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Alianza EstratégicaCAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013

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¿Qué es una Alianza Estratégica?

Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual, cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la

cooperación, con una visión de largo plazo.

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La relación más que el

negocio puntual

es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica

Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.

Química Debe existir empatía entre las partes.

Intereses comunes. Objetivos, estratégicas, metascompartidas.

Conocimiento integral entre las organizaciones que acuerdan la cooperación.

Ambiente de confianza

Relación de Largo Plazo

Sentir Empatía

Enfoque de la Alianza

Toma de decisiones

Factores Clave para el éxito en la Alianza Estratégica

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Niveles de Integración entre aliados

Integración Estratégica Integración Cultural

Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común

Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje ambas empresas.

Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.

Compartir recursos o infraestructura operativa

Integración Táctica Integración Operacional

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Proceso de una Alianza

FORTALEZASALIADO 1

+DEBILIDADES

ALIADO 2

ALIANZA EXITOSA

FORTALEZASALIADO 2

+DEBILIDADES

ALIADO 1

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Formalización de la Alianza

Zoetis

Alianza

CAISA

La Informalidad no consolida la alianza

.

Las alianzas deben concretarse en acuerdos

con carácter vinculante para los miembros de la

cooperación.

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OBJETIVOSALIANZA

OBJETIVOSALIADO 1

OBJETIVOSALIADO 2

EXITO

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Problemas operativosDefinición de reglas roles,

procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza

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Problemas operativos

RecursosCapacidades y

Habilidades

Aliado 1

RecursosCapacidades y

HabilidadesAliado 2

Complemento deFuerzas

SINERGIAS

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SEGUIMIENTO

SEGUIMIENTO

RELACIONES – RELACIONES

Estas construyen la alianzacon visión de largo plazo.

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Alianza EstratégicaCAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013