Formación de Emprendedores en el Comercio

MÓDULO 6.

Técnicas de Ventas, Comunicación y Redes Sociales

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¿Cómo?

¿Qué?

¿Quién?

¿Cuánto?

Estructura de

Costes Ingresos

Modelo Operativo

Red de

partners/valor

Capacidades

Propuesta de Valor

Relación con el

Cliente

Clientes target

Canales distribución

/comunicación

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Elevator Pitch:

La versión corta de tu

historia

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Uno no adquiere confianza en sí

mismo por tener siempre la

razón, sino por no tener miedo a

equivocarse

Peter Mcintyre

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Qué es y qué no es un Elevator Pitch

No es una presentación

de ventas

.

No es la historia

completa.

No es el estatuto de

misión de la compañía.

No es un discurso

orientado a características.

Es un gancho para captar

la atención.

Es el resumen de la

historia.

Es un discurso orientado a

beneficios.

Lo que no es Lo que sí es.

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0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen

1 Elevator Pitch

2 Resumen Ejecutivo

3

Presentación del

plan de Negocios

Alimenta al pescado

Realiza el cierre

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Cómo olvidamos lo percibido

50% se va después de 1 hora

20% se va después de 1 día

Solamente el 10% se queda después de 1 semana

0

20

40

60

80

100

1 hora 1 día 1 semana

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No sólo es el resultado final, es el proceso mental.

Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.

Aprendes a articular lo que realmente importa.

Te fuerza a enfocarte.

Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador algún día … así que estas preparado.

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Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)

¿Qué hago? ¿Beneficios claros? ¿Cómo lo hago?

Imagina:

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1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch

2 Elabora una frase gancho

3 Desarrolla diferentes versiones

4 ¡Practica, Practica, Practica!

Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias

y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.

Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a

mantener una conversación contigo.

No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes

situaciones y audiencias.

Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,

Antes de tu encuentro con la historia

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1 Despierta la curiosidad más que aburrir

con datos

Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un

inversionista no está interesado en ellos

2 Tómalo con calma

Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes

hacerlo todo de corrido.

Proyecta la pasión Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo

cuentes.

3

4 Mantén Contacto Visual

5 Termina con una invitación

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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

Rosario Rodríguez Barranquero Gestora Innovación y Redes Sociales

KNOW HOW 2.0 @KnowHow2.0

www.facebook.com/KnowHow20 rosariorodriguez@knowhow20.com