Spain

Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global

Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo

plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?

3

El Índice de Éxito de Nuestros Clientes

Ayudamos a ganar más propuestas:

Asesorando

Con entrenamiento y herramientas

Evaluando y mejorando los procesos de propuestas

Incorporando expertos a los "equipos de propuestas"

Resumen de los Servicios de Shipley en el Ciclo de Vida

Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes

Expertos en la Materia, Clientes

y Liderazgo

Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas

Desarrollo Profesional-Formar-Crear Capacidades-Coaching y Mentoring-Técnicas y Herramientas-Metodologías y Guías de uso

AsesoramientoEjecutivo

-Diseñar y Desarrollar Procesos-Infraestructuras-Mejores Prácticas-Estrategia

Evaluar, DiagnosticarBenchmark-Evaluar Propuestas-Evaluar Oportunidades-Análisis Competitivo-Valorar Planes y Programas

Consultoría deOportunidades y

Propuestas-In Situ o Virtual-Outsourcing Completo-Aumento de Personal-Enfoque Combinado

Program & ProjectManagement-Tiempo Completo-Tiempo Parcial-In Situ o Virtual-Interfaz Ejecutivo

6

Colaboramos con los Mejores de Cada Industria

23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients.

6 of the largest companies are Shipley clients.

7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients.

21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.

Clientes de TI y Servicios Profesionales

8

Resumen de Éxitos con Clientes

Actual Client Results

Resumen¿Por qué trabajar con Shipley?

Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin) Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas

Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria Facilitando que el proceso lleve a los resultados

¡ Ayudando a ganar !

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Propuesta de Valor de Shipley¡ Ayudamos a Ganar Más y Gastar Menos !

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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes

13

Grandes Resultados Basados en el Feedback de los Clientes

Encuesta Independiente de Dun & Bradstreet

Sobre-saliente

(1)

MuyBueno

(2)Satisfactorio

(3)Marginal

(4)

Insatis-factorio

(5)

No Aplicable

(6)

Media de Shipley (1.38) Plazo (1.50) Resolución de Problemas (1.3) Calidad (1.6) Coste Total (1.2) Soporte Técnico (1.7) Actitud (1.0)

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Resultados de Nuestros Clientes

Capacidad + Competencias + Shipley = Resultado$

15

Compañía de Servicios de IT Plazo: 9 meses

Win Rate = Ganadas /Presentadas

16

Compañía de Servicios de IngenieríaPlazo: 12 meses

17

Compañía de Servicios de ITPlazo: 18 meses

Ratio de Captura duplicado en ese periodo.

Ratio de Captura = $Capturado/ $Ofertado

18

Compañía de Servicios y Logística de ITPlazo: 12 meses

Reducción del Pipeline en un 40%

19

Proveedor de DefensaPlazo: 12 meses

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Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio

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Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley

23

Métodos y Herramientas basados en más de 40 años de Experiencia y las Mejores Prácticas

24

Entrenamiento y Capacitación

25

Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

26

Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

27

Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

28

Mejora de Procesos

29

Mejora de Procesos

30

Integrar Estrategia, Precio-Ganador y Solución en una Propuesta Ganadora

31

De la Planificación de la Oportunidad a la Gestión de la Propuesta

La planificación eficaz en cada etapa aumenta la probabilidad de ganar

3232

Las Estrategias de la Propuesta y los Mensajes para el Cliente surgen de Los Planes de la Oportunidad

Las herramientas probadas, las mejores prácticas y un análisis detallado de cliente y competidores crean la estrategia ganadora

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Modelos de Colaboración de Shipley

Expertos en la Materia, Clientes

y Liderazgo

Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas

Desarrollo Profesional-Formar-Crear Capacidades-Coaching y Mentoring-Técnicas y Herramientas-Metodologías y Guías de uso

AsesoramientoEjecutivo

-Diseñar y Desarrollar Procesos-Infraestructuras-Mejores Prácticas-Estrategia

Evaluar, DiagnosticarBenchmark-Evaluar Propuestas-Evaluar Oportunidades-Análisis Competitivo-Valorar Planes y Programas

Consultoría deOportunidades y

Propuestas-In Situ o Virtual-Outsourcing Completo-Aumento de Personal-Enfoque Combinado

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Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria Facilitando que el proceso lleve a los resultados

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Mariano Paredes+34 660 41 54 54

mariano.paredes@shipleywins.es

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