ÍndiceY la Zona Externa es aquello que no depende en absoluto de ti. En tu Zona de Gestión están...
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ÍndiceIntroducción......................................................................................................................... 5Tus Zonas de Éxito.............................................................................................................. 7Tu Zona de Gestión........................................................................................................... 10
En qué consiste tu Zona de Gestión.........................................................................10Pensamientos: tus Procesos Mentales................................................................12Emociones: tu Estado Emocional.........................................................................13
Estados Sin Recursos: Atrapado por tus Emociones....................................13Estados de Recursos..........................................................................................16
Comportamiento: Intención..................................................................................18Desarrollo de tu Zona de Gestión.............................................................................19
Meditación................................................................................................................ 20PNL – Programación Neurolingüística.................................................................21Hipnosis..................................................................................................................... 23Pensamiento Crítico................................................................................................25
Autoengaño: Sesgos Cognitivos......................................................................25Manipulación: Falacias Lógicas.........................................................................27
Otras herramientas para tu Zona de Gestión.....................................................28Aún más técnicas.....................................................................................................29Toma de Decisiones................................................................................................30
Tu Zona de Influencia....................................................................................................... 33En qué consiste tu Zona de Influencia......................................................................34Desarrollo de tu Zona de Influencia.........................................................................36
Habilidades............................................................................................................... 36Habilidades Personales.....................................................................................36
Habilidades Técnicas.....................................................................................37Aprendizaje.....................................................................................................37
Modelado....................................................................................................37Productividad Personal.................................................................................39Finanzas Personales: ¡Cambia YA tu gestión financiera!.........................40Estado Físico...................................................................................................43
Movimiento................................................................................................43Alimentación consciente.........................................................................43Descanso.....................................................................................................44
Habilidades Interpersonales.............................................................................45Ventas.............................................................................................................. 46Hablar en Público...........................................................................................47Habilidades Sociales......................................................................................48Manipular e Influir.........................................................................................49
Juego Interno......................................................................................................51Alternativas.............................................................................................................. 52Calibración................................................................................................................ 54
Calibración en Habilidades Personales...........................................................54Calibración en Habilidades Interpersonales..................................................55
Evaluación................................................................................................................. 56La Zona Externa................................................................................................................ 59
Aceptación.................................................................................................................... 60Adaptación.................................................................................................................... 60La ignorancia no es el camino....................................................................................62Tráetelo todo a tus Zonas de Éxito...........................................................................63
¿Y si salgo a la calle y me cae un meteorito?.......................................................64La Búsqueda de la Felicidad.......................................................................................65
Recursos de Éxito............................................................................................................. 69Motivación..................................................................................................................... 70Foco................................................................................................................................ 71 3
Claridad..................................................................................................................... 71Concentración.......................................................................................................... 71
Disciplina....................................................................................................................... 72Aceptación................................................................................................................ 72Fuerza de Voluntad.................................................................................................72Trabajo Duro............................................................................................................ 73Laboriosidad.............................................................................................................73Persistencia.............................................................................................................. 74
Apertura de Mente......................................................................................................75Flexibilidad............................................................................................................... 75Aceptación................................................................................................................ 76Paciencia................................................................................................................... 76
Optimismo y Pesimismo..................................................................................................78Pesimismo a corto plazo, optimismo a largo plazo................................................82Distorsiones del Optimismo y el Pesimismo...........................................................84
Quiérete de Verdad................................................................................................88Apoyándote en Otros: Coach y Mentor........................................................................90
¿Cómo funciona el Coaching?.....................................................................................90¿Cómo funciona el Mentoring?..................................................................................91Exploradores y Escaladores.......................................................................................92
Apéndices........................................................................................................................... 93Compárteme, por favor..............................................................................................93Agradecimientos..........................................................................................................94Licencia y Créditos....................................................................................................... 96
Versión 2.0.2 Septiembre 2015
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Introducción
Bienvenido a Tus Zonas de Éxito
Este libro es una Introducción al Desarrollo Personal. Es una puerta de entradaal desarrollo de las capacidades que dependen, en exclusiva o en su mayor parte,de ti mismo.
Este libro es un mapa del tesoro, más que el tesoro en sí. Te indicará dóndepuedes encontrarlo, pero será tu responsabilidad buscarlo y desenterrarlo.
Es un modelo o un esquema de los elementos que componen el desarrollopersonal y cómo se interrelacionan entre ellos. No está compuesto de verdadesabsolutas, sino de elementos que son útiles de forma individual y aún más útilestrabajando en consonancia.
A lo largo de este libro encontrarás multitud de enlaces a la web de ÉxitoPersonal y a otras webs interesantes para cada uno de los temas que vamostratando. En estos enlaces se expanden estos conceptos y se aportan nuevasideas y técnicas y trucos para ponerlos en marcha.
Este modelo me ha servido tanto para mi propio desarrollo personal como parael de las personas a las que he echado una mano a lo largo de estos últimos años.Espero y confío en que también te será útil a ti.
Hay mucha información tanto en este libro como en los enlaces a los que apunta.Mi recomendación es que ojees el libro para hacerte una idea de qué va todoesto, y que posteriormente lo leas con tranquilidad, y para cada uno de lospuntos que más te interesen, sigas los enlaces que te remiten a la informaciónadicional.
