1. 2013-Plan de Negocios Artesanías Cordobesas

7/23/2019 1. 2013-Plan de Negocios Artesanas Cordobesas

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PLAN DE NEGOCIOS: ARTESANAS CORDOBESAS

ROSA MARA GMEZ FLREZ

INSTITUCION EDUCATIVA SAN ANTONIO MARIA CLARET

PROGRAMA ESCUELA VIVA

CIENCIAS PARA LA COMUNICACIN 11

MONTELIBANO

2012


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PLAN DE NEGOCIOS: ARTESANAS CORDOBESAS

ROSA MARA GMEZ FLREZ

PRESENTADO A:

CARLOS ARIAS VILLEGAS

Lic. Espaol y Literatura

ASESOR DE INVESTIGACIN

INSTITUCION EDUCATIVA SAN ANTONIO MARIA CLARET

PROGRAMA ESCUELA VIVA

CIENCIAS PARA LA COMUNICACIN 11

MONTELIBANO

2012


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AGRADECIMIENTOS

Agradecemos primeramente a Dios por darme la oportunidad de realizar

satisfactoriamente este plan de negocio dejando como resultado grandes conocimientos,capacidades para futuras indagaciones y tener una perspectiva ms clara y real acerca de

este tema.

A mi madre por brindarme su apoyo incondicional, dado a que con su aporte econmico

se pudo financiar todos los materiales utilizados a lo largo de esta investigacin, as

mismo por su apoyo moral, dado que tras cansancios, trasnochos, y desaliento nos

animaron a seguir adelante con nuestro objetivo.

A nuestro profesor Carlos Arias Villegas, docente en la Institucin Educativa San

Antonio M Claret, quien ha sido uno de los principales motores para alentarnos,

instruirnos, guiarnos, corregirnos y formarnos en este largo camino del que hubiera sido

ms difcil llegar a su fin sin su valiosa ayuda y colaboracin.

Y a todas aquellas personas que me dedicaron parte de su tiempo para contestarme las

encuestas y entrevistas, las cuales nos fueron de mucha ayuda al momento de realizar

este plan de negocios.


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DEDICATORIA

Este trabajo est dedicado a Dios y a mi madre que de una u otra manera hizo parte de

esta investigacin.

A las personas que nos brindaron su ayuda y apoyo, como lo es el profesor Carlos Arias

Villegas y las personas encuestadas.

A nuestra Institucin que nos dio la oportunidad de realizar este trabajo, debido a que

ste es un aprendizaje ms para nosotros y que es de gran ayuda para la educacin

superior.

Por ltimo a mis amigos por darme ese aliento de ayuda, porque me colaboraron en los

diversos obstculos que se me presentaron al momento de realizar este plan de negocioy por levantarme las veces que deca sin darme cuenta.


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Tabla de Contenido

Glosario1

Resumen3Abstract..4

1. Definicin del producto o servicio de la empresa5

1.1Antecedentes y evolucin del problema..6

1.2 Propuesta..6

1.3 Clientes objetivos............................................................................................ 7

1.4 Generacin de ingresos ................................................................................... 7

1.5 Proteccin de la singularidad .......................................................................... 8

2. Equipo de trabajo. .................................................................................................. 9

2.1 Miembros del equipo emprendedor ................................................................. 9

2.2 Miembros del equipo de trabajo ...................................................................... 9

2.3 Fortalezas y limitaciones del equipo emprendedor ........................................ 11

3. Plan de mercado ................................................................................................... 11

3.1 Tamao de mercado a nivel nacional............................................................ 11

3.2 Anlisis del mercado especfico a nivel local................................................. 12

3.2.1 Productos que se van a vender............................................................... 13

3.2.2 Competencia .......................................................................................... 13

3.2.3 Anlisis e interpretacin de las encuestas ............................................... 14

4. Conclusiones........................................................................................................ 26

5. Definicin del tipo de mercado ............................................................................ 27


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6. Objetivos ............................................................................................................. 28

6.1 Objetivos generales ....................................................................................... 28

6.2 Objetivos especficos. ................................................................................... 28

7. Preguntas de sondeo. (ANEXO) .......................................................................... 29

7.1 Ficha tcnica ................................................................................................. 29

7.2 Tamao de la muestra ................................................................................... 29

7.3 Mercado Objetivo ......................................................................................... 30

7.3.1 Reestructuracin del mercado objetivo ................................................... 30

7.3.2 Concepto del producto o servicio ........................................................... 30

7.4 Estrategias de mercado.................................................................................. 31

7.5 Estrategias de distribucin ............................................................................ 32

7.6 Estrategias de promocin .............................................................................. 32

7.7 Estrategias de comunicacin ......................................................................... 33

7.8 Estrategias de servicio ................................................................................... 33

7.9 Proceso estndar de atencin al cliente .......................................................... 33

7.10 Capacidad instalada ...................................................................................... 35

7.11 Estrategias de precio y proyeccin de ventas ................................................. 35

7.12 Costos de mercadeo anual ............................................................................. 36

7.13 Costos variables de productos artesanas cordobesas ..................................... 37

7.14 Costos fijos ................................................................................................... 37

8. Parte tcnica del plan de negocio.......................................................................... 38

8.1 Equipamiento tcnico .................................................................................... 39


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8.1.1 Planta de personal en la parte tcnica ..................................................... 38

8.2 Frecuencia de compras de materias primas .................................................... 39

8.3 Diseo de planta ........................................................................................... 41

8.3.1 DISEO DE LA PLANTA INTERNA ................................................. 42

9. Sistema de negocio .............................................................................................. 43

9.1 Cadena de valor de la industria ..................................................................... 43

9.2 Cadena de valor de la empresa artesanas cordobesas .................................... 43

9.2.1 Estructura organizacional ....................................................................... 43

9.2.2 Gastos de administracin ....................................................................... 44

9.2.3 Aspectos legales .................................................................................... 45

9.3 Filosofa institucional .................................................................................... 48

9.3.1 Misin de la empresa ............................................................................. 48

9.3.2 Visin de la empresa .............................................................................. 48

9.3.3 Valores corporativos .............................................................................. 49

10. Implementacin ................................................................................................... 50

11. Plan financiero ..................................................................................................... 51

11.1 Inversin en maquinaria ................................................................................ 51

11.2 Inversin en muebles .................................................................................... 52

11.3 Inversin en capital de trabajo ....................................................................... 53

11.4 Fuentes de Financiamiento ............................................................................ 53

11.5 Proyeccin de los Estados Financieros .......................................................... 55

11.5.1 Balance General ..................................................................................... 55


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11.5.2 Estado de Resultados ............................................................................. 57

11.5.3 Flujo de Caja ......................................................................................... 58

11.5.4 Indicadores Financieros ......................................................................... 60

11.5.5 Criterios de Decisin para el Negocio de Artesanas Cordobesas ........... 61

11.6 Evaluacin de Escenarios: moderado, pesimista, optimista ............................ 62

12. Conclusin ........................................................................................................... 65

13. Bibliografa ........................................................................................................ 667

14. Anexos ................................................................................................................ 68

15. Biografa .............................................................................................................. 70


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INDICE DE TABLAS PG

Tabla N1 Generacin de ingresos por ao Artesanas Cordobesas8

TablaN2 Fortalezas y Limitaciones del equipo emprendedor..11

Tabla N3 Anlisis DOFA.......12

Tabla N4 Descripcin de las maquinas..34

Tabla N5 Capacidad instalada35

Tabla N6 Ingresos operativos estimados...35

Tabla N7 Costos de mercadeo anual..36

Tabla N8Costos variables productos Artesanas Cordobesas36

Tabla N9Costos Fijos.36

Tabla N10 Equipamiento tcnico del proyecto.36

Tabla N11 Salario personal rea tcnica/produccin...37

Tabla N12 Otros costos de fabricacin..37

Tabla N13 Gastos de administracin.42

Tabla N14 Utilidades brutas..42

Tabla N15 Valores corporativos47

Tabla N16 Implementacin48

Tabla N17 Inversin en maquinaria...49

Tabla N18 Inversin en muebles...50

Tabla N19 Inversin en capital de trabajo.50

Tabla N20 Inversin fija51

Tabla N21 Balance general52

Tabla N22 Estado de resultados ...53


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Tabla N23 Flujo de caja.54

Tabla N24 Indicadores Financieros...55

Tabla N25 Criterios de decisin para el negocio de Artesanas Cordobesas.56

Tabla N26 Escenario normal o moderado..57

Tabla N27 Escenario pesimista..58

Tabla N28 Escenario optimista..59


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INDICE DE GRFICAS PG

Grfica 1 Ocupacin ................................................................................................... 14

Grfica 2 Sexo ............................................................................................................ 15

Grfica 3 Cada cunto visita negocios de artesanas? ................................................. 16

Grfica 4 Por qu compra artesanas? ........................................................................ 17

Grfica 5 Cada vez que va a las artesanas va acompaado? ...................................... 18

Grfica 6 Qu tipo de artesanas prefiere?.................................................................. 19

Grfica 7 Cunto est dispuesto a pagar por una artesana?........................................ 20

Grfica 8 Considera usted que en Montelbano existen almacenes especializados en

artesanas .................................................................................................................... 21

Grfica 9 Le gustara que en Montelbano se abriera un nuevo almacn especializado

en artesanas? ............................................................................................................. 22

Grfica 10 Dnde le gustara que se ubicara este almacn? ........................................ 23

Grfica 11 Qu es lo que ms le atrae de las artesanas? ............................................ 24

Grfica 12 Normalmente cuando adquiere artesanas lo hace pensando en ................. 25


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Glosario

Accionistas: El accionista es un socio capitalista que participa de la gestin de la

sociedad en la misma medida en que aporta capital a la misma. Por lo tanto, dentro de la

sociedad tiene ms votos quien ms acciones posee.

