Tecnología MLS para Asociaciones Inmobiliarias

Cómo el sistema informático ayuda a

prevenir conflictos y solucionarlos

MLS URBANIZA

Índice

• PREVENCIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS • Conflictos • Soluciones

• VENTAJAS DE LA INFORMACIÓN COMPARTIDA

• Herramientas • Informes

PREVENCIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

¿Compartir sólo exclusivas vigentes o hay excepciones?

– Producto Bancario – Promociones de obra nueva – Alquileres / Traspasos – Inmuebles singulares

¿Un comprador que visita la misma propiedad con diferentes agentes?

– Registro de visitas a inmuebles ajenos: • Fecha solicitud visita compartida, • Fecha registro visita concertada, • Fecha de visita realizada.

Paternidad de las visitas

• ¿Derecho perpetuo sobre el cliente tras visita?

¿Cómo detectar que un inmueble compartido carece de exclusiva? – Auditoria: acceso con privilegios para consultar

los documentos de las exclusivas

¿Qué ocurre en el momento de expirar una exclusiva?

– ¿Se renueva automáticamente? – ¿Se da de baja la exclusiva? – ¿En qué estado permanece cuando está expirada?

¿Cómo se comparten datos de inmuebles "reservados“ ?

– Marca Reservado – Registro de reserva

• Fecha • Importe • Comprador (privado)

¿Cómo se comparten datos de inmuebles "vendidos/alquilados"?

– Registro de Gestión Tramitada: • Operación compartida • Fechas • Agente/s interviniente/s • Comprador (privado)

Registro de venta/alquiler

¿Qué más información compartir? – Visitas

• Informes para el propietario • Estadísticas del proceso de compraventa

¿Qué más información compartir? – Demandas

• ¿Qué está pidiendo el mercado? • ¿Cuántos posibles compradores hay? • Plazo de vigencia para una demanda activa?

¿Qué información se comparte de forma privada?

– Panel de gestión compartido: MLS, Informes

¿Qué información se comparte de forma pública?

– Web Asociación, Web Propia, Portales Inmobiliarios, Revista, Escaparate, Emails, Folletos

¿En qué medios se pueden publicar los inmuebles ajenos? – Revista – Escaparate – Web Propia – Portales inmobiliarios*

¿Se deben publicar los inmuebles si carecen del CEE?

– Decisión del Órgano de Gobierno de la Asociación, para publicar o no los inmuebles de forma pública

Criterios SITUACIÓN EXCLUSIVA PUBLICACIÓN / ACTIVACIÓN

ASOCIACIÓN AGENCIA

MLS P+ WEB P+ EXPORTACIÓN PORTALES

CRUCES DEMANDA

Gestión Venta

SI , vigente o no

No

Producto Bancario

SI

No

SIN CEE SI

No

= depende de la marca “Visibles sin CEE” de cada agencia

= Producto Propio SI. Producto Ajeno NO. Según Configuración de cada agencia

¿Se permiten marcas de agua en Fotos y Videos?

• Las imágenes se muestran en ficha web, para escaparate, al enviar a clientes por email…

Otros conflictos • Incorporaciones

– Requisitos / votación de admisión – Comercial que se va por su cuenta y quiere entrar

en la Asociación. ¿Veto temporal?

Otros conflictos • Tratamiento de ofertas de compra

– Por orden de recepción; forma de presentación – Subasta por importe – Plazos – Comprobante de aceptación/rechazo

Otros conflictos • Definición de zonas / divisiones geográficas

• Honorarios mínimos

• Otra agrupación/MLS en la misma zona:

¿protocolo de colaboración?

Otros conflictos • Producto con diferentes precios/condiciones

en medios propios

• Impagos cuotas

Otra solución • ¿Coordinador interno/externo? • ADMINISTRACIÓN - Altas y bajas - Cobros y pagos • COMUNICACIÓN - Interna - Organismos públicos - Con otros profesionales y agrupaciones inmobiliarias - Medios de comunicación - Clientes potenciales - Opinión pública • AUDITORÍA - Comprobación de exclusivas vigentes, documentos,… • FORMACIÓN - Detección de necesidades del colectivo - Selección de formadores - Organización de cursos • GESTIÓN CON PROOVEDORES

Normativa Estricta Régimen Sancionador

Sistema Ordenado de Gestión

Vínculos que Fortalecen la Unión

VENTAJAS DE LA INFORMACIÓN COMPARTIDA

Información Agregada

Veracidad de los datos

Mejor servicio

= Más y mejores captaciones -> Propietarios

Mejor Información

= Más contactos y más fieles -> Compradores

1. Análisis Comparativo Mercado

Análisis Comparativo Mercado

Comparativa precios en la zona

Últimos 6 meses, radio de 500 metros: • Precio medio pisos en venta: 1.823 € /m2 • Precio medio pisos vendidos: 1.559 € /m2

• Diferencia de 264 € (-15%)

Segmentación ACM

Fijación de precios

+PRECIO -PRECIO

Precios DESEO PORTALES MLS MLS Basados en: PROPIETARIO OFERTA VENDIDOS

+ SUBJETIVO + OBJETIVO

2. Análisis de la Demanda

Análisis de la Demanda

3. Informe para el Propietario 1/3

Informe para el Propietario 2/3

Informe para el Propietario 3/3

Informes

Precios Oferta/Vendidos

Plazo de venta (días) por poblaciones y tipos

Demandas Activas de pisos en venta por zonas

Referencias: Asociaciones Inmobiliarias

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