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Andrés Riggioni andres@mercadeoparaemprendedores.com
mercadeoparaemprendedores
@MercaEmprende
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Crear la base del mercadeo y su propio sistema Entregables de esta sesión (3)
Ejemplos y tácNcas para el negocio
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Qué es mercadeo?
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El mercadeo es el proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precio, promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios
que saNsfagan tanto al individuo como a la organización.
Vamos a simplificar… para poder ejecutar.
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El mercadeo es… Cualquier acNvidad que atraiga clientes
Cualquier acNvidad que retenga a sus clientes Cualquier acNvidad que sirva a sus clientes
Vamos a simplificar… para poder ejecutar.
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El mercadeo se basa en la importancia de los clientes para el negocio.
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Ejemplos y tácNcas para el negocio
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El mercadeo es más efecNvo cuando se dirige hacia un solo Npo de cliente
El mercadeo es un hábito, no una acción
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La señora que vende jabones
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§ Decisiones menos acertadas § NO valoran lo que ofrecen § Frustración con las estrategias § Inversión con poca probabilidad de retorno § Desperdicio de Nempo
El problema de apuntarle a todo
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El cliente ideal nos hace más eficientes
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El mercadeo es más efecNvo cuando se dirige hacia un solo Npo de cliente
El mercadeo es un hábito, no una acción
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El cliente ideal
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quiere su producto/servicio y reconoce su valor Nene la capacidad de paga
Nene la autoridad para decidir comprar repite la compra y refiere a otros
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Si entendemos el cliente ideal, sabemos con mejor probabilidad quienes son los mejores
prospectos.
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Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca
resultados predecibles para el negocio.
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Impulsamos el crecimiento del negocio con mercadeo simple y efecNvo para lograr ventas rentables y
clientes felices.
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El ejemplo del vendedor de jocotes
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No todo el dinero sobre la mesa es buen dinero.
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Lo que vende y lo que le compran
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El mercadeo no es un evento, es un hábito
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Conseguir UN cliente es extremadamente fácil… lo que es digcil es conseguir clientes rentables de
forma constante.
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ANTES DURANTE DESPUÉS
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ADD gira en torno a ambas variables: negocio y cliente
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Conocerse Transacción
RepeNr y Referir
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CONOZCA los servicios, productos, la empresa y el valor que puede obtener realice una TRANSACCIÓN
se convierta en un cliente campeón al REPETIR la compra y REFERIR a otros
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50 – 20 – 30 antes – durante – despues
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Ejemplos y tácNcas para el negocio
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Etapa 1: conoce + gusta + conga + prueba
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Ejemplos y tácNcas para el negocio
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“¿qué debería de estar haciendo en línea para mi pequeña empresa?“
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Su negocio no debería estar en línea
Su negocio ya está en línea, quiera o no…
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recursos y prioridades
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El costo más alto de su presencia en línea es el Nempo que hay que dedicarle para que sea eficaz
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Resumen en una página basado en el ADD
PLAN DE MERCADEO
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VIDEO PITCH
Historia del emprendedor y/o equipo “la persona detrás de la idea”
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La historia del emprendedoe
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Video Pitch
Nuestra Historia!un relato honesto, abierto, y entretenido. Es la oportunidad de simplificar los temas complicados del negocio y crear una conexión emocional. !
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Video Pitch
Nuestra Historia!• Quiénes somos? Que hacemos?!• Nuestra visión!• Nuestros valores en acción!• Lecciones aprendidas - las
buenas y las malas!• Nuestra historia en paralelo a la
de nuestros clientes! !
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Producto/Servicio para uso en redes socialesy página
VIDEO PITCH
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Gracias al enfoque y su sistema de mercadeo, el negocio emprendedor de Juan Carlos genera en 4 horas lo que como empleado le tomaba 2 o 3 días.
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Juan Carlos vende nombres
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Busque su nombre… Si no está se lo hago en menos de 5 minutos…
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El sistema de Juan Carlos Comunique de forma simple y efecNva
Facilite la prueba Muestre valor con su proceso
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Ejemplos y tác>cas para el negocio
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Defina su momento de celebración
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El mercadeo no es un evento, es un hábito el ADD de su negocio
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▪ Contacto o llamada de seguimiento ▪ Nota escrita de agradecimiento ▪ Tarjetas de referencia
▪ Establezca las metas más allá de ventas
Prepare su sistema de antemano
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Capte y Construya
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Todo servicio o producto debe llevar su sello y debería facilitar la referencia
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Charlas y eventos para aumentar el número de clientes en el negocio
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Prepare su combo Para aumentar la venta promedio Para mover inventario Para probar nuevos productos Para educar Para comparNr
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Ofrezca un plan B Que puedo hacer si no compro hoy?
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Convierta a las personas que ya enNenden el valor de su producto en los embajadores de su
mensaje (vallas móviles).
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Busque alianzas La combinación perfecta (prod) El mismo Npo de cliente Uso similar Uso complementario Opuestos totales
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Facilite la prueba
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Invierta en educación (analize sus recursos, inversión no Nene que ser dinero)
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Aproveche el principio de la escasez Pero no lo haga arNficial Tiempo limitado
CanNdad limitada Tiempo y canNdad limitado
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Comparta su proceso
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Personalice la experiencia de compra el producto
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Usted no vende lo que ofrece… …vende lo que el eventual cliente cree que va a
recibir después de la compra.
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Ejemplos y tácNcas para el negocio
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El mercadeo de un emprendedor es algo personal
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