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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR,
INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS
PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA
EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA
EXPORTACIÓN DE BAMBÚ A CHILE, 2011-2020”
AUTORA
JAZMÍN ELIZABETH SOLAR FLORES
DIRECTOR DE TESIS
ECO. HERNÁN AULESTIA
QUITO 2012
DECLARACIÓN DE AUTORÍA
Yo, Jazmín Solar Flores declaro que la investigación es absolutamente
original, auténtica y personal; los resultados obtenidos son de mi absoluta
responsabilidad.
Jazmín Solar F.
Autora
CERTIFICACIÓN Certifico que el presente proyecto de tesis fue realizado por la Srta. Jazmín
Elizabeth Solar Flores; sobre “Proyecto de Exportación de Bambú a Chile,
2011-2020”, ha sido cuidadosamente revisado por el suscrito habiendo
constado que cumple con todos los requisitos de forma y de fondo establecidos
por la Escuela de Comercio Exterior, Integración y Aduanas de la Universidad
Tecnológica Equinoccial.
Eco. Hernán Aulestia
Director
DEDICATORIA
Hoy culmina una de las etapas más importantes de
mi vida, ha sido un largo camino pero lo he
logrado gracias al apoyo de Dios y mi familia, es
por eso que dedico esta tesis a ellos, a Dios por
estar a mi lado en todo momento, a mis padres y
hermanos por su amor, su comprensión y su
incondicional apoyo.
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer infinitamente a todas las
personas que me apoyan en la culminación de esta
meta tan importante en mi vida. A Dios, a mi
familia y amigos por su ayuda, paciencia y
comprensión. A mi Universidad por todas las
enseñanzas impartidas que me han permitido
llegar a ser una gran profesional.
ÍNDICE
Pág.
Introducción 1
CAPÍTULO I
PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 Planteamiento del problema 2
1.2 Justificación e importancia de la investigación 2
1.3 Objetivos de la investigación 2
1.3.1 Objetivo General 2
1.3.2 Objetivos Específicos 3
1.4 Formulación de hipótesis 3
1.5 Metodología de la investigación 3
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES
2.1 Antecedentes históricos 5
2.2 Características del sector en Ecuador 7
2.2.1 Bambú en el Ecuador 8
2.2.2 Especies cultivadas en Ecuador 8
2.3 Características de la Producción 11
2.3.1 Productores de Bambú en Ecuador 11
CAPÍTULO III
MARCO LEGAL
3. La empresa 13
3.1 Compañía de Responsabilidad Limitada 13
3.1.1 Definición 13
3.1.2 Naturaleza 13
3.1.3 Capital 13
3.1.4 Constitución de la Compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.” 14
3.2 Entidades Relacionadas 17
3.2.1 Introducción 17
3.2.2 Principales entidades 18
3.3 Leyes Conexas 21
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Objetivos del estudio de mercado 26
4.2 Análisis del Producto 26
4.2.1 Características del Producto 26
4.3 Clasificación arancelaria de la Caña Guadua 28
4.4 Producción Nacional 28
4.5 Exportaciones Ecuatorianas de Bambú 29
4.6 Producción Mundial 31
4.7 Exportaciones mundiales 32
4.8 Importaciones mundiales 33
4.9 Mercado chileno 34
4.10 Relación bilateral entre Chile y Ecuador 37
4.11 Principales exportaciones de Ecuador a Chile 43
4.12 Principales importaciones de Chile a Ecuador 44
4.13 Balanza Comercial 45
4.14 Demanda 45
4.14.1 Metodología para cuantificar la demanda 45
4.14.2 Producción chilena de bambú 46
4.14.3 Cuadro histórico de las importaciones 47
4.14.4 Proyección de las importaciones 48
4.14.5 Exportaciones chilenas de bambú 50
4.14.6 Consumo aparente 50
4.14.7 Proyección de la población de Chile 51
4.14.8 Consumo Per-cápita 52
4.14.9 Consumo Recomendado 53
4.14.10 Demanda Insatisfecha 54
4.14.11 Oferta 54
4.15 Estacionalidad de la oferta 56
4.16 Precios 56
4.16.1 Precios referenciales 57
4.17 Distribución y comercialización 57
CAPITULO V
ESTUDIO TÉCNICO
5.1 Objetivos del estudio técnico 60
5.2 Tamaño del Proyecto 60
5.2.1 Factores determinantes del tamaño del proyecto 61
5.3 Localización 64
5.3.1 Macro localización 64
5.3.2 Micro localización 65
5.3.3 Método cualitativo por puntos 65
5.3.4 Características del Producto 67
5.3.5 Botánica Y Distribución 67
5.3.6 Ciclo Biológico 68
5.4 Ingeniería del Proyecto 70
5.5 Proceso Post-Cosecha 70
5.5.1 Generalidades 70
5.5.2 Flujo grama del proceso de post-cosecha de bambú 71
5.6 Contenedorización 75
5.7 Embalaje 76
5.8 Almacenamiento 76
CAPITULO VI
COMERCIO EXTERIOR
6.1 Proceso de Exportación 78
6.2 Condiciones de negociación 78
6.2.1 Sistema de medida 79
6.2.2 Incoterm 79
6.3 Condiciones de pago 81
6.3.1 Mecanismo de pago / cobro 81
6.4 Trámites de Exportación en Ecuador 84
6.4.1 Procedimientos para Exportar desde Ecuador 84
6.5 Gastos de Exportación 88
6.5.1 Determinación del precio EX - Work 88
6.5.2 Embalaje 89
6.5.3 Documentos para la exportación valorados 89
6.5.4 Transporte hacia el puerto de embarque 92
6.5.5 Trámites Agente Afianzado de Aduana 93
6.5.6 Manipuleo en el puerto de embarque internacional 94
6.5.7 Gastos bancarios 94
CAPITULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1 Inversiones 95
7.1.1 Inversión fija 96
7.1.1.1 Activos fijos tangibles 96
7.1.1.2 Activos Intangibles 100
7.1.2 Capital de Trabajo 101
7.2 Financiamiento 101
7.2.1 Estructura de la deuda 102
7.2.2 Amortización de la deuda 103
CAPÍTULO VIII
COSTOS E INGRESOS
8.1 Objetivos del estudio de costos e ingresos 104
8.2 Costos del proyecto 104
8.2.1 Costos de producción 105
8.2.1.1 Materia prima 105
8.2.1.2 Costos Directos 105
8.2.1.3 Gastos indirectos de fabricación 106
8.2.2 Costos de Administración 111
8.2.3 Costos de Ventas 112
8.2.4 Costos Financieros 113
8.2.5 Costos Totales Del Proyecto 113
8.2.6 Ingresos del Proyecto 115
CAPÍTULO IX
EVALUACIÓN ECONÓNICA DEL PROYECTO
9.1 Objetivos de la evaluación del proyecto 117
9.1.1 Estado de Situación Inicial 117
9.2 Estado de Resultados 120
9.3 Evaluación Económica del Proyecto 122
9.3.1 Flujo de Caja 122
9.4 Indicadores De Rentabilidad 125
9.4.1 Costo De Oportunidad 125
9.4.2 Valor Actual Neto 126
9.4.3 Tasa Interna De Retorno 127
9.4.4 Periodo De Recuperación De La Inversión (PRI) 129
9.4.5 Punto De Equilibrio 130
9.5 Indicadores financieros 136
9.5.1 Índice De Endeudamiento (IE) 136
9.5.2 Índice De Rentabilidad Sobre Las Ventas (IR) 136
9.5.3 Índice De Rentabilidad Sobre La Inversión (IRI) 137
9.5.4 Rendimiento Del Capital Propio (RCP) 137
9.5.5 Índice De Cobertura De Intereses (ICI) 138
CAPÍTULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones 139
10.2 Recomendaciones 140
BIBLIOGRAFIA 141
ANEXOS 143
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
1
INTRODUCCIÓN
Ecuador tiene un gran potencial de exportación por la gran variedad de
productos para ofertar a nivel internacional, lo cual es aprovechado por ciertos
sectores que han sabido descubrir y penetrar en mercados mediante el empleo
de acertadas estrategias para lograr el posicionamiento de nuestros productos.
De este modo nuevos productos conquistan mercados internacionales ya que
aportan a la economía ecuatoriana, como por ejemplo: tilapia, palmito,
maracuyá, bambú o Caña Guadua a la cual se refiere el presente proyecto.
El uso de caña guadua se lo hace desde la época prehistórica y se ha
extendido hasta nuestros días por sus múltiples usos y al mismo tiempo por ser
un recurso renovable y sostenible que contribuye a beneficiar económicamente
a los países productores.
La mayor parte de producción mundial de bambú, se concentra en países
asiáticos como China, India, Tailandia, Taiwán, Indonesia y Japón. Mientras
que en América se cultiva mayoritariamente en Costa Rica, Colombia, Brasil y
Ecuador.
En nuestro país se lo ha utilizado principalmente en el campo de la
construcción. Sin embargo, por el desconocimiento de sus beneficios, a la
identificación de la guadua con la pobreza y a la escasez de la información de
áreas de cultivo naturales no ha permitido a los pequeños productores
visualizarla como potencial producto de exportación, limitando así a la Caña
Guadua a un consumo en su mayoría local.
La presente investigación es un cúmulo de información recolectada para el
cumplimiento del objetivo planteado y al mismo tiempo satisfacer al mercado
escogido, a fin de cubrir sus necesidades de consumo y calidad; así como
destacar que la caña guadua es un producto no tradicional con potencial
exportador mostrando de esta manera la oportunidad de incrementar y
expandir la oferta exportable nacional.
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2
CAPÍTULO I
PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 Planteamiento del problema
Como tema objeto de estudio se plantea el impulso de la oferta exportable de
bambú ecuatoriano con el fin de satisfacer las necesidades del mercado
chileno y analizar si dicho proyecto es viable, rentable y si este es positivo o
negativo para la economía nacional.
1.2 Justificación e importancia de la investigación
Se presenta el proyecto de factibilidad de exportación de bambú a Chile con la
finalidad de que este sea un aporte práctico para la sociedad. Se pretende con
este lograr el reconocimiento ecuatoriano en mercados internacionales no solo
con productos de exportación tradicionales, sino también alcanzar un
reconocimiento con la exportación de productos no tradicionales; esto a su vez
impulsará la producción nacional.
Se propone con este proyecto promover la organización de los pequeños
productores, los cuales se asociarán para la producción que consiste en el
cultivo, transformación primaria y a contribuir al fomento de la conservación y
aprovechamiento racional de los recursos naturales, aportando así a mejorar el
nivel de vida de la población local.
1.3 Objetivos de la investigación
1.3.1 Objetivo General
Realizar un proyecto de factibilidad para la exportación de bambú al
mercado chileno y determinar si dicho proyecto es factible y/o rentable.
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3
1.3.2 Objetivos Específicos
Fomentar la exportación de productos no tradicionales para impulsar la
economía nacional.
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda
insatisfecha, analizar la competencia y, determinar si la producción
nacional cumple con las expectativas y volúmenes de exportación
requeridos por el mercado chileno.
Investigar la cadena de distribución física en el mercado tanto local
como internacional.
Evaluar económicamente el proyecto.
1.4 Formulación de hipótesis
El proyecto para la exportación de bambú al mercado chileno es factible desde
el punto de vista de comercio exterior lo que nos permitirá el acceso a dicho
mercado y esto a su vez generaría rentabilidad a los productores y
exportadores ecuatorianos.
1.5 Metodología de la investigación
La metodología de la investigación nos ayuda a descubrir nuevos
conocimientos. El método para la obtención del conocimiento es un
procedimiento riguroso, de orden lógico, cuyo propósito es demostrar el valor
de verdad de ciertos enunciados.
Por todo lo antes expuesto los métodos a utilizar en el siguiente proyecto de
exportación son los siguientes:
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4
1.5.1 Método deductivo
Este método será utilizado en la investigación, ya que permite conocer el
comportamiento total de la población y luego se pueden establecer
conclusiones particulares.
1.5.2 Método inductivo
El presente método será aplicado en la investigación debido a que se utilizará
una muestra de la población total, dando lugar a que los resultados del
comportamiento de la muestra se generalicen a todo el universo, es decir de
hechos particulares se llegará a conclusiones generales.
1.5.3 Método analítico-sintético
Se realizará el análisis de la influencia de los diferentes elementos en el
desarrollo de una exportación, dando como resultado el establecimiento de
conclusiones útiles para la investigación.
1.5.4 Técnicas de investigación
1.5.4.1 Bibliográfica
Esta técnica será aplicada en la investigación debido a que la misma requerirá
de instrumentos teóricos que faciliten el desarrollo del tema, para esto se
dispone de abundante información sobre el cultivo a caña guadua, su
industrialización y utilización en las diferentes actividades económicas y
sociales de la población.
1.5.4.2 Técnica directa
Mediante encuestas y entrevistas a las personas involucradas en la producción,
comercialización y distribución del bambú.
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5
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES
2.1 Antecedentes históricos
“Desde hace 3.000 años en Japón y China, la guadua o bambú ha sido
fuertemente relacionada con los principios del Feng-shui, aquellos que sugieren
armonía total en todas las cosas, un equilibrio de ambiente y el orden entre el
hombre y su medio.
Esa visión amplia e inteligente para valorar la guadua les ha permitido
encontrar en la especie un sinnúmero de posibilidades y ventajas aplicadas al
campo industrial con excelentes resultados económicos, enorme rentabilidad,
amplio protagonismo de productos en los mercados internacionales y un
desarrollo tecnológico efectivo para su procesamiento”.1
Por otra parte en el Ecuador y aún en el Latinoamérica los buenos resultados
obtenidos por los asiáticos se han quedado allí, lejos de nuestro aprender y no
por causas políticas o por disposiciones culturales, sino como resultado de una
pobre explotación local representada en usos básicos y escasos, un
tratamiento al margen de la transformación industrial y por ende una
connotación equivoca donde la guadua es sinónimo de estancamiento y
pobreza.
“Desde San Ángel en México hasta el sur de Argentina, exceptuando Chile y
las Islas del Caribe, la guadua crece en todos los países de América Latina y
en buena parte de los países asiáticos. Su uso es tan antiguo que según el
libro “Nuevas técnicas de construcción en Bambú” (1.978), en Ecuador se han
encontrado improntas de bambú en construcciones que se estima tienen 9.500
años de antigüedad.
1 www.revista-mm.com/rev34/guadua.htm
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6
Puentes colgantes y atirantados de impresionante precisión de ingeniería,
poderosas embarcaciones, así como flautas, quenas y marimbas, fueron
realizados por los Incas con este recurso durante la época de pre conquista y
después de ella durante la colonia, la especie fue la encargada de proteger
indios y hasta pequeños pueblos del asedio de los españoles escondiéndolos
tras sus espesuras.
Colombia, Ecuador y Panamá son los países en América que registran mayor
tradición de uso, de hecho en estas zonas existieron las mayores extensiones
de la especie en el continente”.2
A partir del siglo 20, el bambú rápidamente comenzó a aparecer como cultivo
secundario en zonas tropicales y subtropicales, debido a su rápido crecimiento,
fuerte propagación, sus diversos usos y a los altos valores ecológicos y
económicos.
Actualmente el bambú es uno de los más importantes recursos forestales,
existen más de 1.250 especies, pertenecientes a 75 géneros alrededor de todo
el mundo, las cuales se distribuyen principalmente en zonas tropicales y
subtropicales y unos pocos en zonas templadas.
Es importante recalcar que el total de áreas forestales en toda la superficie
terrestre está decreciendo año a año (según estadísticas, el índice de cobertura
forestal en el mundo se redujo de 25% a 17%), de los bosques tropicales
desaparecieron 0.24 millones de km2 cada año en los últimos 50 años, según
Fangchun, 1.999. Pese a esta disminución de áreas forestales, el cultivo de
bambú se incrementó notablemente a una rapidez anual del 3% (Fangli et al.
2.004). “Sin embargo, no existen datos oficiales sobre el número de hectáreas
de bambú a nivel mundial, sean estas manchas naturales o plantaciones. Pero
se estiman que existen alrededor de 25 millones de has como reservas
mundiales de Bambú.”3 China e India cuentan con el 80% de estos bosques
mundiales de bambú.
2 Ibíd.
3 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 17
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
7
“El bambú es el recurso más renovable para detener la deforestación del
planeta por tener grandes atributos: es la planta de mayor crecimiento, es un
protector del medio ambiente ya que es un procesador de bióxido de carbono
(12 toneladas por hectárea), mucho más eficiente que la mayoría de árboles de
bosque tropical por lo que los cultivos de bambú colaboran en la reconstrucción
de la atmósfera ofreciendo un aire de mayor calidad”.4
Hoy en día distintas asociaciones, organizaciones y profesionales
independientes relacionados con el tema, trabajan para encontrar nuevas
aplicaciones en campos inexplorados; mejorando así los resultados en usos
tradicionales, realizando estudios sobre sus propiedades físico-mecánicas
divulgar sus hallazgos y proponer una cultura amplísima en la que se
reconozca su potencial y se aproveche como una enorme fuente de riqueza.
“En América: México, Costa Rica, Brasil, Guatemala, Colombia, Ecuador y
Chile, en mayor y menor grado, se está investigando métodos para desarrollar
productos derivados del bambú, ya que se considera que existe un enorme
potencial.”5
2.2 Características del sector en Ecuador
El bambú no es una madera, pero se le puede considerar como una madera
con fibras, que posee cualidades superiores al hierro por ser tan resistente
como él, pero mucho más flexible y económico, por lo que se le considera el
acero vegetal. Una de las variedades que cuenta con estas características y
que se cultiva en Ecuador es la Guadua Angustifolia conocida como Caña
Brava, está se utiliza en la construcción de viviendas, tableros, pisos, molduras,
andamios, postes, puntales, etc.; este tipo de caña se adapta muy bien a los
distintos factores climáticos del Ecuador.
4 www.portal.veracruz.gob.mx
5 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 17
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
8
2.2.1 Bambú en el Ecuador
“Especialmente en la costa y en el oriente, existe una cultura muy arraigada en
el uso de caña guadua, como se la conoce en nuestro país. Los diversos usos
de esta planta, sobre todo en la clase popular, la han convertido en un símbolo
de la pobreza, principalmente porque el uso tradicional ha sido en viviendas y
en productos elaborados por personas de escasos recursos, tal es así, que a
nivel mundial se considera que en el Ecuador, más del 50% de la población
vive en casas de caña.
A nivel nacional la “Caña Rolliza (Bambú Pole) verde o madura, se la utiliza
principalmente en las plantaciones bananeras y de tabaco y para la
construcción donde tiene mucha demanda, especialmente para andamios y
viviendas sociales. En el sector industrial, el principal flujo corresponde a la
elaboración de pisos de parquet y paneles, actividades que se encuentran en
fase de desarrollo.”6
2.2.2 Especies cultivadas en Ecuador
De acuerdo con el estudio realizado por el Sr. Trevor Dagillis las variedades
que se encuentran en las plantaciones ecuatorianas son las siguientes:
Cuadro 2.1
Plantaciones de Bambú por especies
Especies Has. %
Guadua Nativa: Brava 1.148,90 26.9
Guadua Nativa: Mansa - 0.0
Guadua Colombiana 2.095,10 49.1
Tulda 99,8 2.3
Pervari – Palanca 10 0.2
Phyllostachys 5 0.1
Dendrocalamus asper "gigante" 508 11.9
Bambusa Vulgaris "stripe""amarilla" 402,3 9.4
Otras (Bambusa Vulgaris) – Verde 1 0.0
Total 4.270,10 100.0
Fuente: Bamboo Value-Add0ed Export Development (Trevor Dagillis)
Elaborado por: La autora
6 Ibíd.; p. 18
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9
Imagen N°1 Imagen N°2
Guadua nativa: Brava Guadua Nativa: Mansa
Elaborado por: La Autora Elaborado por: La Autora
Imagen N°3 Imagen N°4
Guadua Colombiana Tulda
Elaborado por: La Autora Elaborado por: La Autora
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10
Imagen N°5 Imagen N°6
Phyllostachys Dendrocalamus asper "gigante"
Elaborado por: La Autora Elaborado por: La Autora
Imagen N°7 Imagen N°8
Bambusa Vulgaris "stripe""amarilla" Otras (Bambusa Vulgaris) - Verde
Elaborado por: La Autora Elaborado por: La Autora
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11
2.3 Características de la Producción
2.3.1 Productores de Bambú en Ecuador
“De acuerdo a estudios realizados por el Servicio Holandés de Cooperación al
Desarrollo (SNV) no se han identificado ni pequeños ni grandes productores
dedicados exclusivamente a la producción de caña guadua. En el caso de
pequeños productores, han incorporado esta actividad para diversificar su
sistema de producción agropecuaria y para los grandes productores este
esfuerzo representa una actividad de diversificación, que les permitirá en el
mediano y largo plazo integrarse hacia adelante dentro de la cadena y llegar a
los mercados internacionales con productos de alto valor agregado.
El mismo estudio señala que en el Ecuador, existen tres tipos de actores en el
proceso de producción de bambú. Se denomina extractores a aquellos que
aprovechan las manchas naturales y cultivadores a aquellos que tienen sus
propias plantaciones.
1. Extractores sin criterio técnico
En este grupo se encuentran pequeños, medianos y grandes productores que
se benefician de la guadua que proviene de manchas silvestres. Generalmente
realizan el corte sin considerar la edad ni el estado de madurez de la guadua,
el material en la mayoría de los casos es extraído sin criterio técnico. En este
caso encontramos los productores de la Costa y de la Amazonía Norte y Sur.
2. Extractores con criterio técnico
En este caso se encuentran los pequeños, medianos y grandes productores
que han accedido a capacitación y asistencia técnica por parte de instituciones
o empresas privadas, interesadas en la producción, conservación y manejo del
bambú. Para obtener eficiencia de la guadua, utilizan criterios técnicos, como
edad, estado de madurez, limpieza y mantenimiento del equilibrio del guadual.
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12
Con esta tipificación se han identificado los productores de la Costa
ecuatoriana.
3. Cultivadores de guadua
El número de cultivadores podrá considerarse no muy representativo. Pero es
importante resaltar el interés que la empresa privada ha demostrado al llevar
adelante actividades para el establecimiento de cultivos de guadua.
