VENTA DIRECTA

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POR QUÉ VENDER

• Dinero todos los días (gastos del negocio y personales)

• Crear presencia en el Mercado

• Vendemos Resultado

• Posible nuevos Distribuidores

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PARA QUÉ VENDER

• Es el motor que mueve tu organización

• Te hace fuerte y no dependes de nadie para tus resultado

• Te da fortaleza con tus distribuidores

• Te conviertes en mejor reclutador

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DONDE Y A QUIEN VENDER

• En todo momento posible y oportuno

• Sólo se le debe vender a dos tipos de personas:

– CONOCIDOS

– DESCONOCIDOS

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LO BASICO: USAR EL PRODUCTO

• Debes ser producto del producto

• Obtener resultados

• Tu mismo ser tu mejor cliente

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LO BASICO: PONGASE EL BOTON

• Significa que tu negocio esta abierto

• En Herbalife el negocio esta donde estas tu

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LO BASICO: HABLE CON LA GENTE

• Con la que conoces y la que no conoces

• Hazlo natural y sencillo

• Habla con todo el mundo

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HERRAMIENTAS PARA AUMENTAR TUS CLIENTES : LISTA 300

• Familiares

• Amigos

• Vecinos

• Iglesia que asistimos

• Compañeros de Estudio

• Maestros de nuestros hijos

• Compañeros de Trabajo

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OTRAS HERRAMIENTAS

• Botón

• Volantes

• Calcomanías

• Referidos

• Carteleras

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OTRAS HERRAMIENTAS

• Artículos de Promoción

• Folletos y Revistas

• Encuestas

• Reuniones en casa y oficina

• Fotos de antes y despues

• Muestras “gratis”

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OTRAS HERRAMIENTAS

• Contacto directo

• Desayuno sano

• TODO ES APLICABLE AL CLUB

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SEGUIMIENTO. COMO SE HACE?

• Darles las instrucciones correctas

• Dale tus datos y toma los de él (ella)

• Toma su peso, medidas, su IMC, porcentaje de grasa, etc…

• TODO comienza en el primer consumo

• Llámalo para asegurarte que regrese

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EL VERDADERO TRABAJO

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IMPORTANTE

• Debes construir tu historia fuerte desde el principio. Corta, Media y Larga

• No es tan importante lo que dices, sino lo que sientes cuando lo dices.

• 25% hablas del producto

• 75% acerca de tus resultados o resultados de tus conocidos

• No Importa la Herramienta lo que importa es la constancia y persistente.

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CERRAR LAS VENTAS

• De que sabor te gustaría el batido? Fresa o galleta

• Quieres comenzar el programa ya o en la tarde?

• ¿Como lo vas a cancelar? Billetes de 20 de 10 o de 5

Recuerda primero la PROMESA

Después CIERRAS

Y TE QUEDAS CALLADO (el que habla primero pierde!)

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METAS DE ACTIVIDAD CLARAS

• Cuántas invitaciones por día, factor

• Volantes por día, encuestas

• Contactos Directos (calle)

• Reuniones por semana

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El controlador es la clave ENGARGOLADO

• Los que van mal en este negocio tienensus hojas en blanco

• Ir bien en el negocio significa tener buenos números en las hojas

• La clave de las hojas es no auto engañarse

• La mayoría nunca cumple las metas que el mismo se puso

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NO CIERRES TU CLUB

Si en tu primera semana nadie compra nada, no significa

que debas cerrar, ¿Verdad?

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PLANIFICACION

Si usted mismo no diseña el Plan de su Vida, seguramente estará en los planes de otra persona...

...Que cree usted que le tenga preparado? Jim Rohn

La mayoría de la gente no fracasa, porque su Plan sea fracasar......

...sino porque no tiene ningún Plan.

Jim Rohn

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SIEMBRA COCECHA

Dios, tiene la parte mas difícil del negocio, ¿que tal si en vez de sembrar la semilla, tuviera usted que hacer el árbol?

...Siembre no pida milagros

...La tierra dice “No me traigas tu necesidad, tráeme tu semilla”

Jim Rohn

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PLAN DE MARK HUGHES

Habla al día con 10 personas del producto

y 10 del negocio

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