión de la empresa colombiana en el Exterior

Servicios PROCOLOMBIA

La internacionalización y expansión de las empresas colombianas generan grandes beneficios para la economía colombiana.

Complementa la promoción de las exportaciones - como paso previo dentro del proceso de internacionalización de las empresas

Es un factor clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el crecimiento económico y el desarrollo del país .

Se constituye como elemento fundamental en la consolidación de la economía colombiana dentro del contexto económico internacional

Genera beneficios para las empresas inversionistas: nuevos mercados y clientes, acceso a factores de producción y mejoras de eficiencia

Colombia es jugador clave en la región en términos de egresos de inversión directa de capital y con alta potencialidad para consolidarse como uno de los mayores inversionistas regionales.

Las empresas colombianas, están adoptando modelos de negocio y estrategias diferentes en cada mercado

Estrategia para la internacionalización de la empresa colombiana.

Internacionalización

Alianzas Acceso a Capital Privado

Impacto en las

exportaciones

Buscamos que la inversión extranjera impacte positivamente a la empresa colombiana y promueva su internacionalización

Objetivos

1. Crecimiento de las empresas colombianas a través de la expansión internacional de

modelos de negocio exitosos en Colombia.

2. Diversificación de mercados y de oportunidades de crecimiento. Diversificación de

riesgo.

3. Aprovechamiento de TLCs a través de la integración vertical de actividades en los

mercados objetivo.

4. Aumentar la participación de empresas colombianas en Cadenas Globales de Valor.

Exportaciones de bienes y servicios desde Colombia.

5. Establecimiento de alianzas entre empresas colombianas y extranjeras que resulten en

nuevos proyectos de inversión conjuntos para el mercado local y otros mercados.

Transferencia de tecnología y conocimiento.

6. Fortalecimiento de las empresas colombianas a través del acceso a capital y

conocimiento de los fondos internacionales.

El stock de flujos de inversión de Colombia al

mundo ha crecido casi 12 veces desde el año 2002

Fuente: Banrep, 2014.

Stock de IED de salida 1994 – 2014 US$ millones

3.652

43.561

1994 - 2002 1994 - 2014

Estados Unidos US$ 7.583 millones 17,4%

Reino Unido US$ 6.013 millones 13,8%

Panamá US$ 7.175 millones 16,5%

Perú US$ 2.892 millones 6,6 %

Flujos de IED saliente, 1994-2014 Principales países

Recientemente diferentes empresas colombianas han emprendido exitosos procesos de expansión

internacional.

Las Multilatinas colombianas son un ejemplo de los

beneficios de la expansión y establecimiento en

mercados extranjeros

Creamos un portafolio integral de servicios en Colombia y el exterior para el apoyo a la

internacionalización a empresas colombianas

Red de contactos en el exterior

Identificación de oportunidades

sectoriales

Agendas de inversión en país destino

Servicios sin costo

Confidencialidad en el proceso

Acompañamiento permanente en el proceso

Servicios de ProColombia para la expansión internacional

Información a la medida

El portafolio de servicios de Procolombia está a disposición de las empresas colombianas que quieran emprender u /o continuar sus procesos de expansión internacional

Oportunidades:

País - Sectoriales

Página web:

colombiainvierte.com.co

Aspectos legales

Las adquisiciones presentan una forma

común de inversion en la que las

empresas colombianas controlan activos

de empresas en el extrajero.

Modelos de negocio utilizados por las empresas en sus procesos de internacionalizacion

Adquisiciones

Con la apertura de centros de distribución, las

empresas colombianas aseguran una

capaciadad de respuesta más rápida, mejor

atención al cliente y minimización de costos

Apertura de Centros de

Distribución

Modelo de negocio utilizado por las

empresas colombianas dedicadas a vender

productos tales como ropa, comida o

electrodomesticos. Es utilizado para

aumentar la presencia de la empresa en el

exterior y crear posicionamiento de marca.

Tiendas Comerciales

La constitución de la empresa en el

exterior representa el primer paso en la

formalización de una inversión en el

extranjero.