Actualmente cuenta con técnicos que dirigen, asesoran y capacitan a sus
trabajadores en los aspectos técnicos de preparación del suelo, producción de
chusquines, manejo del cultivo, manejo del guadal en la cosecha, secado y
preservación. Algunos grandes cultivadores participan en otros eslabones de la
cadena como comercialización, transporte e industrialización.”7
7 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 20 y 21
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13
CAPÍTULO III
MARCO LEGAL
3. La Empresa
3.1 Compañía de Responsabilidad Limitada
3.1.1 Definición
La Compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre dos o más
personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el
monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón
social o denominación objetiva, a la que se añadirán las palabras “Compañía
Limitada” o su correspondiente abreviatura Cía. Ltda..
3.1.2 Naturaleza
La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus
integrantes por el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de
comerciantes.
La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la
realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones
mercantiles permitidas por la Ley.
3.1.3 Capital
El capital de la compañía limitada según la Ley de Compañías estará formado
por las aportaciones de los socios que podrán ser en numerario o en especie, y
en este último caso, consistirán en bienes muebles o inmuebles que
correspondan a la actividad de la compañía; además el capital no será inferior
al monto fijado por el Superintendente de Compañías.
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14
Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito y pagado
por lo menos en el cincuenta por ciento de cada participación. El saldo del
capital deberá pagarse en un plazo no mayor a doce meses a contarse desde
la fecha de constitución de la compañía.
3.1.4 Constitución de la Compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
SEÑOR NOTARIO:
Dígnese elevar a escritura pública el siguiente contrato de constitución de
compañía de Responsabilidad Limitada.
PRIMERA.- Socios: Son socios de la compañía la señora Gladys Teresa
Flores Villacís, casada, de nacionalidad ecuatoriana, domiciliada en Quito; la
señorita Karen Stefany Solar Flores, soltera, de nacionalidad ecuatoriana,
domiciliada en Quito y el señor Manuel Solar Jara, casado, de nacionalidad
chilena, domiciliado en Quito.
SEGUNDA.- Denominación: La compañía cuya nacionalidad es ecuatoriana
se denominará “BAMBOO Compañía Limitada”.
TERCERA.- Objeto Social: La empresa se dedicará principalmente a la
exportación de Bambú (caña rolliza de diferentes medidas), las mismas que
irán dirigidas a la República de Chile. Para el cumplimiento de su objetivo social
la compañía podrá efectuar toda clase de actos y contratos, y constituir otras
compañías o adquirir acciones, participaciones o derechos a intervenir en
aumentos de capital de otras compañías.
CUARTA.- Duración: La duración de la compañía será de 20 años, contados
desde la inscripción de este contrato en el Registro Mercantil.
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15
QUINTA.- Domicilio: El domicilio de la compañía será la ciudad de Quito, pero
podrá establecer agencias, oficinas y sucursales en cualquier lugar del país o
del exterior.
SEXTA.- Capital: El capital de la compañía es de USD 51.617,64 dólares de
los Estados Unidos de América, dividido en 1000 participaciones, de acuerdo a
la siguiente estructura:
Las participaciones se representan en certificados de aportación no
negociables. Para la cesión de participaciones se estará a lo dispuesto en la
Ley de Compañías.
SEPTIMA.- Administración: Son órganos de la compañía: a) La Junta General
de Socios; b) El Presidente; c) El Gerente General, mismo que podrá otorgar
poderes generales o especiales. Para el otorgamiento de poderes generales,
necesitará autorización de la Junta General.
OCTAVA.- Representación Legal: El Gerente General es el representante
legal de la compañía. A la falta temporal o definitiva y hasta que se designe al
nuevo Gerente General, el Presidente ejercerá tal representación.
NOVENA.- La Junta General de Socios: La Junta General de Socios es el
órgano supremo de la compañía. Son atribuciones de la Junta General de
Socios. a) Designar al Presidente y Gerente General; b) aprobar los informes,
las cuentas y los balances que presente el Gerente General; c) Resolver
acerca de la forma de reparto de las utilidades.
DÉCIMA.- Atribuciones del Presidente: El Presidente tendrá la
representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, únicamente en el
Socio Capital Suscrito Capital Pagado Participación %
Gladys Flores 17.205,88 17.205,88 33,33
Karen Solar 17.205,88 17.205,88 33,33
Manuel Solar 17.205,88 17.205,88 33,33
TOTAL 51.617,64 51.617,64 100
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16
caso establecido en la cláusula octava de este instrumento y, en consecuencia,
en ese único caso, tendrá las facultades señaladas en los literales b) y c) de la
cláusula undécima. Además tendrá las siguientes atribuciones: a) Controlar las
operaciones de la compañía; b) Autorizar los actos y contratos que componen
obligaciones para la compañía superiores a 30 veces el capital y reservas; c)
Presidir la Junta General; d) Las que le delegue la Junta General, siempre que
no esté prohibida la delegación. El Presidente durará cinco años en el ejercicio
de sus funciones pudiendo ser reelegido; cuando actué a nombre de la
compañía deberá firmar por “BAMBOO CÍA. LTDA.”.
UNDÉCIMA.- Atribuciones del Gerente General: El Gerente General será el
representante legal, judicial y extra judicial de la sociedad. Sus principales
funciones serán: a) La dirección administrativa y técnica de todos los negocios
de la sociedad; b) La ejecución de toda clase de actos y contratos relacionados
con el objeto social de la compañía, inclusive la enajenación, gravamen, venta
y todo acto de disposición de muebles e inmuebles; c) La comparencia en
juicio, como actor o demandado, a nombre de la compañía. El Gerente General
durara cinco años en el ejercicio de sus funciones, pero continuará en el mismo
hasta ser legalmente reemplazado. Al actuar a nombre de la compañía deberá
firmar por “BAMBOO CÍA. LTDA.”, Gerente General.
DUODÉCIMA.- Falta de Administradores: En caso de falta de Gerente
General y de Presidente, les reemplazará un Subgerente designado por la
Junta General.
DÉCIMA TERCERA.- Carácter de los administradores: El Presidente y el
Gerente General serán libremente removibles por la Junta General en cualquier
tiempo, por las causas contempladas en la Ley de Compañías y, además, en el
evento de que hubieren causado a juicio de la Junta General, cualquier daño a
la compañía lo que será apreciado libremente por la Junta General.
DÉCIMO CUARTA.- Utilidades y reservas: Las utilidades se repartirán en
proporción al capital pagado. La compañía formará un fondo de reserva, cada
año segregará de las utilidades liquidas y realizadas un cinco por ciento para
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17
este objeto. La Junta General podrá establecer reservas especiales para
futuros aumentos de capital o para cualquier otro objeto.
DÉCIMO QUINTA.- Disolución y liquidación: La compañía podrá disolverse
anticipadamente por las causas establecidas en la Ley de Compañías y por
resolución de la Junta General. Para la liquidación la Junta nombrará un
liquidador.
DÉCIMO SEXTA.- Designación del Presidente y Gerente General: Según
las facultades consignadas en la Ley de Compañías, los socios designan como
Gerente General a la señorita Jazmín Elizabeth Solar Flores, a cuyo favor se
extiende el nombramiento.
DÉCIMO SÉPTIMA.- Normas Supletorias: En lo no previsto en este contrato
las partes se someten a las disposiciones de la Codificación de la Ley de
Compañías.
3.2 Entidades Relacionadas
3.2.1 Introducción
De conformidad con las leyes de la República del Ecuador para que una
compañía o empresa de cualquier índole pueda funcionar legalmente y
desempeñarse comercialmente para lo que fue creada, debe cumplir con
ciertas formalidades y requisitos legales que le permitan a la compañía actuar
en sus funciones sin ningún impedimento.
Tomando en cuenta estos antecedentes es necesario comprender que debido
a las características de “BAMBOO CÍA. LTDA.”, al ser una compañía
exportadora deberá mantener una estrecha relación con algunas de las
entidades gubernamentales de nuestro país relacionadas con el
funcionamiento de la compañía como tal y con comercio internacional
principalmente.
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18
3.2.2 Principales entidades
A continuación se presenta una breve descripción de las principales entidades
e instituciones relacionadas con la compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”
Superintendencia de Compañías
Organismo técnico y autónomo que se encarga de vigilar y controlar la
actividad, organización y funcionamiento de las sociedades.
Servicio de Rentas Internas (SRI)
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma,
encargada de la administración y recaudación de los impuestos internos
establecidos por Ley y la ejecución de la política tributaria del país.
La compañía establecida como una persona jurídica legalmente constituida
deberá cumplir con sus obligaciones tributarias mediante el Registro Único de
Contribuyentes y de acuerdo con la Ley de Régimen Tributario Interno.
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y
Pesca (MAGAP)
Es una entidad pública que se encarga de regir las políticas agropecuarias del
país a través de la dirección, gestión, normatividad y capacitación de los
Sectores Agropecuario, Agroindustrial y Agroforestal ecuatorianos.
El MAGAP apoya al agricultor, campesino y empresario de nuestro país para
que desarrollen sus proyectos mediante el correcto uso de los recursos
naturales disponibles mediante transferencia de tecnología y capacitación al
recurso humano.
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19
Agencia ecuatoriana de aseguramiento de la calidad del agro –
AGROCALIDAD
Es la Autoridad Nacional Sanitaria, Fitosanitaria y de Inocuidad de los
Alimentos, encargada de la definición y ejecución de políticas, y de la
regulación y control de las actividades productivas del agro nacional,
respaldada por normas nacionales e internacionales, dirigiendo sus acciones a
la protección y mejoramiento de la producción agropecuaria, la implantación de
prácticas de inocuidad alimentaria, el control de la calidad de los insumos, el
apoyo a la preservación de la salud pública y el ambiente, incorporando al
sector privado y otros actores en la ejecución de planes, programas y
proyectos.
Ministerio de Industria y Productividad (MIPRO)
El MIPRO tiene por objeto impulsar el desarrollo del sector productivo industrial
y artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes,
programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación
tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor
agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo
digno y permita su inserción en el mercado interno y externo.
Instituto Nacional Autónomo de Investigaciones Agropecuarias
(INIAP)
Es una entidad de derecho público, descentralizada, dotada de personería
jurídica y autonomía administrativa, económica, financiera y técnica, que
destina la mayor parte de los esfuerzos institucionales a generar
conocimientos, tecnologías y servicios en función de las demandas de los
pequeños y medianos productores.
Sus principales funciones son: investigar, desarrollar, adaptar y aplicar el
conocimiento científico y tecnológico para incrementar la competitividad de los
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20
sectores agropecuarios y agroindustrial, en un marco de sostenibilidad de los
recursos naturales y del ambiente.
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)
Es una empresa estatal, autónoma y moderna, orientada al servicio aduanero
el cual debe administrarse en forma ágil y transparente, orientados hacia la
facilitación y control de la gestión aduanera en el comercio exterior actual,
sobre la base de procesos integrados y automatizados, que garanticen la
excelencia en el servicio a los usuarios externos e internos.
Corporación Financiera Nacional (CFN)
Es una institución financiera que estimula la inversión e impulsa el crecimiento
económico sustentable y la competitividad de los sectores productivos y de
servicios del Ecuador. Actualmente, la CFN es la financiera más grande del
país que ha brindado ayuda económica a proyectos tanto privados como
públicos apoyando sectores importantes de la economía del país tales como:
financiero, eléctrico, telecomunicaciones, infraestructura, agrícola, inmobiliario,
microfinanzas, etc.
Posiblemente, “BAMBOO CÍA. LTDA.” acudirá a esta institución financiera para
acceder a un crédito agropecuario para iniciar la actividad productiva de la
compañía así como para su posterior exportación.
Comité de Comercio Exterior (COMEX)
Institución creada en el marco de la LEXI, es un foro de concertación de
políticas de comercio exterior e inversiones. Su misión es mantener un vínculo
constante entre el sector público y privado para establecer de forma conjunta
los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las relaciones
comerciales del país con el exterior. La principal función del COMEX es la de
determinar las políticas de comercio exterior de bienes, servicios y
manufacturas considerando los compromisos internacionales asumidos por el
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21
país en materia comercial y en función del programa macroeconómico y de
desarrollo de país.
3.3 Leyes Conexas
Ley de Compañías
Se encarga de regular el funcionamiento de todas las sociedades que se
dedican a alguna actividad económica y que están bajo el control de la
Superintendencia de Compañías.
Requisitos de Inscripción para Sociedades bajo control de la
Superintendencia de Compañías
Para la inscripción del Representante Legal y Gerente General de una empresa
deberán presentar los siguientes requisitos:
Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía o del
pasaporte con hojas de identificación y tipo de visa vigente.
Los ecuatorianos, presentarán el original del certificado de votación del
último proceso electoral, hasta un año posterior a su emisión por parte
del Consejo Nacional Electoral (CNE).
SRI – RUC
Para la inscripción de la organización deberán presentar los siguientes
requisitos:
Formulario RUC-01-Ha y RUC-01-B suscrito por el representante legal.
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de
constitución o domiciliación, inscrita en el Registro Mercantil.
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante
legal, inscrito en el Registro Mercantil.
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22
Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la
Superintendencia de Compañías.
Para la verificación del domicilio y de los establecimientos donde realiza su
actividad económica, presentarán el original y entregarán una copia de uno
de los siguientes documentos:
Planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico o consumo de agua
potable, de uno de los últimos tres (3) meses anteriores a la fecha de
inscripción; o,
Contrato de arrendamiento vigente a la fecha de inscripción,
legalizado
Pago del impuesto predial, puede corresponder al año actual o al
anterior, a la fecha de inscripción.
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y su
Reglamento
“El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas
de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del Buen
Vivir. Esta normativa busca también generar y consolidar las regulaciones que
potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado, que
establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la
transformación de la matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos
de desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un
desarrollo equilibrado, equitativo, ecoeficiente y sostenible con el cuidado de la
naturaleza”.8
8 Registro Oficial N°351; Artículo 3.- Objeto del 29 de diciembre del 2010
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23
Ley de Régimen Tributario Interno
Esta Ley reglamenta la estructura tributaria ecuatoriana que es un complejo
entrelazado de leyes, que gravan muchas actividades. Con el afán de ordenar
los diversos impuestos en Ecuador, se ha clasificado la estructura tributaria en:
Impuesto a la renta
Impuestos al consumo especial
Impuestos a las compras (IVA)
Impuestos a los activos
Impuestos al comercio exterior
Impuestos de gobiernos seccionales, y
Otros costos fiscales.
Ley de Sanidad Vegetal
La presente Ley a través de la Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la
Calidad del Agro (AGROCALIDAD) del Ministerio de Agricultura, Ganadería,
Acuacultura y Pesca (MAGAP), debe: regular, estudiar, prevenir y controlar las
plagas, enfermedades y pestes que afectan los cultivos agrícolas.
Código de Comercio
“El Código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus
operaciones mercantiles, los actos y contratos de comercio, aunque sean
ejecutados por no comerciantes”.9
Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)
“Tiene por objeto normar y promover el comercio exterior , la inversión directa,
incrementar la competitividad de la economía nacional, proporcionar el uso
eficiente de los recursos productivos del país y promover al desarrollo
9 Código de Comercio; Disposiciones Preliminares; Artículo 1
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24
sostenible e integral de la economía ecuatoriana y contribuir a la elevación del
bienestar de la población”.10
Acuerdo de Complementación Económica N° 32 Ecuador - Chile
Firma y Vigencia
Firmado en Quito, Ecuador, el 20 de diciembre de 1994, fue promulgado en
Chile mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº
1967, del 28 de diciembre de 1994 y publicado en el Diario Oficial del 18 de
mayo de 1995. Entró en vigencia el 1 de enero de 1995.
Descripción
Corresponde a un Acuerdo de Complementación Económica, suscrito en el
marco del Tratado de Montevideo de 1980, que creó la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI). El objetivo del convenio es establecer
un espacio económico ampliado, que permita la libre circulación de bienes,
servicios y factores productivos.
El Acuerdo está estructurado en 23 capítulos y 5 anexos. La normativa regula
materias como el programa de desgravación arancelaria, prácticas desleales
de comercio, salvaguardias, normas técnicas, cooperación científica y
tecnológica, normas fito y zoosanitarias, transporte marítimo y aéreo, solución
de controversias, sector automotor y compras gubernamentales, entre otras.
Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la
Resolución Nº 78, que contiene el Régimen de Origen de la Asociación, cuyo
texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252, del 4 de
agosto de 1999.
10
Ley de Comercio Exterior e Inversiones; Sección I; Capítulo I; Artículo 1
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25
Programa de Liberalización
El acuerdo contempla 5 anexos, comprometiéndose los países signatarios a
liberar los aranceles aduaneros en términos bilaterales a más tardar el 1 de
enero del año 2000. En la actualidad, todo el universo arancelario cuenta con
100% de preferencias arancelarias; excepto el anexo 3, que comprende la lista
de excepciones.
Desde la entrada en vigencia del acuerdo, se han suscrito 5 protocolos
adicionales. A través del primero y cuarto, se amplió el programa de
desgravación arancelaria.
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26
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Objetivos del estudio de mercado
El presente estudio de mercado permitirá determinar la viabilidad del proyecto y
presenta los siguientes objetivos:
Analizar el comportamiento de la oferta y la demanda del Bambú
ecuatoriano.
Determina la elasticidad – Precio de la demanda del Bambú.
Cuantificar la demanda insatisfecha del mercado chileno.
Determinar estrategias de mercadeo que permitan viabilizar el proyecto.
4.2 Análisis del Producto
4.2.1 Características del Producto
El bambú es actualmente considerado como uno de los materiales más
atractivos y exóticos ya sea por su peso, funcionalidad o ambiente. La guadua
Angustifolia Kuhn es una de las variedades que posee las mejores propiedades
físico mecánicas del mundo, su extraordinaria durabilidad y resistencia a plagas
y bacterias le confieren características muy distintivas que la convierten en una
materia prima ideal para múltiples usos, especialmente para la construcción.
Aunque todas las partes de la guadua pueden ser aprovechadas vamos a
referirnos al tallo o culmo adulto que alcanza una altura entre 15 y 25 metros y
tiene un diámetro de 11 a 14 centímetros. Es leñoso, recto ligeramente
arqueado en la punta y está formado por muchos nudos y entrenudos llamados
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27
“canutos”. Alrededor de cada nudo aparece una banda blanca, que es una de
las características de identificación de la especie.
Actualmente la caña guadua se la comercializa sin ningún tratamiento para su
preservación, sin embargo, el producto a analizar y el que tendría potencial en
el mercado internacional es la caña guadua cortada técnicamente, seca y
preservada. Esta es una condición exigida por los mercados internacionales. La
medida estándar es 6mts. de largo, con un diámetro que varía entre 11 y 14
cm.
Guadua Angustifolia
Longitud: 6 metros
Diámetro: 11-14 centímetros
Sistema de Secado: Natural o en Hornos
Grado de Humedad: 7 al 10%
Sistema de Preservación: Inmersión, Bucherie
Imagen N° 9
Guadua Angustifolia
Elaborado por: La autora
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28
Imagen N° 10
Elaborado por: La autora
4.3 Clasificación arancelaria de la Caña Guadua
Dentro del sistema armonizado internacional el bambú se clasifica en la partida
arancelaria 1401.10.00.00, en el capítulo arancelario de materias trenzables y
demás productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos en otra
parte; su descripción es la siguiente:
1401 Materias vegetales de las especies utilizadas principalmente en cestería
o espartería
1401.10.00.00 Bambú
Es el único código arancelario destinado específicamente para el bambú, los
productos derivados de este material están clasificados en otras partidas,
compartiendo valores y volúmenes con productos de la misma categoría,
fabricados con otros materiales similares.
4.4 Producción Nacional
“A pesar de que se han realizado diversos estudios sobre el bambú en el
Ecuador, no existen datos confiables para determinar la oferta disponible en el
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29
país, siendo este uno de los principales limitantes para la planificación y
desarrollo del sector.
Actualmente se estima que existen alrededor de 9.270 Has. de bambú de
diferentes especies, de las cuales aproximadamente 4.270 corresponden a
plantaciones distribuidas a nivel de todo el país y 5.000 son de cultivos
naturales, los cuales siguen decreciendo debido al mal manejo y
sobreexplotación. También se estima que solo 3.500 son accesibles para su
aprovechamiento económico.”11
Según un estudio de la CORPEI, el país cuenta con cerca de 5.000 hectáreas
de caña angustifolia, la cual se caracteriza por su resistencia y fortaleza y con
la que se pueden crear productos como estacas de bambú para cerramientos,
caña rolliza, brotes frescos de bambú, pisos, paneles y enchapes; además de
muebles, persianas y otros subproductos que pueden enviarse a mercados
como Perú, Chile, Argentina, Estados Unidos y Europa.
4.5 Exportaciones Ecuatorianas de Bambú
Las exportaciones ecuatorianas del bambú han sido muy incipientes. Uno de
los principales mercados es el peruano, sin embargo la mayor parte de caña ha
ingresado de manera informal, lo que no ha facilitado que ganemos experiencia
en el manejo de las condiciones de los mercados internacionales, pues este
producto cruza la frontera sin cumplir con los requisitos de ley. Otro aspecto
que no ha contribuido a que mejoremos en cuanto a la calidad de esta materia
prima, es que se la envía sin estandarización de grado de madurez y sin ningún
proceso de secado y preservación.
Por otro lado, la informalidad de las exportaciones al Perú, no permiten tener
una real dimensión de la demanda de dicho país, lo que dificulta las
proyecciones para determinar el potencial de ese mercado.
11
Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 19
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30
En el Banco Central del Ecuador existen registros de exportaciones a otros
países del mundo, pero estos han sido esporádicos o se los ha enviado como
muestra para tratar de iniciar algún proceso de comercialización.
Como se puede apreciar en la tabla a continuación se presenta la evolución de
las exportaciones ecuatorianas de bambú en los últimos 5 años.
Cuadro 4.1
Exportaciones Ecuatorianas de Bambú al Mundo
Enero/Diciembre Toneladas Valor FOB (Miles USD)
2006 0.02 0.24
2007 4.50 9.46
2008 0.56 9.28
2009 153.64 91.10
2010 36.37 11.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
Gráfico 4.1
Elaborado por: La Autora
Como se puede apreciar en el gráfico, la evolución de las exportaciones
ecuatorianas de bambú muestra una tendencia variable. En el año 2009, se
nota un significativo aumento debido posiblemente a los mayores controles de
aduana en la frontera terrestre, aumento de producción, etc.; mientras que en
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31
los años comprendidos entre el 2006-2008 y así como también en el año 2010
las exportaciones de bambú ecuatorianas decrecieron notablemente, esto
puede darse debido a la baja producción y a la alta competencia.
Cabe mencionar que los principales mercados de destino para las
exportaciones de bambú ecuatorianas son Perú, Chile, Argentina, Estados
Unidos y Europa.