Artesanas: Es aquello que se refiere tanto al trabajo del artesano como al objeto o

producto obtenido; es una tcnica para fabricar objetos o productos a mano,

generalmente decorativos o de uso comn.

Asesor de artes grficas: Se especializa en la elaboracin por cualquier medio de

piezas de comunicacin visual impresas. En el medio grfico profesional, identificando

todos aquellos procesos tcnicos y artsticos que intervienen en la pre impresin,

impresin masiva y acabados de cualquier pieza grfica (libros, revistas, folletos,

carteles etc.).

Clientes objetivos: Es el consumidor al que el producto, servicio, publicidad etc. va

dirigido, estableciendo el perfil del cliente al que se va a dirigir la oferta; observando si

los clientes van a ser otras empresas o negocios, clientes particulares o ambos.

Definiendo los rasgos demogrficos del cliente objetivo (edad, nivel adquisitivo,

profesin, aficiones, tamao de empresa, sectores de actividad, ubicacin, etc.

Competencia: Capacidad de la persona que es competente, que realiza su trabajo o

desempea su funcin de modo adecuado; Empresa o conjunto de ellas que compite con

otra por fabricar o vender el mismo producto y en condiciones similares de mercado.

Desempleo: Desocupacin, cesanta o paro, en elmercado de trabajo,hace referencia a

la situacin deltrabajador que carece deempleo y, por tanto, desalario.

Empresa artesanal: sociedad especializada en el diseo de artesanas en pro de un

mejoramiento cultural, social y econmico.

Grupos tnicos: Es un conjunto de personas que comparten rasgos culturales, lengua,

religin, celebracin de ciertas festividades, msica, vestimenta, tipo de alimentacin,etc. y, muchas veces, un territorio. Dichas comunidades, excepcionalmente, reclaman

para s una estructura poltica y el dominio de un territorio.

Materias primas: Se conocen como materias primas a la materia extrada de

lanaturaleza y que se transforma para elaborar materiales que ms tarde se convertirn

enbienes de consumo.

Produccin artesanal: Es la elaborada por artesanos. Cada objeto que realizan es

elaborado a mano por eso se realizan pocos y no muchos como en las fbricas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_de_trabajohttp://es.wikipedia.org/wiki/Trabajadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Empleohttp://es.wikipedia.org/wiki/Salariohttp://es.wikipedia.org/wiki/Naturalezahttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Naturalezahttp://es.wikipedia.org/wiki/Salariohttp://es.wikipedia.org/wiki/Empleohttp://es.wikipedia.org/wiki/Trabajadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_de_trabajo


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Para ello se ocupa la habilidad en la tcnica tradicional para transformar la materia

prima en objetos de valor esttico y cultural. Su produccin es determinada por la

complejidad del producto y cada pieza se manufactura de manera individual con un

sello caracterstico del productor.


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3

RESUMEN

El anterior plan de negocio consiste en montar una empresa capacitada en satisfacer las

diferentes necesidades presentes en los habitantes de Montelibano y sus alrededores,

una empresa en pro a desarrollar las capacidades artsticas y manuales; con la intencin

de mejorar el enriquecimiento econmico y cultural de las artesanas, garantizando una

mejora hacia el valor del trabajo artesano y el rescate hacia nuestra cultura.

Me he dado la tarea de demostrar la capacidad econmica que tiene un negocio en

Montelibanocrdoba, aclarando los altibajos de Artesanas Cordobesas, una empresa

como tal, observando los diferentes escenarios Moderado, Pesimista y Optimista en los

cuales quise mostrar las diferentes caras del negocio en situaciones diferentes.

Mi empresa Artesanas Cordobesas, quiere mostrar la importancia de las artesanas en el

mercado nacional e internacional, con el objetivo de ganar campo en el mercado e ir

acentundonos en el poco valor que tienen actualmente hacia las artesanas.

Palabras claves: Artesanas, economa, artesano, necesidades, calidad, capacidades y

cultura.


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4

ABSTRACT

The previous business plan is to create a company able to meet the different needs of the

people present in and around Montelibano, a company towards developing the artistic

and manual skills, with the intention of improving the economic and cultural enrichment

of the crafts, ensuring increased toward the value of work and the rescue craft to our

culture.

I gave myself the task of demonstrating economic capacity have a business Montelibano

- Cordoba, clarifying the ups and downs of Crdobesas Crafts, a company like this,

looking at the different scenarios Moderate, pessimistic and optimistic in which I

wanted to show the different sides of the business in different situations.

My company Crdobesas Crafts wants to show the importance of crafts in the domestic

and international markets, with the objective of gaining market field and go accentuated

in that currently have little value to handicrafts.

KEY WORDS:Crafts, economy, craftsman, needs, quality, capabilities and culture.


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1. Definicin del producto o servicio de la empresa

Cerca de un milln de colombianos viven de forma directa e indirecta del sector de las

artesanas, particularmente dinmico en el pas; contando con ms de 350.000 artesanos.

1

Las artesanas producidas por los grupos tnicos son igualmente ricas y bastanteapreciadas, tanto por los locales como por los turistas; siendo consideras como un

smbolo del trabajo colombiano el cual se esmera por un mejor pas. Actualmente con el

desarrollo social que se ha venido presentando en los ltimos aos en donde la

productividad es ms importante que la cultura, las tcnicas y la produccin de

artesanas ha disminuido substancialmente.

Artesanas Cordobesas hace una acentuacin en la economa y el desempleo tanto de

Crdoba como en todo el pas, recalcando la cultura, la creacin, embellecimiento,expresin, talento y vocacin que por conocimiento tenemos los colombianos; a travs

de las manualidades y la sencillez con que estos son realizados; buscando el propsito

del crecimiento tanto econmico como cultural.

Como accionistas que somos buscamos socios que formen parte de artesanas

cordobesas inculcando as el mejoramiento de la calidad, el abaratamiento de costos, el

acceso a nuevos mercados y tcnicas para una produccin gil que permita mantener

una creacin de las artesanas ms voluminosa y eficiente tanto en el arte como en lasartesanas para de esta forma facilitar el mejoramiento de la comercializacin.

Desarrollando as estrategias haciendo nfasis en los procesos productivos de los

diferentes sectores artesanales presentes en Montelbano, Crdoba. Con el objetivo de

mejorar la calidad de vida de los artesanos, interviniendo directamente en los pasos del

proceso de produccin artesanal para facilitar la creacin, recoleccin, venta,

preparacin de materiales y por ltimo el trabajo del artesano, para determinar las

debilidades y fortalezas de cada uno de los pasos productivos de las artesanas.

1Artesanas de Colombia. Corporacin right artesanas de Colombia S.A. 1 052010. Amrica latina;

BogotColombia, concordia.www.artesaniasecolombia.com.co/portalAS/general/template_index.jsf
http://www.artesaniasecolombia.com.co/portalAS/general/template_index.jsfhttp://www.artesaniasecolombia.com.co/portalAS/general/template_index.jsfhttp://www.artesaniasecolombia.com.co/portalAS/general/template_index.jsfhttp://www.artesaniasecolombia.com.co/portalAS/general/template_index.jsf


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1.1Antecedentes y evolucin del problema

Las artesanas y el arte fueron un factor muy importante en la prehistoria; las primeras

empresas en el sector industrial surgieron a finales del siglo XIX y se fueron

incrementando en los primeros decenios del siglo XX desarrollndose a base de los

beneficios que le brindo la primera guerra mundial.

Trayendo as como consecuencia un aumento en la poblacin artesanal debido a la falta

de empleo y las necesidades del ser humano; pero en Colombia se present la guerra de

los mil das perjudicando la produccin artesanal; de igual forma se fue perdiendo la

cultura de nuestros ancestros, y hoy en da el sentido de pertenencia hacia las diferentes

etnias colombianas se ha venido reflejando.

Surge entonces la necesidad de ofrecer una nueva alternativa que genere expectativas y

que inculque las propuestas, tendencias y necesidades del mercado artesanal tanto en

Montelbano, Crdoba como en todo el territorio colombiano; A nivel del trabajo local

con las comunidades y pueblos indgenas, para lograr avances con proyectos

especficamente de produccin artesanal.

La necesidad por la cual nosotras nos enfocamos al realizar este proyecto es debido a la

carencia de un almacn especializado en artesanas y del discernimiento de laorfebrera. No dejando atrs una excelente oportunidad de crecimiento econmico y

cultural que tiene nuestro departamento, sealndose como una gran expectativa de

mercado.

