07- C10- FODA

Curso: Preparacin y Evaluacin de Proyectos

Unidad II: Descripcin de un Proyecto

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Docente: Jos Loos Len1 semestre 2014

Unidad II: Descripcin de un Proyecto

FODA

Docente: Jos Loos Len1 semestre 2014

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ANALISIS DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

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AMENANAS-OPORTUNIDADESFORTALEZAS-DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

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Factores o situaciones presentes en el entorno de laorganizacin y que pueden generar acciones quefavorezcan el desarrollo de la organizacin, si sedecide aprovecharlas

Posibilidades que ofrece el entorno de la organizacinque pueden ser aprovechadas para lograr materializarcon xito su misin

EJEMPLO DE OPORTUNIDADES

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Regulacin a favor

Competencia dbil

Mercado mal atendido

Necesidad del producto

Inexistencia de competencia

Tendencias favorables en el mercado

Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

AMENAZAS

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Dificultades y obstculos que pueden entorpecer lacapacidad de respuesta de la organizacin

Restricciones que presenta el entorno para lamaterializacin del propsito institucional y sobre loscuales la organizacin tiene escaso o nulo control

EJEMPLO DE AMENAZAS

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Conflictos gremiales

Regulacin desfavorable

Cambios en la legislacin

Competencia muy agresiva

Aumento de precio de insumos

Segmento del mercado contrado

Tendencias desfavorables en el mercado

Competencia consolidada en el mercado

Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionar el

mercado)

FORTALEZAS

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Lo que es capaz de hacer una organizacinaprovechando sus recursos, habilidades,competencias y potencialidades

Capacidades y recursos que dispone y controla laorganizacin

Recursos y caractersticas que representan ventajaspara la realizacin de los planes, proyectos de laorganizacin y que, por lo tanto es fundamentalaprovecharlas y potenciarlas

EJEMPLO DE FORTALEZAS

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Buen ambiente laboral

Pro actividad en la gestin

Conocimiento del mercado

Grandes recursos financieros

Buena calidad del producto final

Posibilidades de acceder a crditos

Equipamiento de ltima generacin

Experiencia de los recursos humanos

Recursos humanos motivados y contentos

Procesos tcnicos y administrativos de calidad

Caractersticas especiales del producto que se oferta

Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

DEBILIDADES

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Aspectos, situaciones de la organizacin que afectanel pleno aprovechamiento de sus recursos ypotencialidades afectando su desempeo

Aspectos de la organizacin y/o de la gestin quedeben ser atendidos para mejorar el desempeo

EJEMPLO DE DEBILIDADES

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Salarios bajos

Equipamiento viejo

Falta de capacitacin

Problemas con la calidad

Reactividad en la gestin

Mala situacin financiera

Incapacidad para ver errores

Capital de trabajo mal utilizado

Deficientes habilidades gerenciales

Poca capacidad de acceso a crditos

Falta de motivacin de los recursos humanos

Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

ANALISIS INTERNOS

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RELEVAMIENTO DE LOS FACTORES CLAVES QUE HAN CONDICIONADOEL DESEMPEO PASADO, LA EVALUACION DE DICHO DESEMPEO YLA IDENTIFICACION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES QUEPRESENTA LA ORGANIZACIN EN SU FUNCIONAMIENTO

AREAS RELEVANTES

LEYES ORGNICAS

RECURSOS HUMANOS

CULTURA ORGANIZACIONAL, VALORES, COMPROMISOS

ESTRUCTURA FORMAL

ANALISIS INTERNO

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AREAS RELEVANTES

FUNCIONES, PROCESOS

TECNOLOGIA DISPONIBLE

RECURSOS FINANCIEROS

REDES DE COMUNICACIN FORMALES E INFORMALES

ANALISIS EXTERNO

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IDENTIFICACION DE FACTORES EXGENOS QUE CONDICIONAN ELDESEMPEO DE LA ORGANIZACIN TANTO EN SUS ASPECTOSPOSITIVOS( OPORTUNIDADES), COMO NEGATIVOS (AMENAZAS)

AREAS RELEVANTES

FACTORES ECONOMICOS, SOCIALES, POLITICOS

EVOLUCION ECONOMICA DEL PAIS: CRECIMIENTO, DESARROLLO,RELACIONES INTERNACIONALES, ETC

CAMBIOS DEMOGRAFICOS Y CULTURALES

ANALISIS EXTERNO

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FACTORES TECNOLGICOS

AVANCES TECNOLGICOS, DESCUBRIMIENTOS, ETC

OBSOLECENCIA

FACTORES RELACIONADOS CON LOS GRUPOS OBJETIVOS A QUIENES ATIENDE EL SERVICIO

CAMBIOS DERIVADOS DE LAS NECESIDADES DE LOS USUARIOS

CAMBIOS EN LAS EXPECTATIVAS, PERCEPCIONES DE LOS USUARIOS

CAMBIOS DERIVADOS DE DEMANDAS CIUDADANAS (TRANSPORTE, COMUNICACIONES, INFORMACION, PARTICIPACION)

ANALISIS EXTERNO

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FACTORES INTERINSTITUCIONALES

ORIENTACIONES INSTITUCIONALES DE MODERNIZACION DE LA GESTION PUBLICA

LINEAMIENTOS PLAN NACIONAL DE DESARROLLO

INTERACCION CON MINISTERIO

ROL DE LOS PROVEEDORES

N DE PROVEEDORES ACCESO A NUEVOS PROVEEDORES

CONTRIBUCION DE LOS PROVEEDORES A LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

MATRIZ ANALISIS FODA

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FODA

FORTALEZAS + OPORTUNIDADES

Enfrentar DESAFIOS

DEBILIDADES+OPORTUNIDADES

Debe permitir identificar los objetivosy estrategias para desarrollar las

POTENCIALIDADES de la organizacin


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FODA FORTALEZAS+AMENAZAS

LIMITACIONES

DEBILIDADES +AMENAZAS

RIESGOS


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Es muy importante tu honestidad y objetividad. Por ello que acontinuacin se incluyen algunas preguntas cuya respuesta debestener en mente para validarlas con lo que sucede en el mercado(exterior) y tu competencia. Adems te facilitar para que lainformacin que incluyas sea exacta y refleje tu verdadera situacinen el negocio.

