1

LA TECNOLOGÍA EN LA DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

¿qué necesidades sesatisfacen?

¿a quién se lesatisfacen esasnecesidades?

¿con qué tecnologíasse satisfacen esasnecesidades?

FUENTE: Abell y Hammond 1979.

2

CAMBIOS EN LA DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA PRODUCIDOSPOR LA EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA.

TIE

MP

O Y

EV

OL

UC

IÒN

T

EC

NO

LÓ

GIC

A

EMPRESAS O NEGOCIOSEXISTENTES

NEGOCIOSÚNICOS

NUEVO NEGOCIOÚNICO

Combinación o Mezcla de Negiocios Existentes.

impo

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cia

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tecn

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part

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part

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espe

cífi

cas

espe

cífi

cas

FUENTE: Dussauge et al. 1992.

3PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADOPARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO

TA

SA

DE

CR

EC

IMIE

NT

O

TA

SA

DE

CR

EC

IMIE

NT

O

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UA

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DE

L M

ER

CA

DO

DE

L M

ER

CA

DO

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS (BOSTON CONSULTING GROUP)

FUENTE: Hax y Majluf 1983

4.0

4

MATRIZ DE ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA VS. FORTALEZA DEL NEGOCIO (GENERAL ELECTRIC)

FO

RT

AL

EZ

A D

EL

F

OR

TA

LE

ZA

DE

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NE

GO

CIO

NE

GO

CIO

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIAATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

INVERSIÓNY

CRECIMIENTO

SELECTIVIDADCRECIMIENTOSELECTIVO

RECOGER/ABANDONAR

RECOGER/ABANDONAR

RECOGER/ABANDONAR

CRECIMIENTOSELECTIVO

SELECTIVIDAD

SELECTIVIDAD

FUENTE: Hax y Majluf 1983

5

MATRIZ DE PORTAFOLIO DE CICLO DE VIDA(ARTHUR D. LITTLE)

amplia gamade opciones estratégicas

amplia gamade opciones estratégicas

precaución,desarrolloselectivo

precaución,desarrolloselectivo

peligro,replegarse haciaun nicho de mercado,abandonar o liquidar

peligro,replegarse haciaun nicho de mercado,abandonar o liquidar

FUENTE: Arthur D. Little, Inc.

6

EMERGENCIA O SURGIMIENTOde una nueva industria como resultado dela innovación tecnológica.p.e. microcomputadoras, biotecnología

REVITALIZACIÓNuna industria existente gana un nuevo potencial de crecimiento como resultado de una mejora tecnológica en el proceso de producción o bien en el producto mismo.p.e. corte de textiles con láser (proceso), juguetes electrónicos.

DECLIVE O SENESCENCIAel potencial de crecimiento de una industria existente declina como resultado de la innovación tecnológica respecto a la naturaleza del producto.p.e. mayor resistencia del hule en la industriallantera.

SUBSTITUCIÓNsurgimiento de un producto substituto que contribuye al declive o senescencia de una industria existente y al crecimiento de nueva industria.p.e. transistores vs. bulbos, discos láser vs. LP´s

EV

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FUENTE: Dussauge et al. 1992.

7

FUERZAS MOTORAS DE LA COMPETENCIA

ENTRANTESPOTENCIALES

PROVEEDORES CLIENTES

SUBSTITUTOS

COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTREEMPRESAS EXISTENTES

Amenaza denuevos entrantes

Poder decompra de losclientes

Poder decompra de losproveedores

Amenaza deproductos oservicios substitutos

FUENTE: M. E. Porter 1980.

8

FUER

ZA

S M

OTO

RA

S D

EL

EFE

CTO

EX

PER

IEN

CIA

aprendizaje

tamaño yeconomías de escala

innovación

tt

FUENTE: Martinet 1983

9

FUENTES DEL CAMBIO TECNOLÓGICOMODELO DE EMPUJE DE LA TECNOLOGÍA Y EL JALE DEL

MERCADO (Modelo acoplado).

Nuevanecesidad

Necesidades de la sociedady el mercado

Generaciónde laIdea

MercadoInvestigación,

Diseño y Desarrollo

Produccióndel

Prototipo

Manufactura Mercadotecniay

Ventas

Nuevatecnología

Estado del Arte dela tecnología y la producción

FUENTE: F. Amesse 1995

10

MÉTODOS DE PLANEACIÓN TECNOLÓGICA

pronóstico escenariosFUTURO

el futuro es uno y determinado;puede ser pronosticado con algunaincertidumbre.

el futuro es múltiple e incierto; es previsible a través de diferentesescenarios.