El desarrollo personal no es cuestión de unatarde. Es un estilo de vida en el que cada vezvas progresando más en aquellas áreas enlas que te interesa crecer como persona,construyendo tu propia vida paraconvertirte en la versión de ti mismo quemás te guste.
Miguel Guzmán
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Tus Zonas de Éxito
El modelo de las Zonas de Éxito distingue tres zonas entre las que podemosdividir nuestras capacidades y nuestro desarrollo personal:
• Zona de Gestión
• Zona de Influencia
• Zona Externa
Tu Zona de Gestión es aquello que depende exclusivamente de ti. Tu Zona deInfluencia está compuesta por aquello que depende parcialmente de ti, es decir,aquello en lo que puedes influir en mayor o menor medida. Y la Zona Externa esaquello que no depende en absoluto de ti.
En tu Zona de Gestión están básicamente tus pensamientos, tus emociones y tucomportamiento. Esto es algo que puedes gestionar siempre, por ejemplo sucedalo que suceda, tú tienes la elección de cómo te quieres sentir, ya que tu estadoemocional depende de ti.
¡Ojo! Esto no quiere decir que sea fácil, ¡nada más lejos de la realidad! Muchaspersonas se pueden pasar años y años aprendiendo a gestionar suspensamientos, sus emociones y su comportamiento.
Lo que sí quiere decir es que si aprendes las habilidades para gestionar tuspensamientos, tus emociones y tu comportamiento, poco de lo que ocurra fuerade tu Zona de Gestión te tendrá por qué afectar.
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Las cosas sucederán quieras tú o no, pero cómo te hagan pensar, cómo te hagansentir y cómo te hagan reaccionar dependerá única y exclusivamente de ti.
Tu Zona de Influencia es la siguiente zona exterior a tu Zona de Gestión. Estácompuesta por aquellas capacidades que te permiten influir sobre el mundo ysobre los demás.
Por ejemplo saber jugar muy bien al ajedrez te permitirá disputar partidas dealto nivel, aunque no te garantizará la victoria si tu oponente está tan bienpreparado como tú.
En tu Zona de Influencia te enfocarás especialmente en desarrollar tushabilidades. Aunque no tienes garantizado el resultado puesto que no dependeexclusivamente de ti, sí puedes desarrollar tus capacidades de tal forma queaumentes al máximo las probabilidades de obtener el resultado que deseas.
La Zona Externa está compuesta por todo aquello que está fuera de tucapacidad para influir o modificar.
Por ejemplo si quieres ir a la playa a tomar el sol y cuando llegas está nublado oestá lloviendo, poco podrás hacer para broncearte ese día.
Otro ejemplo sería el estado de la economía mundial y nacional en un momentodado, que puede condicionar actividades como buscar trabajo o invertir tusahorros.
En la vida existen circunstancias que escapan a tu gestión y a tu influencia, y antelas cuales lo que sí podremos hacer es evaluarlas con precisión, aceptarlas comodeterminadas, y tenerlas en cuenta a la hora de actuar, adaptando nuestrocomportamiento para acercarnos a nuestros objetivos.
En este libro vamos a definir estas tres zonas y determinar en qué consiste eldesarrollo personal para cada una de ellas.
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Tu Zona de Gestión
Soy el capitán de mi alma.William Ernest Henley - Invictus
Tu Zona de Gestión es aquello que está dentro de ti, y que no tendría por quédepender de nadie más que de ti.
En qué consiste tu Zona de Gestión
¿Qué es lo que compone tu zona de gestión?
• Tus Pensamientos (Procesos Mentales)
• Tus Emociones (Estado Emocional)
• Tu Comportamiento (Intención)
Lo más importante de tu Zona de Gestión es que depende enteramente de ti.
El mundo exterior puede girar y cambiar. pero tus pensamientos y tu estadoemocional, ¡los decides tú!
Las cosas te pueden salir bien o mal, puedes tener éxito o fracasar, las cosas soncomo son, pero cómo te las tomes depende exclusivamente de ti.
Desde luego, ¡esto no es nada fácil! Cuando suceden cosas que no nos gustan,especialmente si sucede algo importante, o vienen varias situacionesdesagradables seguidas, es fácil que lleguemos a sentirnos mal.
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Sin embargo, existe una separación clara entre lo que sucede en el exterior y loque sucede en nuestro interior.
En aquello que está fuera de nosotros a veces podremos influir, y otras veces no.Algunas veces sucederán cosas que nos gusten, y otras veces cosas que nosdisgusten. En algunos proyectos tendremos éxito, y en otros fracasaremos.
Independientemente de lo que suceda en el exterior, nuestro interior puedepermanecer siempre bajo nuestro control.
Nada ni nadie externo a nosotros debería tener el poder de decidir cómotenemos que pensar o cómo debemos sentirnos, siempre que tú no se lopermitas.
Las personas y situaciones externas pueden querer influirnos, pero la elecciónfinal de cómo queremos pensar y sentir la tenemos siempre nosotros.
Vamos a ver qué es lo que hay dentro de nuestra Zona de Gestión...
