1 presentación cloud en la venta-jornada 1
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Venta en el Cloud Computing
“The network is the computer”Eric Schimdt
Ventascloud.blogspot.com
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¿Qué haces aquí que no estas vendiendo?Presentación y objetivos
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Objetivo
• Establecer conocer las mejores prácticas en ventas y en la actividad comercial en el sector servicios, con el objeto de poder cerrar oportunidades en el negocio cloud, de manera acelerada y reduciendo el coste de venta.
• Nuevas formas de Venta.• Ventas de Servicios• Negocio Cloud• Eficacia
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Contenido
• Introducción• El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.• El cliente: que compra y por qué. Impacto en el
proceso de ventas.• Cambios en la forma de comprar de las empresas.• El equipo de ventas: roles y responsabilidades.• Alineación entre marketing y ventas: que es un
‘lead sales ready‘.• Proceso de ventas en el cloud• Análisis práctico• Conclusiones
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Introducción
• La computación en la nube, concepto conocido también bajo los términos servicios en la nube, informática en la nube, nube de cómputo o nube de conceptos, del inglés cloud computing, es un paradigma que permite ofrecer servicios de computación a través de Internet. (Wikipedia)
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Un buen video explicativo
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Cloud, y ahora sí ¡
• Web 2.0, ya estaba aquí hace tiempo.• Y ahora sí, interesa
• Primero Salesforce, luego Amazon• Google, Microsoft (Target prioritario)
• Seguridad, eficacia, preparados para la empresa … Qué bonito ¡¡
• Ancho de Banda importante, implica pastel importante, pero dentro del concepto “Empresa 2.0”.
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Palabras Nuevas, Conceptos Nuevos
IaaS
ExplosionCloud
IaaS
Windows Azure
EC2
Big Data
Hadoop
XaaSNube
Híbrida
Nube Pública
SaaSPaaS
Nube Privada
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DEFINICIONES, IaaS, PaaS, SaaS: los POPULARES de los servicios en la nube.
• Responden respectivamente a Infrastructure as a Service, Platform as a Service y Software as a Service.
• IaaS se refiere a la provisión de equipamientos (servidores, máquinas virtuales, componentes de red, etc.),
• PaaS está relacionado con la provisión de plataformas (hardware y sistemas operativos),
• SaaS se refiere a aplicaciones alojadas en remoto (correo, seguridad, programas, etc.)
http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Cloud_computing.svg
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DEFINICIONES
• Nube privada: los datos quedan guardados en un entorno sólo accesible para los administradores, protegido por un firewall u otras medidas que restringen el acceso y el control. El administrador controla qué aplicaciones usar y quién accede a ellas.
• Nube pública: en este caso, la nube se controla por administradores externos, y diferentes clientes comparten servidor, almacenamiento y otras infraestructuras en la red. Tiene ventajas como el pago por uso, la escalabilidad o el mantenimiento (información sensible).
• Nube híbrida: combinación de las dos anteriores. Las empresas pueden gestionar sus aplicaciones o datos más críticos en una nube privada, y las menos relevantes en una pública.
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DEFINICIONES
• XaaS: una “X” genérica que se puede sustituir por cualquier servicio que demanden las empresas. Por ejemplo, podemos hablar de WaaS (Worplace as a Service), UCaaS (Unified Communications as a Service), IDaaS (Identity as a Service), MaaS (Monitoring as a Service), y más que surgirán …
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DEFINICIONES
• Hadoop: una iniciativa de Google. Es un framework de software, soportado por una comunidad de desarrolladores y basado en Java, destinado a analizar grandes volúmenes de datos para aplicaciones de inteligencia empresarial.
• Big Data: en Internet la información se mide en petabytes y exabytes, de datos desestructurados y complejos, que una vez procesados con software como Hadoop o MapReduce ofrecen patrones de comportamiento identificables y de utilidad.
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DEFINICIONES
• EC2: el servicio Elastic Compute Cloud (EC2) de Amazon proporciona a millones de clientes infraestructura y soporte para alojar sus aplicaciones en las máquinas virtuales de Amazon.
• Windows Azure: Plataforma pública de cloudde Microsoft-
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DEFINICIONES
• Explosión cloud: “cloud bursting” se identifica una técnica dirigida a entornos con cargas de trabajo variables. Por ejemplo, una aplicación puede funcionar en una nube privada, y luego pasar a una pública si hay mucha demanda, ahorrando así recursos y dinero.
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Una Video Ayuda
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PANEL VENTAJAS / DESVENTAJAS
A FAVOR DUDAS
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El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.
¿Cómo lo ves?