1. Cules han sido nuestros mayores logros?

2. Cules han sido nuestras principales deficiencias?

3. Qu medidas debemos tomar para reducirlas al mnimo?

4. Cules son nuestras principales Fortalezas?


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5. Cmo aprovecharlas desde una perspectiva estratgica yoperativa?

6. Cules son nuestras principales Debilidades?

7. Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?

8. Qu factores externos fundamentales nos podran afectar?(Amenazas)

9. Qu medidas debo tomar para abordarlos (evitarlos,minimizarlos) en forma efectiva?

10. Cules son las principales Oportunidades que vislumbramos?

11. Qu podemos hacer para aprovecharlas?


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Es muy importante que encuentres un mecanismo paravalidar cmo es que te perciben tus clientes y prospectos enla realidad, puesto que tus fortalezas y debilidades pueden serdistintas a lo que piensas.

Una manera de hacerlo es invitando a desayunar a tusclientes y pedirles su ayuda, aplicndoles una entrevista quete permita ver su punto de vista.

Pide total honestidad, pues de esto depender las decisionesque se tomen.


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A continuacin se presenta un ejemploprctico sobre cmo es un anlisis FODA paraARDOA, una empresa dedicada a laelaboracin de Espaa


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DEBILIDADES:

El nombre ARDOA genera rechazo: tiene connotaciones defabricacin industrial

Ventas escasas en las zonas de ms importancia, y casi nulas enotras.

Red de distribucin pequea, desorganizada y con zonas de granconsumo desatendidas.

Excesivamente volcados en un segmento, que deja poco margen ytiende a la baja.

Muy poca implantacin en el canal alimentacin


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AMENAZAS:

Existen 3 bodegas que copan el mercado de vinos de Navarra, queson ms fuertes.

Mala imagen del vino por parcialidad en campaas anti alcohol,etc., y cambio de hbitos del consumidor.

El consumo de vinos populares ha descendido y stos suponen el76% de las ventas de ARDOA.

Los jvenes todava consumen poco vino.

Subida de precio del vino en general, superior a otras bebidassustitutivas.


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FORTALEZAS:

El rosado de ARDOA, es considerado por los profesionales de ladistribucin como un buen vino.

Labor efectiva de la delegacin de Madrid y de los distribuidoresde Valencia. La distribucin considera satisfactoria su relacin conARDOA, y valora su gestin.

En general, la presentacin de los vinos de ARDOA es consideradacorrecta y en algunos casos atractiva


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OPORTUNIDADES:

Los rosados de Navarra son considerados los mejores deEspaa, despus de los riojas.

Los vinos de Navarra han aumentado sus ventas en un 2,1%.

Auge de la presencia en los restaurantes.

Los precios de los vinos de Navarra son muy competitivos


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CONCLUSION:

Todas las empresas deberan realizar un anlisis FODA?

La respuesta es tan sencilla como el propio anlisis: S. Todas lasempresas, ya sean grandes, medianas o pequeas deben servirse deuna herramienta como el FODA.

Hay que tener en cuenta que las conclusiones que se extraen de lsirven para ayudar a establecer los objetivos y a desarrollar lasestrategias y programas del plan de marketing que, por un lado,capitalicen las oportunidades y fortalezas, y por otro, contrarrestenlas amenazas y debilidades.


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El FODA es la clave para conocer el presente y hay que tener encuenta que no se puede afrontar el futuro con garantas si no se tieneen cuenta el momento en el que se vive.

El FODA es un concete a ti mismo empresarial. As que si unaempresa quiere realizar alguna accin de marketing (ya seadesarrollar un nuevo producto, cambiar su poltica de precios, abrir unnuevo canal de distribucin, hacer una campaa de comunicacin,etc.), por lo menos con este anlisis sabr en qu direccin o qupriorizar.

Y precisamente el saber hacia dnde dirigirse es necesario para todaslas compaas, ms incluso para aquellas que cuentan con recursoslimitados debido a su estructura empresarial. Estamos hablando de laimportancia que tiene para las pymes este tipo de anlisis.


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Si una pequea y mediana empresa sabe qu posicin ocupa ante suscompetidores, hasta dnde puede llegar o cul es su principal problemaa la hora de vender un producto (el nombre poco adecuado del mismoo la mala imagen de marca de la compaa), entonces har todo loposible por paliar esas debilidades para as poder aprovechar lasoportunidades, garantizando que no perder recursos.

Antes de buscar la mejor campaa publicitaria, el logo msvanguardista o la ltima tecnologa punta, habr que saber quinessomos y qu queremos conseguir y si realmente es necesario tomardeterminadas medidas o no. Por eso, el anlisis FODA no puede faltaren un plan de marketing, es clave para que este plan funcione. Y daigual la empresa, utilizaremos una frase tantas veces dichas, pero queahora ms que nunca es verdad: el tamao no importa y menoscuando se hable del FODA

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO SEGMENTO PRODUCTO MERCADO

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Estrategia de crecimiento

Alcance Existente del Mercado

Nuevo alcance del mercado

Alcance existente del Producto

PENETRACION DEMERCADO

DESARROLLO DE MERCADO

Nuevo alcance del Producto

DESARROLLO DEL PRODUCTO DIVERSIFICACION

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