4.6 Producción Mundial
En el mundo se empieza a mirar a la caña guadua como una alternativa
ecológica ya que su uso en varios procesos productivos reduciría el impacto
sobre los bosques nativos porque la guadua puede ser un sustituto de la
madera.
No existen datos oficiales sobre el número de hectáreas de bambú a nivel
mundial, sean estas manchas naturales o plantaciones. Pero se estiman
alrededor de 25 millones de has. como reservas mundiales del Bambú. China
dispone de cerca de 10 millones e India alrededor de 8 millones de has.
Solo de China, principal proveedor de Bambú en el mundo, se exportan
alrededor de 20 millones de toneladas de derivados anualmente. India, del cual
se dice, que está 20 años detrás de China en el desarrollo de nuevos
productos, fabrica 3 millones de toneladas al año de diversos productos
derivados del Bambú.
Otros países asiáticos como Tailandia, Taiwán, Filipinas, etc. cuentan también
con industrias importantes alrededor del bambú. En América: México, Costa
Rica, Brasil, Guatemala, Colombia, Ecuador y Chile, en mayor y menor grado,
están investigando y desarrollando productos derivados del bambú y
consideran que existe un enorme potencial, dependiendo de las especies para
el desarrollo de nuevos productos.
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32
4.7 Exportaciones mundiales
Los principales países exportadores de bambú con un cierto grado de
elaboración es China, país que controla alrededor del 80 % de la producción
mundial.
China, Tailandia, Noruega, Francia y Japón son predominantemente los que
exportan el bambú como materia prima.
A continuación se citan los principales países exportadores de bambú en el
mundo.
Cuadro 4.2
Países exportadores de Bambú en el 2010
Países Exportadores
Total exportaciones
(miles USD)
China 34.141
Países Bajos (Holanda)
2.493
España 1.800
Alemania 1.467
Taipei Chino 1.192
Italia 1.093
Bélgica 1.237
Tailandia 972
Austria 652
Estados Unidos 559
Fuente: Trade Map
Elaborado por: La Autora
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33
4.8 Importaciones mundiales
Estados Unidos es uno de los mayores consumidores de bambú, de sus
importaciones en el 2010 el 71% proviene de China.
Los brotes de bambú constituyen una parte importante de estas importaciones
ya que un amplio sector de la población de ese país es de origen asiático y los
consumen regularmente como parte de su dieta, asimismo otros sectores
gustan de ellos como bocadillos o complemento de diversos platos.
Es notable el costo de transporte en que incurre la economía norteamericana
con las importaciones de bambú; más dos millones de dólares, casi el 19% del
valor total de las importaciones de caña guadua le cuesta traerlo desde la
región asiática.
A continuación se citan los principales países importadores de bambú en el
mundo.
Cuadro 4.3
Países importadores de Bambú en el 2010
Países Importadores
Total importaciones
(miles USD)
Estados Unidos 14.143
Países Bajos (Holanda)
11.591
Italia 7.939
Reino Unido 6.814
Japón 5.685
Alemania 4.586
Francia 3.813
China 3.742
Bélgica 3.060
España 2.842
Fuente: Trade Map
Elaborado por: La Autora
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34
4.9 Mercado chileno
Características generales
Su nombre oficial es República de Chile. Se encuentra ubicado en el extremo
suroeste de América del Sur, prolongándose en el Continente Antártico y
alcanzando a la Isla de Pascua en la Polinesia.
Área total: La superficie de Chile americano, antártico e insular es de
756.096,3 km2.
Capital: Santiago de Chile
Población: 17’094.275 (2010)
Ciudades importantes: Chile está dividido en trece regiones dentro de las
cuales se pueden mencionadas como las ciudades más destacadas: Santiago,
Maipú, Concepción, Valparaíso, Viña del Mar, Antofagasta e Iquique.
Gobierno: Chile es una República que se rige bajo un gobierno democrático
su actual mandatario es Sebastián Piñera, quien tomo el poder el 11 de marzo
del 2010. En el país existe una clara delimitación e independencia de los tres
poderes del Estado.
Recursos naturales: Minerales, pesca, agricultura y forestal.
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35
Clima: Debido a su gran extensión latitudinal, Chile cuenta con climas diversos.
En general, en la costa las temperaturas son moderadas por la influencia del
océano Pacífico.
Moneda: Peso chileno.
Idioma oficial: Español.
Economía chilena
La economía chilena es conocida internacionalmente como una de las más
sólidas del continente. A pesar de que a lo largo de su historia ha enfrentado
diversos períodos de crisis, en los últimos años ha tenido un importante y
sostenido crecimiento.
Tras años aislado, Chile en la actualidad es un mercado abierto al mundo, con
una economía caracterizada por la exportación y la explotación de materias
primas.
Principales productos de la economía chilena
El principal producto comercial es el cobre, el cual satisface el 36% del
mercado mundial. Aunque también es importante la explotación de otros
recursos como molibdeno, plata y oro. La extracción cuprífera representa en la
actualidad el 30% de las exportaciones del país, la que en 1970 llegaba a más
del 60% de éstas. La empresa nacional Codelco Chile es una de las mineras
más grande del mundo y explota algunos de los principales yacimientos del
país, como Chuquicamata y El Teniente. La minería es la principal actividad
económica de las regiones de Tarapacá, Antofagasta y Atacama y es de gran
importancia en la región de Coquimbo, Valparaíso y O'Higgins. En la Región de
Magallanes la explotación de yacimientos de petróleo es de suma importancia
para el abastecimiento interno.
La agricultura y la ganadería son las principales actividades de las regiones del
centro y sur del país. La exportación de frutas y verduras han alcanzado
niveles históricos al abrirse las puertas de los mercados europeos y asiáticos,
al igual que productos de la explotación forestal, pesquera y de crustáceos. Un
ejemplo de esto es que durante los últimos años, Chile ha alcanzado a
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36
Noruega el principal exportador del mundo de salmón; y, es uno de los más
importantes en el rubro vitivinícola.
La industria chilena es principalmente de abastecimiento local, a excepción de
la producción de harina de pescado, esta se concentra en Santiago y en menor
grado Valparaíso y Concepción. Durante los últimos años se ha tratado de
impulsar la industria agroalimentaria, con el fin de convertir a Chile en una
potencia de este rubro. Por otro lado, Chile se ha convertido como plataforma
de inversiones extranjeras para otros países de Latinoamérica y muchas
empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en Santiago.
También tiene una importante presencia en inversiones en el sector de
servicios en Latinoamérica.
Indicadores socio-económicos de la República de Chile
Cuadro 4.4
Fuente: Banco Central de Chile / ProChile
Elaborado por: La Autora
Comercio exterior de Chile
La economía de Chile se caracteriza por ser abierta, es decir, orientada a la
exportación: El perfil exportador ha estado compuesto en los últimos cinco años
por un 45% de origen industrial, 45% del sector minero y un 10% de
exportaciones agrícolas. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido a
las variaciones del precio del cobre (del cual Chile depende en un 36% sobre
las ventas al exterior). Dentro del rubro industrial destaca la exportación de
celulosa, madera, metanol, productos agroalimentarios como los
PIB total (millones US$) 222.788
PIB per capita(US$) 12.805
PIB per capita (US$PPA) 15.883
Inflación 3%
Población activa (2011) 7’988.210
Tasa de desempleo 7,1%(2011)
Porcentaje de pobreza 15,1% (2009)
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37
hortofrutícolas, lácteos y pesqueros (Chile proyecta convertirse en uno de los
15 mayores proveedores de alimentos al mundo). La industria forestal, del
mueble, del salmón y del vino (de reconocido prestigio internacional) ha
adquirido gran importancia en la última década.
Chile es un decidido impulsor de la liberalización económica y por tanto del
libre comercio. Es el país en el mundo con mayor número de tratados de libre
comercio, firmados con áreas económicas que representan cerca del 90% de la
población mundial (entre otros con NAFTA, Unión Europea, EFTA, Corea del
Sur, China) que le da acceso preferencial a casi la totalidad del mercado
mundial de bienes y servicios. Como resultado es una de las economías más
globalizadas y competitivas del planeta gracias a una política consensuada en
torno a ésta materia durante más de 15 años.
4.10 Relación bilateral entre Chile y Ecuador
Chile y Ecuador: Socios Comerciales que se Fortalecen
A partir de 1995, año en el cual entra en vigencia el Acuerdo de
Complementación Económica entre Ecuador y Chile (ACE 32), el comercio
bilateral entre los dos países experimenta una fase sostenida de crecimiento
dinamizada por la apertura de sus respectivos mercados. Este Acuerdo
establece una preferencia recíproca del 100% para el 96% de todo el universo
de partidas arancelarias.
Este intercambio, que ha sido sumamente beneficioso para las economías de
los dos países, ofrece múltiples oportunidades de crecimiento y diversificación,
aprovechando la complementariedad de sus economías y de las diferencias de
sus estructuras productivas.
Para seguir acrecentando los flujos de comercio entre los dos países las
respectivas Misiones Diplomáticas y Oficinas Comerciales de la Corporación de
Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI) y PRO CHILE, así como
las Cámaras de Comercio binacionales promueven contactos regulares entre
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38
empresarios de los dos países la participación en ferias comerciales y
especializadas, misiones empresariales, así como otros canales para promover
y estimular el comercio recíproco.
Al Ecuador se lo conoce como exportador a Chile de productos tradicionales
como: petróleo, banano, camarón, atún en conserva, café, cacao, además de
flores, maderas, palmito, aceite de palma, artesanías y textiles.
Constituye un objetivo prioritario para el Ecuador diversificar sus exportaciones
a Chile con productos complementarios, es decir que no se producen en Chile,
provenientes de sectores agrícolas, agroindustrial, pesquero, textil, madera e
industrial, muchos de ellos de producción única en el territorio ecuatoriano.
A continuación, se presenta un resumen del Acuerdo de Complementación
Económica (ACE N°32).
Resumen del Acuerdo Comercial entre Chile y Ecuador
El Acuerdo de Complementación Económica para el Establecimiento de un
Espacio Económico Ampliado entre la República del Ecuador y la República de
Chile, fue suscrito el 20 de diciembre de 1994 y entró en vigencia el 1º de
enero de 1995, en el contexto del proceso de integración establecido en el
Tratado de Montevideo de 1980 (ACE Nº 32).
Objetivos:
El acuerdo tiene como objetivos centrales: el establecimiento de un espacio
económico ampliado entre los dos países, que permita la libre circulación de
bienes, servicios y factores productivos; la liberación total de gravámenes y
eliminación a las restricciones de las importaciones originarias de los mismos;
el propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así
como en relación a los países industrializados; la coordinación y
complementación de las actividades económicas, en especial, en las áreas
industrial y servicios; el estímulo de las inversiones encaminadas a un
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39
aprovechamiento de los mercados; y, la facilitación del funcionamiento de
empresas binacionales y multinacionales de carácter regional.
Ámbito Comercial:
Los países signatarios acordaron eliminar los aranceles y gravámenes de
efectos equivalentes que afectan el comercio recíproco. Para tal efecto, se
estableció un programa de liberación con diferentes modalidades, el cual
contempla plazos que van desde la desgravación inmediata, de una sola vez,
en el momento de entrada en vigor del Acuerdo, hasta 6 años.
El Acuerdo estableció una Lista de Excepciones (238 ítems) con los productos
que estarán excluidos del Programa de Liberación. Por otra parte, se
establecieron normas comerciales acerca de diversos temas, entre los cuales
se destacan: stand still; trato nacional y tributos internos; reglas de origen
según el Régimen General de Origen de la ALADI; régimen de salvaguardias
según las normas de la ALADI ; armonización de los incentivos a las
exportaciones y aquellas medidas que alteren considerablemente los precios
relativos; medidas antidumping, derechos compensatorios o sobretasas ad-
valorem según lo prevean sus respectivas legislaciones; seguimiento de las
prácticas y políticas de precios públicos en sectores específicos realizada por la
Comisión Administradora del Acuerdo, a fin de evitar desviaciones de comercio;
y, seguimiento de barreras técnicas, medidas sanitarias y fitosanitarias para
agilizar el intercambio de productos vegetales y pecuarios, a través de la
suscripción del "Convenio de Cooperación y Coordinación en materia de
Sanidad Agropecuaria".
Ámbito Económico:
En términos generales, el Acuerdo establece normas referidas al sector
servicios, donde las partes se comprometen a promover el mejoramiento de las
condiciones tendientes a facilitar la prestación de servicios de un país en otro.
A tal efecto, se le encomendó a la Comisión Administradora que formule una
propuesta de Protocolo de negociación.
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40
El Acuerdo contempla también normas especiales sobre servicios de transporte
marítimo y aéreo. En relación con el primero, las partes reconocen el libre
acceso al transporte de cargas de su comercio exterior a los buques
pertenecientes, fletados u operados por empresas navieras de ambos países,
en condiciones de reciprocidad efectiva, conforme a sus respectivas
legislaciones, aplicable en el comercio bilateral y desde o hacia terceros
países.
En materia de tráfico aéreo los países signatarios se comprometieron en el
marco del Convenio vigente sobre servicios aéreos, a que las empresas de
ambos países podrán efectuar y comercializar servicios aéreos regulares,
mixtos, de pasajeros, carga y correo entre puntos de ambos territorios y entre
éstos y terceros países, con plenos derechos de tráfico dentro de la Región
Latinoamericana (países miembros de la CLAC), en los términos ya
establecidos por las autoridades aeronáuticas. El resto de los derechos de
tráfico no comprendidos en este Acuerdo se definirán en futuras negociaciones.
En lo referido a inversiones, los países expresaron su voluntad de promover el
desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus
territorios y se obligaron, recíprocamente, a otorgar en sus legislaciones
internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario, ya sea
éste el correspondiente al capital nacional o extranjero.
Por otro lado, las partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual
y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas
legislaciones.
En materia de compras gubernamentales se le encomendó a la Comisión
Administradora proponer la definición del ámbito y los términos que deberán
regular esta materia entre los países miembros.
Finalmente, en el ámbito económico, se debe destacar que el Acuerdo
establece disposiciones en tres temas relevantes: la coordinación de políticas
económicas, tales como, financieras, monetarias y fiscales, con la finalidad de
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41
facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los
objetivos del presente acuerdo; programas de promoción comercial que
corresponden a la realización de ferias y exposiciones, reuniones y visitas
reciprocas de empresarios e información sobre oferta y demanda; e,
intercambio de información sobre regímenes de comercio exterior y
estadísticas, a través de los organismos nacionales competentes establecidos
en el Artículo 33 del Acuerdo.
Cooperación:
El Acuerdo contiene un compromiso amplio de los países en orden a facilitar y
auspiciar iniciativas conjuntas que promuevan el desarrollo y la transferencia de
tecnologías, sobre la base del Convenio Básico de Cooperación Científica y
Técnica, suscrito por las partes en 1993. Así mismo, se establece la
concertación de proyectos específicos de cooperación y asistencia técnica en
sectores de interés prioritario, particularmente, entre las entidades nacionales
de ciencia y tecnología, universidades y centros de investigación.
Ámbito Institucional:
Con el fin de asegurar el mejor funcionamiento del acuerdo, los países
convinieron constituir una Comisión Administradora, presidida por los Ministros
de Relaciones Exteriores de Chile y Ecuador o por las personas que ellos
designen en su representación.
Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: a) evaluar y
velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo; b) recomendar a los
gobiernos modificaciones al mismo; c) proponer las recomendaciones que
estime convenientes para resolver los conflictos que puedan surgir de la
interpretación y aplicación del Tratado; d) nombrar los mediadores y árbitros
para la solución de controversias; e) reglamentar el procedimiento de solución
de controversias; f) proponer y fijar requisitos específicos de origen; g) definir
los procedimientos para la aplicación del Régimen de Salvaguardias; h) realizar
exámenes de las prácticas y políticas de precios en sectores específicos;
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42
i) asegurar una activa participación de los representantes de los sectores
empresariales; j) presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del
presente Acuerdo; k) intercambiar información sobre las agendas de las
reuniones de foros económicos internacionales, con la finalidad de mejorar las
condiciones de acceso a los mercados.
El Acuerdo dispone de un sistema de solución de controversias. Se establece
un proceso con tres etapas: La primera de consultas, la segunda de estudio y
negociación y, una tercera, de solución arbitral cuando la controversia no logró
ser resuelta en la etapa anterior.
Por otra parte, en materia institucional se pactaron además, normas sobre los
siguientes temas: vigencia, denuncia, adhesión de los demás países miembros
de la ALADI, según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980,
relaciones con el sector privado y evaluación del Acuerdo.
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43
4.11 Principales exportaciones de Ecuador a Chile
En el siguiente cuadro se presenta una lista de los principales productos que
Ecuador exporta a Chile, los cuales, en su mayoría, son productos tradicionales
como se muestran a continuación.
Cuadro 4.5
Principales exportaciones de Ecuador a Chile en el 2010
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO
8030012000 BANANO TIPO «CAVENDISH VALERY»
1516200000 GRASAS Y ACEITES, VEGETALES, Y SUS FRACCIONES
2710192200 FUELOILS (FUEL)
1604141000 ATUNES
2008910000 PALMITOS
3061391000 CAMARONES
1604200000 LAS DEMÁS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO
8043000000 PIÑAS (ANANÁS)
1805000000 CACAO EN POLVO SIN ADICIÓN DE AZÚCAR NI OTRO EDULCORANTE
6031100000 ROSAS
2007999200 PURÉS Y PASTAS
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
El principal producto de exportación nacional al mercado chileno es el petróleo,
le siguen productos como el banano, atún, rosas, etc. con una menor
participación del total exportable.
Dentro de los principales productos de exportación a Chile no se encuentra el
bambú, es por eso, que uno de los objetivos fundamentales del proyecto es
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44
desarrollar el cultivo del bambú, en especial de la especie Angustifolia, más
conocida como caña guadua cuya producción y tecnificación generaría un
importante desarrollo económico, fuentes de empleo y a la vez contribuirá con
la economía del Ecuador.
4.12 Principales importaciones de Chile a Ecuador
A continuación se presentan los productos más destacados de importación
desde Chile. Cabe mencionar que en los últimos tres años Ecuador importó
más de lo que exportó al mercado chileno.
Cuadro 4.6
Principales importaciones a Ecuador desde Chile en el 2010
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
8081000000 MANZANAS
8544491000 CABLES E HILOS DE COBRE
4801000000 PAPEL PRENSA EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS
8082010000 PERAS
7411100000 DE COBRE REFINADO
8062000000 SECAS, INCLUIDAS LAS PASAS
2007999200 PURÉS Y PASTAS
5209420000 TEJIDOS DE MEZCLILLA («DENIM»)
4029910000 LECHE CONDENSADA
8093000000 DURAZNOS (MELOCOTONES), INCLUIDOS LOS GRIÑONES Y NECTARINAS
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
Las principales importaciones que el Ecuador realiza de Chile son frutas,
materias primas de cobre, papel, tejidos.
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45
4.13 Balanza Comercial
Cuadro 4.7
Balanza comercial Ecuador - Chile
(Miles de dólares)
Año EXPORTACIONES FOB (miles USD)
IMPORTACIONES FOB (miles USD)
BALANZA COMERCIAL (miles USD)
2006 554.359,09 447.027,94 107.331,15
2007 664.539,18 468.255,63 196.283,55
2008 1´503.406,10 542.185,25 961.220,85
2009 89.9981,9 469.152,33 - 430.829,57
2010 84.3937,7 533.940,21 - 309.997,49
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: La Autora
Podemos observar en el cuadro 4.7 que las relaciones comerciales entre
Ecuador y Chile en el último lustro han tenido incidencia favorable para Chile.
Cabe mencionar que más del 80% de las exportaciones ecuatorianas con
destino a Chile son petroleras.
4.14 Demanda
“Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado”.12
4.14.1 Metodología para cuantificar la demanda
Como resultado de una revisión de varias fuentes estadísticas se pudo conocer
la evolución histórica de la demanda.
Por cuanto, existe información estadística suficiente, confiable e histórica de las
importaciones de bambú que realiza Chile, la metodología más apropiada es la
12
BACA U, Gabriel; Evaluación de proyectos; Editorial Mc. Graw Hill; Quinta edición; México; p.17
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46
del Consumo Nacional Aparente, la misma que parte de cuantificar la
producción nacional del país, luego identificar las importaciones de este
producto al resto del mundo y finalmente cuantificar las exportaciones hacia
todo el mundo.
De esta forma, una vez obtenido el Consumo Nacional Aparente se cuantificará
el consumo potencial por habitante para lo cual se ha utilizado el número de
habitantes de Chile y el consumo recomendado. Finalmente, con el Consumo
Potencial y el Consumo Aparente del producto podremos determinar la
Demanda insatisfecha del mismo.
Para llevar a cabo las proyecciones utilizaremos uno de los modelos causales
que es el Método de los Mínimos Cuadrados que, “se basa en calcular la
ecuación de la curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica,
curva que se considera el mejor ajuste, entendiéndose por tal, cuando la suma
algebraica de los valores individuales respecto a la media es mínima”. 13
Fórmula de Consumo Aparente
CA= P + M – X
Donde; P= Producción
M= Importación
X= Exportación
La finalidad de trabajar con series de consumo aparente es permitir analizar la
oferta y la demanda en forma conjunta.
4.14.2 Producción chilena de bambú
Chile posee algunas variedades de Bambú entre las que más se destacan son
Chusquea culeu ("colihue") y Chusquea quila ("quila"); lo que hace diferente a
13
Ibíd.; p. 21
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47
estas especies de la guadua Angustifolia es que la floración masiva y
simultánea de esta planta sucede cada 40 o 60 años. Luego la planta muere y
permanece seca de 10 a 15 años; sin embargo, estás ofrecen múltiples usos
como para construcciones mayores, en casas de campo y de playa y como
artículo de decoración para diferentes ambientes interiores y exteriores.
No obstante, no existen datos confiables de producción de bambú en Chile.
4.14.3 Cuadro histórico de las importaciones
La información disponible es tomada del Trade Map donde se detallan
cantidades y valores de importación del producto.
Como muestran las estadísticas históricas, las importaciones chilenas de
bambú mantienen una tendencia al alza y se encuentran expresadas en
kilogramos y se lo presenta en el siguiente cuadro:
Cuadro 4.8
Importación de bambú en Chile
(kilogramos)
Año y (kilogramos)
2006 128.217,20
2007 121.149,95
2008 85.217,24
2009 43.550,00
2010 90.929,00
TOTAL 469.063,39
Fuente: Trade Map
Elaborado por: La Autora
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48
4.14.4 Proyección de las importaciones
Para la proyección de las importaciones utilizaremos el método de
extrapolación de la tendencia histórica, utilizando los mínimos cuadrados.