FUENTE: Godet 1985

11

C

O N

C E

P C

I Ó

N

D E

S A

R R

O L

L

O A

P L

I C

A C

I Ó

N

FUENTE: Foster 1986

FUENTE: Arthur D. Little 1981

12

monitoreo

Inversiónselectiva

Control sistemático

Liquidación selectiva

De Frontera

Emergente

Clave

De Base

Impactocompetitivo

Competenciastécnicas

Tecnologías

FUENTE: C. Pappas 1984

FUENTE: Arthur D. Little 1981

13

EmergenciaExpansión

Maduración ObsolescenciaDeclinación

balanceadobalanceado

senil

Diferenciación

De Base

DOMINIO TECNOLÓGICO DEUNA O MUY POCAS EMPRESAS

DOMINIO TECNOLÓGICO DETODA LA INDUSTRIA

Madurez

Alto

Medio

Bajo

AltaMediaBaja

IMPACTO COMPETITIVOIMPACTO COMPETITIVOPOTENCIALPOTENCIAL

(apropiación por las tresestrategias genéricas)

PROBABILIDAD DEPROBABILIDAD DEÉXITOÉXITO

(Técnico - comercial)FUENTE: Dussauge et al. 1992

FUENTE: Morin 1985

14

Alto

Medio

Bajo

Nuevo yDesconocido

Nuevo yFamiliar

Conocido

AltaMediaBaja

EXPOSICIÓNEXPOSICIÓNDELDEL

NEGOCIONEGOCIO

INCERTIDUMBREINCERTIDUMBRETECNOLÓGICATECNOLÓGICA

Nueva yDesconocida

Nuevay

FamiliarConocida

MERCADOSMERCADOS

TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS

RIESGO

MEDIO

RIESGO

MEDIO

RIESGO

MEDIO

ALTORIESG

O

ALTORIESG

O

BAJORIESG

O

BAJORIESG

O

MUYBAJORIESG

O

MUYALTORIESG

O

Joint-ventureInternal venture

K de riesgo

Adquisición educativa

Desarrollo interno

Adquisición

Spin-off

Vender

Desarrollo interno

Desarrollo interno

Licencia-miento

Adquisición

Desarrollo interno

Licencia-miento

Adquisición

Joint-ventureInternal venture

K de riesgo

Adquisición educativa

FUENTE: Roberts y Berry 1985

FUENTE: Arthur D. Little 1981

15

ADQUISICIONES

LICENCIAS

CONTRATOS EXTERNOS DEI+ D

DESARROLLOSINTERNOS

JOINT-VENTURES

A

B

A

B

POTENCIAL DE CRECIMIENTO

FORTALEZADEL NEGOCIO

FORTALEZADE LA TECNOLOGÍA

FUENTE: Dussauge et al. 1992.

16

ACUMULACIÓN

TECNOLÓGICA

“CAPACIDAD

TECNOLÓGICA”CAMBIO TECNOLÓGICO CAPACIDAD DE

PRODUCCIÓN

PRODUCCIÓNPRODUCCIÓNINDUSTRIALINDUSTRIAL

Acumulación

de Capacidad Tecnológica

Recursos requeridos para

Generar y Manejar el

Cambio Tecnológico

1. Conocimientos, habilidades y experiencias

2. Estructuras y Relaciones

Institucionales:

•En las empresas

•Entre empresas

•Fuera de las empresas

a) Introducción de tecnología incorporada en nuevos productos y/o nuevas plantas a través de macroproyectos de inversión.

b) Adaptación incremental y Mejora de la Capacidad de Producción Existente.

Componentes de los Sistemas

de Producción:

•Capital Fijo

•Habilidades operativas de la mano de obra y know-how

•Especificaciones de Diseño/Productos

•Especificaciones de las materias primas e insumos

•Organización y procesos de producción

ACUMULACIÓN TECNOLÓGICA: CONCEPTOS BÁSICOS

FUENTE: Bell y Pavitt 1994.

17

ESTRUCTURA Y FUNCIONES (ACTIVIDADES TECNOLÓGICAS)

I + D

DISEÑO

PRODUCCIÓN

INGENIERÍA

ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

CONTROL DE CALIDAD