1.2Propuesta

Artesanas cordobesas como empresa cultural, se presenta con nuevas alternativas

artesanales, precios competitivos de acuerdo a la calidad del servicio, personal

especializado en el diseo y organizacin de actividades, mejoramiento de las relaciones

laborales y familiares del usuario, progreso en la calidad de vida de los usuarios,

aprovechamiento positivo del ocio y el tiempo libre(a travs de programas q ayuden a la

estimulacin cultural -artesanal), mejoramiento de los procesos internos de las

organizaciones usuarias, No genera vinculacin laboral en los usuarios; prestando as un

buen servicio a su comunidad. Artesanas cordobesas hace un nfasis en el


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8

BOLSOS:$20.000

ACCESORIOS:$20.000

ORNAMENTOS PARA EL HOGAR:$20.000

Categora

Facturacin

primer ao

2013 2014 2015 2016 2017

ropa 760.000.000 19.000 20.000 22.000 24.000 26.000

bolsos 400.000.000 20.000 22.000 24.000 26.000 28.000

accesorios 300.000.000 15.000 16.000 18.000 20.000 22.000

Ornamentos 400.000.000 20.000 22.000 24.000 23.000 26.000

Total 1.860.000.000 74.000 82.000 86.000 93.000 102.000

Tabla N. 1 Generacin de ingresos por ao Artesanas Cordobesas

El valor determinado dado en la estadstica de la tabla anterior respecto a los ingresos

es de $1.860.000.000 y los egresos es de $47.113.200 donde las ganancias netas

vendran siendo $2.227.288

1.5Proteccin de la singularidad

Artesanas cordobesas busca la proteccin de la singularidad creando varios diseos,

registrndolos como productos propios, mejora de la calidad, utilizando diferentes

materiales prestos a las artesanas. No dejando plagiar las ideas y obras (diseos) que

nos caracterizan como empresa artesanal; para presentarlas como propias llevndonos a

la desolacin, perdicin y devastacin de nuestro negocio.


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9

2. Equipo de trabajo.

2.1Miembros del equipo emprendedor

Artesanas cordobesas surgi de la unin de tres personas emprendedoras como lo son:

Rosa Mara Gmez Flrez; quien se caracteriza por ser una persona innovadora,

especializada en administracin, finanzas, direccin de proyectos, produccin,

capacidad social, capacidad para ventas, habilidad negociadora destacndose con una

gran iniciativa, resistencia y comunicacin. Como debilidades encontramos la

tecnologa y las ventas y mercadeo en lo cual no nos sentimos capacitados a la hora de

dirigirnos hacia los respectivos clientes; Unimos nuestros diversos conocimientos y

capacidades con el objetivo de llevar a cabo la idea de resaltar la produccin y

comercializacin de dichos productos; con el pretexto de rescatar las culturas de nuestro

territorio colombiano.

2.2Miembros del equipo de trabajo

Director general: Al momento de seleccionarlo buscamos que sea

especializado, con espritu de liderazgo para velar por un excelente estado de laempresa, haciendo cumplir su papel con rigor, buscando resaltar ante las dems

empresas artesanales, que sea asesorado en ventas, requiriendo un perfil

adecuado en conocimientos en ventas, exigindole buena presentacin tanto

corporal, personal y con disponibilidad para viajar con el objetivo de

promocionar los productos con menos comercializacin; dirigiendo las ventas a

los mercados ms competentes y a las economas ms competentes.

Tipo de posicin: de tiempo completo.

Precio: $900.000 mensual.

Modistas: Al momento de seleccionar las tres (3) personas especializadas en

esta labor tenemos en cuenta que se desempeen con responsabilidad,

cumpliendo as profesionalmente en su campo laboral (dedicndose a coser, y a


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10

los detalles en las prendas, bolsos y dems artculos artesanales);

especializndose en diseo de modas, capaces de crear variedad de modelos,

presentando el estilo e ideas segn sus talentos y conocimientos sobresalientes

para el mercado.

Tipo de contratacin: de tiempo completo,

Monto del salario: $600.000 mensual

Asesor de artes grficas: En cuanto a la imagen publicitaria de la empresa con

sus respectivos tonos, colores y logos requerimos de un experto con

experiencia organizacional e idoneidad, para que la empresa sea vista desde

cualquier punto geogrfico; especializndose en diseo Grfico, Pre prensa, los

diversos sistemas de Impresin, Encuadernacin y acabados.

Tipo de contratacin: Tiempo completo

Monto del salario: 600.000 Mensual.

Tallador/ escultor: Al momento de escoger la persona especializada en esta

labor; tienen que tener presente que deben llevar a cabo los diseos con lamayor eficiencia, con el objetivo que el cliente quede satisfecho al comprar

dichos productos; para lo cual debe tener diferentes caractersticas que lo

identifiquen tales como: paciencia y creatividad. Tiene que ser especializado en

diseo, elaborando distintas estrategias e ideas que nos hagan una empresa digna

de todo el reconocimiento y elogio. Apuntando para alcanzar el xito deseado y

logrando que nuestra empresa sea pionera en sus diseos.

Tipo de contratacin: Tiempo disponible.

Monto del salario: $600.000 Mensual.


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2.3Fortalezas y limitaciones del equipo emprendedor

Tabla N. 2 Fortalezas y limitaciones del equipo emprendedor

3. Plan de mercado

3.1Tamao de mercado a nivel nacional

2El mercado colombiano compuesto por 15 millones de personas de las cuales el 20%

contienen el suficiente presupuesto para adquirir las artesanas de una forma ms

prctica, donde la bisutera representa un 67,1% del mercado, con un consumo

indiscutible en Joyera y Bisutera.

Las artesanas desde el ao 2000 a nivel de mercado han aumentado de manera

indispensable para nuestra cultura, donde la bisutera tiene una gran importancia para

las tendencias de moda femenina las cuales han hecho interesante este mercado, dondela produccin nacional de joyera esta con un 97,6% total de la produccin, mientras la

3Artesanas de Colombia

http//:www.artesanias-colombianas.guia-ciudad.com/

Factores fijos Factores variables

Socios

Emprendedores

innovacin

tecnologa

m

n.

finanzas

de

relaciones

ena

y

mercadeo

Produccin

apac

a

social

iniciativa

omuncac

napac

a

paraventas

a

a

negociadora

Resistencia

Rosa Mara

Gmez Flrez.* * * * * * * * * * * * *


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bisutera se orienta en su mayora del mercado nacional. 3La produccin nacional del

oro asciende a niveles entre los 6,9 y las 8,6 toneladas al ao donde se producen de 100

a 200 toneladas mensuales, en los cuales se destacan los grupos indgenas como uno de

los principales productores informales, los diseadores de joyas, y bisutera colombiana;

los cuales hacen que aumente la produccin nacional.

Nuestra empresa artesanal teniendo presente lo anterior se destacara a nivel nacional y

con el comercio internacional, con la elaboracin de joyas de alto valor (con las ms

conocidas como el oro y plata), con la orfebrera, desarrollando variedad de est

considerndolas para el servicio de mesas, escritorios, tocadores entre otros. En

trminos generales como empresa que somos pensamos en aumentar la compra de

productos internacionales, la identificacin de nuestro pas atreves de las culturas

presentes en este, pensando en la calidad de nuestros diferentes productos con el

objetivo de reducir la competitividad de la industria artesanal favoreciendo a nuestro

pas con las importaciones y a la reduccin de las exportaciones. Aumentando

favorablemente el reconocimiento de nuestra cultura y empresa.

3.2Anlisis del mercado especfico a nivel local.

En la parte central de Montelbano se encuentran locales de productos artesanales, otros

se encuentran en el club, por el que est ubicado en la avenida los estudiantes estospuntos generan un comercio bajo entre semana produciendo la mayor venta los fines de

semana; Los ms comprados son bisutera, accesorios y bolsos; de acuerdo con los

puntos de ubicacin de los diferentes negocios de artesanas en la localidad de

Montelbano, a las encuestas realizadas dimos a la conclusin de que no se tiene en

cuenta los puntos cerca a los colegios, lo cual generan una buena alternativa hacia la

venta.

3http://liartesana.blogspot.com/2008/03/tamao-de-mercado_30.html Accesorios y Artesanas mi

tierra Colombiana.
http://liartesana.blogspot.com/2008/03/tamao-de-mercado_30.htmlhttp://liartesana.blogspot.com/2008/03/tamao-de-mercado_30.htmlhttp://liartesana.blogspot.com/2008/03/tamao-de-mercado_30.htmlhttp://liartesana.blogspot.com/2008/03/tamao-de-mercado_30.html


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3.2.1 Productos que se van a vender

Segn las observaciones de mercado realizadas, los productos ms preferibles para la

comercializacin en los habitantes de Montelbano son: bolos, ropa, accesorios

(bisutera) y ornamentos para el hogar; con un estricto control de calidad.

3.2.2 Competencia

Nuestra empresa empieza a competir cuando analizamos la falencia de otros negocios

artesanales. Por lo tanto debemos aprovechar dichas debilidades, para convertirlos en

fortalezas. Entre los diferentes almacenes de artesanas de Montelbano que nos marcan

competencia encontramos, ARTESANIAS Y VARIEDADES DANNY, NO HAY

COMO DIOS, N.N; encontradas en la Calle16. Carrera 7; CREARTE Calle 17.

Barri San Luis; los productos que encontramos en los diferentes almacenes de

artesanas situados en la localidad de Montelbano son la bisutera (manillas), bolsos

(mochilas), ornamentos para el hogar y manualidades, cuadros de pintura (acrlico, y

oleo), algunas de las fortalezas que tienen los anteriores negocios es que su ubicacin

es central; no existen muchos negocios artesanales en la localidad de Montelbano lo

cual hace la venta y produccin de los diferentes artculos artesanales.

Las debilidades que encontramos es que en Montelbano no adquieren artesanas al

100%, una de las razones es que no hay almacenes expertos en artesanas, lo cualconlleva a la decadencia de las artesanas en nuestro municipio. Algunos de los

clientes que visitan las artesanas son los jvenes ya que adquieren accesorios, de su

preferencia adecuada a su estilo; otros son los que interactan con el arte, es decir los

que tienden a tener aprecio y respeto hacia esta, lo cual hace que adquieran diferentes

manualidades, cuadros a pintura y ornamentos para el hogar, ya sea para adornar su casa

o hacer detalles.


