DR. EDGARDO PALOMINO NIETO

MARKETING

Módulo: I Unidad: II Semana: 3

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ORIENTACIONES

Revise el glosario de términos de su texto DUED.

Las dudas, producto de su lectura, anótelas y aclárelas con su tutor respectivo.

Analice las competencias de cada unidad y relaciónelos con cada uno de los temas que comprende.

CONTENIDOS TEMÁTICOS

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

PROGRAMA DE MARKETING

MERCADOS DE CONSUMO

COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

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QUE ES UNA ESTRATEGIA?

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Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

“Existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno".

La Secuencia de acciones que van desde la formulación hasta la implementación de la estrategia se denomina "Proceso Estratégico".

Elementos básicos de toda

estrategia:

• a) Las metas y objetivos que se persiguen.

• b) Las políticas y acciones que se emprendan.

• c) La relación entre objetivos y acciones debe estar presidida por la coherencia entre ellas.

• d) Los recursos y capacidades de la organización, que determinan sus fortalezas frente a sus competidores pero también sus debilidades.

• e) El entorno en el que se ubica la organización.

• f) La competencia, es decir, otras organizaciones que persiguen los mismos objetivos. La competencia surge cuando los recursos son limitados y las organizaciones tienen objetivos incompatibles.

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"Dime y lo olvido,

enséñame y lo recuerdo,

me involucro y entiendo,"

proverbio chino.

"La Estrategia no tiene

sentido sin objetivos ni

metas claras"

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El término 'estrategia' se utiliza de forma habitual en los más diversos contextos, pero la incorporación de la estrategia a nuestro lenguaje común es relativamente reciente. Hace algo más de medio siglo, el uso de este término se restringía al campo militar y al mundo de la diplomacia.

• ¿Qué es la estrategia? La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones básicas: qué, cómo y cuándo.

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Las 5 P de la Estrategia

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Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivos, políticas y sucesión de acciones de una organización en un todo coherente.

Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización, de una forma singular y viable

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1. La estrategia como PLAN: una especie de curso de acción consciente proyectada, una directriz (o conjunto de directrices) para abordar una situación.

2. La estrategia como ESTRATAGEMA: un plan específico, una maniobra determinada proyectada para burlar a un adversario o a un competidor.

3. La estrategia como PAUTA: una pauta o patrón en una corriente de decisiones o acciones que lleva a cabo la empresa.

4. La estrategia como POSICIÓN: un medio de ubicar una organización en su entorno; la fuerza mediadora o el ajuste entre la organización y el entorno, entre el contexto interno y el externo.

5. La estrategia como PERSPECTIVA: una forma arraigada de percibir el mundo. La estrategia es un concepto, una abstracción que existe solamente en la mente de las partes interesadas.

PLANEACION

ESTRATEGICA

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• Estrategia crear nuevas ventajas competitivas y enfocarlo en la generación de mejores ingresos para su aportación intelectual, energía gerencial y de recursos.

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Si usted no planea

correctamente usted puede

realizar.

• * Costos más altos

• * Falta de coordinación

• * Confusión

• * La competencia interna

• * Duplicación

• * Ineficiencia

• * Batallas presupuestarias

• * Oportunidades perdidas

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La planificación estratégica

proporciona.

• * Una dirección, una estructura, una visión

• * Aumenta la probabilidad de éxito

• * Identifica la funcionalidad relacionada adelantado

• * Se caracteriza por flexibility es la estrategia?

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Niveles de estrategia:

•Estrategia empresarial

•Estrategia funcional

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El PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, el proceso que este involucra y la importancia de la estrategia que debe tener toda organización. •Para llevar a término cualquier actividad, es importante, valioso y necesario, es decir planificar.

No se puede dirigir ni gestionar ninguna cometido sin antes decidir los objetivos que se quieren conseguir y la dirección y rumbo que se seguirán para alcanzarlos. •La planificación es justamente eso; un proceso mediante el cual determinamos de dónde venimos, en qué situación estamos, a dónde queremos ir y cómo y cuándo llegaremos allí.

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Plan estratégico

• Un plan estratégico es el camino que hay coger para llegar a unos objetivos. Este debe ser el que incluya la visión y los objetivos de la empresa a partir de la misión y de los valores de esta.

• Existen varios tipos de planes estratégicos, pero el más usado y el más recomendado es el plan estratégico 360º, este inlcuye 7 pasos que son:

• 1. Presentación e introducción.

• 2. Misión, visión y valores.

• 3. Análisis de la situación actual.

• 4. DAFO. Herramienta de análisis que mide las amenazas oportunidades, debilidades y fortalezas de una marca o producto.

• 5. Objetivos y estrategia.

• 6. Plan de medios, timing y presupuesto.

• 7. Evaluación y Control de la estrategia.

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MERCADOS DE CONSUMO

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GRACIAS

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Donde quiera que usted vea un negocio exitoso, alguien ha tomado una decisión valiente.

SEAMOS DUEÑOS DE NUESTRO PROPIO DESTINO