Cuadro 4.9
Año X y (kilogramos) xy x2 Y= a+bx
2006 1 128.217,20 128.217,20 1 116.631,11
2007 2 121.149,95 242.299,90 4 139.449,54
2008 3 85.217,24 255.651,72 9 162.267,98
2009 4 43.550,00 174.200,00 16 185.086,41
2010 5 90.929,00 454.645,00 25 207.904,84
TOTAL 15 469.063,39 1’255.013,82 55
Donde:
bxaY
n
ya
2x
xyb
5
39,063.469a
55
82,013.255'1b
68,812.93a 43,818.22b
Luego de los cálculos respectivos tenemos la ecuación de la recta la cual es:
(1) Y= 93.812,68 + 22.818,43 (x)
Usando la ecuación (1) tenemos que la proyección muestra los siguientes
resultados:
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49
Cuadro 4.10
PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE BAMBÚ
(kilogramos)
Año X Proyección
2011 6 230.723,28
2012 7 253.541,71
2013 8 276.360,14
2014 9 299.178,58
2015 10 321.997,01
2016 11 344.815,44
2017 12 367.633,88
2018 13 390.452,31
2019 14 413.270,74
2020 15 436.089,17
Elaboración: La Autora
Mediante la proyección podemos observar que las importaciones chilenas de
bambú son crecientes, tal es el caso que para el año 2011 las importaciones se
incrementaran en un 9,89% y se pronostica que para el año 2020 se envíen
436.089,17 kilogramos, presentando así un notable crecimiento de las mismas.
Grafico 4.2
Elaborado por: La Autora
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50
4.14.5 Exportaciones chilenas de bambú
En lo referente a exportaciones de este producto por parte de Chile cabe
resaltar que son mínimas, lo que atribuye que al no existir producción de
bambú en dicho país, las importaciones que realizan se destinan para algún
tipo de reexportación; sin embargo, como estas son ocasionales, no se ha
tomado en cuenta estos datos para realizar la proyección de las exportaciones.
4.14.6 Consumo Nacional Aparente
“Una aproximación al estudio de demanda se puede adelantar a través del
consumo aparente que se puede describir con la siguiente fórmula”: 14
Consumo Aparente= Producción estimada + Importaciones – Exportaciones
Tomando como base lo anteriormente citado y luego de haber analizado cada
uno de los parámetros que componen el Consumo Nacional Aparente no se
encontró datos de producción, ni de exportaciones de bambú por parte de
Chile; por tal motivo podría considerarse a dicho país como un consumidor con
un cierto grado de transformación del producto.
A continuación se presenta cuadro del Consumo Nacional Aparente.
14
MIRANDA, Juan José; Gestión de Proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p. 92
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51
Cuadro 4.11
Año Producción Importaciones Exportaciones Consumo Nacional
Interna (kilogramos) (kilogramos) Aparente
2010 0 207.904,84 0,00 207.904,84
2011 0 230.723,28 0,00 230.723,28
2012 0 253.541,71 0,00 253.541,71
2013 0 276.360,14 0,00 276.360,14
2014 0 299.178,58 0,00 299.178,58
2015 0 321.997,01 0,00 321.997,01
2016 0 344.815,44 0,00 344.815,44
2017 0 367.633,88 0,00 367.633,88
2018 0 390.452,31 0,00 390.452,31
2019 0 413.270,74 0,00 413.270,74
2020 0 436.089,17 0,00 436.089,17
Elaborado por: La Autora
4.14.7 Proyección de la población de Chile
“La población estimada de la República de Chile al año 2010 asciende a
17’094.275 habitantes, con una densidad de 22 hab/km². De ellos,
aproximadamente el 40% se concentra en la capital Santiago.
La evolución demográfica de Chile (según datos del censo 2002) se ha
enfocado a un perfil de país desarrollado. La tasa de natalidad ha
experimentado una notable baja hasta situarse en el 2003 en el 15,6 por mil. La
tasa de mortalidad se encuentra en el 5,3 por mil debido fundamentalmente al
progresivo envejecimiento poblacional.
Por lo tanto el crecimiento natural de la población es del 1%, lo que lo convierte
en uno de los países con el crecimiento poblacional más bajo de América
Latina junto con Argentina, Cuba y Uruguay.
La pirámide de población ha evolucionado consecuentemente desde un perfil
piramidal (mucha población joven y poca población vieja) a un perfil
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52
campaniforme con su base más estrecha, lo que significa un incremento
notable de la población adulta con una media de edad por sobre los 30 años.”15
Siguiendo estas consideraciones se ha realizado la proyección de la población
chilena para los próximos 10 años utilizando la siguiente fórmula:
niCM 1
Cuadro 4.12
Proyección de la población de Chile
(2011-2020)
Año Población
2011 17’265.218
2012 17’437.870
2013 17’612.249
2014 17’788.371
2015 17’966.255
2016 18’145.917
2017 18’327.377
2018 18’510.650
2019 18’695.757
2020 18’882.714
Elaborado por: La Autora
Se estima un crecimiento de la población chilena para el 2020 a 18’882.714
habitantes.
4.14.8 Consumo Per-cápita
Una vez obtenido el Consumo Nacional Aparente y utilizando las cifras de la
población chilena podremos conocer el consumo por habitante, para poder
determinar una buena aproximación del comportamiento de los potenciales
consumidores chilenos.
Según la Red Chilena de Bambú más del 30% de la población mundial utiliza a
diario el bambú, debido a que se presenta como una alternativa ante materiales
más costosos y tal vez en el futuro su utilización sea en forma masiva como
15
http://es.wikipedia.org/wiki/
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53
fuente de energía y reemplazo de madera de árboles por tratarse de un
material fácilmente renovable.
Por lo tanto se utilizó este dato para trabajar con el 30% de la población chilena
y determinar de este segmento de mercado el consumo per-cápita, como se
muestra a continuación:
Cuadro 4.13
Años Consumo Nacional Aparente Población Consumo Per-cápita
(kilogramos) (30% total) (kilogramos/año)
2011 230.723,28 5’179.565 0,04
2012 253.541,71 5’231.361 0,05
2013 276.360,14 5’283.675 0,05
2014 299.178,58 5’336.511 0,06
2015 321.997,01 5’389.876 0,06
2016 344.815,44 5’443.775 0,06
2017 367.633,88 5’498.213 0,07
2018 390.452,31 5’553.195 0,07
2019 413.270,74 5’608.727 0,07
2020 436.089,17 5’664.814 0,08
Elaborado por: La Autora
4.14.9 Consumo Recomendado
Se ha escogido como base para el cálculo al sector de la construcción que
utiliza en las viviendas la caña para acabados, tomando en cuenta la extensión
mínima de construcción 3,5 metros de longitud, se estima que el consumo
recomendado es de 37 cañas. El peso de cada caña de 6m es de 12kg.
Cuadro 4.14
Años Consumo Nacional
Aparente Población Consumo Per-cápita Consumo
Recomendado
(kilogramos) (kilogramos/año) (kilogramos/año)
2011 230.723,28 5’179.565 0,04 12
2012 253.541,71 5’231.361 0,05 12
2013 276.360,14 5’283.675 0,05 12
2014 299.178,58 5’336.511 0,06 12
2015 321.997,01 5’389.876 0,06 12
2016 344.815,44 5’443.775 0,06 12
2017 367.633,88 5’498.213 0,07 12
2018 390.452,31 5’553.195 0,07 12
2019 413.270,74 5’608.727 0,07 12
2020 436.089,17 5’664.814 0,08 12
Elaborado por: La Autora
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54
4.14.10 Demanda Insatisfecha
Luego de haber realizado el estudio exhaustivo de los parámetros requeridos
en el Estudio de Mercado, finalmente se pudo determinar la demanda
insatisfecha de caña guadua o bambú dentro del mercado chileno.
Como se puede observar en el siguiente cuadro tanto el Déficit Per-cápita
como el Déficit Total muestra una tendencia creciente durante los próximos 10
años lo cual justifica la posibilidad de rentabilidad, pues así se demuestra en el
siguiente cuadro:
Cuadro 4.15
Año Población
Consumo Per-Cápita (kg/año)
Consumo Recomendado
(kg/año)
Déficit Per-cápita (kg/año)
Demanda Insatisfecha (kilogramos)
2011 5’179.565 0,04 12 11,96 61’924.061
2012 5’231.361 0,05 12 11,95 62’522.790
2013 5’283.675 0,05 12 11,95 63’127.735
2014 5’336.511 0,06 12 11,94 63’738.957
2015 5’389.876 0,06 12 11,94 64’356.520
2016 5’443.775 0,06 12 11,94 64’980.487
2017 5’498.213 0,07 12 11,93 65’610.922
2018 5’553.195 0,07 12 11,93 66’247.889
2019 5’608.727 0,07 12 11,93 66’891.454
2020 5’664.814 0,08 12 11,92 67’541.683
Elaborado por: La Autora
4.14.11 Oferta
Se puede definir como oferta, la cantidad de bienes y servicios que un cierto
número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un
precio determinado y a un espacio de tiempo definido.
El principal productor y exportador de bambú es China, es el líder indiscutible
del mercado internacional ya que posee grandes extensiones cultivadas de
bambú. Además cuenta con alta tecnología y recursos financieros para la
investigación del producto, los costos de mano de obra son bajos y posee un
alto conocimiento en la explotación del recurso con un mayor valor agregado.
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55
Está seguido de Taiwán, otro país asiático que posee los mismos recursos,
excepto en hectáreas de siembra: así como otros países con potencial
exportador como Tailandia; y, en América latina se destacan México y
Colombia.
4.14.11.1 Oferta del proyecto
Tomando en cuenta muchos factores como nuestra capacidad exportable,
estacionalidad del producto, los precios referenciales y sobre todo las
perspectivas de crecimiento del proyecto se estima cubrir el 0,27% de la
demanda insatisfecha.
Cuadro 4.16
Año Población
Consumo Per-Cápita (kg/año)
Consumo Recomendado
(kg/año)
Déficit Per-cápita (kg/año)
Demanda Insatisfecha (kilogramos)
Oferta Proyecto (kg/año)
2011 5’179.565 0,04 12 11,96 61’924.061 167.194,96
2012 5’231.361 0,05 12 11,95 62’522.790 168.811,53
2013 5’283.675 0,05 12 11,95 63’127.735 170.444,88
2014 5’336.511 0,06 12 11,94 63’738.957 172.095,19
2015 5’389.876 0,06 12 11,94 64’356.520 173.762,60
2016 5’443.775 0,06 12 11,94 64’980.487 175.447,32
2017 5’498.213 0,07 12 11,93 65’610.922 177.149,49
2018 5’553.195 0,07 12 11,93 66’247.889 178.869,30
2019 5’608.727 0,07 12 11,93 66’891.454 180.606,93
2020 5’664.814 0,08 12 11,92 67’541.683 182.362,54
Elaborado por: La Autora
De acuerdo a los cálculos realizados y haciendo uso de los parámetros antes
mencionados (peso de 1 caña de 6m = 12 kg), en el siguiente cuadro se detalla
el número de cañas en unidades que corresponden a la oferta del proyecto.
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56
Cuadro 4.17
Oferta Del Proyecto En Unidades
Año
Oferta Proyecto (kg/año)
Oferta Proyecto
(unidades/año)
2011 167.194,96 13.933
2012 168.811,53 14.068
2013 170.444,88 14.204
2014 172.095,19 14.341
2015 173.762,60 14.480
2016 175.447,32 14.621
2017 177.149,49 14.762
2018 178.869,30 14.906
2019 180.606,93 15.051
2020 182.362,54 15.197
Elaborado por: La Autora
4.15 Estacionalidad de la oferta
Tomando en cuenta los cultivos existentes alrededor de las diferentes zonas de
cosecha y gracias a las bondades climáticas que posee nuestro país, contamos
con una producción permanente por lo cual estamos en capacidad de exportar
durante todo el año.
4.16 Precios
El éxito o fracaso en el mercado internacional es la correcta fijación del precio,
el cual es una herramienta importante para enfrentar la competencia y los
productos sustitutos cercanos.
Al momento de fijar el precio se debe tomar en cuenta aspectos como: la
generación de ingresos así como también los egresos; estos veremos en los
siguientes capítulos.
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57
4.16.1 Precios referenciales
Según consultores de bambú los costos de producción por hectárea bordean
los 1000 dólares durante los tres primeros años. A partir del cuarto año ya no
se necesita tener un cuidado muy riguroso de las cañas, es decir, son pocos
los insumos como fungicidas y herbicidas que se necesita aplicar a los cultivos.
Una vez analizada la información se determinó un precio aproximado según el
Ing. Luis Fernando Botero, los cuales se presenta en la siguiente tabla:
Cuadro 4.18
TIPO RANGO DE PRECIOS
Pata $0,45 - $0,60
Caña 6 metros $1,50 - $2,10
Caña picada 6 metros $2,60 - $3,00
Cuje $0,75 - $0,90
Fuente: CIC-CORPEI
Elaborado por: La Autora
Cabe mencionar que los precios indicados anteriormente corresponden al
mercado nacional y están determinados por el costo en la adquisición de la
mercadería al productor, a los que habrá que adicionarle costos de
comercialización internacional, costos directos e indirectos, costos
administrativos, financieros, etc. Así como también un margen de utilidad
necesario para el negocio.
4.17 Distribución y comercialización
“La distribución es el itinerario que recorre la mercadería desde que es
fabricada hasta que llega a manos del consumidor o usuario final. La
mercadería determina el canal de distribución de ventas.
Seleccionar el canal es definir a donde queremos llegar. De este análisis
depende en gran parte el éxito comercial” 16.
16
www.prochile.cl
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58
El canal de comercialización puede variar según valor agregado y uso final del
producto. No se tiene una cifra global actual sobre la comercialización del
bambú de acuerdo a su utilización. Se sabe que en gran cantidad se
comercializa para la industria procesadora de papel y para la construcción de
vivienda en países asiáticos, Colombia, Costa Rica y Ecuador.
La comercialización de la guadua se la realizará contactando con los
productores a quienes compraremos el producto y donde actuaremos como
exportadores directos a empresas chilenas que requieran la caña.
El medio de transporte a utilizar para la comercialización de la caña guadua
será el marítimo en contenedores secos de 40 pies.
La comercialización será:
Exportador BAMBOO CÍA. LTDA.
Ecuador
Importador Chile
Mayorista Industria
Detallista
Consumidor final
El proceso de exportación es complejo y no puede ser responsabilidad de una
sola persona, es por eso, que se busca socios comerciales que participen
directamente en las etapas de logística y compartan los riesgos en la
exportación, importación y distribución del producto.
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59
Así los socios comerciales se responsabilizan de que los productos cumplan
con todos los estándares de calidad que demanda el consumidor y con todas
las disposiciones legales para su comercialización en el país destino.
En nuestro caso, el producto pasará por un proceso minucioso de selección de
tal manera que esto asegure la satisfacción del cliente.
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60
CAPITULO V
ESTUDIO TÉCNICO
Los aspectos relacionados con el estudio técnico son probablemente los que
tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que
deberán efectuarse si se implementa el proyecto.
El estudio técnico es uno de los aspectos que requiere mayor atención ya que
supone el análisis de una serie de factores determinantes para el proyecto,
como el tamaño, localización, infraestructura e instalaciones óptimas, así como
la organización requerida para la realización del mismo.
Cabe señalar que en el presente proyecto no se realizará producción alguna,
ya que se comprará directamente a productores ya establecidos para
posteriormente crear un centro de acopio del producto para su comercialización
internacional.
5.1 Objetivos del estudio técnico
Análisis y determinación de la localización y tamaño óptimo del proyecto.
Determinar el requerimiento de maquinarias y equipos, las instalaciones
físicas y el modelo organizacional requeridos para el funcionamiento
operativo del proyecto.
5.2 Tamaño del Proyecto
“El tamaño del proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de
producción por año”.17
17
BACA URBINA, Gabriel; Evaluación de proyectos; MM editores; Cuarta edición; México; 2001
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
61
5.2.1 Factores determinantes del tamaño del proyecto
Para definir la magnitud del proyecto es preciso señalar algunas
consideraciones que serán determinantes, las mismas que se basarán en la
información disponible en torno al mercado, insumos, entre otros factores de
gran importancia para la realización del proyecto. A continuación se analizarán
factores desde el punto de vista físico determinantes para el proyecto.
Demanda.- La demanda es un factor determinante para condicionar el tamaño
de un proyecto. El tamaño propuesto solo puede aceptarse en caso de que la
demanda sea claramente superior. En nuestro caso este condicionante se
cumple ya que hemos detectado un consumo de caña guadua o bambú
creciente.
Disponibilidad de suministro e insumos.- Para que el proyecto pueda
funcionar correctamente se debe dimensionar el abasto suficiente en cantidad y
calidad de materias primas, en nuestro caso de caña rolliza listas para la
comercialización durante todo el año para abastecer a la demanda
permanentemente, de tal manera, que este no sea un factor limitante para el
proyecto.
Disponibilidad de tecnología y equipos.- Este factor tiene relación directa
con la disponibilidad de tecnología, maquinaria y equipos estos a su vez
influirán en el tamaño, inversión y costos de producción.
Dichas relaciones proporcionarán un menor costo de inversión por unidad de
capacidad instalada y un mayor rendimiento por persona ocupada, todo esto
contribuirá a reducir el costo de producción y aumento en las utilidades y
rentabilidad del proyecto.
Este no es un factor limitante en este proyecto ya que no habrá producción
alguna, la tecnología y los equipos se presentarán a través de sistemas de
computación y otros elementos que se necesite para las actividades del
proyecto.
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62
El financiamiento.- La disponibilidad de recursos financieros es un factor
decisivo en la determinación del tamaño del proyecto, ya que se debe atender
las necesidades de inversión de la planta. Con lo anteriormente señalado se
determinó que se requerirá financiamiento propio mediante inversión de los
socios y financiamiento externo como: la Corporación Financiera Nacional,
Banco Nacional de Fomento o Bancos Privados; en donde se podrá obtener el
capital necesario para ejecutar el proyecto.
Organización.- Es necesario analizar este factor ya que se debe determinar la
estructura orgánico administrativa que tendrá la empresa BAMBOO
COMPAÑÍA LIMITADA para un desempeño normal de sus actividades. Para
esto se contratará personal altamente capacitado, el cual se desempeñará en
cada una de las funciones que la empresa requiera; garantizando así el
correcto funcionamiento y apoyo operacional en la ejecución del proyecto.
A continuación se mostrará el organigrama estructural de BAMBOO CÍA.
LTDA.:
GERENCIA GENERAL
DEPARTAMENTO DE
ABASTECIMIENTO
DEPARTAMENTO DE
COMERCIALIZACION
DEPARTAMENTO
FINANCIERO
SECRETARIA GENERAL
PLANEACIÓN DE
ABASTECIMIENTO
CONTROL DE CALIDAD
JEFATURA DE
EXPORTACIONES
LOGÍSTICA DE
ESXPORTACIÓN
PLANEACIÓN
FINANCIERA
PRESUPUESTO
CONTABILIDAD
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
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63
Este tipo de diagrama es muy utilizado en pequeñas organizaciones, ya que
cuenta con los departamentos necesarios para iniciar las funciones, sin
embargo, queda abierta la posibilidad de efectuar cambios pertinentes para una
mejor dirección de la organización si se estima así conveniente.
Junta General de Socios: La Junta General de Socios es el órgano de
decisión soberano en las Sociedades de Responsabilidad Limitada.
La Junta General tiene competencia exclusiva, es decir, no delegable a los
administradores, para, entre otras cosas:
Aprobar las cuentas y censurar la gestión social.
Aprobar la modificación de los estatutos, incluyendo la ampliación y
reducción del capital social, etc.
La Junta General se reunirá una vez al año, para aprobar las cuentas.
Gerente General: Es la cabeza de la empresa y se encargará de mantener la
organización de la misma, fijará objetivos a largo plazo, políticas; lo que
garantizará armonía en la empresa.
Departamento de Abastecimiento: Este departamento estará encargado de
proveer de implementos necesarios para el correcto funcionamiento de la
empresa. Llevará a cabo las compras, manejo de las mismas, control de
calidad, enlaces con los productores, embalajes, hasta que el producto final
esté listo para su exportación.
Departamento de Comercialización: Este departamento es fundamental en
las operaciones de la empresa, ya que está encargado de las relaciones
bilaterales (vendedor/comprador), contactos, además, determina cuál es la
demanda insatisfecha a cubrir en el mercado meta, realizará todo el proceso de
exportación (logística) y la posibilidad de ampliar nuestro mercado meta.
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64
Departamento Financiero: Es el encargado de llevar un control estricto y un
registro de tipo contable, financiero, laboral, registro de proveedores
productores, cartera de clientes, ciclos, inventarios, y todo lo relacionado a la
actividad.
5.3 Localización
“El estudio de la localización se orienta a analizar las diferentes variables que
determinan el lugar donde finalmente se ubicará el proyecto, buscando en todo
caso una mayor utilidad o una minimización de costos”.18
5.3.1 Macro localización
“Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el
proyecto tendrá influencia con el medio. Describe sus características y
establece ventajas y desventajas que se pueden comparar en lugares
alternativos para la ubicación de la planta”.19
Con un previo análisis de las principales zonas de cultivo de guadua
angustifolia se determinó que puede crecer entre los 0 y 1800 metros sobre el
nivel del mar, sin embargo la planta muestra un mejor desarrollo en zonas que
no pasen de los 100 metros, y a una temperatura entre los 20° C y los 30° C.
Tomando en cuenta estos antecedentes y luego de analizar estas y otras
variables de criterio económico, se ha determinado que la región más óptima
para llevar a cabo el proyecto es la Región Costa del país, debido a que
cumple con las condiciones climatológicas y cercanía a los puertos para la
posterior exportación del producto.
18
MIRANDA, Juan José; Gestión de Proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p.122 19
www.itescam.edu.mx
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65
Imagen N°11
Elaborado por: La Autora
5.3.2 Micro localización
“La micro localización es el segundo nivel de aproximación que consiste en la
ubicación exacta del proyecto”.20
Para llevar a cabo una correcta determinación de la micro localización del
proyecto se debe analizar la región escogida en la macro localización.