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Pensamientos: tus Procesos Mentales
Tus pensamientos son todo aquello que se te pasa por la cabeza en un momentodeterminado. Las secuencias de tus pensamientos son tus procesos mentales: elconjunto de imágenes, sonidos y sensaciones que transcurren en tu mente.
Por ejemplo suena el despertador y piensas “tengo que levantarme”. Esto puedeser algo que te digas a ti mismo en tu interior, o visualizar una imagen en tumente de ti mismo vistiéndote o yendo a trabajar, etc.
Hay personas que se levantan con muy buen ánimo, y otras personas a las queparece que les duele el tener que levantarse de la cama. La diferencia entre uncaso y el otro son los procesos mentales que tiene esa persona cuando suena eldespertador.
Si te dices a ti mismo “voy a levantarme, hoy va a ser un día productivo”seguramente te entren más ganas de levantarte que si te dices “uff tengo quelevantarme, con lo a gusto que estoy aquí en la camita...”
Una persona con un proceso mental optimista tenderá a pensar acerca de lobueno que tiene una situación mientras que una persona con un proceso mentalpesimista tenderá a traerse a la mente las cosas malas que podría tener unasituación.
¿Cuál es mejor? Pues depende de para qué. Hay veces en las que es más útil seroptimista y otras en las que puede ser más útil ser pesimista, como veremos másadelante.
Otro ejemplo es cómo abordar un proyecto: una persona con un proceso mentalcreativo tendería a imaginar qué objetivos se podrían conseguir con el proyecto,mientras que una persona con un proceso mental crítico intentaría encontrarleposibles fallos, y una persona con un proceso mental realista se dedicaría apensar cómo podría llevarse a cabo el proyecto y qué medios y pasos harían faltapara su realización1.
1 Estos tres procesos son los tres roles de la Estrategia de Creatividad de Walt Disney (PNL)
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Emociones: tu Estado Emocional
Tus pensamientos generan una serie de emociones, y el conjunto de dichasemociones es lo que llamamos estado emocional: cómo te sientes en unmomento determinado.
Tu estado emocional te puede servir en un determinado momento, cadaemoción tiene su utilidad en determinadas circunstancias.
Por ejemplo el miedo sirve de alerta ante una amenaza externa, y la ira te lleva adefender tus intereses ante una injusticia percibida.
Pero en otras ocasiones tus emociones pueden jugar en tu contra.
Por ejemplo si te entra miedo y te pones nervioso cuando vas a hacer unaentrevista de trabajo, o a hablar en público, o a saludar a esa persona que teresulta atractiva, te están traicionando tus emociones y te están impidiendocomportarte de la forma más útil para tus intereses.
Estados Sin Recursos: Atrapado por tus Emociones
A veces una emoción poderosa nos lleva a un estado emocional en el estamosatrapados por esa emoción.
Son estados en los que no podemos pensar con claridad. Nuestros procesosmentales se ven colapsados por esas emociones, y ni siquiera somos conscientesde cuánto nos estamos dejando llevar.
Son esos momentos en los que posteriormente decimos “no era yo”, “estabafuera de mí”, “perdí el control” o “no sabía lo que hacía”. Haces cosas que nohubieras hecho de tener un estado emocional sereno, y de las cuales podríasarrepentirte.
Cuando estamos atrapados por nuestras emociones revertimos a una de las tresreacciones básicas de supervivencia: luchar, huir o paralizarnos (fight, flight,freeze).
Nuestro abanico de posibilidades se reduce a una de estas tres opciones (y sólo auna de ellas en cada caso): acercarnos al objeto de nuestra emoción, alejarnos deél, o quedarnos paralizados y no hacer nada.
Nuestro comportamiento surge de forma reactiva y automática. Perdemos lacapacidad de elegir la respuesta más adecuada.
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Dime si te suena alguna de estas situaciones:
• “me puse muy nervioso y no supe qué decir”
• “tenía que haber hecho lo correcto, pero me entró miedo”
• “no tenía que haberle dicho esas cosas, pero estaba muy enfadado”
¿Cuáles son estos estados internos en los que nos quedamos sin recursos?
Miedo
Quizá el estado sin recursos más común y que más nos impide comportarnoscomo nosotros querríamos es el miedo irracional.
Algunos miedos son racionales y útiles: por ejemplo es normal que nos dé pavorcruzar una autopista corriendo mientras pasan coches a toda prisa, este tipo demiedos son normales: hacen que tomemos precauciones razonables y nosprotegen de peligros reales.
Pero además existen otros miedos, los miedos irracionales, que no estánfundamentados en la realidad y que sólo nos perjudican: como unos lastres, nosimpiden hacer lo que nos habíamos propuesto.
Sabemos que es un miedo irracional porque si lo pensamos de forma lógica, lopeor que podría pasar no es peligroso en absoluto. No obstante nos causan unarespuesta fisiológica que nos lleva a huir o paralizarnos como si el objeto denuestro miedo fuese realmente peligroso, cuando no lo es.
El miedo irracional más común quizá sea el miedo al fracaso en sus múltiplesvariantes: miedo al rechazo, miedo al ridículo, miedo a estar equivocados, miedo aqué pensarán los demás...
También existen otros miedos irracionales como elmiedo al éxito, o las fobias que son miedos extremosa cosas o situaciones comunes.