Constitución de

Empresa

Son inserciones en cadenas de valor de dos o

más empresas, producto de una visión y un

objetivo común. Aporta mayor conocimiento del

mercado extranjero, representa acceso a mejor

tecnología e incrementa la competitividad de las

empresas.

Inserción en Encadenamientos

Productivos

Es un acuerdo comercial de inversión

conjunta, que aporta a las empresas

colombianas en la búsqueda de nuevos

mercados y representa un apoyo mutuo

en diferentes aspectos de la producción.

Joint Ventures

Durante los últimos años mas de 120 empresas colombianas han decidido emprender procesos de expansión internacional

Hemos identificado más de 450 operaciones de expansión en el exterior - generados por 123 empresas

colombianas que han emprendido su proceso de internacionalización a través de inversión en el exterior*.

* Fuente: FDi Markets, Emis, medios de comunicación.

Agroindustria 12%

Manufacturas 23%

Servicios 39%

Sistema Moda 26%

1%

2%

2%

2%

3%

4%

4%

4%

4%

5%

6%

7%

8%

11%

28%

Papel y cartón

Aseguradoras

Tiendas de Café

Software

Ingenieria y Construccion

Farmacéuticos

Petroquímicos

Hoteleria y Turismo

Materiales de construcción

Químico

Tics

Servicios Públicos

Servicios Financieros

Alimentos Procesados

Confección

Sector Subsector

Países donde las empresas colombianas ya tienen presencia

Los principales países en donde las empresas colombianas se han

establecido y han emprendido sus procesos de internacionalización:

* Fuente: FDi Markets, Emis, medios de comunicación.

Perú 12%

Ecuador 12%

Panamá 12%

Estados Unidos 10% México

9%

Venezuela 7%

Costa Rica 7%

Chile 7%

Brasil 5%

El Salvador 5%

Guatemala 5%

Rep. Dominicana 4%

España 2%

Honduras 3%

Otros países :

Puerto Rico, Aruba,

Argentina,

Nicaragua, Bolivia,

Uruguay, México,

Sudáfrica, China,

Polonia Rusia,

Paraguay, Curazao

Malasia, Italia.

Modelos de expansión implementados por las empresas colombianas

Centros de Distribución

Fusiones y Adquisiciones

Plantas de producción

Presencia Comercial 53%

22%

19%

4%

De acuerdo a los procesos de internacionalización identificados, los modelos de negocio más

empleados por empresas colombianas para la expansión de sus operaciones en el exterior

son:

Atracción de inversión extranjera

• Multinacionales instaladas (Productoras y

Comercializadoras), Multinacionales (no

instaladas)

• Fondos de Capital Privado

En 2014, Colombia alcanzó un nuevo récord de IED en sectores diferentes a Minería y Petróleo

Principales países

inversionistas

2000- 2014

Estados Unidos

• US$ 27.499 millones

• 22 %

Reino Unido*

• US$ 16.826 millones

• 13,5%

España

• US$ 10.437 millones

• 8,4%

Suiza

• US$ 7.440 millones

• 6%

IED Entrante 2008 – 2014

US$ millones

Minería y Petróleo

Otros sectores

3.107

7.468 7.095 8.111

9.634 5.236

7.180 7.945 8.089

6.419

Promedio 2008-2010 2011 2012 2013 2014

16.054 16.200 15.039

14.648

8.343

Participación sobre el total de los países con inversión acumulada positiva, incluye reinversión de utilidades e

inversión en el sector petrolero.

Nota: El listado de los principales países inversionistas en Colombia excluye a Panamá

*Reino Unido incluye Inglaterra y Gales

Fuente: Banco de la República- Balanza de Pagos

Objetivos

1. Aumento de la proveeduría local por parte de empresas instaladas.

2. Alianzas con empresas nacionales para establecer nuevas líneas de producción y

comercialización.