5.3.3 Método cualitativo por puntos
Considerando que existen varios factores de localización que se deben evaluar
antes de tomar una decisión técnica, se escogió el Método Cualitativo por
puntos mediante el cual se determinará el lugar óptimo de localización teniendo
en cuenta varias alternativas posibles, este método analiza los principales
factores que se consideran determinantes, valorando los mismos para cada
una de las alternativas de localización.
A continuación, se aplicará este método tomando en cuenta tres alternativas
dentro de la región escogida, siendo estas las siguientes:
20
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de proyectos; Primera edición; Quito; 2005
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66
ZONA A: Provincia del Guayas, Bucay
ZONA B: Provincia de Santa Elena, Olon
ZONA C: Provincia de Santa Elena, Manglaralto
Cuadro 5.1
MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Factores Peso
Asignado
ZONA A BUCAY
ZONA B OLÓN
ZONA C MANGLARALTO
Calf. Ponderación Calf. Ponderación Calf. Ponderación
Cercanía a materia prima 20% 9 1,80 9 1,80 9 1,80
Vías de acceso 15% 9 1,35 6 0,90 7 1,05
Cercanía al puerto de embarque 15% 8 1,20 6 0,90 6 0,90
Disponibilidad de terreno 30% 7 2,10 8 2,40 8 2,40
Costo de mano de obra 20% 7 1,40 8 1,60 8 1,60
TOTAL 100% 7,85 7,60 7,75
Elaborado por: La Autora
En base a los datos obtenidos, se puede observar en el cuadro anterior una
diferencia de puntaje entre las tres zonas, la cual no es muy amplia, sin
embargo, la zona A (Bucay) cumple con la mayoría de requisitos tanto por su
ubicación, vías de acceso, cercanía a productores de bambú y al Puerto de
Guayaquil (puerto de embarque); demostrando que reúne las condiciones más
favorables para la instalación del proyecto.
Imagen N°12
Elaborado por: La Autora
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67
5.3.4 Características del Producto
5.3.4.1 Descripción
La guadua ha sido una compañera de la humanidad desde épocas muy
tempranas pero solo en el siglo XXI se cree que dejará de ser un material de
uso local y de bajo costo para pasar a ser un producto industrializado de
reconocimiento global.
Anteriormente sus únicos beneficiarios eran las comunidades de campesinos e
indígenas, que usaban el bambú en sus artesanías y/o para construir sus
hogares. Países como Colombia, Ecuador, Brasil y más recientemente en
Costa Rica, han comenzado a darle uso a la guadua en sectores industriales,
sobre todo en el campo de la construcción. También se la ha empleado en la
fabricación de muebles y en la elaboración de papel.
El bambú no es una madera, pero se le puede considerar como una madera
con fibras que posee cualidades superiores al hierro por ser tan resistente
como él pero mucho más flexible y económico por lo que se le considera el
acero vegetal. Una de las variedades que cuenta con estas características es la
Guadua angustifolia que se utiliza en la construcción de viviendas, tableros,
pisos, molduras, andamios, postes, puntales, etc. sus múltiples usos se han
extendido hasta nuestra época y es un excelente
recurso renovable que puede contribuir sustancialmente a beneficiar
de manera económica a los sectores rurales de los países de América Latina.
5.3.5 Botánica Y Distribución
Bambú es el nombre común que recibe el conjunto de plantas pertenecientes a
la familia de las gramíneas herbáceas, que se caracterizan por ser de tallos
largos, leñosas, de porte arbustivo y que desarrolla culmos (cañas) de buen
diámetro y tamaño.
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68
Guadua Angustifolia
Taxonómicamente la guadua pertenece a la familia Poaceae, a la subfamilia
Bambusoideae, y al género Guadúa. Sin embargo la GUADÚA se conoce con
su nombre científico Guadúa angustifolia, que abarca un total aproximado de
30 especies que crecen en todos los países de América se distribuye desde los
23 grados de latitud Norte en San Luis de Potosí, México hasta los 35 grados
de latitud Sur en Argentina.
Esta gramínea alcanza hasta 30 metros de altura y 22 cm de diámetro; es
considerada el tercer bambú más grande del mundo superada únicamente por
dos especies asiáticas:
DENDROCALAMUS GIGANTEUS Y DEMDROCALAMUS SINICUS.
5.3.6 Ciclo Biológico
La guadua, como recurso forestal, es una de las especies más beneficiosas
debido a su desarrollo acelerado. Durante los primeros 120 días el bambú
tiene un promedio de crecimiento de 10 cm/día.
Durante los primeros meses la guadua emerge del suelo con su diámetro
definitivo recubierta de unas hojas gruesas color marrón que la envuelven para
protegerla (hoja caulinar). Es aquí donde empieza la carrera por conseguir su
altura total con la cual elimina su protección y empiezan a salir sus primeras
ramas en lo que se denomina la etapa juvenil o verde.
Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a 5
años para alcanzar su madurez y puede alcanzar a soportar alturas que sean
más de doscientas veces su diámetro.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
69
5.3.6.1 Requerimientos del cultivo del bambú
Zonas de cultivo
Crece especialmente en regiones tropicales y subtropicales, desde el nivel del
mar hasta los 4 mil metros de altura como en el Himalaya y algunas regiones
de China.
En nuestro país la guadua Angustifolia puede crecer en zonas entre los 0 y
1800 mts sobre el nivel del mar. Pero desarrolla un mejor crecimiento en zonas
de hasta 100 mts sobre el nivel del mar.
Temperatura
La temperatura ideal para el cultivo de la guadua está entre los 20° C y 30° C.
A medida que se aleja del rango indicado los diámetros y alturas se reducen.
A temperaturas menores de 18° C afectaría significativamente el desarrollo de
la guadua.
Precipitación Pluviométrica (lluvias)
La guadua se desarrolla en áreas donde la precipitación esta en el rango de
2000 a 2500 mm anuales. Si se cultiva en sectores donde la precipitación es
menor a 1000 mm anuales, la caña podría tener dificultades durante su
desarrollo, ya que no puede soportar periodos largos sin agua.
Humedad Relativa
Las plantaciones de guadua se desarrollan satisfactoriamente en zonas donde
la humedad relativa se ubica entre el 75% y 80%.
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70
Brillo solar
La luminosidad incide directamente en el desarrollo de la guadua ya que ésta
es esencial para que la planta realice su proceso de fotosíntesis. Debe existir
una luminosidad de 1800 a 2000 horas/luz/año, equivalente de 5 a 6
horas/luz/día.
Características físicas
Los suelos aptos son aquellos clasificados como: Areno-limoso, Francos,
Franco-arenoso y Franco-limoso. Los perfiles de suelos ideales son los que
presentan texturas gruesas y medias. Suelos ricos en materia orgánica,
húmedos y con buen drenaje son los más aconsejados para el cultivo de la
guadua. Los suelos pesados o arcillosos no ayudan al desarrollo de la planta.
5.4 Ingeniería del Proyecto
“El estudio de ingeniería está orientado a buscar una función de producción
que optimice la utilización de los recursos disponibles en la elaboración de un
bien o en la prestación de un servicio”.21
5.5 Proceso Post-Cosecha
5.5.1 Generalidades
Las cañas son extraídas de los bosques naturales. Su forma cilíndrica original
es transformada en el propio sitio mediante la abertura longitudinal del culmo
para convertirlo en una tabla de caña, más conocida en el medio como “caña
picada" o "tabla de caña.” Esto se logra con la ayuda de herramientas
manuales como machetes y hachas.
21
MIRANDA, Juan José; Gestión de proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p. 132
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
71
Para que un bambú pueda resistir el ataque de insectos xilófagos y de otras
clases, así como mantener su forma sin rajaduras o deformaciones, debe
cuidarse su preservación y secado.
Existe un sinnúmero de procedimientos tanto naturales como químicos, por lo
que a continuación se detalla uno de los métodos más
sencillos y económicos para la preservación y secado de la guadua.
El proceso tecnológico expresado en el esquema adjunto, se inicia en los
lugares de extracción del bambú y continúa hasta las bodegas de acopio de
caña.
5.5.2 Flujo grama del proceso de post-cosecha de bambú
Es de mucha importancia la realización de un flujo grama ya que nos permite el
uso eficiente de los recursos disponibles y del personal, es por ello que es
primordial dominar el proceso de post-cosecha de nuestro producto a partir de
todos los subprocesos, ya que el no hacerlo significa incertidumbre en los
resultados finales.
A continuación se muestra el flujo grama del proceso de post-cosecha de
bambú:
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72
FLUJO GRAMA DEL PROCESO POST-COSECHA DE BAMBÚ
5.5.2.1 Descripción del Proceso Post-Cosecha
a) Selección y corte de la guadua
En la plantación se debe seleccionar la guadua que presente características de
madurez, es decir que tenga más de 4 años. Se la reconoce por el color verde
oscuro del tallo o culmo y por presentar en el mismo alguna cantidad de
líquenes blancos.
Se corta el culmo seleccionado por encima del primer nudo inferior. La
guadua cortada con sus ramas y hojas se las deja apoyada a bambúes vecinos
por el lapso de 2 a 3 semanas, al cabo de las cuales se la coloca
horizontalmente y se procede a despojarla de sus ramas.
Selección y corte de la guadua
Transporte y 1er. Secado
Preservación química
Secado final
Embalaje
Almacenamiento de bultos
}
Despacho
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73
Imagen N° 13
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
Imagen N° 14
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
Imagen N° 15
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
74
b) Transporte y 1er. Secado
La guadua debe ser transportada sin que sufra aplastamiento. Luego es
ubicada en sitios cubiertos y alejados de la humedad. Se la puede colocar
horizontalmente con separaciones transversales para que exista circulación de
aire. Cuando las guaduas presenten una humedad menor al 20% se puede dar
paso a su preservación química.
c) Preservación química:
Se prepara una disolución de bórax (1kg) Ácido Bórico (1kg) por cada 50 litros
de agua. En la disolución mencionada se introducen las guaduas a preservar,
las mismas que han sido previamente perforadas en su tabique central con una
varilla metálica con punta de 12 mm de diámetro.
La permanencia de las guaduas en el preservante debe ser de un lapso no
menor a 24 horas, Una vez terminado el baño químico se procede a su
escurrimiento y secado. Algunos técnicos aconsejan no romper los tabiques
interiores y más bien realizar dos perforaciones en cada entrenudo con una
broca de 1/16. Las perforaciones deben de ser cerca de cada tabique y cada
lado del entrenudo.
Imagen N° 16
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
75
d) Secado final:
Existen varios procedimientos de secado. El más económico es el que se
realiza al aire libre en áreas de sombra. Se colocan las guaduas inclinadas y
apoyadas en un elemento transversal, hasta que aquellas acusen una
humedad menor al 15%.
Imagen N° 17
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
5.6 Contenedorización
Tomando en cuenta las características de nuestro producto se escogió el
siguiente tipo de contenedor:
Tipo de Contenedor: Contenedor de Carga Seca de 40 pies Dry Van
Tara de contenedor: 3.750 kg/8.265 lb
Peso máximo de carga: 28.750 kg/63.385 lb
Max. P.B.: 32.500 kg/71.650 lb
Largo: 12,03 m. / 39’6’’
Ancho: 2,35 m. / 7’9’’
Alto: 2,39 m. / 7’10’’
Capacidad: 67,7m 3 / 2.390 ft 3
De acuerdo a la oferta exportable que se determinó en el Estudio de Mercado,
se enviará 6 contenedores de 40 pies, de tal manera que se envíen 2
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
76
contenedores cada cuatro meses; los cuales no se enviarán a su capacidad
máxima dejando espacio para el embalaje (zunchos) , evitando de esta manera
que la mercadería sufra daños. De esta forma podemos cumplir con la oferta
estimada del proyecto.
La mercadería saldrá desde el puerto de Guayaquil y llegará al puerto de
Valparaíso en Chile.
5.7 Embalaje
Para este tipo de producto se utilizará zunchos de fibra de poliéster para
separar la mercadería es adecuado para facilitar el transporte, manipuleo y
apilamiento. Facilitan también el pesado del producto, evitando de esta forma
repetir la operación de pesado.
5.8 Almacenamiento
Los productos son almacenados y apilados en una bodega o almacén hasta
completar la carga, para posteriormente ser trasladados o un camión o
contenedor y a nuestro destino final.
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77
CAPITULO VI
COMERCIO EXTERIOR
El capítulo de Comercio Exterior es uno de los más importantes, ya que con
toda la información recolectada en capítulos anteriores procedemos a detallar
todo lo relacionado a la exportación misma del bambú o caña guadua.
Para llevar acabo un adecuado proceso de Comercio Exterior ha sido
importante realizar una exhaustiva investigación tanto de las condiciones
ecuatorianas; como las exigencias chilenas en términos de Comercio Exterior,
pues ha sido necesario adecuar la exportación a todas estas consideraciones.
Finalmente, podría mencionar que prácticamente este capítulo reúne todos los
conocimientos de Comercio Exterior adquiridos y aplicados al producto, motivo
de estudio de esta tesis, el mismo que no es un producto tradicional pero que
permite aprovechar los recursos que posee nuestro país.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
78
6.1 Proceso de Exportación
Flujo grama del proceso de exportación
6.2 Condiciones de negociación
En toda negociación internacional debe establecerse previamente todas las
condiciones necesarias para llevar a cabo un intercambio comercial exitoso.
A continuación se detallan las principales consideraciones en la negociación
internacional:
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79
6.2.1 Sistema de medida
Para evitar confusiones en la Comercialización Internacional se debe utilizar un
sistema de medida que sea utilizado a nivel internacional para ello, se utilizará
el S.I. que está basado en el Sistema Internacional de Medidas. “En el
Ecuador, este sistema es oficial y obligatorio por Decreto N° 1456 del 28 de
diciembre de 1973”. 22
6.2.2 Incoterm
“Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos comerciales más utilizados en el tráfico
internacional, para evitar las incertidumbres derivadas de las interpretaciones
de dichos términos en países diferentes”.23
De entre los Incoterms se escogió el término FOB (Free on board), «franco a
bordo, puerto de carga convenido» se refieren a un incoterm, o cláusula de
comercio internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa en que
el transporte de la mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación
interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de carga. El incoterm
«FOB-puerto de carga convenido» es uno de los más utilizados.
22
ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; Lo que debe conocer para exportar, Exportar es un reto;
Producciones Abya-Yala; Quito; p 26 23
Comisión de la Cámara de Comercio Internacional; INCOTERMS 2000; Publicaciones de la CCI
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80
Transferencia de obligaciones del exportador al importador
El término de negociación FOB significa que el vendedor entrega la mercancía
en el momento en que la carga sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o
daño de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el
transporte principal, a través de un transitario o un consignatario, por cuenta del
comprador. El vendedor también realiza los trámites aduaneros necesarios
para la exportación.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el
flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de
importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar
un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.
La empresa exportadora ecuatoriana “BAMBOO CÍA. LTDA.”, convendrá con el
importador chileno la entrega de bambú o caña guadua en términos FOB
(franco a bordo, puerto de carga convenido), el mismo que significa que
“BAMBOO CÍA. LTDA.”, deberá entregar la mercadería cuando sobrepase la
borda del buque en el Puerto de Guayaquil.
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81
Implicaciones del término de negociación FOB
FOB (FRANCO A BORDO)
DETALLE SI NO
Carga al camión
Pago de tasas de exportación
Descarga del camión en el puerto de exportación
Cargo por embarque en el puerto de exportación
Transporte al puerto de importación
Cargos por desembarque en el puerto de importación
Descarga en camiones desde el puerto de importación
Transporte hacia el destino
Seguros
Paso de aduanas
Impuesto de importación
Elaborado por: La autora
6.3 Condiciones de pago
La forma de pago / cobro para exportación de la caña guadua a la República de
Chile será giro directo, a la vista.
6.3.1 Mecanismo de pago / cobro
El mecanismo de pago / cobro que se utilizará será la carta de crédito
confirmada e irrevocable.
La negociación para la exportación de la caña guadua al mercado chileno se
utilizará la carta de crédito confirmada e irrevocable, debido a que es un
mecanismo de pago y cobro muy seguro, para lo cual pediría al importador
chileno que abra una carta de crédito confirmada e irrevocable en un banco de
su país.
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82
La carta de crédito es un documento bancario de pagos negociable en el
mercado de capitales, es de aceptación universal de alta seguridad de que el
exportador va a recibir el valor de la mercadería embarcada en los términos y
condiciones estipulados en la carta de crédito y el importador se asegura de
recibir la mercadería en las condiciones determinados en el contrato comercial.
La carta de crédito confirmada e irrevocable es un compromiso escrito asumido
por el banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo a las
instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de
determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados, además no
podrá hacer ninguna modificación a las indicaciones ya establecidas en la carta
de crédito sin el previo consentimiento de todas las partes que participan en el
proceso.
Requisitos para la emisión de una carta de crédito
El banco emisor de la carta de crédito siempre está localizado en el país
del importador.
El banco emisor le concede un crédito directo al importador o le
garantiza la operación bancaria con el exterior.
La mercadería que ampara la carta de crédito debe ser de permitida
importación y debe estar autorizada por la institución que realiza la
función de control de Comercio Exterior.
La mercadería debe estar asegurada y si es necesario la presentación
de la póliza de seguro debe estar endosada a nombre del banco emisor.
En una carta de crédito intervienen:
Exportador y/o embarcador
Importador
Banco emisor (país importador)
Banco corresponsal (país exportador generalmente)
A continuación se presenta una gráfica de la carta de crédito confirmada para
tener una visión más clara del procedimiento a seguir.
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83
EXPORTADOR
ECUADOR
BANCO
CORRESPONSAL
ECUADOR
BANCO EMISOR
CHILE
IMPORTADOR
CHILE
ADUANA
1) Exige la Carta de Crédito
Contrato comercial
2) Solicita apertura de
Carta de Crédito 3) El Banco se cubre de riesgos
4) Emite Carta de Crédito
5) Envía Carta de Crédito al Banco Corresponsal
6)B
an
co
C
orr
esp
on
sal
co
nfirm
a
Cart
a
de
Cré
dito
7) Una vez que recibe embarca la mercadería
8)
Origin
a d
ocum
ento
d
e
em
barq
ue
9) Paga si es giro a la vista
Sitúa los fondos
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84
Cuando el Banco Corresponsal confirma la Carta de Crédito, se transforma en
el responsable del pago de la obligación contra la presentación de documentos
de embarque o al vencimiento de la obligación para el exportador o beneficiario
del giro; ya no son importantes el exportador y el Banco Emisor.
6.4 Trámites de Exportación en Ecuador
Para llevar a cabo una exitosa exportación de bambú hacia el mercado chileno
se debe seguir un proceso de trámites importantes en las distintas instituciones
relacionadas con la exportación.
6.4.1 Procedimientos para Exportar desde Ecuador
6.4.1.1 Documentos a presentar
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
RUC del exportador
Factura comercial original
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite)
Registro como exportador a través de la página Web del Servicio
Nacional de Aduana
Documento de Transporte
Requisitos para ser Exportador en el SENAE
Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el
Servicio de Rentas Internas (SRI) y constar en lista blanca
Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana
(www.aduana.gov.ec)
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85
6.4.1.2 Trámite de exportación
La exportación a consumo, es un régimen aduanero por el cual las mercancías
nacionales o nacionalizadas, salen del territorio ecuatoriano para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
El trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:
Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código
15), que es el documento que consigna los datos de la intención previa de
exportar. El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligación de
utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgánica de
Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes
especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación, utilizando
para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque, publicado en la
página web de la Aduana, en la cual se registrarán los datos relativos a la
exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía,
cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de
Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el
exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero
donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías
a ser exportadas para su destino final.
La empresa transportista genera un número de manifiesto a través de la página
web del SENAE.
En esta pantalla permite el ingreso de los datos requeridos para la generación
de número de manifiesto de carga electrónico, que el transportista está
obligado generar para que la nave pueda salir del puerto con la mercancía que
se exporta.
Para la generación del número de manifiesto, el transportista o su
representante en el país, deberá ingresar obligatoriamente los siguientes datos:
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86
Operador/Propietarios del medio de transporte
Nombre del medio de transporte
Número de viaje/vuelo y salida del medio de transporte
Puerto de embarque
Fecha estimada de salida
Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de
Exportación, que se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación,
el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación,
con la transmisión de la DAU definitiva de exportación.
Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado
fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia
(último día del mes) de la orden de embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los
transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos de
carga de exportación con sus respectivos documentos de transportes.
El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si
el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación
al exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU.
Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentará ante el
Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los
siguientes documentos:
DAU impresa
Orden de Embarque impresa
Factura(s) comercial(es) definitiva(s)
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87
Documento(s) de Transporte
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique)
Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano)
CORPEI
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88
6.5 Gastos de Exportación
Para realizar la exportación de bambú al mercado chileno se incurrirá en varios
gastos tanto de ventas, como aduaneros, los mismos que deben ser
considerados para poder fijar el precio FOB con el cual se procederá a la
exportación:
6.5.1 Determinación del precio EX - Work
El producto debe estar preparado comercialmente para colocarlo en el mercado
del país destino, proceso que empieza con la adquisición, embalaje y marcado
de la mercadería, para el manipuleo almacenamiento y transporte.
A continuación se calcula el valor EXW.
Precio en bodega: Se refiere al valor monetario de las cañas de bambú listas
para su embalaje y exportación. Como vimos anteriormente el costo producción
de cada unidad de caña de 6 metros es de $1,50 a $2,10 (precio de venta
mercado nacional).
Cuadro 6.1
Determinación del precio EX - WORK
Descripción Unidad de
medida Cantidad (2 cont.)
Valor Unitario
Valor por Cuatrimestre
Valor Anual
Caña guadua (6 metros de longitud) productor U 4.644 1,50 6.966,46 20.899,37
Precio total por producto (EXW) 6.966,46 20.899,37
Imprevistos 2% 139,33 417,99
TOTAL 7.105,79 21.317,36
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: La Autora
El valor EXW se ha determinado tomando en cuenta el precio de venta de la
caña por unidad multiplicado por el número de unidades de exportación en el
primer cuatrimestre.
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89
6.5.2 Embalaje
Es un material de protección para las mercancías y su transporte. El producto
se recepta en el centro de acopio donde se almacenará para su corte, secado,
preservación y posterior embalaje en el cual se utilizará zunchos de fibra de
poliéster para separar la mercadería. Se escogió este tipo de zuncho por las
siguientes razones:
Resiste las inclemencias del tiempo (altas y bajas temperaturas).
No posee bordes filosos que dañen la mercadería.