El miedo paraliza, por lo que el miedo irracional nosinduce a no hacer aquello que realmente querríamoshacer, cuando no existe una razón real para ello, ycuando sería más útil que pudiéramos hacerlo sinmayor problema.
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Obsesión
La obsesión es otro estado sin recursos muy intenso, que consiste en un deseoextremo que nos impide ver la realidad.
La obsesión nos lleva a acercarnos al objeto de nuestro deseo a toda costa sintener en cuenta las consecuencias de nuestros actos.
Por ejemplo el enamorado obsesivo siente un deseo intenso por la personaamada. No es capaz de ver a la otra persona como realmente es, sino como él laidealiza en su cabeza. Si además este amor es no correspondido, le puede causarun gran dolor emocional.
Un caso particular de obsesión es la avaricia, un ansia de dinero desmesuradaque lleva a la gente a cometer graves errores de cálculo por querer ganar más ymás.
Las burbujas especulativas se forman cuando todo el mundo quiere subirse alcarro de ganar dinero fácil, sin tener en cuenta que toda burbuja terminaestallando.
Y la mayoría de los timos y las estafas funcionan porque se aprovechan de lapsicología de la avaricia: mucha gente no sospecha y no toma precaucionesporque su mente racional queda anulada ante la promesa de dinero fácil alalcance de la mano.
Existen otros muchos estados sin recursos, siendo la característica común atodos ellos lo que comentábamos inicialmente: al estar atrapado por nuestrospensamientos, no somos dueños de nuestras intenciones y nos comportamos deuna forma que dista mucho de ser el mejor curso de acción.
La ira nos lleva al estado sin recursos de luchar o pelear cuando no esnecesariamente la mejor opción. Una reacción violenta fuera de lugar puedetener consecuencias muy desagradables en una sociedad civilizada.
La tristeza, el dolor más allá de lo razonable cuandotenemos un revés en nuestra vida, nos puede llevar aparalizarnos más allá del punto en que soltamos lasriendas de nuestra vida.
Es normal estar triste un tiempo cuando te deja la noviao el novio, pero no es normal que esto te lleve a unestado de depresión tal que afecte muy negativamentea otras áreas de tu vida, como el trabajo o la salud.
La dispersión nos distrae de aquello que teníamos pensado hacer, cuandonuestros procesos mentales se ven interrumpidos una y otra vez porpensamientos recurrentes que nos asaltan sin nosotros desearlo, por diferentesmotivos como pueden ser las preocupaciones o la sobrecarga informativa. Cuandotiene demasiado que procesar, tu cerebro también se aturulla.
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Habrá otros estados que no te sean útiles, e incluso alguno de estos puede serútil en un momento determinado.
Por ejemplo si vas por la calle y aparece un tigre, ¡es lógico y útil que le tengasmiedo! El miedo te hará evitar al tigre, y si no lo tuvieras, ¡podrías acabar siendosu cena!
Sin embargo por ejemplo tener miedo a hablar en público lo único que va a haceres ponerte nervioso cuando te toque hablar en público. No parece tener muchautilidad, con lo que sería deseable librarnos de este miedo.
La ira podría quizás resultarte útil (o no) en un momentoen el que tengas que dar un golpe sobre la mesa paradefender tus derechos, o para actuar en legítima defensa.
Sin embargo un ataque de furia exacerbada en mitad deun atasco o en una reunión de trabajo pueden estar másque fuera de lugar.
En general, cualquier emoción que nos desborde, nosimpide ver la realidad tal y como es, y nos induce a realizaractos “sin pensar”.
Esto nos puede llevar a actuar de una forma impulsiva y posteriormente darnoscuenta de que no era la mejor opción que podíamos haber tomado.
Estados de Recursos
Cuando estamos en un Estado de Recursos nuestras emociones son serenas ysomos capaces de pensar con claridad y de actuar según nuestros mejoresintereses en cada situación.
Llamamos recursos a los distintos estados emocionales útiles que tenemos anuestra disposición.
Por ejemplo, ésta es una lista de recursos que nos pueden ser útiles (¡no todos ala vez! :D)
aceptación, alerta, alegría, apertura mental, atención, concentración, confianza,conexión, disciplina, disposición, diversión, decisión, energía, flexibilidad, foco,fuerza, humor, juego, paciencia, relajación, resistencia, seguridad, tranquilidad,valor...
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Los recursos son las herramientas básicas de tu desarrollo personal. En tu caja deherramientas sueles tener un martillo, un destornillador, una llave inglesa, etc. Siquieres clavar un clavo utilizarás un martillo, y si quieres poner un tornillo usarásmejor el destornillador.
De la misma manera querrás disponer en cada caso de los recursos más útilespara cada situación. Por ejemplo si quieres realizar un trabajo de forma rápida yeficiente podrías utilizar la energía, el foco y la disciplina, y si quieres desconectary pasártelo bien, el juego, el humor y la relajación.
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Tus emociones y tus pensamientos se influyen mutuamente. Por ejemplo sipiensas en cosas divertidas tenderás a tener una emoción de diversión. Y si tuestado emocional por ejemplo es de optimismo, tenderás a pensar cosaspositivas.
