Rob Fitzpatrick

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Bogotá, D.C., Noviembre de 2011

ISBN 978 958-8630—49-6

Rob Fitzpatrick

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• Rob Fitzpatrick creó una gran adaptación de la pagina web de Osterwalder que capta mejor las hipotesis del tipo "4 Pasos de la Epifanía«.

• Puede crear estas hipótesis en línea en http://thestartuptoolkit.com .

• La meta de Rob es la versión de cada actualización que pueda obtener de forma automática para el seguimiento de la evolución de su modelo / pivotes.

Formato

• http://thestartuptoolkit.com/RApx3mSI4yZn/lens/3/

http://www.ashmaurya.com/wp-content/uploads/2010/08/startup_canvas.png

• Sin embargo, después de ir de arranque lienzo de Rob, me pareció lamentable que dejó fuera unos pocos cuadros críticas como las piezas de costos / ingresos que constituyen la base del modelo de negocio.

• Así que decidio repetir en esta un nivel más y creé una versión que se parece a esto:

¿Qué beneficio ofrecemos?

• Su propuesta de valor debe hablar en términos de las emociones de los clientes en lugar de sus características. Será en el corazón de tanto su argumento de venta y su material de ventas

Solucion

• ¿Cuáles son las 2 o 3 elementos esenciales de nuestro producto, que resuelven el problema del cliente

Canal

• ¿Cómo los clientes a encontrar y comprar nuestro producto?

• ¿Cómo va a llegar a los clientes y la demanda de la cosecha? Las ventas directas, anuncios de televisión, blogs y RRPP medios sociales, SEO, presencia minorista?

Problema

• ¿Qué problema le resolvemos?

• Es mucho más fácil conseguir que la gente pague si ellos reconocen que tienen un problema y están buscando una solución. ¿Qué problema o dolor en sus vidas hoy en día es lo que prometemos resolver? Los bienes de lujo crean alegría inesperada o por placer (en oposición a la eliminación del dolor) que está bien también!

Segmentos de clientes

• ¿A quién estamos vendiendo?

• Sus segmentos de clientes (que puede tener varios!) Son los grupos de clientes que comparten comportamientos similares y hábitos de compra. Cuanto más específico sea, las opciones de productos difíciles más fáciles serán, ya que vas a saber exactamente con quién está tratando de ayudar.

Modelo de ingresos

• ¿Cómo podemos hacer dinero?

• Suscripciones, el servicio, los complementos, la publicidad?

Mercado

• Mercado

• A qué mercado va a estar entrando? Si va a crear un nuevo mercado, ¿cómo describiría a un cliente?

Riesgos

• Los riesgos externos o dependencias

• ¿Cuáles son los peligros y tendencias fuera de su control que está en función de con el fin de tener éxito?

Indicadores clave de rendimiento

• Indicadores clave de rendimiento

• Las grandes empresas miden su éxito por los ingresos, pero cada inicio es único. ¿Qué vas a realizar un seguimiento de las métricas para proporcionar una comprensión instantánea de la salud de su empresa?

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Jairo Rodríguez Mera

Fin de la presentación