Liviano y fácil de usar.
No se oxida y no corta al usuario, menos riesgos de accidentes.
Mantiene su alta tensión debido a su elástica elongación y memoria.
Alta capacidad de absorción de golpes durante el transporte.
Cuadro 6.2
Descripción Valor por
envió Valor anual
Embalaje 200,00 600,00
TOTAL 200,00 600,00
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: La Autora
6.5.3 Documentos para la exportación valorados
Factura Comercial.- Es un documento que describe las mercaderías de un
contrato de compra-venta. Este documento le otorga el exportador a nombre
del importador, en nuestro caso este documento será emitido por BAMBOO
CIA. LTDA. En la factura comercial se detallan la siguiente información:
Lugar y fecha de emisión
Número de factura
Datos del exportador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono y RUC
Datos del importador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono
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90
País de origen
Lugar de embarque
Lugar de destino
Vía
Término de negociación
Moneda
Forma de pago
Marca
Número de bultos
Peso bruto y neto
Datos del producto: Subpartida arancelaria, cantidad, descripción, valor
unitario, valor total.
Valor de la factura comercial:
Cuadro 6.3
Descripción Valor por
envió Valor anual
Factura comercial 0,25 0,75
TOTAL 0,25 0,75
Fuente: Investigación propia
Elaboración: La autora
Lista de empaque.- Este documento también es emitido por el exportador a
nombre del importador, aunque no es obligatorio, es necesario para llevar el
inventario de la cantidad exportada y para evitar pérdidas y equivocaciones. En
este documento deben constar los siguientes datos:
Datos del exportador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono y RUC
Datos del importador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono
Numeración de los bultos y contenido de cada uno
Peso neto y bruto de cada bulto
Partida arancelaria
Cantidad del producto
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91
Valor de la lista de empaque:
Cuadro 6.4
Descripción Valor por
envió Valor anual
Lista de empaque 0,15 0,45
TOTAL 0,15 0,45
Fuente: Investigación propia
Elaboración: La autora
Certificado de origen.- “Es el documento que garantiza el origen de la
mercadería. Es un documento por el cual se certifica que la mercancía es
producida o fabricada en el país exportador”24; con dicho certificado de origen
se puede acoger a las preferencias arancelarias existentes (exoneración total o
parcial), gracias a los acuerdos comerciales establecidos.
Este certificado es emitido por FEDEXPOR. Se utiliza un Certificado de Origen
ALADI para cada embarque y se debe cumplir con las respectivas normas
impuestas para la exportación hacia Chile.
Valor del Certificado de Origen:
Cuadro 6.5
Descripción Valor por
envió Valor anual
Certificado de origen 7,84 23,52
TOTAL 7,84 23,52
Fuente: Investigación propia
Elaboración: La autora
Certificado Fitosanitario.- Este documento permite garantizar que el producto
se encuentra libre de cualquier agente extraño luego de haber realizado un
análisis al producto agrícola y que puede ser enviado al exterior. Este
24
ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; Lo que se debe conocer para exportar. Exportar es un reto;
Producciones Abya-Yala; Quito; p. 102.
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92
certificado es emitido por la Agencia de Aseguramiento de la Calidad del Agro
(AGROCALIDAD), el cual es parte del Ministerio de Agricultura, Ganadería,
Acuacultura y Pesca (MAGAP) y se utiliza un certificado para cada embarque
realizado y está sujeto a las exigencias del país de destino. A continuación se
detalla el proceso y valores para obtener el certificado fitosanitario:
Se realiza la preinspección de la mercadería por inspector de Agrocalidad, la
misma que tiene como finalidad verificar ambiente, procesos, tiempos, etc..
Posterior a dicha inspección se emitirá un precertificado, el cual deberá ser
renovado con una nueva solicitud del interesado, adjuntando la papeleta de
depósito. Este certificado deberá ser presentado por el usuario al Inspector de
Cuarentena del lugar de embarque, para la entrega del Certificado Fitosanitario
de Exportación definitivo previo el pago del mismo.
Cuadro 6.6
Descripción Valor por
envió Valor anual
Preinspección 50,00 150,00
Certificado Fitosanitario 4,00 12,00
TOTAL 54,00 162,00
Fuente: Investigación propia
Elaboración: La autora
6.5.4 Transporte hacia el puerto de embarque
Al mencionar el transporte hacia el puerto de embarque se refiere al traslado
de la mercadería desde las bodegas en Bucay hasta el puerto de Guayaquil.
Para el presente proyecto se trabajará con Gis Logistics Operador Logístico, el
cual se encargará del transporte interno. A continuación se detalla el valor de
transporte mencionado, que incluye el manipuleo de la carga para colocarla en
el camión:
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93
Cuadro 6.7
DESCRIPCIÓN VALOR POR PLATAFORMA
VALOR POR CUATRIMESTRE
VALOR ANUAL
Transporte interno (Bucay-Guayaquil) 200,00 400,00 1.200,00
TOTAL 200,00 400,00 1.200,00
Fuente: Gis Logistics
Elaboración: La autora
6.5.5 Trámites Agente Afianzado de Aduana
Este se encargará de generar los documentos de exportación. El propietario,
consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a través de un
Agente de Aduana, presentará en el formulario correspondiente, la declaración
de las mercancías provenientes del extranjero o con destino a el, en la que se
solicitará el régimen aduanero a la que se someterán, es un enlace entre el
importador, exportador y la autoridad aduanera. En el presente proyecto
trabajaremos con el agente Jorge Basantes Pavón, el cual presenta la siguiente
planilla comercial:
Cuadro 6.8
Descripción Valor por
envió Valor anual
Orden de embarque régimen 15 y trámite de exportación régimen 40 100,00 300,00
Certificación de documentos 20,00 60,00
Honorarios 150,00 450,00
SUBTOTAL 270,00 810,00
IVA 12% 32,40 97,20
TOTAL 302,40 907,20
Fuente: Agente Afianzado de Aduana.- Jorge Basantes Pavón
Elaborado por: La Autora
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94
6.5.6 Manipuleo en el puerto de embarque internacional
Una vez ubicada la carga en el muelle, a un costado del barco, la naviera se
encargará de la movilización del contenedor con las plumas del buque para
colocarlo al interior del mismo.
Cuadro 6.9
Descripción Valor por
contenedor Valor anual
Movilización del contenedor al buque 350,00 2100,00
TOTAL 350,00 2100,00
Fuente: Maersk
Elaborado por: La Autora
6.5.7 Gastos bancarios
Son aquellos egresos o desembolsos de dinero por prestación de servicios de
los bancos los cuales brindan dichos servicios de corresponsalía. El Banco del
Pichincha será nuestro banco pagador y realizará los trámites de confirmación.
Los gastos bancarios se desglosan en los siguientes rubros:
Cuadro 6.10
Descripción Valor por
envió Valor anual
Comisión aviso 125,00 375,00
Mensaje de acuse de recibo 85,00 255,00
Comisión confirmación (0,25%) 77,59 232,77
Comisión de negociación (0,50% FLAT) 155,18 465,54
Comisión de aceptación (2%) 620,70 1.862,10
Enmiendas (al valor y al plazo) 175,00 525,00
Gastos varios 40,00 120,00
TOTAL 1.278,47 3.835,41
Fuente: Banco del Pichincha
Elaboración: La autora
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95
CAPITULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
“El estudio de este capítulo tiene por objeto determinar la cuantía de las
inversiones requeridas para poner en marcha el proyecto, así como la forma en
que financiarán dichas inversiones y de esta manera incluir como un elemento
fundamental en la proyección del flujo de caja, permitiendo de esta manera
realizar la evaluación final del proyecto”.25
7.1 Inversiones
Invertir consiste en establecer un monto de recursos financieros que se
destinan a la adquisición de un determinado bien con la expectativa de recibir
servicios o utilidades futuras que sobrepasen el valor actual del bien.
Se presenta en el siguiente cuadro las inversiones necesarias para poner en
marcha el proyecto.
Cuadro 7.1
Detalle Valor total Porcentaje de participación
Activos Fijos tangibles 88.058,76 68,14% Activos Diferidos o intangibles
5.610,00 4,34%
Capital de trabajo 35.553,93 27,51%
TOTAL 129.222,69 100,00%
Elaborado por: La Autora
25
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2005;
p. 88
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96
7.1.1 Inversión fija
7.1.1.1 Activos fijos tangibles
La inversión fija comprende la adquisición de activos tangibles necesarios para
iniciar las operaciones de la empresa.
Se entiende por activo tangible o fijo (se pueden tocar), los bienes propiedad de
la empresa como: terrenos, edificios, maquinarias, equipos, muebles y enseres,
vehículos, entre otros. Estos tienen la característica de ser depreciables,
excepto los terrenos; ya que tienen una vida útil mayor a un año.
Cuadro 7.2
Detalle Valor total
Porcentaje de participación
Terreno 12.240,00 13,90
Construcción 50.898,00 57,80
Vehículos 18.859,80 21,42
Maquinaria y equipos 957,90 1,09
Equipo de computación 2.530,62 2,87
Equipo de oficina 323,34 0,37
Muebles y enseres 2.249,10 2,55
TOTAL 88.058,76 100,00
Elaborado por: La Autora
Los precios aquí mencionados están vigentes, los mismos que están sujetos a
cualquier variación lo que será cubierto con un porcentaje de variación.
Terreno
El estudio de micro localización nos permitió identificar el lugar más idóneo de
la adquisición del terreno, el mismo que para las necesidades del proyecto se
ha determinado conveniente utilizar 800 m2 para la construcción del centro de
acopio. El precio del terreno está cotizado al valor de venta actual.
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97
Cuadro 7.3
Detalle Unidad Cantidad Valor por m2 Total
Terreno m2 800 15,00 12.000,00
SUBTOTAL 12.000,00
Imprevistos 2% 240,00
TOTAL 12.240,00
Elaborado por: La Autora
Construcciones
De acuerdo a las necesidades del proyecto se ha contemplado la distribución
de todas las instalaciones necesarias para poner en marcha el mismo.
Dentro del presupuesto para la construcción de la planta consta: bodegas,
estanques, áreas de carga y descarga, sanitarios, vestidores y el área
administrativa, los que se presentan en el siguiente cuadro.
Cuadro 7.4
Detalle Unidad Cantidad Valor por
m2 Total
Bodegas m2 250 100,00 25.000,00
Estanques de preservación m2 50 100,00 5.000,00
Oficinas m2 120 90,00 10.800,00
Servicios Higiénicos m2 10 75,00 750,00
Área de carga y descarga m2 100 30,00 3.000,00
Área control de calidad y embalaje m2 60 70,00 4.200,00
Estacionamiento m2 50 20,00 1.000,00
Caseta de vigilancia m2 5 30,00 150,00
SUBTOTAL 645 49.900,00
Imprevistos 2% 998,00
TOTAL 50.898,00
Elaborado por: La Autora
Cabe mencionar que los restantes 155 metros cuadrados corresponden a área
verdes y mayor espacio para estacionamiento de vehículos.
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98
Vehículos
El vehículo será adquirido para las diferentes actividades de transporte y
movilización según el requerimiento de la empresa. El vehículo que más se
ajusta a las necesidades de la empresa es una camioneta Luv D-Max 4x2
cabina simple, ya que facilita el transporte de la mercadería o material
necesario para cualquier proceso.
Cuadro 7.5
Detalle Unidad Cantidad Valor
unitario Total
Vehículo (Luv D-max cabina simple 4x2) UN 1 18.490,00 18.490,00
SUBTOTAL 18.490,00
Imprevistos 2% 369,80
TOTAL 18.859,80
Elaborado por: La Autora
Maquinaria y equipos
Para la maquinaria y equipo se ha considerado adquirir lo necesario para el
proceso técnico de cuidado y preservación de la caña desde su llegada hasta
cuando se encuentre lista para exportación.
Cuadro 7.6
Descripción
Unidad de
medida Cantidad Valor por
Cuatrimestre Valor Anual
Enzunchadora UN 4 24,78 99,12
Montacargas hidráulico UN 1 840,00 840,00
SUBTOTAL 864,78 939,12
Imprevistos 2% 18,78
TOTAL 864,78 957,90
Elaborado por: La Autora
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99
Equipo de computación
Para el procesamiento y control de la información interna de la empresa es
necesario contar con los equipos de computación con sus respectivos
accesorios.
Cuadro 7.7
Detalle Unidad Cantidad Valor
unitario Total
Computador UN 4 599,00 2.396,00
Impresoras láser UN 1 85,00 85,00
SUBTOTAL 2.481,00
Imprevistos 2% 49,62
TOTAL 2.530,62
Elaborado por: La Autora
Equipo de oficina
Se adquirirá lo necesario para el funcionamiento de la empresa, tratando
siempre de brindar comodidad a su personal.
Cuadro 7.8
Detalle Unidad Cantidad Valor
unitario Total
Sumadoras UN 1 22,50 22,50
Fax multifuncional UN 1 161,00 161,00
Teléfonos UN 4 39,00 156,00
SUBTOTAL 317,00
Imprevistos 2% 6,34
TOTAL 323,34
Elaborado por: La Autora
Muebles y enseres
Aquí utilizaremos los servicios de una empresa dedicada a la correcta
distribución del espacio físico destinado para oficinas, ésta a manera de
cubículos dividirá cada departamento; así como proveerá de los implementos
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100
necesarios para su funcionamiento, como lo son: escritorios, archivadores,
cableado, etc.
Cuadro 7.9
Detalle Unidad Cantidad Valor
unitario Total
Cubículos UN 3 350,00 1.050,00
Sillón ejecutivo UN 1 90,00 90,00
Sillas tipo secretaria UN 4 55,00 220,00
Archivadores (multiuso) UN 2 325,00 650,00
Mobiliario de sala de espera UN 1 120,00 120,00
Papeleras UN 5 15,00 75,00
SUBTOTAL 2.205,00
Imprevistos 2% 44,10
TOTAL 2.249,10
Elaborado por: La Autora
7.1.1.2 Activos Intangibles
“Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan
sobre los activos constituidos por los servicios o derechos necesarios para la
puesta en marcha del proyecto”.26
Este tipo de inversiones son sujetas de amortización, ya que al igual que los
activos fijos tangibles tienen pérdida de valor contable en el tiempo. Dentro de
los cuales podemos mencionar los siguientes:
Cuadro 7.10
Descripción Valor total Porcentaje de participación
Estudios y diseños definitivos 4.000,00 71,30
Gastos de constitución 1.500,00 26,74
SUBTOTAL 5.500,00
Imprevistos 2% 110,00 1,96
TOTAL 5.610,00 100,00
Elaborado por: La Autora
26
SAPAG CHAIN, Nassir-Reinaldo; Preparación y Evaluación de Proyectos; Mc Graw Hill; Cuarta
Edición; México; 2003; p. 234
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101
7.1.2 Capital de Trabajo
El capital de trabajo visto desde el punto de vista práctico, está representado
por el capital adicional con el que hay que contar para que empiece a funcionar
una empresa.
El capital de trabajo tiene una diferencia fundamental con las inversiones de
activos fijos y diferidos, en vista que éstos se pueden recuperar por la vía fiscal
a través de depreciaciones y amortizaciones respectivamente; en tanto el
capital de trabajo no puede recuperarse, ya que se supone, dada su
naturaleza, la empresa recuperará en el corto plazo vía utilidades.
Cuadro 7.11
Descripción Valor por
cuatrimestre Valor anual
Porcentaje de participación
Materia Prima 7.105,79 21.317,36 19,99
Materiales Directos 571,20 1.713,60 1,61
Mano de Obra Directa 8.594,34 25.783,02 24,17
Mantenimiento y Reparación 476,07 1.428,22 1,34
Seguros 724,15 2.172,46 2,04
Costos de Administración 15.080,40 45.241,19 42,42
Costos de Ventas 3.001,97 9.005,92 8,44
TOTAL 35.553,93 106.661,78 100,00
Elaborado por: La Autora
7.2 Financiamiento
El objetivo del financiamiento es suministrar a una empresa o proyecto los
recursos monetarios o fondos que desea o necesita para llevar a cabo un
negocio. La financiación es por lo tanto una necesidad. Una empresa debe
contar con un financiamiento que le suponga el costo total mínimo posible a lo
largo del periodo relevante más largo que pueda conseguir.
Una vez que se ha determinado todas las inversiones en las que se incurrirá en
el proyecto, es necesario establecer cuáles serán las fuentes de financiamiento
y cuantificar cómo se va a financiar la deuda adquirida.
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102
Para efectos del presente proyecto el monto total de la inversión asciende a la
cantidad de $129.222,69 la misma que será financiada el 39,94% con recursos
propios y el 60,06% con recursos ajenos.
Luego de analizar varias alternativas para obtener los recursos ajenos en
entidades financieras, se escogió como la más conveniente el financiamiento
otorgado por el Corporación Financiera Nacional, considerando los porcentajes
y los valores que están especificados en el siguiente cuadro de fuentes y uso.
Cuadro 7.12
Cuadro de Fuentes y Usos
Inversión Valor
Recursos Propios Recursos Ajenos
% Valor % Valor
Terrenos 12.240,00 100 12.240,00 0 0,00
Construcciones 50.898,00 20 10.179,60 80 40.718,40
Vehículos 18.859,80 30 5.657,94 70 13.201,86
Maquinaria y equipos 957,90 40 383,16 60 574,74
Equipos de oficina 323,34 100 323,34 0 0,00
Equipos de computación 2.530,62 100 2.530,62 0 0,00
Muebles y enseres 2.249,10 100 2.249,10 0 0,00
Activos intangibles 5.610,00 100 5.610,00 0 0,00
Capital de trabajo 35.553,93 35 12.443,87 65 23.110,05
TOTAL 129.222,69 39,94 51.617,64 60,06 77.605,05
Elaborado por: La autora
7.2.1 Estructura de la deuda
La deuda está estructurada de la siguiente manera:
Préstamo de la Corporación Financiera Nacional por un valor de
$77.605,05
Interés anual será del 12%
El plazo será de 5 años
Los pagos se realizaran en forma semestral
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103
7.2.2 Amortización de la deuda
La tabla de amortizaciones se calculó semestralmente sobre el monto total de
la deuda que asciende a $77.605,05 a un plazo de 5 años y con interés del
12%.
Para calcular los pagos periódicos que la empresa deberá pagar
semestralmente se utilizó la siguiente fórmula:
11
*1**PrPlazo
Plazo
TasaActiva
TasaActivaTasaActivaéstamoDividendos
1%61
%61*%6*05,605.7710
Plazo
Dividendos
Dividendos= $10.544,04
El valor del dividendo fijo $10.544,04 corresponde a cada cuota semestral, la
cual se pagará durante los 5 años de plazo del préstamo.
Cuadro 7.13
Tabla de amortización de la deuda
PERIODO SEMESTRAL
SALDO CAPITAL
ADEUDADO
AMORTIZACIÓN CAPITAL
SEMESTRAL
INTERES SEMESTRAL
6% DIVIDENDO
FIJO
0 77.605,05
1 71.717,32 5.887,74 4.656,30 10.544,04
2 65.476,32 6.241,00 4.303,04 10.544,04
3 58.860,85 6.615,46 3.928,58 10.544,04
4 51.848,47 7.012,39 3.531,65 10.544,04
5 44.415,33 7.433,13 3.110,91 10.544,04
6 36.536,21 7.879,12 2.664,92 10.544,04
7 28.184,35 8.351,87 2.192,17 10.544,04
8 19.331,37 8.852,98 1.691,06 10.544,04
9 9.947,21 9.384,16 1.159,88 10.544,04
10 9.350,38 596,83 9.947,21
TOTAL 77.008,22 27.835,35 104843,57
Elaborado por: La autora.
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104
CAPÍTULO VIII
COSTOS E INGRESOS
8.1 Objetivos del estudio de costos e ingresos
Determinar cuánto nos va a costar producir lo planificado en el proyecto
durante el periodo de operación, así como también determinar los
ingresos que se obtendrán como compensación a los recursos invertidos
en el proyecto.
Establecer variables de costos e ingresos del proyecto, para esto nos
basaremos en investigaciones de capítulos anteriores, ya que en ellos
hemos obtenido una serie de información la misma que debe
consolidarse y así establecer la capacidad productiva del proyecto y por
ende los costos en los que se incurrirá para obtener nuestro ingreso.
8.2 Costos del proyecto
“El costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado,
en el presente, en el futuro o en forma virtual; sin embargo de ello es preciso
señalar que la evaluación de proyectos corresponde a una técnica de
planeación a futuro las operaciones de costos e ingresos, y por lo tanto la
forma de analizar el aspecto contable no es tan al detalle”.27
A continuación se detalla todos los costos en los que se incurre para la
realización del proyecto, teniendo en cuenta las tres exportaciones a realizar al
año cada cuatro meses. Sin descartar la posibilidad de que posteriormente el
tiempo entre exportaciones pueda ser menor.
27
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2004
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105
8.2.1 Costos de producción
8.2.1.1 Materia prima
En este caso la materia prima será considerada como mercadería (bambú), ya
que esta se adquiere terminada y no necesita ningún tipo de transformación.
En el siguiente cuadro se detalla la cantidad y valor:
Cuadro 8.1
Descripción Unidad de
medida Cantidad Valor
Unitario Valor por
cuatrimestre Valor Anual
Caña guadua U 4.644 1,50 6.966,46 20.899,37
SUBTOTAL 6.966,46 20.899,37
Imprevistos 2% 139,33 417,99
TOTAL 7.105,79 21.317,36
Elaborado por: La autora
8.2.1.2 Costos Directos
Dentro de este rubro constan los siguientes: materiales directos y mano de
obra directa.
8.2.1.2.1 Materiales directos
Son aquellos que se utiliza en el proceso técnico en forma directa e
indispensable y por lo tanto forma parte del producto terminado en nuestro
caso materiales para la preservación de la caña.
En el siguiente cuadro se detallan los materiales directos:
Cuadro 8.2
Descripción Unidad de
medida Cantidad Valor por
Cuatrimestre Valor Anual
Ácido bórico kg 100 320,00 960,00
Boráx kg 100 240,00 720,00
SUBTOTAL 560,00 1.680,00
Imprevistos 2% 11,20 33,60
TOTAL 571,20 1.713,60
Elaborado por: La autora
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106
8.2.1.2.2 Mano de Obra Directa
Considerando el tamaño y la capacidad productiva para ejecutar correctamente
el proyecto es necesario contar con personal altamente calificado, el mismo
que participará directamente en el proceso de corte, secado y preservación.
