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Instructor: Olman Martínez.

www.uventas.com

La positiva y correcta proyección de su

imagen personal ante los demás, vale

oro. ¿Cómo se percibe usted a sí

mismo? ¿Y cómo piensa usted que los

demás lo perciben?

Autoevaluación

Midiendo

mi Proyección

de Imagen

Tome este test y averigüe cómo

lo percibe la gente. Recuerde

que en mercadeo la percepción

de su cliente o de su

interlocutor es crucial.

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1. Soy una

persona que

habla

generalmente en

positivo, y que

proyecta

entusiasmo y

dinamismo al

interactuar con

los otros. Nunca A veces Siempre

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2. En mis conversaciones

procuro hablar menos de mí y me enfoco

más en la otra persona.

(Hablo más de “usted” que de “yo”.)

Nunca A veces Siempre

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3. Procuro

siempre

aprenderme el

nombre de mis

interlocutores y

utilizo luego su

nombre de

manera natural,

apropiada y

respetuosa. Nunca A veces Siempre

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4. Por lo

general me

hacen

comentarios

positivos y

halagüeños

acerca de mi

persona. Nunca A veces Siempre

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5. Soy creíble.

Las personas

parecen creer

en lo que digo,

en mis

conocimientos

y en mi

experiencia. Nunca A veces Siempre

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6. Soy gustable.

Por lo general

las personas

parecen gustar

de mi

personalidad

y de mi forma

de ser. Nunca A veces Siempre

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7. Me proyecto

como “amigo”

de los demás,

lo cual me

genera

aceptabilidad. Nunca A veces Siempre

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8. Al conversar

soy politemático.

No hablo siempre

de un mismo

tema. Puedo

adaptarme al tema

de conversación

de mis

interlocutores

dependiendo

de la situación. Nunca A veces Siempre

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9. Me preocupo

por mi

presentación

personal. Cuido la

apariencia de mi

ropa y otros

atuendos. Me

acicalo y cuido mi

cuerpo intentando

verme bien. Nunca A veces Siempre

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10. Cuido lo que

digo para que mi

comunicación

sea apropiada al

momento y a la

ocasión, y para

que mis

interlocutores me

perciban

positivamente. Nunca A veces Siempre

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11. Me preocupo

siempre por hacer

una excelente

“primera impresión”

ante las personas

que vengo

conociendo, porque

sé que ello me

ayudará

posteriormente a

auto-mercadearme. Nunca A veces Siempre

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12. Soy consciente

de que más de la

mitad de lo que

comunico a las otras

personas no sale por

mi boca, sino por los

movimientos de mi

cuerpo, de mis ojos y

de mi expresión

facial. Nunca A veces Siempre

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13. Procuro

siempre hacer

positivo contacto

visual con los

demás. Miro a los

ojos de las

personas con las

que hablo, al

menos un 70%

del tiempo. Nunca A veces Siempre

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14. Doy la mano

con seguridad y

con propiedad.

Al hacerlo, miro a

los ojos, no a la

mano. Intento

saludar con todo

mi cuerpo,

inclinándome

ligeramente hacia

delante.

Nunca A veces Siempre

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15. Procuro manejar bien los

territorios y distancias

personales, de tal manera que en ningún caso mis

interlocutores perciban que los

estoy “invadiendo”

o “evadiendo”. Nunca A veces Siempre

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16. Sonrío a

menudo. Sé que

la sonrisa abre

puertas en las

inter-relaciones

personales y por

eso intento

proyectarme

positivamente

comunicándome

con una sonrisa. Nunca A veces Siempre

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17. Camino

seguro, con

paso ágil, y

proyectando

energía

y dinamismo

al caminar. Nunca A veces Siempre

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18. Mi porte

es erguido,

con los

hombros

levantados y

con el cuello

visible. Nunca A veces Siempre

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19. Mi voz

suena

agradable,

con un timbre

adecuado a mi

persona,

y segura. Nunca A veces Siempre

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20. Cuido el tono

de mi voz, la

“intención” que

pongo al hablar,

el “cómo se me

oiga”, porque sé

que el tono

representa un

fuerte impacto en

cómo los demás

me perciban. Nunca A veces Siempre

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21. Sé que mi

cara atrae más

del 70 por ciento

de la atención de

mis interlocutores.

Por eso cuido

todos los

elementos de mi

rostro, incluyendo

los apoyos

artificiales. Nunca A veces Siempre

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22. Cuido que todos mis

olores personales,

incluyendo mi aliento, sean agradables,

y tomo medidas para que así

sea. Nunca A veces Siempre

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23. Soy consciente

de que mi oficina,

mi cubículo,

mi escritorio y/o mi

área de trabajo,

son mi “vitrina de

exhibición”, y que su

apariencia y lo que

tenga en ellos afecta

lo que otras

personas perciban

y piensen de mí.

Nunca A veces Siempre

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24. He identificado

cuál es el modelo

(estereotipo) ideal

de la persona que

quiero que los

demás vean en mí,

conozco sus

características, y

trato de acercarme a

ese modelo. Nunca A veces Siempre

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25. He desarrollado

mi Plan de

Mercadeo Personal

por escrito.

He respondido a

conciencia las tres

preguntas básicas:

1. ¿Dónde estoy?

2. ¿Dónde quiero estar?

3. ¿Cómo haré para

lograrlo? Nunca A veces Siempre

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Este material original de La Universidad de las Ventas

es parte del taller

“USTED ES EL PRODUCTO:

Cómo Manejar y Proyectar su

Imagen Personal”.

Prohibida su reproducción sin

autorización de U-Ventas.

www.uventas.com .

Este módulo es una parte del

taller de Técnicas de Manejo de

Imagen para el Ejecutivo,

impartido por La Universidad de

las Ventas. www.uventas.com

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