El que se influyan mutuamente nos permite gestionar ambos: cambiandonuestros procesos mentales podremos acceder a los estados emocionales quedeseemos, y viceversa. T
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Comportamiento: Intención
Gestionando nuestro estado interno y nuestros pensamientos podemosgestionar nuestro comportamiento.
Cuando nuestros pensamientos van por libre y entramos en un estado sinrecursos, nuestro comportamiento vendrá determinado por el estado emocionalen que nos encontremos. No actuamos, reaccionamos.
Es decir, cuando estamos en un estado sin recursos nuestro comportamiento nolo elegimos nosotros.
Y sin embargo, nuestro comportamiento está dentro de nuestra Zona deGestión. Nosotros tenemos la capacidad de decidir qué es lo que queremoshacer.
¡Cuidado! Hablo de comportamiento a nivel de intención. Otra cosa es la acciónresultante.
Por ejemplo yo puedo tener la intención de ir al gimnasio, pero si resulta que esedía el gimnasio está cerrado porque es fiesta o están de obras, pues no podrécompletar la acción de ir al gimnasio.
Las acciones de nuestro comportamiento están en nuestra zona de influenciapuesto que no dependen enteramente de nosotros. Pero la intención de nuestrocomportamiento, en el sentido de poder elegir la alternativa decomportamiento más útil, está dentro de nuestra zona de gestión: dependeúnica y exclusivamente de nosotros.
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Desarrollo de tu Zona de Gestión
Desarrollar tu Zona de Gestión consiste en:
• Gestionar tus pensamientos o procesos mentales
• Gestionar tus emociones o estado emocional
• Elegir la intención de comportamiento más útil en cada situación
Mediante la gestión de nuestros procesos mentales y nuestro estado emocionalconseguimos que nuestra mente y nuestas emociones, en lugar de ir por sucuenta, vayan en la dirección que nosotros queremos.
Es decir, estableciendo patrones de pensamiento útiles, y desarrollando estadosemocionales de recursos, podremos tomar el timón de nuestra mente yconseguir que funcione de una forma alineada con nuestros intereses.
En lugar de jugar en nuestra contra, nuestra mente y nuestras emociones jugarána nuestro favor.
Y con un estado de recursos y unos patrones de pensamiento útiles, nos serámás fácil elegir en cada momento determinado la alternativa decomportamiento más adecuada a nuestros objetivos.
Disciplinas para desarrollar tu Zona de Gestión:
• Meditación
• PNL
• Hipnosis
• Pensamiento Crítico T
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Meditación
Con la Meditación buscaremos la calma y la quietudde nuestros procesos mentales.
Una mente tranquila y sosegada es capaz de llevar acabo procesos mentales óptimos, mientras que unamente envuelta en un caos emocional no responde anuestros mejores intereses, va por libre y nos lleva apensamientos, emociones y comportamientos nodeseados.
La Meditación Mindfulness o Meditación de Atención Plena consiste enquedarse quieto un rato con la mente concentrada en algún estímulo sencillo,como puede ser tu propia respiración, el tic tac de un reloj, o una pequeña velaencendida.
Según vaya pasando el tiempo, tu cerebro te traerá referencias de tu memoria:pensamientos con una cierta carga emocional, normalmente cosas que tepreocupan, te entristecen o te enojan.
En el momento en que notes que has dejado de prestar atención a tu propiarespiración, es que has sido “atrapado” por tus pensamientos (estado sinrecursos). Cuando te des cuenta de esto, es decir, cuando seas consciente de quehas sido atrapado por tus recuerdos, vuélvete a concentrar en tu respiración ynotarás cómo ese pensamiento disminuye en intensidad.
Con el tiempo te será más y más fácil meditar, y en tus sesiones serás más capazde observar tus propios pensamientos sin quedarte atrapado dentro de ellos.Serás capaz de observar tus propios pensamientos y de notar cuando te estásasociando a una emoción negativa, para salir de ella rápidamente.
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PNL – Programación Neurolingüística
La PNL – Programación Neurolingüística es una disciplina que nos ayuda a serconscientes y a gestionar nuestros propios procesos mentales.
La PNL es el “manual de instrucciones” del cerebro.
Una adecuada metáfora para la PNLes el funcionamiento de unordenador personal, el cualnormalmente dispone de:
• unos periféricos de entrada(ratón, teclado)
• una programación interna(programas y datos)
• unas salidas (pantalla,impresora)
De la misma manera, podemos ver nuestra mente como un “ordenador”bioquímico que también tiene:
• Unas entradas, que son nuestros sentidos: vista, oído, gusto, olfato ytacto.
• Una programación interna: nuestros programas serían nuestros procesosmentales y nuestros datos serían las referencias (recuerdos) almacenadosen nuestra memoria.
• Unas salidas, que serían nuestro estado emocional y nuestrocomportamiento.
Nuestras referencias internas, es decir, nuestros recuerdos, se componen deimágenes, sonidos y sensaciones almacenados en nuestra mente, y nuestrosprocesos mentales lo que hacen es manipular y gestionar dichas imágenes,sonidos y sensaciones.
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Por ejemplo, intenta recordar alguna experiencia agradable del pasado. Tómateunos segundos para hacer esto, y cierra los ojos si es necesario.