Se considera como mano de obra directa a las personas que se encargan de
los distintos procesos, ya detallados con anterioridad, los mismos que por
servicios prestados serán remunerados con un salario mínimo vital de $264,00
dólares mensuales.
Cuadro 8.3
Descripción Cantidad Costo total por obrero
Valor Mensual Valor Anual
Obreros 6 351,08 2.106,46 25.277,472
SUBTOTAL 351,08 2.106,46 25.277,472
Imprevistos 2% 7,02 42,13 505,55
TOTAL 358,10 2.148,59 25.783,02
Elaborado por: La autora
Se desglosan los valores por horas trabajadas y beneficios correspondientes
por ley a cada obrero en el anexo N°01.
8.2.1.3 Gastos indirectos de fabricación
Parte de este rubro constan los siguientes: seguros, mantenimiento y
reparación, depreciaciones y amortizaciones
8.2.1.3.1 Seguros
Son gastos que se consideran para reducir de alguna manera el costo de la
reposición de las inversiones en caso de suscitarse algún siniestro o pérdida
total o parcial de la mercadería.
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107
Cabe señalar que se encuentra relacionado con los activos de la empresa y
los porcentajes utilizados para el cálculo de los seguros son un promedio de
porcentajes sugeridos por las aseguradoras.
Cuadro 8.4
Descripción Valor del
bien Porcentaje de seguro
Valor por cuatrimestre Valor Anual
Construcción 50.898,00 2% 339,32 1.017,96
Vehículos 18.859,80 5% 314,33 942,99
Maquinaria y equipos 957,90 4% 12,77 38,32
Equipo de computación 2.530,62 3% 25,31 75,92
Equipo de oficina 323,34 3% 3,23 9,70
Muebles y enseres 2.249,10 2% 14,99 44,98
SUBTOTAL 709,96 2.129,87
Imprevistos 2% 14,20 42,60
TOTAL 724,15 2.172,46
Elaborado por: La autora
8.2.1.3.2 Mantenimiento y reparación
Este rubro corresponde a desembolsos de dinero ocasionados por la acción de
mantener los activos de la compañía de forma preventiva y correctiva. Son
valores concernientes a mantenimiento o reparación de los activos fijos de la
empresa, estos se presentan en el siguiente cuadro.
Cuadro 8.5
Descripción Valor del
bien Porcentaje Valor por
cuatrimestre Valor Anual
Construcción 50.898,00 1% 169,66 508,98
Vehículos 18.859,80 4% 251,46 754,39
Maquinaria y equipos 957,90 3% 9,58 28,74
Equipo de computación 2.530,62 3% 25,31 75,92
Equipo de oficina 323,34 3% 3,23 9,70
Muebles y enseres 2.249,10 1% 7,50 22,49
SUBTOTAL 466,74 1.400,22
Imprevistos 2% 9,33 28,00
TOTAL 476,07 1.428,22
Elaborado por: La autora
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108
8.2.1.3.3 Depreciaciones y Amortizaciones
“Son rubros que corresponden a un gasto virtual, que no constituyen
desembolsos reales de dinero sino más bien asiento contables, sin embargo
son muy importantes para constituir reservas que nos permitirán reponer los
activos desgastados”.28
Para el cálculo de las depreciaciones y amortizaciones se utilizó la fórmula en
línea recta, es decir:
VidaútilValorDA
Depreciaciones
La depreciación “es una reducción anual del valor de una propiedad, planta o
equipo. La depreciación puede estar motivada por tres opciones: El uso, el
paso del tiempo y la obsolescencia.
Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la planta
han disminuido en potencial de servicio”.29 A continuación se detallan las
depreciaciones de activos fijos, cabe mencionar que se utilizo el método de
depreciación lineal que se basa en la depreciación del bien por el tiempo, mas
no por su uso.
28
BARRENO, Luis; Manual de Evaluación y Formulación de proyectos; Primera edición; Quito; 2005;
p. 99 29
http://es.wikipedia.org
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109
Cuadro 8.6
Depreciación de Construcciones
Concepto Valor Cuota Valor
residual Seguro 2%
Construcciones 50.898,00 2.544,90 50.898,00 1.017,96
Vida útil 20 2.544,90 48.353,10 967,06
Porcentaje 5 2.544,90 45.808,20 916,16
2.544,90 43.263,30 865,27
2.544,90 40.718,40 814,37
2.544,90 38.173,50 763,47
2.544,90 35.628,60 712,57
2.544,90 33.083,70 661,67
2.544,90 30.538,80 610,78
2.544,90 27.993,90 559,88
2.544,90 25.449,00 508,98
2.544,90 22.904,10 458,08
2.544,90 20.359,20 407,18
2.544,90 17.814,30 356,29
2.544,90 15.269,40 305,39
2.544,90 12.724,50 254,49
2.544,90 10.179,60 203,59
2.544,90 7.634,70 152,69
2.544,90 5.089,80 101,80
Elaborado por: La Autora
Cuadro 8.7
Depreciación Vehículo
Concepto Valor Cuota Valor
residual Seguro 5%
Vehículo 18.859,80
Vida útil 5 3.771,96 18.859,80 942,99
Porcentaje 20 3.771,96 15.087,84 754,39
3.771,96 11.315,88 565,79
3.771,96 7.543,92 377,20
3.771,96 3.771,96 188,60
Elaborado por: La Autora
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110
Cuadro 8.8
Depreciación Maquinaria y Equipos
Concepto Valor Cuota Valor
residual Seguro 4%
Maquinaria y equipos 957,90
Vida útil 10 95,79 957,90 38,32
Porcentaje 10 95,79 862,11 34,48
95,79 766,32 30,65
95,79 670,53 26,82
95,79 574,74 22,99
95,79 478,95 19,16
95,79 383,16 15,33
95,79 287,37 11,49
95,79 191,58 7,66
95,79 95,79 3,83
Elaborado por: La Autora
Cuadro 8.9
Depreciación Equipos de Computación
Concepto Valor Cuota Valor
residual Seguro 3%
Equipos de computación 2.530,62
Vida útil 3 843,54 2.530,62 75,92
Porcentaje 33 843,54 1.687,08 50,61
843,54 843,54 25,31
Elaborado por: La Autora
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111
Cuadro 8.10
Depreciación Equipos de Oficina
Concepto Valor Cuota Valor
residual Seguro 3%
Equipo de Oficina 323,34
Vida útil 5 64,67 323,34 9,70
Porcentaje 20 64,67 258,67 7,76
64,67 194,00 5,82
64,67 129,34 3,88
64,67 64,67 1,94
Elaborado por: La Autora
Amortizaciones
“La amortización es un término económico y contable, referido al proceso de
distribución en el tiempo de un valor duradero”.30 Corresponde al rubro de los
activos diferidos; amortizados de la siguiente forma:
Cuadro 8.11
Periodo/Años Cuota Valor
residual
1 1.122,00 5.610,00
2 1.122,00 4.488,00
3 1.122,00 3.366,00
4 1.122,00 2.244,00
5 1.122,00 1.122,00
Elaborado por: La Autora
8.2.2 Costos de Administración
Son gastos que provienen del la administración de la empresa; aquí se
contemplan los sueldos del personal administrativo, suministros de oficina y los
rubros correspondientes al pago de servicios básicos como: agua, luz y
teléfono e internet.
30
http://es.wikipedia.org
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112
En el siguiente cuadro se muestra las remuneraciones al personal
administrativo y los gastos administrativos.
Cuadro 8.12
Detalle Unidad Cantidad Costo total por trabajador/mes Valor anual
Gerente General Persona 1 930,88 11.170,60
Jefe Control de Calidad y Abastecimiento Persona 1 664,92 7.979,00
Jefe de Comercialización Persona 1 664,92 7.979,00
Contador/a Persona 1 531,93 6.383,20
Secretaria Persona 1 398,95 4.787,40
Guardia Persona 1 351,08 4.212,91
Suministros
Oficina Unidad 45,00 540,00
De aseo Unidad 30,00 360,00
Servicios Básicos
Agua m3 50 20,34 244,08
Luz Kw 225 19,86 238,32
Teléfono Minutos 1000 18,14 217,68
Internet Minutos sin límite 20,16 241,92
SUBTOTAL 44.354,11
Imprevistos 2% 887,08
TOTAL 45.241,19
Elaborado por: La Autora
Se desglosan los valores por horas trabajadas y beneficios correspondientes
por ley a cada trabajador en el anexo N°02.
8.2.3 Costos de Ventas
Para realizar el proceso de exportación se debe incurrir en varios costos que se
registran dentro de este rubro como se mostró en el capítulo de Comercio
Exterior, los mismos que se muestran en el siguiente cuadro:
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113
Cuadro 8.13
Descripción Unidad medida Cantidad Valor Unitario
Valor por Cuatrimestre
Valor Total por año
Documento de exportación Embarque 3 62,24 62,24 186,72
Transporte interno Contenedor 6 200,00 400,00 1.200,00
Trámites aduaneros Embarque 3 302,40 302,40 907,20
Manipuleo de carga Contenedor 6 350,00 700,00 2.100,00
Gastos Bancarios Embarque 3 1.278,47 1.278,47 3.835,41
Embalaje Embarque 3 200,00 200,00 600,00
Subtotal 2.393,11 2.943,11 8.829,33
Imprevistos 2% 47,86 58,86 176,59
Total 2.440,97 3.001,97 9.005,92
Elaborado por: La Autora
8.2.4 Costos Financieros
Los gastos financieros son un rubro que está constituido por varios
desembolsos que se pagan al CNF tales como: comisiones bancarias,
intereses, amortización de los intereses, etc.
Para efectos el presente proyecto dichos gastos están constituidos por los
pagos de intereses que se efectuaran semestralmente durante los 5 años plazo
y con las condiciones ya antes mencionadas en el capítulo anterior, en el que
se muestra la tabla de amortizaciones de la deuda adquirida con la CFN y los
respectivos pagos mensuales.
8.2.5 Costos Totales Del Proyecto
A continuación se presenta un cuadro con el resumen del total de los costos
proyectados a diez años, los mismos que fueron calculados tanto en
coeficientes técnicos según el volumen de producción del proyecto que se
pretende ofertar e incorporando los efectos de la inflación ecuatoriana
obteniendo una perspectiva real de la variación que podrían presentar los
costos totales del proyecto.
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114
Costos Totales Del Proyecto
Cuadro 8.14
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS DIRECTOS
Materia Prima 21.317,36 22.078,39 22.866,59 23.682,92 24.528,40 25.404,07 26.310,99 27.250,30 28.223,13 29.230,70
Materiales Directos 1.713,60 1.774,78 1838,14 1.903,76 1.971,72 2.042,11 2.115,01 2.190,52 2.268,72 2.349,72
Mano de Obra Directa 25.783,02 26.703,48 27.656,79 28.644,14 29.666,73 30.725,83 31.822,75 32.958,82 34.135,45 35.354,08
COSTOS INDIRECTOS
Mantenimiento y Reparación 1.428,22 1.479,21 1.532,02 1.586,71 1.643,36 1.702,03 1.762,79 1.825,72 1.890,90 1.958,40
Seguros 2.172,46 1.891,89 1.611,32 1.330,74 1.075,98 821,22 760,81 700,40 639,98 579,57
Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69
Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00
TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN 60.857,53 62.370,60 63.947,70 64.747,59 66.485,51 63.335,95 65.413,04 67.566,44 69.798,87 72.113,16
Costos de Administración 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44
Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05
Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71
TOTAL 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 127.982,67 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65
Elaborado por: La Autora.
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115
8.2.6 Ingresos del Proyecto
Se define como ingreso del proyecto a la cantidad de dinero que se percibirá
con regularidad por efecto de llevar a cabo el mismo, en este caso la
comercialización de bambú a Chile; esto deberá partir de la cuantificación de la
demanda y oferta total y de la aceptación que tendrá en el mercado para
determinar los niveles de producción en el futuro.
Por lo tanto para la elaboración del cuadro de ingresos del proyecto se basó
fundamentalmente en el volumen de exportaciones proyectadas para el periodo
de evaluación y el precio de venta.
A continuación se puede observar el cálculo donde se muestran los ingresos
proyectados para diez años.
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116
Ingresos del Proyecto
Cuadro 8.15
Descripción AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS TOTALES 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 127.982,67 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65
Unidades 13.933 14.068 14.204 14.341 14.480 14.621 14.762 14.906 15.051 15.197
Costo unitario 8,90 8,96 9,01 8,99 9,02 8,75 8,97 9,19 9,41 9,64
(+) Utilidad 4,72 4,75 4,77 4,76 4,78 4,64 4,75 4,87 4,99 5,11
Precio de Venta 13,62 13,71 13,78 13,75 13,81 13,39 13,72 14,05 14,40 14,75
INGRESOS ANUALES 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,5 209.474,33 216.677,64 224.141,41
Elaborado por: La Autora
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
117
CAPÍTULO IX
EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO
“El objetivo de la evaluación del proyecto es establecer las bondades de la
decisión tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente
escasos a una inversión específica”.31
El estudio de la evaluación económica es la parte final de toda la secuencia de
análisis de factibilidad de un proyecto. Pero en este momento surge un
problema sobre el método de análisis que se empleará para comprobar la
rentabilidad económica del proyecto.
Los indicadores que utilizaremos para la evaluación son: El Valor Actual Neto
(VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), y el Periodo de Recuperación de
Inversión (PRI).
9.1 Objetivos de la evaluación del proyecto
Elaborar los respectivos estados financieros tomando en cuenta los
datos obtenidos en capítulos anteriores.
Establecer los criterios para la evaluación del proyecto de manera que
se determine de mejor manera la rentabilidad del mismo.
Para la obtención de estos indicadores se requiere contar con algunos
instrumentos contables que se detallan a continuación.
9.1.1 Estado de Situación Inicial
El Estado de Situación muestra la situación financiera de la empresa u
organización al inicio de las actividades operacionales. En esencia el Estado de
Situación Inicial se conforma por cuentas de: activos, pasivos y patrimonio.
31
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2005
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
118
La ecuación de igualdad del estado de situación inicial o balance general es la
siguiente:
Activo= Pasivo + Patrimonio
Al estar igualada esta ecuación se comprueba que todas las partidas existentes
en el balance están correctamente registradas y asignadas.
A continuación se presenta el Estado de Situación Inicial de BAMBOO CÍA.
LTDA,.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
119
BAMBOO CIA. LTDA. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
VALOR EN DÓLARES $ ACTIVOS PASIVOS Activo Corriente 35.553,93 Préstamos a Largo Plazo 77.605,05 Caja/Bancos 35.553,93 Préstamo Bancario 77.605,05 Activo Fijo 88.058,76 Terreno 12.240,00 Construcciones 50.898,00 Muebles y Enseres 2.249,10 PATRIMONIO 51.617,64 Equipos de Oficina 323,34 Capital Social 51.617,64 Equipos de Computación 2.530,62 Vehículo 18.859,80 Maquinaria y equipos 957,90 Activo Diferido 5.610,00 Estudios y diseños definitivos 4.080,00 Gastos de constitución 1.530,00
TOTAL ACTIVOS 129.222,69 TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 129.222,69
Gerente Contador
Elaborado por: Jazmín Solar F.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
120
9.2 Estado de Resultados
El objetivo del Estado de Resultados es calcular la utilidad o pérdida real de la
operación del proyecto, en un lapso de tiempo determinado.
El Estado de Resultados se basa en los costos totales y los ingresos de
manera que se determine la utilidad o pérdida bruta. Se obtendrá la utilidad
bruta descontando los gastos administrativos del proyecto hasta obtener la
utilidad antes del reparto. Cabe recalcar que entre los beneficiarios de la
utilidad están los trabajadores de la compañía con el 15% sobre la utilidad del
ejercicio y el Estado con el 25% de impuesto a la renta según la Ley de
Régimen Tributario Interno.
Finalmente, una vez que se han descontado todos los conceptos que se
indican en el párrafo anterior, obtenemos la utilidad neta del proyecto, saldo
que les corresponde a los socios de la compañía para su respectiva
distribución.
A continuación se muestra en el siguiente cuadro Estado de Resultados la
utilidad de la compañía para los diez años de proyecto.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
121
BAMBOO CIA. LTDA.
ESTADO DE RESULTADOS
Cuadro 9.2
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingresos 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,50 209.474,33 216.677,64 224.141,41
(-) Costos Producción 60.857,53 62.370,60 63.947,70 64.747,59 66.485,51 63.335,95 65.413,04 67.566,44 69.798,87 72.113,16
(=) Utilidad Bruta 128.960,36 130.431,68 131.759,22 132.465,86 133.425,22 132.477,53 137.109,46 141.907,89 146.878,77 152.028,25
(-) Costos Administrativos 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44
(-) Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05
(=) Utilidad Operacional 74.713,25 74.247,95 73.569,73 72.199,00 71.006,84 67.830,82 70.154,85 72.563,00 75.058,27 77.643,76
(-) Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71 - - - - -
(=) Utilidad Antes de Reparto 65.753,91 66.787,72 67.793,90 68.315,77 69.250,12 67.830,82 70.154,85 72.563,00 75.058,27 77.643,76
(-) 15% Reparto Trabajadores 9.863,09 10.018,16 10.169,09 10.247,37 10.387,52 10.174,62 10.523,23 10.884,45 11.258,74 11.646,56
(=) Utilidad Antes Impuestos 55.890,82 56.769,56 57.624,82 58.068,40 58.862,61 57.656,19 59.631,63 61.678,55 63.799,53 65.997,19
(-) 25% Impuesto a la Renta 13.972,71 14.192,39 14.406,20 14.517,10 14.715,65 14.414,05 14.907,91 15.419,64 15.949,88 16.499,30
(=) UTILIDAD NETA 41.918,12 42.577,17 43.218,61 43.551,30 44.146,95 43.242,14 44.723,72 46.258,91 47.849,65 49.497,89
Elaborado por: Jazmín Solar F.
GERENTE CONTADOR
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
122
9.3 Evaluación Económica del Proyecto
9.3.1 Flujo de Caja
“El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de
una empresa”32 de este dependerá la evaluación del proyecto.
El flujo de caja permite medir el uso racional del efectivo estableciendo las
fechas en que se debe hacer los desembolsos y permite a su vez sincronizarlos
con las entradas de efectivo. Es un instrumento muy importante ya que es la
base fundamental para más adelante calcular los indicadores de evaluación del
proyecto.
9.3.1.1 Estructura
“En el flujo de caja proyectado se deberá incorporar información relativa, a la
depreciación y amortización, el capital de trabajo, valor residual, utilidades o
pérdidas”.33
Utilidad Neta
(+) Depreciaciones
(+) Amortizaciones
Activos Diferidos
(+) Capital de Trabajo
(+) Valor Residual
(-) Inversiones
(+) Préstamo
(-) Amortizaciones de Préstamo
(=) FLUJO NETO DE CAJA
Parte de la información que se debe tomar en cuenta, es precisamente la del
valor residual, al cual se lo podría definir como el valor monetario que tendrán
los activos fijos que todavía tienen vida útil después de varios años de
32
http://es.wikipedia.org 33
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
123
operación (10 años), y por lo tanto pueden significar el factor que permita tomar
una decisión adecuada en el análisis de alternativas de inversión.
“Hay que señalar, sin embargo, que en aquellos activos como los terrenos
caracterizados por no desgastarse y por lo tanto no perder el valor por su uso,
no será necesario depreciarlos. En este caso el tratamiento contable al final del
periodo de evaluación será el consignarle el mismo valor inicial del bien”. 34
El valor residual que se ha calculado para el presente proyecto lo señalamos
en el siguiente cuadro:
Cuadro 9.3
VALOR RESIDUAL
DETALLE VALOR
Construcciones 25.449,00
Elaborado por: La autora
34
Ibíd.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
124
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Cuadro 9.4
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
DETALLE
Utilidad Neta 41.918,12 42.577,17 43.218,61 43.551,30 44.146,95 43.242,14 44.723,72 46.258,91 47.849,65 49.497,89
(+) Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69
(+) Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00
(+) Capital de Trabajo 35.553,93
(+) Valor Residual 25.449,00
(-) Inversiones 129.222,69 2.530,62 2.530,62 2.530,62
(+) Préstamo 77.605,05
(-) Amortizaciones de Préstamo 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71
(=) FLUJO NETO DE CAJA -51.617,64 41.401,63 43.559,80 45.885,64 44.736,77 49.989,56 45.882,83 44.833,79 48.899,61 50.490,34 110.610,89
Elaborado por: La autora
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
125
9.4 Indicadores De Rentabilidad
9.4.1 Costo De Oportunidad
“El costo de oportunidad conocido también como tasa de descuento que debe
utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto, tasa que corresponderá
a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por renunciar a un uso
alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares.”35
Debido al riesgo que esto conlleva para los inversionistas colocar sus recursos
en un determinado proyecto es importante incluir el costo capital o tasa de
descuento considerando como un factor dicho riesgo de los recursos invertidos.
Por esta razón, es imprescindible calcular el costo ponderado del capital que es
equivalente al costo de todo el financiamiento del proyecto, que en este caso
está dado por recursos propios y ajenos.
Datos
Tasa activa: 8,34%
Tasa pasiva: 4,60%
% Recursos propios: 39,94%
% Préstamo: 60,06%
% Riesgo: 3,86%
% Inflación: 3,57%
Tasa impositiva
)%25*..(.%15* IRIRantesValorsocialBeneficioUtilidadt
%25,36t
35
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005;
p. 113
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
126
Cálculo del costo de oportunidad (k)
k = ((TP x % de Recursos Propios)+(TA x % de préstamo)x(1-t))+(%riesgo + Inflación)
k= ((0,046 x 0,3994)+(0,0834x0,6006)x(1-0,3625))+0,0386+0,0357
k= 0,1246
k= 12,46%
9.4.2 Valor Actual Neto
El valor actual neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calcula
dividiendo el Flujo Neto de Caja (FNC) para la Tasa de Oportunidad sumado
uno, elevado a la n; así:
nt
FCN
)1(
En función de estos resultados, este criterio sugiere que el proyecto debe
aceptarse si su valor actual neto (VAN), es igual o superior a cero.
Cuando el Valor Actual Neto es mayor a cero, significa que la cantidad de
dinero que permanentemente tendrá el proyecto genera ganancias, es decir,
que el proyecto es atractivo y debe ser aceptado; si en VAN es igual a cero,
quiere decir que es indiferente entre realizar el proyecto o escoger otras
alternativas ya que se puede obtener el mis beneficio; y si por el contrario el
VAN es menor a cero, es mejor no invertir en el proyecto porque no será
viable, significa que los beneficios generados por el proyecto no son los
esperados, por lo tanto el proyecto no es rentable.
