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Programa ExportacionesMódulo III -- ¿Estás Lista?
Recursos en Estados Unidos
por Kenneth D. Weiss
Plans and Solutions, Inc.
Maryland, USA
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CONTENIDO(Su mejor recurso es su cliente.)
1. ¿Quién será su consumidor?
2. ¿Cómo llegará su producto a ese consumidor?
3. ¿Quiénes serán sus socios comerciales?
4. ¿Cómo piensa conquistarlos?
5. El contrato de representación, distribución o venta
6. Fuentes de ayuda en los EE.U.
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¿Quién será su consumidor?
• Nostálgico
• Salvadoreño
• Centroamericano
• Latinoamericano
• Multi-étnico
• Masivo (segmentación del mercado)
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¿Cómo llegará su productoa ese cosumido?
Funciones de los intermediarios
• Promoción, ventas, cobranza, información
Tipos de Intermediarios (socios comerciales)
• A comisión -- Agente, Bróker
• Mercantil -- Importador, Distribuidor
• Compradores directos ***
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¿Quénes serán sus socios comerciales?
Como encontrar candidatos para ser su agente, distribuidor o cliente en EE.UU.
• Investigación de escritorio
• Investigación de campo
Lo que se necesita para acercarse a ellos
• Información de su empresa y sus productos
• Su paquete promocional
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Buscando Importadores paraTequila y Mescal, en el Oeste
Objetivo: Encontrar empresas que importan tequila en el oeste de EE.UU.
• Directorio de Importadores
• Directorios en el Internet
• Llamadas a licorerías y
• mayoristas
• Llamadas a importadores
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Un Paquete Promocional –Palmito de Bolivia
Objetivo: Introducir un producto que era relativamente nuevo, a consumidores de ingreso medio-alto en el área de Nueva York
• Oferta: 12 cajas por el precio de 11
• Anuncios en una revista gourmet local
• Degustación en restaurantes e informes de prensa
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¿Cómo los va a conquistar?
• El mensaje y el modo
• Información requerida
• El mejor argumento
a su favor
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Comunicación con Importadores
Objetivo: Popularizar a un producto que es relativamente nuevo -- Acaí del Brasil
• Empresas que producían jugos
• Importadores de pulpa
• Exhibición comercial
• Misión comercial
• El programa de Oprah Winfrey
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Su contrato de representación,distribución o venta
Contratos de agencia y de distribución
• Importancia, contenido, procedimiento
Acuerdos de compra-venta
• Como se formaliza un acuerdo
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Elementos Claves en unContrato de compra-venta
• Producto y descripción exacta
• Cantidad y forma de empaque
• Precio y forma de pago
• Término de embarque
• Tiempo de entrega
• Resolución de disputas
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Ayuda con las Regulacionesen los EE.UU.
• Información disponible en El Salvador
• El libro, Importing into the United States – A Guide for Commerial Importers
• Información en el Internet
• Sus socios comerciales y clientes
• Consultores en El Salvador y EE.UU.
(ejemplo – la etiqueta de “Spassion”)
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Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos
Agregados comerciales de El Salvador
Cámaras de comercio• Cámaras de comercio locales, hispanas y
binacionales
Gremios y otros• Principales asociaciones para alimentos frescos y
procesados
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Suerte y Éxito a Todos
Ken WeissPlans and Solutions, Inc.