Con toda seguridad al recordar esta experiencia agradable veas alguna imagenen tu mente, o escuches algún sonido, o te digas algo a ti mismo, o sientasalguna sensación específica, o una combinación de todas estas cosas.
Y posiblemente tu estado de ánimo sea ahora un poco más agradable, al traer alpresente este recuerdo que te gusta.
La PNL nos da una serie de técnicas muy útiles para modificar tanto nuestrasreferencias internas (imágenes, sonidos y sensaciones en nuestra mente) comolos procesos mentales mediante las cuales las gestionamos y manipulamos.
Con estos elementos básicos, la PNL se desarrolla como una disciplina completacon multitud de técnicas y aplicaciones útiles, como por ejemplo: la gestiónrápida y eficaz de nuestros estados de recursos, la eliminación de hábitosnegativos, la cura de fobias y otros muchos.
Tienes mucha más información en nuestra sección de PNL de Éxito Personal:
www.exito-personal.com/pnl
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Hipnosis
Estarás acostumbrado a ver en las películas la imagen típica del hipnotizador queconsigue que una persona hipnotizada entre en una especie de estadocatatónico en el que acepta sin rechistar las órdenes recibidas.
Aunque esta imagen es un poco distorsionada y fantasiosa, en la realidad sí queexisten técnicas de hipnosis clínica que sirven para realizar sugestiones a nuestroinconsciente.
Por ejemplo, ¿no te ha pasado nunca lo siguiente?: estás concentrado en algo,mirando una película o trabajando delante del ordenador, alguien te dice algo delo que no te enteras y, aunque parece que no estás escuchando, cuando pasanvarios segundos te “llega” lo que te han dicho y en ese momento reaccionas.
Eso es porque estabas absolutamente concentrado en lo que estabas haciendo.Tu atención consciente estaba focalizada, y por tanto las palabras las hasescuchado con tu atención periférica y las ha procesado tu mente inconsciente.
El proceso de hipnosis terapéutica es muy similar. Es un estado de atenciónfocalizada en el que nuestro inconsciente responde a las sugestiones recibidas.
De esta forma se consigue acceder al inconsciente, lo cual es útil para cambiardeterminados procesos mentales en los que los pensamientos consciente einconsciente divergen.
Por ejemplo se utiliza para controlar las adicciones, como fumar, en las que unaparte consciente de ti sabe que la adicción es mala, pero hay otra parte de ti quela desea de forma automática o inconsciente.
A nuestra mente inconsciente no podemos darle órdenes directas, no podemosdecirle lo que tiene que pensar o sentir, porque son procesos mentales que pordefinición no somos capaces de observar y por tanto no podemos manipulardirectamente, puesto que no somos conscientes de ellos. T
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Sin embargo, a la mente inconsciente sí que podemos engatusarla: mediante eluso de símbolos y metáforas podemos despertar en estos procesosinconscientes unos recursos internos diferentes a aquellos que venía utilizandohasta ahora.
Por ejemplo durante una inducción hipnótica podríamos suscitar en nuestramente inconsciente recursos de salud, bienestar, poder respirar bien, disfrutar delaire puro... al despertar estos recursos nuestra mente inconsciente tendrámuchas menos ganas de fumar que antes.
Mediante la hipnosis podemos sugestionar a nuestra mente inconsciente, paraque sus objetivos se alineen con los de nuestra mente consciente, y ambas partesde nuestra mente se apoyen la una a la otra para lograr un objetivo común.
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Pensamiento Crítico
El Pensamiento Crítico es la capacidad de utilizar nuestro razonamiento parallegar a las conclusiones más acertadas, sin dejarnos influir por los sesgoscognitivos con los que nosotros mismos distorsionamos la realidad, ni por lamanipulación con la que nos intentan influir los demás.
La utilidad del pensamiento crítico es clara: es la capacidad de pensar de formacorrecta, es decir, ser capaz de observar la realidad de forma objetiva y llegar aconclusiones razonadas que nos sean útiles. Igualmente sirve para evitar que nosengañen o manipulen con argumentos falsos o incorrectos.
Autoengaño: Sesgos Cognitivos
Nuestros sesgos cognitivos (o prejuicios cognitivos) son los procesos mentalesmediante los cuales los seres humanos tendemos a pensar de modo ilógico oirracional.
Los sesgos cognitivos son los procesos con los que nos engañamos a nosotrosmismos.
Muchos de estos sesgos cognitivos corresponden a patrones preestablecidos,que son “atajos” que toma la mente para no tener que evaluar cada nuevasituación desde cero, lo cual sería muy ineficiente ya que tardaríamos muchísimoen tomar decisiones muy básicas.
Por ejemplo la generalización es un proceso mental útil porque nos permiteevaluar una situación en función a otras situaciones similares.
No tengo que evaluar y decidir cada día si creo que va a salir el sol o no, porqueen función de mi experiencia previa, es tremendamente probable que mañanasalga el sol igual que hoy e igual que ayer.
No obstante, si no somos conscientes de estos sesgos cognitivos y los aplicamosindiscriminadamente, podemos cometer errores importantes.
