1

1. Els països emergents pesen cada cop més política i econòmicament.

2. Canvien els patrons de demanda.

3. Creix la connectivitat global.

4. Es globalitza el coneixement.

5. Participació d’agents externs i clients a la creac ió de valor.

6. S’ha de créixer amb escassetat de recursos.

7. La creativitat i la innovació clau per generar val or.

TRANSFORMACIONS DE FONS

ESTRATÈGIA

“ L’única estratègia possibleper una empresa, és focalitzar l’esforç

en el màrqueting i la innovació,doncs tota la resta son costos”

Peter Drucker

5

PARADIGMES

ORIENTACIÓ RADICAL A CLIENT

No es tracta de guanyar diners, es tracta de guanyar clients

PROVOCACIÓ

“ El gran problema de les empreses no és la manca de recursos,

sinó l’escassetat d’imaginació”

Tom Peters

DIFERENCIACIÓ

BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI

EXEMPLE DE MODEL DE NEGOCI

IDEES PER ENRIQUIR EL MODEL DE NEGOCI

Concepte a ressaltar

Incorporar dissenyProposta de valor ( QUÈ )

Clients i canals ( QUI )

Infraestructura i capacitats ( COM )

Ingressos i costos (QUANT)

Element del model de negoci

Generar experènciesIncorporar serveis

Aportar solucions integrals

Apostar per la sostenibilitatIncorporar coneixement

Detectar nínxols no cobertsIntegrar canals

Aprofitar discontinuïtatsAprofitar les xarxes socials

Arribar a la base de la piràmideTeixir aliances

Obrir-se a l’ aportació d’ altresAprofitar l’ ús de les TIC

Col·laborar a nivell públic -privat

Dissenyar noves lògiques financeresConstruir des del baix cost

Rendibilitzar allò gratuït

L’ESTRATÈGIADELS OCEANS

FRONTERES DEL MERCAT

ESQUEMA DE LES QUATRE ACCIONS

Font: “La estrategia del océano Azul”–W. Cahn Kim y Renéé Mauborgne

ESQUEMA DE LES 6 VIES PER BUSCAR NOVES FRONTRERES

5

Anys d’experiència Consultoria

Marca Equip Multidisciplinar

altres empreses consultoria

Jubert & Partners

4

3

2

1

0

Especialització

Clients referent

Honoraris

Capacitat innovació

Capacitat formació

Accés al Sènior

Sempre mateix

interlocutor

Visió global consultor

Experiència Executiva

Capacitat alinear E.D.

Compromís Executiu

DGTP

QUADRE ESTRATÈGIC: Jubert&Partners

INNOVACIÓ A TESCO (supermercat al metro)

TÈCNIQUES PER GENERAR IDEES

Conceptes

S C A M P E R