Una vez calculada la tasa de descuento, aplicamos la fórmula del VAN, la cual
se presenta a continuación.
nt
CajaNetoFlujoIoVAN
1
..
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
127
Donde:
Io= Inversión inicial
t= Tasa de descuento o de Oportunidad
FNC= Flujo Neto de Caja
n= Número de periodos o años
nt
CajaNetoFlujoVAN
1
..69,222.129
Cuadro 9.5
AÑOS (1 + t)ⁿ (1,1246)ⁿ FNC FNCA
0 (1 + t)⁰ 1,0000 -129.222,69 -129.222,69
1 (1 + t)¹ 1,1246 41.401,63 36.814,54
2 (1 + t)² 1,2647 43.559,80 34.442,11
3 (1 + t)³ 1,4223 45.885,64 32.261,35
4 (1 + t)⁴ 1,5995 44.736,77 27.968,70
5 (1 + t)⁵ 1,7988 49.989,56 27.790,02
6 (1 + t)⁶ 2,0230 45.882,83 22.680,98
7 (1 + t)⁷ 2,2750 44.833,79 19.706,93
8 (1 + t)⁸ 2,5585 48.899,61 19.112,64
9 (1 + t)⁹ 2,8773 50.490,34 17.547,92
10 (1 + t)¹⁰ 3,2358 110.610,89 34.183,54
VAN 143.286,04
Elaborado por: La Autora
Como se pudo apreciar en el cuadro anterior el VAN para el presente proyecto
es de $143.286,04 valor que es mayor que cero lo que significa que el proyecto
se debe aceptar pues proporciona la cantidad necesaria por sobre lo exigido
por el inversionista, es decir, que se recupera el capital invertido.
9.4.3 Tasa Interna De Retorno
“La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que
obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una
alternativa de inversión seleccionada. Matemáticamente quiere decir que este
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
128
indicador evalúa el proyecto en función de una tasa única de rendimiento por
periodo en donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los
desembolsos expresados en moneda actual.”36
Para el cálculo del TIR se utilizará un proceso de interpolación entre una tasa
menor y una tasa mayor, con el fin de aplicar una fórmula utilizando los datos
obtenidos de esta interpolación para calcular el TIR.
La fórmula utilizada es la siguiente.
VANTMVANtm
VANtmtmTMtmTIR
Donde:
tm= Tasa Menor
TM= Tasa Mayor
VANtm= Valor Actual Neto Tasa Menor
VANTM= Valor Actual Neto Tasa Mayor
El criterio de la tasa interna de retorno (TIR) sugiere que si esta es mayor que
la tasa de descuento (i), el proyecto debe aceptarse; si la TIR es igual a i es
indiferente; y, si la TIR es menor que i se rechaza el proyecto.
)21,630.2(28,351.2
28,351.2329,0343,0329,0TIR
%56,33TIR
36
BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
129
Cuadro 9.6
AÑOS FNC VAN CON TASA MENOR 32,90% VAN CON TASA MAYOR 34,30%
(1 + t)ⁿ (1,329)ⁿ FNCA tm (1 + t)ⁿ (1,343)ⁿ FNCA TM
0 -129.222,69 (1 + t)⁰ 1,000 -129.222,69 (1 + t)⁰ 1,000 -129.222,69
1 41.401,63 (1 + t)¹ 1,329 31.152,47 (1 + t)¹ 1,343 30.827,72
2 43.559,80 (1 + t)² 1,766 24.662,43 (1 + t)² 1,804 24.150,93
3 45.885,64 (1 + t)³ 2,347 19.547,98 (1 + t)³ 2,422 18.943,00
4 44.736,77 (1 + t)⁴ 3,120 14.340,51 (1 + t)⁴ 3,253 13.751,83
5 49.989,56 (1 + t)⁵ 4,146 12.057,42 (1 + t)⁵ 4,369 11.441,93
6 45.882,83 (1 + t)⁶ 5,510 8.327,23 (1 + t)⁶ 5,868 7.819,77
7 44.833,79 (1 + t)⁷ 7,323 6.122,53 (1 + t)⁷ 7,880 5.689,49
8 48.899,61 (1 + t)⁸ 9,732 5.024,65 (1 + t)⁸ 10,583 4.620,59
9 50.490,34 (1 + t)⁹ 12,934 3.903,76 (1 + t)⁹ 14,213 3.552,42
10 110.610,89 (1 + t)¹⁰ 17,189 6.434,99 (1 + t)¹⁰ 19,088 5.794,79
(=) VAN tm 2.351,28 (=) VAN TM -2.630,21
Elaborado por: La autora
La tasa interna de retorno obtenida en el cálculo es de 33,56% la cual supera
notablemente al costo de capital que es 12,46% con lo que se concluye que el
proyecto es rentable y viable para su ejecución, ya que por cada dólar invertido
se recupera 33,56 centavos adicionales.
9.4.4 Periodo De Recuperación De La Inversión (PRI)
“Este método es muy importante como indicador cuando el inversionista desea
conocer en qué tiempo podrá recupera su dinero invertido en una alternativa de
inversión determinada. Este criterio, permite determinar el número de periodos
necesario para que el inversionista recupere la inversión inicial.”37
Para el cálculo del PRI a valores actuales se debe tomar los valores de la tabla
del cálculo del Valor Actual Neto ya que allí se han actualizado los flujos con la
tasa de descuento.
37
Ibíd.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
130
A continuación se muestra la tabla de cálculo:
Cuadro 9.7
AÑOS (1 + t)ⁿ (1,1246)ⁿ FNC FNCA FNCAA
0 (1 + t)⁰ 1,0000 -129.222,69 -129.222,69 -129.222,69
1 (1 + t)¹ 1,1246 41.401,63 36.814,54 -92.408,15
2 (1 + t)² 1,2647 43.559,80 34.442,11 -57.966,04
3 (1 + t)³ 1,4223 45.885,64 32.261,35 -25.704,69
4 (1 + t)⁴ 1,5995 44.736,77 27.968,70 2.264,01
5 (1 + t)⁵ 1,7988 49.989,56 27.790,02 30.054,04
6 (1 + t)⁶ 2,0230 45.882,83 22.680,98 52.735,01
7 (1 + t)⁷ 2,2750 44.833,79 19.706,93 72.441,94
8 (1 + t)⁸ 2,5585 48.899,61 19.112,64 91.554,58
9 (1 + t)⁹ 2,8773 50.490,34 17.547,92 109.102,50
10 (1 + t)¹⁰ 3,2358 110.610,89 34.183,54 143.286,04
(=) VAN 196.136,56
Elaborado por: La autora
La inversión inicial es de $129.222,69 la cual se va recuperando continuamente
durante cuatro años. En el cuarto periodo de evaluación se recupera
completamente la inversión, ya que el flujo acumulado se hace positivo,
alcanzando un valor $2.264,01.
9.4.5 Punto De Equilibrio
“El análisis del punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las
relaciones entre los costos fijos, variable y los beneficios”.38
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el cual la organización ni
pierde ni gana, es decir el punto en el cual los costos fijos más los variables se
igualan a los ingresos totales.
Para el cálculo del punto de equilibrio nos hemos basado en los costos fijos y
costos variables proyectados para los 10 años del periodo de evaluación.
38
BACA URBINA, Gabriel; Evaluación de proyectos; MM editores; Cuarta edición; México; 2001
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
131
El Anexo N° 03 se muestra la clasificación de costos fijos y variables
proyectados para diez años.
A continuación podemos observar matemática y gráficamente el punto de
equilibrio del proyecto utilizando la siguiente fórmula:
Cálculo costo variable unitario 1er año
933.13
98,813.48CVunitario
Cálculo costo variable unitario 10mo año
Cantidad
iableCostoCVunitario
var.
197.15
50,934.66CVunitario
40,4CVunitario
Cálculo del punto de equilibrio en unidades 1er año
CVunitarioPVunitario
fijoCostosPEqunidade
.
50,362,13
00,250.75sPEqunidade
433.7sPEqunidade
50,3CVunitario
Cantidad
iableCostoCVunitario
var.
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
132
La empresa deberá tener una producción de 7.433 unidades en el primer año
para no tener pérdidas.
Cálculo punto de equilibrio en unidades 10mo año
CVunitarioPVunitario
fijoCostosPEqunidade
.
40,475,14
16,563.79sPEqunidade
688.7sPEqunidade
La empresa deberá tener una producción de 7.688 unidades en el décimo año
para no tener pérdidas.
Cálculo punto de equilibrio en dólares 1er año
PVunitario
CVunitario
fijoCostoPEqdólares
1
.
62,13
50,31
00,250.75PEqdólares
67,265.101PEqdólares
Las ventas deben ser de $101.265,67 para que la empresa no tenga pérdidas
en el primer año.
Cálculo punto de equilibrio en dólares 10mo año
PVunitario
CVunitario
fijoCostoPEqdólares
1
.
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133
75,14
40,41
16,563.79PEqdólares
81,389.113PEqdólares
Las ventas deben ser de $113.389,81 para que la empresa no tenga pérdidas
en el décimo año.
Cálculo punto equilibrio en porcentajes 1er año
100.
.%
CVunitarioPVunitarioproducidasUnid
fijoCostoPEq
10050,362,13933.13
00,250.75%PEq
%37,53%PEq
Cálculo punto equilibrio en porcentajes 10mo año
100.
.%
CVunitarioPVunitarioproducidasUnid
fijoCostoPEq
10040,475,14197.15
16,563.79%PEq
%61,50%PEq
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134
PUNTO DE EQUILIBRIO
Cuadro 9.8
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Costos Fijos 75.250,00 75.457,92 75.551,51 74.666,86 74.493,76 69.810,66 72.118,89 74.511,69 76.992,07 79.563,16
Costos Variables 48.813,98 50.556,64 52.361,51 54.230,82 56.166,86 52.850,25 60.248,75 62.399,63 64.627,30 66.934,50
COSTOS TOTALES 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 122.660,90 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65
Ingresos 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,50 209.474,33 216.677,64 224.141,41
Costo variable unitario 3,50 3,59 3,69 3,78 3,88 3,61 4,08 4,19 4,29 4,40
Precio de venta unitario 13,62 13,71 13,78 13,75 13,81 13,39 13,72 14,05 14,40 14,75
Total unidades 13.933 14.068 14.204 14.341 14.480 14.621 14.762 14.906 15.051 15.197
Punto equilibrio valores 101.265,67 102.238,31 103.185,33 102.971,70 103.613,45 95.571,37 102.646,19 106.165,00 108.571,62 113.389,81
Punto equilibrio unidades 7.433 7.460 7.489 7.488 7.505 7.136 7.482 7.554 7.618 7.688
Punto equilibrio porcentaje 53,37 53,05 52,71 52,22 51,82 48,83 50,69 50,66 50,64 50,61
Elaborado por: La Autora.
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135
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRIMER AÑO
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136
9.5 Indicadores financieros
Un indicador financiero es una relación de las cifras extractadas de los estados
financieros y demás informes de la empresa con el propósito de formarse una
idea acerca del comportamiento de la empresa.
9.5.1 Índice De Endeudamiento (IE)
Es el porcentaje de endeudamiento que tiene la empresa en relación al capital
invertido.
totalActivo
totalPasivoIE
.
.
69,222.129
05,605.77IE
%06,60IE
El índice de endeudamiento sobre lo invertido para el proyecto es del 60,06%.
9.5.2 Índice De Rentabilidad Sobre Las Ventas (IR)
Este índice refleja cuál será utilidad que tendrá la empresa por cada dólar
vendido.
Ventas
netaUtilidadIR
.
%08,22IR
La empresa obtendrá una utilidad del 22,08% por cada dólar vendido.
89,817.189
12,918.41IR
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137
9.5.3 Índice De Rentabilidad Sobre La Inversión (IRI)
Establece la utilidad que tendrá la empresa por cada dólar invertido, es decir la
utilidad que se genera por las inversiones.
totalesActivos
netaUtilidadIRI
.
.
69,222.129
12,918.41IRI
%44,32IRI
La empresa obtendrá una utilidad de 32,44% por cada dólar invertido que nos
brinda de igual manera una utilidad atractiva por las inversiones realizadas.
9.5.4 Rendimiento Del Capital Propio (RCP)
Refleja la utilidad generada por el aporte de los accionistas.
propioCapital
netaUtilidadRCP
.
.
64,617.51
12,918.41RCP
%21,81RCP
Este resultado indica que se obtendrá un 81,21% de rendimiento sobre el
capital invertido por los accionistas.
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138
9.5.5 Índice De Cobertura De Intereses (ICI)
Este índice representa la capacidad que tiene la empresa para cubrir el pago
de intereses respecto a la utilidad operacional.
eresesdeGastos
loperacionaUtilidadICI
int..
.
34,959.8
25,713.74ICI
34,8ICI
Nos indica que la empresa tiene una utilidad operacional capaz de cubrir hasta
8,34 veces el gasto por intereses de la deuda que se mantiene con la
Corporación Financiera Nacional.
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139
CAPITULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones
La guadua Angustifolia, es un producto no tradicional que puede ser
considerado altamente comercial debido a su buena rentabilidad y pocas
exigencias productivas, por lo tanto puede ser aprovechado al máximo.
Luego de realizar una investigación previa, se determino que en nuestro
país existe suficiente producción de caña, debido a las 9.270 has.
plantadas para exportación.
Por las características de la propuesta de negocios fue necesario crear
una compañía de responsabilidad limitada bajo el nombre de “BAMBOO
CÍA. LTDA.”, la misma que fue creada como persona jurídica para
exportar caña guadua a mercados internacionales.
En la exportación de caña guadua incluiremos el certificado de origen el
cual sirve para controlar y consolidar las exportaciones realizadas bajo el
ACE N 32. De esta manera los productos pueden ser desaduanizados
en el país de destino, con rebaja o exoneración de aranceles, además le
da la condición de originario del país exportador. En este caso el
producto objeto del proyecto se encuentra exentos de aranceles.
En el estudio de mercado se determinó que el mercado chileno tiene
acogida para este producto especialmente por su calidad y su precio.
Se comprobó la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado
chileno, la misma que será satisfecha mediante la oferta exportable que
comercializará la compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”.
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140
Basándose en el Estudio Técnico se determinó que la mejor ubicación
respecto a la cercanía de proveedores de materia prima, obreros e
insumos es la ciudad de Bucay, en la Provincia del Guayas.
A través de la evaluación económica del proyecto, se han podido
establecer que el capital invertido se recuperara a partir del cuarto año
de operación, lo cual hace al proyecto factible desde el punto de vista de
Comercio Exterior, ya que las importaciones tienen una tendencia al
alza; y rentable desde el punto de vista económico.
10.2 Recomendaciones
Realizar acercamientos con productores caña guadua, para brindarles la
opción de vender sus productos en el exterior, a un precio mejorado y en
cantidades superiores, lo que sin duda ayudará al fomento del comercio
ecuatoriano.
Es necesario que la logística en la exportación, sea un tema de análisis
continuo en búsqueda de mejoras, ya que el éxito está en reducir al
máximo los tiempos y costos de exportación. Esto es muy importante
internacionalmente ya que indicara si somos competitivos o no.
El sector privado y el gobierno también juegan un papel importante en la
implementación de un proyecto, ya que estos deberían brindar mejores
alternativas de financiamiento, una estabilidad tanto jurídica como
gubernamental, e incentivos para empresarios que apuestan por un
nuevo proyecto.
El Gobierno debe fomentar las relaciones económicas con sus socios
comerciales de manera que se obtengan mayores beneficios para las
partes.
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141
BIBLIOGRAFIA
BACA URBINA, Gabriel; “Evaluación de proyectos”; Editorial Mc. Graw
Hill; México
MIRANDA, Juan José; “Gestión de Proyectos”; MM editores; Bogotá
BARRENO, Luis; “Manual de Formulación y Evaluación de proyectos”;
Primera edición; Quito
ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; “Lo que debe conocer para
exportar, Exportar es un reto”; Producciones Abya-Yala; Quito
SAPAG CHAIN, Nassir-Reinaldo; “Preparación Y Evaluación De
Proyectos”; Cuarta Edición; Mc Graw Hill; México
Banco Central del Ecuador (BCE)
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
Corporación Financiera Nacional (CFN)
International Network for Bamboo and Ratan (INBAR)
Trade statistics for international business development (TRADE MAP)
Federación de Exportadores (FEDEXPOR)
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP)
Ministerio de Industrias y Competitividad (MIPRO)
Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria (AGROCALIDAD)
Servicio de Rentas Internas (SRI)
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142
Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del
Bambú
Registro Oficial N°351, Artículo 3.- Objeto del 29 de diciembre del 2010
Código de Comercio, Disposiciones Preliminares, Artículo 1
Ley de Comercio Exterior e Inversiones, Sección I, Capítulo I, Artículo 1
Comisión de la Cámara de Comercio Internacional; “INCOTERMS 2000”
www.revista-mm.com/rev34/guadua.htm
www.portal.veracruz.gob.mx
www.es.wikipedia.org
www.prochile.cl
www.itescam.edu.mx
www.inbar.int
www.guaduaybambu.es.tl
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143
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144
ANEXO 01
Remuneración obreros
Obreros Horas/Día Remuneración
básica unificada
Décimo Tercer Sueldo
Décimo Cuarto Vacaciones
Ingreso real mensual
IESS 12,15%
Costo total por obrero Valor Año
Fondo de reserva a partir
2 año Valor
mensual Valor total
2 año
Obrero 1 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
Obrero 2 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
Obrero 3 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
Obrero 4 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
Obrero 5 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
Obrero 6 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91
TOTAL 1.584,00 132,00 132,00 66,00 1.914,00 192,46 2.106,46 25.277,47 132,00 2.238,46 26.861,47
* IESS 11,15%
SECAP 0,50%
IECE 0,50%
Elaborado por: La Autora
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145
ANEXO 02
Remuneración por trabajador
Trabajadores Horas/Día Remuneración Décimo Tercer
Sueldo Décimo Cuarto Vacaciones
Ingreso real mensual
IESS 12,15%
Costo total por
trabajador Valor Año
Fondo de reserva a
partir 2 año Valor
mensual Valor total
2 año
Gerente General 8 700,00 58,33 58,33 29,17 845,83 85,05 930,88 11.170,60 58,33 950,88 11.410,60
Jefe Control de Calidad y Abastecimiento 8 500,00 41,67 41,67 20,83 604,17 60,75 664,92 7.979,00 41,67 684,92 8.219,00
Jefe de Comercialización 8 500,00 41,67 41,67 20,83 604,17 60,75 664,92 7.979,00 41,67 684,92 8.219,00
Contador/a 8 400,00 33,33 33,33 16,67 483,33 48,60 531,93 6.383,20 33,33 551,93 6.623,20
Secretaria 8 300,00 25,00 25,00 12,50 362,50 36,45 398,95 4.787,40 25,00 418,95 5.027,40
Guardia 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 371,08 4.452,91
TOTAL 2.664,00 222,00 222,00 111,00 3.219,00 323,68 3.542,68 42.512,11 222,00 3.662,68 43.952,11
* IESS 11,15%
SECAP 0,50%
IECE 0,50%
Elaborado por: La Autora
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
146
ANEXO 03
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Seguros 2.172,46 1.891,89 1.611,32 1.330,74 1.075,98 821,22 760,81 700,40 639,98 579,57
Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69
Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00
Mantenimiento y Reparación 1.428,22 1.479,21 1.532,02 1.586,71 1.643,36 1.702,03 1.762,79 1.825,72 1.890,90 1.958,40
Costos Administrativos 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44
Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71
Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05
TOTAL COSTO FIJOS 75.250,00 75.457,92 75.551,51 74.666,86 74.493,76 69.810,66 72.118,89 74.511,69 76.992,07 79.563,16
Mercadería 21.317,36 22.078,39 22.866,59 23.682,92 24.528,40 25.404,07 26.310,99 27.250,30 28.223,13 29.230,70
Mano de obra directa 25.783,02 26.703,48 27.656,79 28.644,14 29.666,73 25.404,07 31.822,75 32.958,82 34.135,45 35.354,08
Materiales directos 1.713,60 1.774,78 1.838,14 1.903,76 1.971,72 2.042,11 2.115,01 2.190,52 2.268,72 2.349,72
TOTAL COSTOS VARIABLES 48.813,98 50.556,64 52.361,51 54.230,82 56.166,86 52.850,25 60.248,75 62.399,63 64.627,30 66.934,50
(=) TOTAL 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 122.660,90 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65
Elaborado por: La Autora
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
147
ANEXO 04
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
148
ANEXO 05
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
149
ANEXO 06
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
150
ANEXO 07
Estimada Srta. Jazmín Solar
Ponemos a su conocimiento la cotización solicitada Exportación bambú a Chile en términos de
negociación FOB. A continuación detalle de valores:
Origen Destino Producto Peso Flete T/transito Salidas
Guayaquil Valparaíso Producto
seco
(Bambú)
2 cont. 40´
Dry Van
$1.235,56 10-12 días Semanales
TERMS: FOB
FLETE: $1.235,56
Costos Naviera
THCO USD 200,00
GASTOS LOCALES USD 70,00
B/L USD 30,00
HANDLING IN OUT USD 50,00
TOTAL APROXIMADO USD 1.585,66
Condiciones y Términos
La presente cotización incluye el 12% de IVA en costos de aduana y servicio en Ecuador
No incluye seguro de la mercadería
No incluyen costos de naviera
No incluye bodegajes y demorajes
No incluye valores en destino naviera, ni aerolíneas
No incluye impuestos y tasas en destino
No incluye costos más allá de nuestro control y responsabilidad, cargos de detención
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151
Cargos adicionales que se apliquen serán vigentes a la fecha de embarque
Está sujeta a cambio dependiendo de la fecha definitiva de embarque.
Seguros de la mercadería
COMPAÑÍA DE SEGUROS
Seguros Equinoccial
Cobertura: Puerta a puerta, sin franquicia, contra todo riesgo por el valor total de daño.
Valor: 0,70% sobre el valor Costo y flete
Mínimo: US$ 200,00 Por envío
Sin más por el momento, hasta tener la oportunidad de servirle quedo de usted.
Muy atentamente
Diana Bastidas
Maersk del Ecuador CA
ecusalexp@maersk.com
ecusalimp@maersk.com
Maersk del Ecuador CA (Casa matriz GYE)
Telf. +593 4 2682531
+593 4 2682532
Fax. +593 4 2682533
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
152
ANEXO 08
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
153
ANEXO 09
Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.
154
ANEXO 10