Siguiendo el ejemplo anterior, no todas las generalizaciones son válidas. Sinuestra experiencia es limitada, podemos generalizar erróneamente. Lasmanidas frases de “todos los hombres son iguales” o “todas las mujeres soniguales”, suele encerrar una generalización en base a la experiencia de lapersona, que no se corresponde con la realidad.
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Ser conscientes de nuestros sesgos cognitivos nos permite detectar cuándolos estamos aplicando erróneamente y por tanto darnos cuenta de cuándo nosestamos engañando a nosotros mismos.
Los sesgos cognitivos más importantes son:
• Racionalización: consiste en tomar una decisión de forma emocional(hacemos algo porque queremos hacerlo) y justificarla con argumentoslógicos después de haberla tomado.
Por ejemplo, nos compramos algo que nos gusta, porque nos gusta. Ydespués racionalizamos por ejemplo diciéndonos a nosotros mismos: “erauna buena oferta, estaba muy bien de precio”.
La racionalización es quizá el sesgo cognitivo más común y que másdistorsiona la realidad, porque nos hace creer que estamos siendoracionales cuando en realidad no es así.
Puedes leer más sobre la racionalización aquí:
www.exito-personal.com/racionalizacion
• Proyección: consiste en creer que la forma en la que nosotros vemos larealidad coincide con la forma en la que otras personas ven la realidad.
Estamos proyectando nuestro modelo del mundo sobre otras personas.
¿No te ha pasado nunca que has ido en coche de copiloto por un caminoque tú conoces, y el conductor no lo conoce, y se te olvida indicarle elcamino? Tu mente asume automáticamente que el conductor conoce elcamino igual que tú, ¡y esto no tiene por qué ser así!
Cuando asumimos (normalmente sin darnos cuenta) que la realidad y elmodelo del mundo de otras personas tienen que ser similares a losnuestros, podemos cometer graves errores de apreciación.
Por ejemplo podemos crear un producto para vender que a nosotros nosguste mucho, ¡pero que no le guste nada a nuestros clientes! En este casola proyección nos llevaría a fracasar en las ventas.
Existen otros muchos sesgos y prejuicios, como el error de atribución, el sesgo delobservador o el sesgo de la normalidad. En la sección de Pensamiento Crítico deÉxito Personal iremos publicando artículos sobre los distintos sesgos cognitivos ycómo podemos hacer para no engañarnos a nosotros mismos:
www.exito-personal.com/pensamiento-critico
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Manipulación: Falacias Lógicas
La manipulación son las distorsiones de la realidad deliberadas que vienendesde fuera: de nuestro entorno (las personas que nos rodean) y de los mediosde comunicación.
Una componente de la manipulación son las falacias lógicas, razonamientoserróneos que se utilizan para defender argumentos. Las falacias son procesosdeductivos que pueden parecen correctos pero que en realidad son incorrectos.
Por ejemplo: “Esto es verdad porque lo dicen los expertos” - aquí está teniendolugar una falacia de argumento de autoridad: no por el hecho de que lo diganlos expertos, tiene que ser verdad que eso sea bueno.
Es perfectamente posible que aunque lo digan los expertos, eso no sea verdad,por ejemplo porque los expertos estén equivocados o quieran engañarnos.
Existen multitud de falacias lógicas con nombres curiosos: ad hominem, elhombre de paja, razonamiento circular...
Nuevamente, en la sección de Pensamiento Crítico de Éxito Personal iremosdesgranando las distintas falacias lógicas con ejemplos de su uso cotidiano ycómo detectarlas y refutarlas:
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Otras herramientas para tu Zona de Gestión
Dicen que “todos los caminos llevan a Roma”, y si he aprendido algo en más dediez años de dedicación al desarrollo personal, es que la gran mayoría de lastécnicas y disciplinas, de una forma u otra, te acercan al mismo objetivo final.
A la hora de gestionar tus pensamientos y emociones, ese objetivo es conseguirque aquello que suceda en el exterior no te afecte, si tú no quieres, a lo quepiensas y lo que sientes.
Personalmente he trabajado las disciplinas mencionadas anteriormente(Meditación Mindfulness, Programación Neurolingüística, Hipnosis Ericksoniana yPensamiento Crítico) porque son las que considero – hasta la fecha – máseficientes y que obtienen mejores resultados.
Existen muchas otras disciplinas, enseñadas por diversos expertos, que tepueden ayudar a gestionar tus pensamientos y emociones, aquí describobrevemente algunas de ellas que conozco y me han resultado interesantes,aunque por supuesto habrá muchas más.
Te invito a investigar y a descubrir cuáles te gustan más y te funcionan mejor a ti.
Advaita
Advaita Vedanta es una filosofía que se basa en percibir el mundo tal y como es,sin aplicar los filtros mentales con los que nuestro cerebro interpreta la realidad.
Con ciertas similitudes con la Meditación Mindfulness, la práctica del AdvaitaVedanta te ayuda a desapegarte de tus propios procesos mentales yemocionales para acercarte a la calma interior y la paz mental.
es.wikipedia.org/wiki/Advaita
Entrenamiento Autógeno
Es una terapia también similar a la Meditación que se basa en la atención a lassensaciones físicas, como el peso, el calor, la respiración o los latidos del corazón.