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3.2.3 Anlisis e interpretacin de las encuestas

Grfica 1 Ocupacin

En esta grfica podemos observar que un 36% de personas encuestadas son

independientes por lo tanto sus ganancias son mayores, lo que permite que esta

poblacin invierta un monto mayor en artesanas, el otro 30% de la poblacin entre

estudiantes que el resto de la poblacin encuestada. Se observa adems en la grfica

No. 7 (ms adelante) que un 48% estn dispuestos a pagar $20.000 o ms por la compra

de las artesanas. El 34% son empleados, aspecto que contribuye a generar optimismo,

pues es un sector importante que aportara al desarrollo del negocio, como potenciales

compradores.

El 21% son estudiantes porque no tienen suficiente conocimiento para adquirir un

empleo, lo que nos da a entender que no son remunerados, para obtener ciertos

accesorios artesanales. El 9% otros, los cuales asen oficios varios, desfavoreciendo la

produccin y compra de las artesanas. De lo cual podemos concluir que un 70%de la

poblacin encuestada son independientes y empleados por lo cual pueden y tienen la

facilidad de invertir un monto mayor en los productos artesanales, el otro 30% de la

poblacin aunque no cuentan con sueldo fijo son unos clientes trascendentes.


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Grfica 2 Sexo

En la grfica anterior se observa que un 54% es femenino, lo cual nos da a conocer que

por ser mujeres adquieren ms las artesanas, siendo favorables para la produccin de

estas mismas; como lo demuestra la grfica No. 4 con un gusto del 50%. El 46%

masculino, demostrndonos que no frecuentan la visita a negocios de artesanas, los

cuales al momento de comprar artesanas lo hace acompaado, como lo muestra la

grfica No. 5 contando que con un 73% si va acompaado.

Para concluir tenemos que un 54% es de gnero femenino, lo cual nos favorece a la

hora de montar nuestros negocios de artesanas; puesto que las mujeres por una u otra

razn tienden a inclinarse ms hacia las artesanas; el 46% sobrante es de gnero

masculino, lo cual no favorece a las artesanas, ya que no tienden a inclinarse hacia esta

clase de gustos.


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Grfica 3 Cada cunto visita negocios de artesanas?

En la anterior grfica podemos notar que de un 26% que asiste regularmente a los

negocios de artesanas el 43% visita artesanas algunas veces al ao, ya sea para surtir

microempresas o hacer remodelaciones en el hogar como lo demuestra la grfica No. 12

con un 40%; el 28% una o dos veces al mes refirindose a las diferentes fechas de

pagos de los empleados, como lo demuestra la grfica No. 1 con un 34% de los

empleados que adquieren artesanas. El 19% 2 veces por semana, lo cual lo hace

pensando en usarlas como lo muestra en la grfica No. 12 con un 42%, de igual manera

podemos decir que los estudiantes infieren con los diferentes tipos de accesorios, como

lo muestra la grfica No.1 con un 21%. El 7% va diariamente a las artesanas, ya seapara copiar productos o como son personas que no trabajan ni estudian como lo muestra

la grfica No.1 con un 9% y lo hacen para ver qu de nuevo hay en ese lugar. El 3%

nunca, equivale a personas que no estn interesadas ni en la compra ni en la produccin

de las diferentes artesanas. De cual podemos concluir que un 54% favorece a la venta

de los productos artesanales ya que el comercio ser constante, el 46% de la poblacin

no son tan favorables al comercio ya que las compras no sern diarias


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Grfica 4 Por qucompra artesanas?

En esta grfica podemos observar que el 50% compran artesanas por cierto gusto hacia

estas, podemos afirmar que el gusto hacia las artesanas se da ms por el gnero

femenino lo cual se demuestra en la grfica No.2 con un 54; de tal manera que favorece

el negocio artesanal ya que muchas de estas personas no adquieren productos solo

cuando le es necesario, si no que como lo muestra la grfica anterior de lo hacen mspor gusto artstico /esttico, en pocas palabra por amor al arte. El 25% para coordinar

vestido lo cual nos da a entender que las personas tienden a inclinarse por la distinta

gama de accesorios presentes en las diferentes artesanas en el municipio de

Montelbano, como lo demuestra la grfica No. 12, que con un 42% compra las

artesanas pensando en usarlas; el otro 25% para hacer detalles de lo cual podemos

inferir que las personas lo comprar para hacer detalles con la intencin de impresionar

a alguien. El 50% compra artesanas por gusto


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Grfica 5 Cada vez que va a las ar tesanas va acompaado?

En la grfica anterior se observa que el 73% si accede a la compaa al momento de

comprar artesanas, lo cual nos da a entender que las personas necesitan la opinin

correcta al comprar ciertos productos artesanales; el 27% no ve la necesidad de ir

acompaado al comprar las artesanas, ya que se ven capacitados y sin ningn problema

al comprarlos.

Del anlisis anterior podemos concluir que el 73% de la poblacin favorecen al

comercio de las artesanas por lo que al ir acompaado es posible vender ms, ya que

el acompaante tambin puede adquirir productos, el 27% restante, no es tan

favorable al comercio ya que es mejor venderles a varios que aun solo , puesto que

las compra seran mayores.


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Grfica 6 Qutipo de artesanas prefiere?

En esta grafica podemos observar que hay un 32% de personas que prefieren las

artesanas hechas en cuero ya que son ms elegantes y sofisticadas; las cuales por poseer

estas cualidades tienden a ser ms masculinas y como lo demuestra la grfica No.4 que

con un 25% las compran para hacer detalles, mientras que un 26% se ven identificadas

con las artesanas que son realizadas con materiales del medio ambiente ya que ayudan

a mejorar el ecosistema de nuestra sociedad, un 17% prefiere las artesanas de tipometlicos ya que son ms duraderas y de mejor calidad y las puedes utilizar ms que

todo en las casas como lo muestra el la grfica No.12 con un 40%. Un 12% prefieren las

artesanas de plsticos ya que son muy resistentes a distintos factores tales como la

humedad, el sol, el calor, lo cual es favorable para el negoci ya que este tipo de

material es ms costoso, trayendo altas ganancias para el comercio

artesanal/empresarial. Un 13% prefiere otros materiales. Lo analizado anteriormente

nos lleva a concluir que un 58% prefiere materiales de cuero y de medio ambiente estoes bueno para el negocio, ya que los materiales en cuero generan buenos ingresos al

negocio por su calidad y por ser los ms demandados en el mercado de las artesanas,

por otro lado tenemos los materiales de medio ambiente, que tambin genera ganancias

por ser un producto de bajos costos y la personas les ser ms fcil obtenerlos. El otro

42% restante se podra decir que, no son del todo malos para el negocio ya que tambin

cierto porcentaje de demanda.


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Grfica 7 Cunto est dispuesto a pagar por una ar tesana?

La grafica anterior nos muestra que la comunidad valora y aprecia el labor artesanal

ya que un 48% est dispuesto a pagar $20.000; siendo favorable para nuestra empresa,

porque segn la encuesta el negocio artesanal es viable en la localidad de Montelbano,

lo cual nos hace pensar que las artesanas en nuestro municipio es bueno, tanto para

montar negocios artesanales como para el reconocimiento de las mismas.

Favoreciendo este valor el gnero femenino como lo muestra la grfica No. 2 con unporcentaje de 54% al momento de adquirir el producto; el 32% est dispuesto a pagar

$10.000 ya que ellos tienen otras obligaciones y solo destinan esa cantidad para las

artesanas, como lo muestra la tabla No. 1, que son los empleados con un 34%. El 13%

est dispuesto a pagar $5000, de lo cual podemos deducir que ellos no tienen un empleo

fijo, donde ellos pueden valerse para obtener las diferentes artesanas, de igual forma

pueden respaldarse del sueldo de sus padres para comprar las artesanas estas personas

pueden ser estudiantes como lo muestra en la grfica No. 1 los estudiantes con un

24%, el otro un 7% est dispuesto a pagar $3000 por una artesana, ya que ello no

tienen suficientes recursos para adquirir una artesana de mayor presupuesto. Por todo

lo anterior podemos concluir que un 80% est dispuesto a pagar $10000 o $20000 y

ms por una artesana esto es bueno para el negocio, ya que las personas estn

dispuestas a pagar esa cantidad por las artesanas y este tipo de productos son las que

permiten un margen mayor de utilidades, el otro 20% nos Favorece, no de igual forma,

pero los productos son viables y dejan de cierta manera buenas ganancias al negocio.


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Grfica 8 En M ontelbano existen almacenes especial izados en ar tesanas

En la anterior grafica observamos que un 68% de los habitantes encuestados no se

encuentran satisfechos con los almacenes que venden artesanas en Montelbano, Ya

que estos no obtienen productos que logren satisfacer sus gustos y/o necesidades; el

otro 32% si logran estar de acuerdo con la existencia de almacenes de artesanas en la

localidad de Montelbano ya que muchos de estos son conformistas al momento de

adquirir los distintos productos artesanales. Lo cual satisface nuestro negocio de muchas

maneras, porque adquirimos conocimiento de los negocios que no favorezcan las

necesidades de los clientes, para no decaer en estas mismas y lograr la comercializacin

de las artesanas. Provocando grandes ventas en nuestra empresa.