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Tendencias Cloud
• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica:
• Virtualización• Cloud computing
• VIRTUALIZACIÓN: • No sólo hablamos de servidores virtuales, sino de
virtualización en almacenamiento de datos y dispositivos cliente (las aplicaciones o el software que hoy se encuentran en recursos físicos, equipos o servidores, de la empresa). Una tendencia importante es la virtualización para eliminar copias (data deduplication) puede significar un descenso en los costes de almacenamiento para muchos.
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Tendencias Cloud
• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica:
• Virtualización• Cloud computing
• CLOUD COMPUTING: • Se trata de un estilo de computación en el que los proveedores
prestan una variedad de servicios basados en Internet a los consumidores., en este caso las empresas y organizaciones (en otros, como los típicos servicios de la web 2.0, el público general)
• Sus principales características son:• 1) Prestación de capacidades como servicio.• 2) Prestación de servicios de forma altamente escalable y elástica.• 3) Uso de tecnologías de internet para desarrollar y prestar diversos servicios.• 4) A pesar de que su coste es aún alto, su industrialización propicia que soluciones más
genéricas bajen de precio y un mayor número de empresas puedan beneficiarse de sus ventajas.
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Más Tendencias … Gartner
• VIRTUALIZACIÓN• CLOUD COMPUTING• SERVIDORES, Nuevas mejoras• ARQUITECTURAS ORIENTADAS A LA WEB,
escritorios virtuales, S.O. en la Red. • MASHUPS de EMPRESA, SISTEMAS MÁS
ESPECIALIZADOS, desde Google Maps … • Software y Networking Social, No estar fuera de la
conversación• Comunicaciones Unificadas, unificar la
comunicación en la empresa. • BUSINESS INTELLIGENCE, KNOWLEDGE
MANAGEMENT, Tomar mejores decisiones• TECNOLOGÍAS RESPONSABLES
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Ciclo Tecnológico
Gartner nos recuerda que toda tecnología atraviesa un ciclo de vida de cinco fases: 1-Surge una demanda o necesidad2-Una tecnología que cubre ésta, hasta un punto en que las expectativas se inflan. 3-Reajuste, donde se comprenden los beneficios reales de la tecnología. 4-Las que son realmente útiles permanecen 5-Se alcanza el momento de la consolidación.
• Fuente : Baquia
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Conclusiones Gartner
• Creciendo : Big Data, móviles, PaaS• Decepciones: Nubes Públicas (En Servicios
Clave)• Consolidadas: SAAS, Virtualización• Y lo que viene :
• Cloud Comunitario – Nube pública compartida en grupo de necesidades similares
• Cloud Explosivo – Asume incrementos de forma automatizada.
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Informe IDC Octubre 2012
“El Cloud hace frente a la crisis”El mercado de servicios cloud es un sector en plena expansión en España. (93% crecimiento)29% Empresas (2012) Para 2013 (54%)???Factores de Estimulo .-
CostesUso eficiente de activos TI
Factores Inhibidores: SSeguridad, Disponibilidad, rendimiento,
integración, movilidad, estándares
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Informe IDC Octubre 2012, “El Cloud hace frente a la crisis”
BARRERAS
EFICIENCIA DE COSTESDISPONIBILIDADRENDIMIENTOINTEGRACIONMOVILIDAD
OPORTUNIDADES
SEGURIDADAMORTIZACION DE ACTIVOS TIC PREVIOSPRESUPUESTOS A LA BAJA
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CLOUD SI, CLOUD NO
Beneficios Económicos evidentes.Decisiones cada vez más pragmáticas, de negocio.
Más servicios estándar
Partner Integrador de confianza ( Confianza, Conocedor de mi negocio), Ahora … y mañana??
Amortización de la inversión realizada.
No tenemos presupuesto
Personalizar, todavía no
Partner – Calidad de Servicio.
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Infografía: tendencias en la virtualización y las nubes privadas
Algunos datos destacados son:- El 65% de las organizaciones utiliza múltiples hipervisores, frente al 35% que utiliza un solo hipervisor.- Las razones principales por las que las organizaciones optan por Hyper-V son las actualizaciones del SO (39%), el ahorro económico (36%) y las capacidades del producto (35%).- Respecto a las nubes privadas, el 42% de las empresas encuestadas las utilizan, debido a ventajas como la elasticidad, la escalabilidad y el autoservicio.
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Conclusiones
• ¿Buenas Perspectivas?• PANEL PERSPECTIVAS
• Una Frase con la que te hayas identificado, sorprendido, interesado
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PANEL DE PERSPECTIVAS
• Una frase, una idea, una perspectiva que nos haya llamado la atención hoy ¡¡