Se trabaja fundamentalmente con estados de relajación y autosugestión quesealcanzan a través de la respiración y el movimiento.
es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_autógeno
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EMDR
La terapia de Desensibilización y Reprocesamiento por Movimientos Oculares(EMDR - Eye Movement Desensitization and Reprocessing) consiste en lareprogramación de patrones mentales a través de estimulos bilaterales(imágenes, sonidos y toques - “tapping”).
Dentro de las terapias recientes, muchas de las cuales no se sostienen endemostraciones científicas consolidadas, la EMDR ha demostrado su eficacia conéxito en numerosos casos de estrés postraumático provocados por hechosviolentos o catástrofes naturales.
https://es.wikipedia.org/wiki/EMDR
Terapia Sistémica
La terapia sistémica va más allá de los modelos mentales individuales y estudialos patrones y dinámicas psicológicas que se forman en un sistema de variaspersonas, como una familia, un grupo de amigos o una organización laboral.
es.wikipedia.org/wiki/Terapia_sistémica
Destaco aquí las Constelaciones Familiares, una herramienta de terapiasistémica en la que se trabaja con el sistema familiar de cada persona, paracomprender e interiorizar cómo tu sistema familiar ha originado determinadascreencias que se han instalado en tu forma de ver el mundo.
A partir de la aceptación de estas dinámicas, se sanan estas distorsiones paraliberarte de patrones instaurados en tu niñez, que ahora ya no te son útiles.
es.wikipedia.org/wiki/Constelaciones_familiares
Para mí si la Meditación Mindfulness es la herramienta más fundamental, porsu simplicidad y facilidad de implementación, y la ProgramaciónNeurolingüística es la disciplina más potente por la capacidad de cambiopersonal, las Constelaciones Familiares es la disciplina más profunda, capaz deajustar – siempre que se haga con tacto y profesionalidad - los mismos cimientosde la personalidad, adquiridos en la más remota infancia.
Aunque es una de mis herramientas favoritas, dada su complejidad, no nosadentramos en ella en este libro.
Aún más técnicas
Por supuesto existen muchas más técnicas, algunas las conozco símplemente deforma tangencial: EFT – Emotional Freedom Technique, Método Silva, Focusing,Dinámica Espiral... y habrá muchísimas más que yo desconozca.
En el universo de las terapias y técnicas hay una infinidad de ellas por descubrir,algunas te gustarán más y otras menos, nuevamente la clave es encontrar qué tefunciona mejor a ti y seguir tu propio camino que te lleve a tu paz interior en tuZona de Gestión.
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Toma de Decisiones
Elegir la intención de comportamiento que más nos conviene en cada caso no estarea fácil.
La Toma de Decisiones es el puente entre nuestra Zona de Gestión y nuestraZona de Influencia, porque tomamos las decisiones en base a nuestrascircunstancias, pero el proceso de decidir entre varias alternativas depende denosotros.
Muchas veces cuando no tenemos criterio para decidir nos paralizamos, conpensamientos recurrentes del tipo:
• “No tengo suficiente información para decidir esto ahora. Tengo quemirarlo más.”
• “No puedo elegir entre estas alternativas. En cualquier caso dejaría delado algo que es importante para mí.”
• “¿Y si me equivoco en esta decisión y luego no puedo cambiar de opinión?”
Cuando carecemos de un sistema de toma de decisiones, cada decisiónimportante en nuestras vidas nos cuesta un trabajo y un esfuerzo innecesarios, ylo que terminamos haciendo en muchos casos es postergarla para más tarde, conlo que lo único que hacemos es perder el tiempo y tener que volver a decidir másadelante.
Dada la importancia de las decisiones, es un área en la que he enfocado midesarrollo e investigaciones para poder contar con una serie de herramientas yprocesos que me permitiesen tomar decisiones de una forma rápida y eficienteen cualquier situación.
Una de las claves más importantes para mí fue el asumir que no es útil tomardecisiones 100% racionales ni 100% emocionales.
Nuestros pensamientos nos aportan información lógica – qué es real, qué esverificable, qué tiene sentido - y nuestras emociones nos aportan informaciónintuitiva y de valores – qué nos resuena, qué es importante para nosotros, quénos hace felices, qué nos llega al alma.
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Por ello considero que un sistema de toma de decisiones que te aporte unbeneficio real en tu vida tiene que considerar tanto tu razón como tu emoción, esun cóctel que en cada circunstancia hay que mezclar en las proporcionescorrectas para tomar las decisiones más acertadas.
En nuestro taller Elijo Elegir trabajamos durante un día completo sobre estesistema de toma de decisiones que equilibra la razón y las emociones.
Aprenderás cómo establecer un sistema para que tomar decisiones te resultecómodo y eficiente, tanto en las decisiones pequeñas del día a día como enaquellas deciciones importantes que supongan cambios vitales.
Descubrirás un proceso con el que podrás tomar decisiones sin postergarlas,con energía y determinación, y con la confianza de que has tomado la mejordecisión posible en cada circunstancia.
Si quieres asistir a nuestro taller Elijo Elegir, puedes consultar toda lainformación y reservar tu plaza aquí:
www.exito-personal.com/elijo-elegir
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