En vista de lo anterior podemos concluir que un 68% considera que en nuestro

municipio no hay almacenes especializados en artesanas, esto es bueno para el negocio

ya que sera el nico por ende el ms visitado y el que ms vendera, el otro 32%

considera que si hay almacenes especializados, esto es bueno para el negocio ya que al

momento de abrir el nuevo almacn de artesanas ese porcentaje va a querer ver el

nuevo almacn y ce dar de cuenta que es un verdadero negocios de artesanas y lo

siguieran visitando para comprar sus productos.


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Grfica 9 Le gustara que en Montelbano se abr iera un nuevo almacn

especial izado en artesanas?

En la grafica anterior como podemos observar se encuentra que el 92% de los habitantes

de la localidad de Montelbano le gustaria que hubiese un nuevo almacen especializado

en los diferentes productos artesanales, teniendo encuenta que apartir de este la

poblacion Montelibanense se beneficia con respecto a la sdiferentes compras artesanales

sin tener que trasladarse a otros lugares para adquirir dichos productos; el 8% no esta

deacuerdo con que se establezca un nuevo almacen de artesanias, presto que no se

encuentran atraidos por los productos artesanales o les gusta trasladarse a otras partes a

comprar las artesanas. De acuerdo a las encuestas realizadas, el resultado de la anterior

grafica nos favorece porque al montar nuestra empresa artesanal, tenemos encuenta

todas las desventajas presentes en nuestra competencia; para de esta forma ir

mejorando y lograr atraer mas clientes de la localidad u otros clientes extranjeros;

logrando satisfacer las necesidades presentes en estos mismos.


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Grfica 10 Dnde le gustara que se ubicara este almacn?

La grafica anterior nos muestra que los habitantes encuestados con un 44% escoge el

centro para ubicacin del almacn ya que pueden hacer varias compras sin tener que

caminar tanto debido a que el mercado se encuentra en este punto, la avenida de los

estudiantes con un 20% es escogida ya que es muy transitada y queda cerca del

comercio, el barrio San Bernardo es escogido con 11% ya que su ubicacin queda

retirada del comercio, el barrio San Jos, con un 14% es escogido divido a que se

encuentra ubicado cerca del comercio, el 11% restante es escogido con el adjetivo de

ubicar el almacn cerca de sus casas. La ubicacin del almacn nos trae implicaciones

tanto favorables como desfavorables. La ubicacin de este es central, lo cual nos traer

ms clientes, y obtendremos reconocimiento tanto a nivel laboral como personal; otro

aspecto favorable para nuestra empresa seria que solo el 32% de los habitantes

encuestados creen que hay negocios especializados en artculos artesanales, lo cual nos

hace pensar en diferentes estrategias para que el 68% que no est de acuerdo que en

nuestra localidad existan almacenes especializados se vinculen con tal ventaja que el

mercado artesanal surja, a favor de nosotros y de la cultura.

La ubicacin del almacn tambin nos traera unos aspectos desfavorables puesto que

el almacn estar ubicado en centro, lo cual podemos inferir que los impuestos seran

ms caros, ya que hay pocos locales y el comercio de Montelbano rige ms que todo en

el centro.


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Grfica 11 Ques lo que ms te atrae de las ar tesanas?

La anterior grafica nos muestra que al momento de adquirir el producto artesanal tienen

ms en cuenta el material con un porcentaje de 27%, debido que el material hace la

calidad del producto, y como lo muestra la grfica No. 7 con un 48% estn dispuestos a

pagar $20.000 o ms para adquirir eficacia en el producto; el acabado con un 26% es

muy importante al momento de la compra ya que se tiene en cuenta barios diseos; la

utilidad con un porcentaje de 26% ya que al momento de comprarlas prefieren

artesanas practicas ya sean en lo personal , como lo son los accesorios, o en la parte del

hogar; el precio con un 14%; no es la atraccin mayor al momento de adquirir las

artesanas, porque se interesan ms por la calidad del producto y como este est

fabricado; el 7% es denominado a otra atracciones, de acuerdo a sus gustos o

personalidad.

De acuerdo a la anterior grafica podemos concluir que el resultado es favorable para la

realizacin del almacn artesanal, ya que el 86% se interesa en el material, acabado

utilidad y otras; los clientes estn interesados en la calidad del producto, el diseo del

producto de acuerdo a su gusto y personalidad; como lo demuestra la grfica No. 7 que

el 48% est dispuesto a pagar $20.000 o ms, para adquirir el producto; generando

ventas y ganancias productivas que ayudan a enriquecer nuestro negocio. El 7% restante

es el precio, parte importante a la hora de realizar los productos artesanales ya que los

clientes solo tienen presente la calidad del producto obtenido dejando en segundo plano

el costo de este.


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Grfica 12 Normalmente cuando adquiere artesanas lo hace pensando en

La grafica nos muestra que con un 42% las personas al momento de adquirir artesanas

piensan en usarlas ya que quieren lucir de acorde a la ocasin o muchas veces las usan

por gusto hacia la cultura; el 40% de los habitantes de la localidad de Montelbano

piensan en su casa debido a que quieren que luzca de una manera diferente atendiendo a

las culturas presentes en Montelbano; muestra que un 9% de ellos usan las artesanaspara adornar un escritorio o auto, ya que las pueden utilizar como pisa papeles o muchas

veces llamar la atencin de las personas y el 9% otros, que la utilizan para cualquier

cosa diferente a las opciones anteriores.

De lo cual podemos concluir que un 82% utiliza las artesanas de forma personal,

mientras un 18% las adquiere no para su propio beneficio.


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4. Conclusiones

El grupo investigador llego a la conclusin que el plan de negocio llamado Artesanas

Cordobesas es viable en el comercio para la productividad y la competencia puesto quesegn la grfica N. 13 Le gustara que en Montelbano se abriera un nuevo almacn

especializado en artesanas? estima que un 92% de la poblacion encuestada si le

gustaria que hubiese un negocio de artesanias en la localidad de Montelibano, por lo

cual este es uno de los factores que incentiva a crear un negocio de artesanas en dicho

municipio, ya que hay carencias en el sector mercantil de manualidades y artesanas que

suplan las necesidades no solo de los habitantes del Municipio si no, tambien de las

personas que visitan dicha comunidad; Para de esta forma especializarnos en la

produccion y comercializacion de los diferentes productos culturales presentes en

nuestro territorio, satisfaciendo los diferentes pensamientos culturales de dichos

habitantes de nuestro municipio.

En ese mismo orden de ideas el resultado de la grafica N.8 cree que en Montelibano

existen almacenes especializados en artesanias? Siendo que el 68% no estan satisfechos

con los productos artesanales que comercializan nuestra competencia; favoreciendo

nuestro entorno, pensando como empresa a que nuestros diferentes clientes obtengan

productos que logren satisfacer sus gustos y/o necesidades, el 32% que se encuentra

vinculado a los negocios de artesanas presentes en nuestra comunidad se invitan a que

se vinculen en nuestro negocio artesanal; Puesto que logramos satisfacer a nuestros

clientes con nuestro buen servicio y productos de calidad.

Recalcamos el 68% que dice que en Montelbano no existen negocios artesanales lo

cual nos favorece de muchas maneras, porque adquirimos conocimiento de los negocios

que no favorezcan las necesidades de los clientes, para no decaer en estas mismas y

lograr la comercializacin de las artesanas. Provocando grandes ventas en nuestra

empresa.


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5. Definicin del tipo de mercado

Como empresa que somos buscamos distribuir nuestros productos artesanales en

cualquier mbito, ya sea social o econmico buscando que resalte en el mercado;

garantizando la productividad en la localidad de Montelbano con los diferentes tiposde artesanas que manejamos en nuestro almacn artesanal; garantizando altas ganancias

para nuestra empresa.

En al grafica No. 9 el 92% desea que en Montelbano surjan nuevos negocios

especializados en artesanas en lo cual estamos dispuestos a satisfacer las diferentes

necesidades propuestas por nuestros respectivos clientes; donde debemos resaltar la

calidad, el material y el acabado de nuestros productos, como lo demuestra la grfica

No. 11, la cual favorece a nuestro almacn debido a que nuestros clientes toman por

primera opcin la eficacia de nuestra mercanca, dejando en segundo plano el valor de

estos.

Debido a las diferentes carencias de manualidades y artesanas en el sector mercantil de

la localidad de Montelbano; como lo muestra la grfica No.8 que un 68% no considera

que en la localidad de Montelbano existan almacenes especializados en artesanas

siendo bueno para el negocio ya que sera el nico por ende el ms visitado y el que ms

vendera; lo cual nos veremos en la obligacin de crear un negocio de artesanias que

suplan las necesidades no solo de los habitantes del Municipio si no, tambien de las

personas que visitan dicha comunidad.


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6. Objetivos

6.1Objetivos generales

Realizar una investigacin de mercado sobre la posibilidad de implementar una empresa

productora de artesanas en el municipio de Montelbano, con miras a satisfacer el

mercado local, regional y nacional, teniendo en cuenta los diferentes gustos y los

distintos presupuestos disponibles en los clientes.

6.2Objetivos especficos.

Fabricar diversos diseos con materiales reciclables, en pro del bienestar

del medio ambiente, realizando accesorios artesanales exclusivos para

satisfacer a nuestros clientes.

Brindar a nuestra clientela productos innovadores de muy buena calidad

con precios econmicos y garantizar una buena relacin entre

trabajadores y clientes incluyendo valores ticos y morales.