3. Ampliación de operaciones ya existentes.

4. Instalación de nuevas líneas de negocio.

5. Establecimiento de centros de servicios compartidos (Shared Services).

6. Establecimiento de Centros de Investigación y Desarrollo.

7. Aumento de las exportaciones.

Tipo de alianzas que nos interesa promover

JV o alianza Productiva + Exportaciones + Valor agregado + Tecnológica

JV o alianza Productiva + Exportaciones + Valor agregado

JV o alianza Productiva + Valor agregado

JV o alianza Productiva

Alianza Comercial doble vía

Alianza para distribución en Colombia

* Empresas del sector Manufacturero, Agroindustrial y servicios con exportaciones superiores a los 1 Millón de USD, excluyendo a empresas

que exporten petróleo y sus derivados, Carbón, Café, Oro y metales preciosos, Flores y plantas, Minerales y Arte y Antigüedades. También se

excluyeron Comercializadoras Internacionales y empresas identificadas como instaladas **166 empresas sin datos de ventas *** 152

empresas sin datos de activos

9.000 empresas exportadoras en

Colombia

988 empresas nacionales con potencial o ser susceptibles de

realizar alianzas estratégicas

• Buscamos alianzas de tipo

productivo, siendo el caso ideal,

alianzas que supongan

exportaciones y valor agregado.

• No buscamos alianzas donde el

rol de la empresa colombiana sea

la distribución o comercialización

en Colombia, se busca generar

impactos positivos en la empresa

colombiana.

Los fondos transfieren “dinero inteligente” a las empresas…

Un FCP es un instrumento de financiación de largo plazo para empresas a través de capital.

Capital

Redes de Negocio

Know How

Gobierno Corporativo

Valor

Admón. Experta

Asesoría

EMPRESA FONDO DE

CAPITAL

PRIVADO

…. ofrecen capital fresco, red de contactos, esquemas de gestión más sofisticada y mejores

estructuras de gobierno corporativo para GENERAR VALOR.

Etapas de crecimiento de la empresa y acceso a capital

PLAN DE

NEGOCIOS

EXPANSIÓN

CAPITAL EMPRENDEDOR

(VENTURE CAPITAL)

“START UP”

O INICIO

MADUREZ

CAPITAL PRIVADO

CONSOLIDACIÓN

MERCADO PÚBLICO

(BOLSA DE VALORES)

CAPITAL

SEMILLA

Etapa de desarrollo de la empresa

Tip

o d

e F

on

do

de

Ca

pit

al

ÁNGELES

INVERSIONISTAS

Características de empresas atractivas para los Fondos de Capital

Características de empresas atractivas para inversión de los fondos

• Sectores económicos de interés para el fondo

• Experiencia de la empresa en el sector

• Tamaño y nivel de ventas de la compañía

• Etapa de desarrollo de la empresa

• Cobertura geográfica

• Rango de inversión

• Factor diferenciador o ventaja competitiva y única

¿A qué empresas le apuntan los fondos?

• Aquellas con oportunidad de mercado clara y bien sustentada

• Aquellas con un alto potencial de crecimiento

• Aquellas lideradas por un equipo experimentado y comprometido

• Aquellas innovadoras en el diseño de productos, servicios y modelos de negocio

• Aquellas cuyos socios tengan disposición para vender total o parcialmente las acciones de su empresa a un inversor de capital privado.

Conclusiones

Fortalecer el aparato productivo colombiano, promoviendo la IED que facilite una

mayor inserción del país en los encadenamientos de producción global.

(Estrategia con MNCs instaladas)

Aprovechar los acuerdos comerciales de Colombia, consolidándola como

plataforma exportadora. (Estrategia con MNCs instaladas)

Convertir las empresas que tienen solo presencia de comercialización en

Colombia en productores. (Estrategia con MNCs comercializadoras)

Apoyar y facilitar la expansión internacional de las empresas colombianas,

insertándose en cadenas globales de valor.

1.

5.

3.

4.

2.

Facilitar el acercamiento entre Fondos de Capital Privado y Venture Capital con

empresas colombianas para fortalecer sus procesos de internacionalización y

expansión en el exterior

Profundizar las alianzas estratégicas con mayor acercamiento a las empresas

colombianas y lograr que establezcan sinergias con empresas extranjeras para

atraer inversión y mejorar su competitividad

6.