Consolidar la comercializacin de las cadenas productivas del sector

artesanal en la localidad de Montelbano exhibiendo la eficacia de los

diferentes productos artesanales trabajados en nuestra empresa tales

como: bolsos, ropa, accesorios y ornamentos para el hogar.

Realizar el marco legal para la creacin de las artesanas cordobesa,

definiendo las diferentes estrategias de mercadeo y el direccionamiento

estratgico; para de esta forma crear un portafolio con la variedad de

nuestros productos.

Crecer econmicamente como empresa emprendedora vendiendo

productos artesanales que satisfagan las necesidades de nuestros clientes,

brindndoles lo mejor en servicios, productos, diseos y precios a partir

del entorno cultural de nuestra regin.

Promover la organizacin de la produccin a travs de la asistencia

tcnica, capacitaciones y accesorias en procesos organizados.


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7. Preguntas de sondeo. (ANEXO)

7.1Ficha tcnica

Elemento: Estudiantes, Empleados, Independientes, Otros

Valor de muestra:se encuestara los estrato sociales (1, 2, 3, 4,5)

Alcance: se aplicara a 1000 habitantes

Tiempo:febrero, junio 2012

7.2Tamao de la muestra

Poblacin total: 10000 (personas)

Nivel de confianza: z= 95%, correspondiente a 1.96

Margen de error esperado: e=5%, correspondiente a 0.05

p= Porcentaje de personas que no compraran nuestros productos (p=0.5)

q= porcentaje de personas que compraran nuestros productos (q= 1-p)

2

2 2

2

2 2

* * *

( * ) * (0.5)(1 0.5)

1.96 *0.5* (1 0.5)*10.000369,94

10.000*0.05 1.96 *0.5*(1 0.5)

370

z p q Nn

N e z

n

n

Las encuestas se realizaron de manera aleatoria en la localidad de Montelbano.


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7.3Mercado Objetivo

7.3.1 Reestructuracin del mercado objetivo

Artesana cordobesa se destaca por la calidad de sus productos, ya que son elaborados

con un material de calidad, y gente especializada obteniendo as un resultado de ptimo

para el negocio ya que el cliente se gua por la eficacia del producto, dado que al cliente

le llama mucho la atencin las promociones por tal motivo artesanas cordobesas, ve

los gustos y las diversas estrategias.

Nuestra empresa tiene como meta dar a conocer sus productos de tal manera que

conozcan cmo estn elaborados los diferentes artculos a vender, por medio de

comerciales (tv, radio, internet) pasacalles pancartas, con el adjetivo de llamar la

atencin el cliente para as lograr mayor ventas

7.3.2 Concepto del producto o servicio

Artesanas cordobesas como una empresa productora y comercializadora de artesanas

tiene como prioridad la satisfaccin de sus clientes, haciendo nfasis en productos como

lo son: bolsos, ropa, ornamentos para el hogar, accesorios; de tal forma que nosacentuemos en diferentes culturas; buscando as el mejoramiento de la calidad, el

abaratamiento de costos y el acceso a nuevos mercados.

Brindando una mejor economa en todo el pas, resaltando la cultura y el

embellecimiento de dichos productos.

Nuestros productos son adquiridos con gran gusto por la comunidad debido a que

buscamos complacer con un estricto control de calidad, enfatizndonos en el material,

acabado, teniendo en cuenta las diferentes situaciones econmicas de nuestros clientes.


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Anlisis DOFA

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

La creatividad

que tenemospara la

fabricacin de

productos

artesanales.

No contamos con

recursoseconmicos.

Generacin de

empleo.

Conservacin de

la singularidad

Variedad de

diseos

Diseo exclusivo. Reconocimiento

de nuestra cultura.

Desconocimiento

de las diferentes

culturas.Tabla N.3 Anlisis DOFA

7.4Estrategias de mercado

Tenemos en cuenta nuestro nicho comercial con la introduccin de nuevos productos

(que no estn explotados) al mercado, donde no existen competidores directos, hoy daencontramos muchos productos similares a los nuestros, pero como empresa que somos

buscamos identificar e idear dichos productos, siendo los primeros en lanzarlos al

mercado garantizando novedad y calidad. Teniendo presente la alta Competencia y la

velocidad en la informacin.

Adquirimos la necesidad de convertirnos en especialista en reas especficas,

posesionndonos de nuestros productos y servicios; dedicndonos a promocionarnos

como exclusivos, creativos, nicos, diferentes y especiales a la hora de realizar ycomercializar los productos artesanales. Sacando provecho de las debilidades de nuestra

competencia, satisfacindonos de forma favorable al momento de disear nuestra propia

estrategia para logar nuestros objetivos, que es que nuestros productos o servicios sean

percibidos por nuestra potencial clientela, como el mejor del mercado.


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7.5Estrategias de distribucin

Como empresa productora que somos tenemos la necesidad de elaborar productos

diariamente; obteniendo el material de diferentes contactos que distribuyan material

artesanal; buscando proveedores responsables, resaltando la calidad , la economa , yque los productos que desarrollemos sean transportados fsicamente de donde se

producen a donde se necesitan logrando que lleguen en un buen estado para no

ocasionar perdida alguna.

Como una empresa lucrativa que somos prstamos servicios relacionados directamente

con la venta y/o compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor;

satisfaciendo a nuestros clientes dejndonos una ventaja competitiva, superando de tal

forma nuestra competencia. La estrategia de amplitud de distribucin que utilizaremos

sobre el cliente es la de distribucin exclusiva, intensiva por reas o total y selectiva

empleando varios distribuidores exclusivos.

7.6Estrategias de promocin

Teniendo en cuenta la situacin econmica hemos empleado diversas formas de ventas,

promocionando el producto, empleando varias formas de publicidad, dndonos a

conocer a nivel del mercado, para de esta forma lograr atraer ms al cliente,

asegurando su compra logrando la satisfaccin del cliente hacia el producto adquirido.

Hacindolos unos clientes objetivos para nuestra empresa.

Una de las formas de promocionar nuestros productos es la publicidad por distintos

medios como lo son: el internet, la radio, televisin, pancartas, pasa calle. Logrando que

nuestros productos tomen reconocimiento en el mercado, facilitando la obtencin de

estos, garantizando ventas y ganancias favorables para nuestro negocio; otro de estos

seria contratar compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas

en promociones de ventas que diseen programas de incentivos de ventas, y empresas

de relaciones pblicas que nos creen una imagen corporativa. De este modo, nuestra

empresa se esmerara en entregar el mejor servicio y los ms altos estndares en los

productos a todos los consumidores que visitan los negocios artesanales, as como en

establecer relaciones integradas, respetuosas y de colaboracin con cada comunidad

donde est presente, para fortalecer y potenciar las capacidades de la comunidad que

conforman dichos negocios culturales.


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7.7Estrategias de comunicacin

Gracias al avance tecnolgico, contamos con diversos medios de comunicacin, los

cuales han facilitado la produccin y el comercio de muchas empresas como tal;

inicialmente nuestra empresa se encuentra favorecida al momento de dar a conocer losdiferentes productos. Muchos de estos como el internet, la radio, la televisin y prensa,

le ensean a la comunidad diversas formas de cmo lucir prendas artesanales, dndoles

un toque de elegancia y lo ms importante la decoracin del hogar, demostrndonos el

inters de estos hacia el arte, incentivando a los dems a la compra de las artesanas. Por

lo tanto son estrategias eficaces, al alcance econmico y digno de un buen

reconocimiento de nuestra empresa, promoviendo una postura de cambio de

pensamiento y actitud de los administrativos, personal tcnico, usuarios y pblico

relevante hacia lo que es la explotacin de nuestra cultura. Emplendolo de tal forma

para determinar nuestros objetivos de comunicacin, dndonos a conocer al cliente por

la eficacia de nuestros productos y llegar a conocerlos por el conocimiento, agrado,

preferencia conviccin y compra al momento de adquirir los diferentes artculos

artesanales producidos en nuestra empresa.

7.8Estrategias de servicio

Como empresa distribuidora de artesana que somos se entrenan y se capacitan a

los miembros de la compaa para dar una atencin personalizada, respetuosa y

amable, que se convierte en un importante medio al momento de distribuir nuestros

productos. Buscando satisfacer a nuestra clientela ofrecindoles lo mejor, lo ms

nuevo, lo ltimo, lo ms rpido, lo ms fresco, lo ms luminoso, lo ms impactante,

lo ms til, etc. O lo que ellos perciben como lo mejor. Nos aterrizamos sobre el

reconocimiento de que los clientes compran productos a la satisfaccin de

determinadas necesidades. Por lo tanto, buscamos que el cliente perciba que los

productos provistos entreguen suficiente valor, logrando que el cliente reciba los

resultados que quiere obtener: la utilidad del servicio y la garanta del producto,

garantizando su posibilidad de uso en trminos de disponibilidad, capacidad,

continuidad y seguridad.

Alcanzando nuestro objetivo el cual es lograr que nuestro producto y servicio sea

percibido por nuestra clientela, como el mejor del mercado.


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7.9Proceso estndar de atencin al cliente

Artesanas cordobesas cuenta con un amplio personal capacitado el cual le brinda al

cliente un buen servicio, ayudndolo en cualquier duda que a este se le presente;

llevndolo en un recorrido por todo la fbrica para que este disfrute de los productosartesanales propuestos en nuestra empresa. Este lapso toma alrededor de 10 minutos.

7.10Capacidad instalada

La produccin mxima que se puede obtener con la utilizacin al 100% de la mquina

es de 100 mochilas / hora, El requerimiento diario por jornada de trabajo es de ocho

horas diarias, veintisis das al mes, durante doce meses al ao, para un total de

249.600 mochilas al ao.

DESCRIPCIN HORA DA MES AO

1. Mquina de Bolsos:

produccin de

mochilas/bolsos en

diferentes marcos

temporales.

100 800 20.800 249.600

Maquina Industrial

Tejedora:

Produccin de

ropa/mochilas en diferentes

marcos temporales.

100 800 20.800 249.600

Maquina Bordadora:

Produccin de accesorios/

ropa/bolsos/mochilas en

diferentes marcos

temporales.

100 800 20.800 249.600

Tabla N4 Descripcin de las maquinas

Maquina Estampadora:

Estampa todos los prod.

100 800 20.800 249.600


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Maquinaria Produccin maquinapor hora

Operario

1 mquina de bordar brother 100 unidades de ropa Modista

1 maquina industrial tejedora Proty 100 unidades accesorios Tallador/escultor

1 maquina bordadora industrial 100 unidades de ropa Modista

1 maquina tejedora Singer 100 unidades de bolsos Modista

2 maquinas estampadoras 100unidades por cada

maquina

Asesor de artes graficas

Tabla N. 5 capacidad instalada

7.11 Estrategias de precio y proyeccin de ventas

PRODUCTO CANTIDAD

PROYECTADA

PRECIO

UNITARIO $

SUBTOTAL

Ropa 19.000 40.000 760.000.000

Bolsos 20.000 20.000 400.000.000

Accesorios 15.000 20.000 300.000.000

Ornamenta para el

hogar

20.000 20.000 400.000.000

Total ingresos operativos estimados $1.860.000.000

Tabla N. 6 ingresos operativos estimado


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36

7.12 Costos de mercadeo anual

Tabla 3 COSTOS DE MERCADEO ANUAL

Estrategia: Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016

Toldospublicitarios

en centros

comerciales,

etc.

$ 2.000.000,00 $ 2.060.000,00 $ 2.121.800,00 $ 2.185.454,00 $ 2.251.017,62

Promocionar

y dar a

conocer el

producto en

las revistas

y peridicos.

$ 1.000.000,00 $ 1.030.000,00 $ 1.060.900,00 $ 1.092.727,00 $ 1.125.508,81

Pasacalles y

tarjetas de

presentacin

y promocin

del producto

atreves de

volantes.

$ 900.000,00 $ 927.000,00 $ 954.810,00 $ 983.454,30 $ 1.012.957,93

pautas

televisivas y

vallas

publicitarias

$ 2.100.000,00 $ 2.163.000,00 $ 2.227.890,00 $ 2.294.726,70 $ 2.363.568,50

TOTAL $

10.000.000,00

$

10.300.000,00

$

10.609.000,00

$

10.927.270,00

$

11.255.088,10

Increment

o

porcentual

3,00% 3,00% 3,00% 3,00%

Tabla N. 7 Costos de mercadeo anual.


48/81

37

7.13 Costos variables de productos artesanas cordobesas

Tabla 4 Costos variables productos artesanas cordobesas

PRODUCTO CANTIDAD

PROYECTADA

PRECIO

UNITARIO $

SUBTOTAL

Ropa 19.000 40.000 760.000.000

Bolsos 20.000 20.000 400.000.000

Accesorios 15.000 20.000 300.000.000

Ornamentos para el

hogar

20.000 20.000 400.000.000

Total costos variables $1.860.000.000

Tabla N. 8 Costos variables productos artesanas cordobesas

7.14 Costos fijos

Tabla 5 COSTOS FIJOS

ITEM VALOR

ANUAL

Gastos intereses financieros $530.000

Arriendos y servicios pblicos $500.000

Mantenimiento de maquinaria $600.000

Otros costos 10% costos fijos $300.000

total costos fijos $23.160.000

Tabla N.9 Costos fijos


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38

8. Parte tcnica del plan de negocio

8.1Equipamiento tcnico

Tabla 6 Equipamiento tcnico del Proyecto

Material de la empresa DESCRIPCION COSTO

Maquinaria 1 mquina de bordar brother $ 3.000.000

1 maquina industrial tejedora Proty $ 6.000.000

1 maquina bordadora industrial $ 7.000.000

1 maquina tejedora Singer $ 1.500.000

2 mquinas estampadoras $2.300.000

Materiales Hilos prisma originales para bordar

Pb,AC, NY,PF, metalizado etc.

$1.000.000

Hilo aquerelle/perle $7.000.000

Agujas de tejer variada, $5.000.000

Sistema de cobro Factureros, pedidos, tarjetas de

presentacin.

$15.000.000

caja registradora $300.000

Sistema de transporte Carro particular 40.000.000Inversin inicial $87.800.000

Tabla N. 10 Equipamiento tcnico del proyecto

8.1.1 Planta de personal en la parte tcnica

Tallador/ escultor: profesional encargado de llevar a cabo los diseos con la

mayor eficiencia, con el objetivo que el cliente quede satisfecho al comprar dichosproductos; para lo cual debe tener diferentes caractersticas que lo identifiquen tales

como: paciencia y creatividad. Como parte importante en la empresa se encuentra

encargado de velar por nuevas diseos, buscando llenar las diferentes expectativas de

nuestra clientela.

Contratacin: 8 horas.

Salario: $600.000 con todas sus dems prestaciones sociales.


50/81

39

Tabla 7 SALARIO PERSONAL AREA TECNICA/PRODUCCION

CARGO SALARIO BASICO

MENSUAL

SALARIO ANUAL CON

PRESTACIONES

Asesor de artes

graficas

$600.000 $10.944.000

Modistas (3) $1800.000 $32.832..000

Tallador escultor $600.000 $10.944.000

total $3.000.000 $43.776.000

Tabla N. 11. Salario personal, rea tcnica / produccin.

Tabla 8 OTROS COSTOS DE FABRICACION

CARGO SALARIO BASICO

MENSUAL

SALARIO ANUAL CON

PRESTACIONES

Aseadora $577.000 $10.524.780

Servicios $400.000 $4.800.000

Mantenimien

to

$300.000 $3.600.000

total $1.277.000 $18.924.780

Tabla N. 12. Otros costos de fabricacin

8.2Frecuencia de compras de materias primas

Teniendo en cuenta la calidad de nuestros productos, la compra de estos que sern al

por mayor y de tal, los almacenamos respectivamente en nuestra bodega, dependiendo

del producto realizado se tomara dicho material. Algunos de estos productos son: Hilos,

Agujas, Polister, entre otros. Teniendo presente que las modas pasan y puede ocurrir el

peligro del deterioro de dichos materiales, buscamos la rpida estrategia de ventas para

sacar la produccin de existencia y llevar as las ventas de nuestros productos al

alcance de los clientes, como tambin la compra del material necesario para de esta


51/81

40

forma no derrochar el material comprado; logrando una mayor eficacia y

reconocimiento tanto a nivel cultural como empresarial.

La materia prima que adquiramos debe ser perfectamente identificable y medible, para

poder determinar tanto el costo final de los productos como su composicin; teniendo

en cuenta que se debe tener especial cuidado en aspectos como por ejemplo su

almacenamiento, su transporte, su proceso mismo de adquisicin, etc. siendo ms

eficientes en el manejo de los costos; Aumentando el precio de venta a travs de la

calidad del producto (calidad materia prima) y Disminuyendo los costos y gastos de

nuestra empresa.


52/81

41

8.3Diseo de planta


53/81

42

8.3.1 DISEO DE LA PLANTA INTERNA


54/81

43

9. Sistema de negocio

9.1Cadena de valor de la industria

La cadena de valor de la industria est diseada de la siguiente manera:

9.2Cadena de valor de la empresa artesanas cordobesas

La cadena de valor de nuestra empresa es la siguiente:

9.2.1 Estructura organizacional

CREACION PRODUCCIN COMERCIALIZACIN

VALORIZACION

EMPRESAPUNTO DE

VENTA

CLIENTE


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44

9.2.2 Gastos de administracin

DESCRIPCION SUELDO TOTAL DEVENGADOANUAL

GERENTE 1.000.000 18.240.000

SECRETARIA 700.000. 12.668.000

JEFE DE PRODUCCIN 1.000.00018.240.000

JEFE DE VENTAS 1.000.00018.240.000

Total67.388.000

Tabla N13 Gastos de administracin

Utilidades brutas

Ingresos Gastos en general Utilidades brutas

$1.860.000.000 $47.113.200 $2.227.288

Tabla N 14 Utilidades brutas


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45

9.2.3 Aspectos legales

LEY 590, EXPEDIDA EL 10 DE JULIO DE 2000 POR EL CONGRESO

DE LA REPBLICA DE COLOMBIA, por el cual se dictan disposiciones para

promover el desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas.

Artculo 1. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:

Promueve el desarrollo integral de la micro, pequeas y medianas empresas en

consideracin a sus aptitudes para la generacin de empleo, el Desarrollo regional, la

integracin entre sectores econmicos, el aprovechamiento productivo de pequeos

capitales, teniendo en cuenta la capacidad empresarial de los colombianos.

Una dotacin ms favorable de factores para el micro, pequeas y medianas

Empresas, facilitando su acceso a mercados de bienes y servicios, tanto para

La adquisicin de materiales primas, insumos, bienes de capital y equipos, como para

la realizacin de sus productos y servicios a nivel nacional e internacional, la

formacin de capital humano, la asistencia para el desarrollo

Tecnolgico y el acceso a los mercados financieros institucionales.

La formulacin permanente, ejecucin y evaluacin de polticas pblicas

favorables al desarrollo y a la competitividad del micro, pequeas y medianasempresas.

Estimula la formacin de mercados altamente competitivos mediante el fomento a la

permanente creacin y funcionamiento de la mayor cantidad de micro, pequeas y

medianas empresas.

Induce el establecimiento de mejores condiciones del entorno institucional para la

creacin y operacin de micro, pequeas y medianas empresas.

Seala criterios que orientan la accin del Estado y fortalecen la coordinacin entre

sus organismos; as como entre estos y el sector privado, en la promocin del desarrollo

de las micro, pequeas y medianas empresas.

Coadyuva en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en la generacin de

esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas estratgicas entre las entidades

pblicas y privadas de apoyo al micro, pequeas y medianas empresas.


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46

Apoya a los micro, pequeas y medianos productores asentados en reas de economa

campesina, estimulando la creacin y fortalecimiento de MIPYMES rurales.

Asegura la eficacia del derecho a la libre y leal competencia para las MIPYMES.

Crea las bases de un sistema de incentivos a la capitalizacin del micro, pequeas y

medianas empresas.

Artculo 44. Programas de jvenes emprendedores: El gobierno Nacional

formular polticas para fomentar la creacin de empresas gestionadas por jvenes

profesionales tcnicos y tecnlogos.

El gobierno Nacional, expedir las disposiciones reglamentarias para dar materialidad a

lo previsto en este artculo.

Artculo 45. Lneas de crdito para creadores de empresa: El Instituto de Fomento

Industrial (IFI) y el Fondo Nacional de Garanta (FNG) establecern, durante el primer

trimestre de cada ao el monto y las condiciones especiales para las lneas de crdito y

para las garantas dirigidas a los creadores de micro, pequeas y medianas empresas.

Artculo 41. Destinacin de los recursos: Sern beneficiarios de los recursos de

destinacin a la capitalizacin del Fondo Nacional de Garantas, previstas en el artculo

51 de la Ley 550 de 1999, todas las micro, pequeas y medianas empresas, sin que

para ello sea necesario que se acojan a lo

Establecido en dicha ley.

Artculo 42. Regmenes Tributarios especiales: Los municipios, distritos y

departamentos podrn establecer regmenes especiales sobre los impuestos, tasas y

contribuciones del respectivo orden territorial con el fin de estimular la creacin y

subsistencia de Mi pymes. Para tal efecto podrn establecer, entre otras medidas,

exclusiones, perodos de exoneracin y tarifas inferiores a las ordinarias.Artculo 43. Estmulos a la creacin de empresas. Los aportes parafiscales destinados

al SENA, el ICBF y las Cajas de Compensacin Familiar, a cargo del micro, pequeas

y medianas empresas que se constituyan e instalen a partir de la promulgacin de la

presente ley, sern objeto de las siguientes reducciones.

Setenta y cinco por ciento (75%) para el primer ao de operacin.

Cincuenta por ciento (50%) para el segundo ao de operacin; y

Veinticinco por ciento (25%) para el tercer ao de operacin.


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LEY DE FRONTERAS No. 191 DE 1995Decreto 0150 del 19 de Enero de 1996,

Artculo 4. Para efectos de la presente ley se entender como:

b. Unidades Especiales de Desarrollo Fronterizo: Aquellos municipios,

corregimientos especiales y reas metropolitanas pertenecientes

A las zonas de fronteras, en los que se hace indispensable crear condiciones especiales

para el desarrollo econmico y social mediante la facilitacin de la integracin con las

comunidades fronterizas de los pases vecinos, el establecimiento de las actividades

productivas, el intercambio de bienes y servicios, y la Libre circulacin de personas y

vehculos.

Artculo 11. De acuerdo con las normas vigentes sobre la materia y por medio de los

programas de apoyo a la pequea y mediana empresa y a las microempresas, el IFI

apoyar en los requerimientos de capital de trabajo y bienes de capital de ste tipo de

empresas cuando estn localizadas preferencialmente en Zonas de Fronteras.

Artculo 12. Artesanas de Colombia, el Fondo DRI, el IFI y el INPA destinarn

recursos de inversin y crdito para la financiacin de iniciativas presentadas por las

formas asociativas de pequeos productores, microempresarios, comunidades

indgenas, comunidades negras y unidades familiares referentes al fomento de las

actividades de desarrollo productivo,

Artesanal, pesquero y agropecuario en las zonas de fronteras.

Artculo 14. En las Zonas de Fronteras, la microempresas y las dems empresas

beneficiarias de sta ley con los incentivos y excepciones tributarias debern tener en

cuenta en su vinculacin laboral a los incapacitados fsicos residentes en dicha zona.

Artculo 49. Obligatoriedad de la licencia ambiental. La ejecucin de obras, el

establecimiento de industrias o el desarrollo de cualquier actividad, que de acuerdo con

la ley o los reglamentos, pueda producir deterioro grave a los recursos naturales

renovables o al medio ambiente o introducir modificaciones considerables o notorias alpaisaje, requerirn de una licencia ambiental.

LEY 09 DE 1.997. CDIGO SANITARIO NACIONAL.

Artculo 4.El Ministerio de Salud establecer cules usos que produzcan o puedan

producir contaminacin de las aguas, requieran su autorizacin previa a la concesin o

permiso que otorgue la autoridad competente para el uso del recurso.


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48

Ar tculo 349. Reglamento de higiene y segur idad social. Los patrones

Que tengan a su servicio diez (10) o ms trabajadores permanentes deben elaborar dicho

reglamento y someterlo a revisin y aprobacin de la Oficina Nacional de Medicina e

Higiene Industrial del Ministerio del Trabajo, a ms tardar dentro de los tres (3) mesessiguientes a la vigencia de este cdigo, o dentro de los tres (3) meses siguientes a la

iniciacin de las labores, si se trata de un nuevo establecimiento. Una vez aprobado

debe fijarse en dos (2) lugares visibles del local de trabajo.

9.3Filosofa institucional

La filosofa institucional describe la postura y el compromiso que tiene la institucin

con relacin al cumplimiento de los objetivos de la organizacin. La declaracin de los

principios y la misin identifica los valores que la empresa promueve, adems de sus

propsitos organizacionales.

9.3.1 Misin de la empresa

Brindar diferentes alternativas innovadoras en artesanas, satisfaciendo la necesidad de

los clientes y ofreciendo un producto de alta calidad a precios competitivos.

9.3.2 Visin de la empresa

En el 2016 ser una empresa consolidada, generadora de empleo y posesionada en el

mercado, regional, nacional e internacional; Con una alta capacidad productiva y

satisfacer las necesidades de las personas.


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49

9.3.3 Valores corporativos

Nuestros valores corporativos estn enfocados en la recuperacin de nuestra cultura

Cordobesa como tambin cumpliendo la necesidad de nuestros clientes.

Honestidad : Entendemos que el trato justo y correcto hacia

nuestros clientes es clave para fomentar relaciones

duraderas con ellos.

Respeto : Respetamos y valoramos inmensamente la confianza

que nuestros clientes han depositado en nosotros.

Cumplimiento : Nuestra empresa est siempre preparada para cumplir

con todos los compromisos adquiridos con nuestros

clientes, an en las necesidades de cada uno de ellos

Entrega : Todos los que hacemos parte de esta empresa nos

sentimos orgullosos de pertenecer a ella y

desarrollamos nuestras funciones con entrega total.

Tabla N 15 Valores Corporativos.


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50

10.Implementacin

Cronograma de implementacin.

Ao 1 Ao

2

A

o3

Ao

4

Ao

5

Responsabl

e

Producto/res

ultado

Costo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1

0

1

1

1

2

DESARROLLO

Alquiler local Gerente Contrato $

1.000.000,

00

Acondicionamiento

sanitario del local

Gerente Local buen

estado

$

700.000,00

Compra equipos y

muebles

Junta de

socios

Equipamiento $

95.150.772

,00

Compra Materiales de

arranque

Gerente Surtido $

4.000.000,

00

Pago seguros Gerente Seguro $

6.000.000,

00

MARKETING

Creacin de relaciones

con los clientes

Asesor

marketing

Base de datos $

1.000.000,

00

Lanzamiento de

Campaa

Asesor

marketing

Informe

resultados

$

4.600.000,

00

Eventos publicitarios gerente Informe

resultados

$

10.000.000

,00

DIRECCION Y

OPERACIONES

Fundacin de la

compaa

Socios Escritura y

estatutos

10.000.000

Constitucin, licencias y

registros

Gerente Permisos $

750.000,00

Contratacin de equipo

de trabajo

Gerente contratos $

11.500.000

,00

Establecimiento de

Operaciones

Gerente informe $

1.000.000,

00

Inicio de alianzas con

proveedores locales y

regionales

Gerente informe $

1.000.000,

00

Evaluacin financiera

del plan

Gerente informe $

1.000.000,

00

HITOS

Lanzamient

o

Alianzas

estratgicas Primer

aniversario

Tabla N 16 Implementacin


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51

11.Plan financiero

Mediante el plan financiero se logr identificar los recursos necesarios para la

realizacin del plan de negocios, definir las condiciones y dems requerimientos para sufuncionamiento. Todos estos elementos presentados a valores monetarios para

establecer el monto de los recursos financieros que sern necesarios para la

implementacin y pronosticar los resultados de

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