Post on 03-Aug-2020
Revolució demogràfica: la nova maduresa
CARLOS
MORALES
CARLOS MORALES CEO FOUNDER
LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
CONOZCAMOS A
NUESTRO TARGET
¿ESTAMOS PREPARADOS
PARA ATENDER A
ESTE ENORME GRUPO
DE NUEVOS CONSUMIDORES?
MÁS DEL 70%
DE RIQUEZA
EN MANOS DEL
COLECTIVO 50 +
¿ANHELA ESTA GENERACIÓN
SUS AÑOS MÁS JÓVENES?
ESTUDIOS DICEN QUE NO
¡QUIEREN
SER
ELLOS
MISMOS!
LOS 50+ SIENTEN UNA MAYOR SENSACIÓN DE
CONFIANZA Y LIBERTAD
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTRANQUILIDAD:
•INSEGURIDAD LABORAL
•INCERTIDUMBRE POR LA CARRERA PROFESIONAL
•RESPONSABILIDAD POR CUIDADO DE NIÑOS Y FAMILIARES
DEPENDIENTES
•FALTA DE INGRESOS
NO TODO ES NEGATIVO LA CURVA DE
FELICIDAD TIENE
FORMA DE U.
PREOCUPACIÓN Y
STRESS CRECEN A
PARTIR DE LOS 20
AÑOS… ¡HASTA LLEGAR
A LOS 50 AÑOS!
LA POSIBILIDAD DE SUFRIR DEPRESIÓN DISMINUYE A PARTIR
DE LOS 50 AÑOS.
CÓMO ACCEDER
AL NUEVO
CONSUMIDOR
¿GENERACIÓN SILENCIOSA?
¿SU HOBBY ES MIRAR LA TELE?
¿JUBILADOS EN CASA?
16
17
ESTAS PERSONAS NO SON “COOL
PARA SU EDAD”.
SON, SIMPLEMENTE, COOL.
¿CÓMO SON NUESTROS 50+?
PIONEROS
PROTAGONISTAS DE LAS GRANDES REVOLUCIONES SOCIALES
CREATIVOS, CREADORES DE ESTILO, INFLUENCERS
EXITOSOS
INSPIRACIÓN… PARA TODAS LAS EDADES
...HAN CRIADO A LOS MILLENNIALS!
EDAD INGRESOS ACTIVOS
OLVIDEMOS LA CATEGORÍA “GENTE MAYOR”. SEGMENTA TU TARGET:
50+ COMPARTEN...
VALORES
ACTITUDES
MOTIVACIONES
VIDA FAMILIAR AMIGOS
VIAJES
INTERESES
¡NO TIENEN TIEMPO DE ABURRIRSE!
MILLONES DE INDIVIDUOS ÚNICOS Y DIVERSOS
EN LA CAJA DE “PELO GRIS Y ZAPATILLAS”
GENERACIÓN ORGULLOSA
DE SU EXPERIENCIA DE VIDA.
MUCHO QUE OFRECER
ESTUDIOS REVELAN QUE...
...LOS 50+ PERCIBEN QUE LA SOCIEDAD LES VE COMO INÚTILES, DEPENDIENTES, UN AGUJERO EN
LOS PRESUPUESTOS DEL ESTADO.
...MÁS DEL 80% DE ADULTOS MAYORES DE 55 AÑOS NO SE RECONOCEN EN LA PUBLICIDAD.
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN...
OBSESIONADOS CON CONSEGUIR EL OBJETIVO MILLENNIAL REPRESENTAN
A ESTA GENERACIÓN COMO: INCOMPETENTE/INCONTINENTE!
•IRRELEVANTES
•DEPENDIENTES
•CARGA PARA EL PAÍS
•PASADOS DE MODA
•ESTEREOTIPOS ANTICUADOS DEL 50+
SOLO EL 5% DE LOS
PRESUPUESTOS MUNDIALES SE
INVIERTEN EN CAMPAÑAS
QUE HABLEN PARA GENTE
MAYOR DE 50.
¡¿!SOLO EL 5%!?!
SI QUIERES ALCANZAR A ESTE NUEVO
TARGET...
!OLVIDA TODO LO QUE SABÍAS Y EMPIEZA
DE CERO!
EL NUEVO
CONSUMIDOR
BIENESTAR
VIAJES Y PLACER
MODA Y BELLEZA
FINANZAS
BIENESTAR
¿CÓMO ENFOCA EL BIENESTAR EL SEGMENTO 50+?
SUMA DE FACTORES LONGEVIDAD SEXO COGNICIÓN AMOR RELACIONES
QUE REPRESENTAN CIERTAS ACTITUDES
LIBERTAD 25% MEJOR SEXO DE SU VIDA REVERTIMOS EDAD CEREBRAL/CELULAR AMOR ES EL REY SOLEDAD MATA
BUSINESS CASE. BIENESTAR.
DR. RAMÓN VILA ROVIRA. CIRUJANO PLÁSTICO Y FUNDADOR DEL CLUB 120. UN MENSAJE POSITIVO A NUESTRO CEREBRO, PERMITE QUE LAS CÉLULAS SE MANTENGAN JÓVENES. “MI EDAD ES LA SUMA DE LA CRONOLÓGICA, LA BIOLÓGICA, LA SOCIAL, LA SEXUAL Y LA PSICOLÓGICA” KATE PERCIVAL, FUNDA GRACE BELGRAVIA, EXITOSO CLUB PARA MUJERES QUE QUIEREN LO MEJOR PARA SU SALUD Y BIENESTAR. SUS PILARES: NUTRICIÓN, FITNESS Y BIENESTAR “EL CUIDADO DE LA SALUD NECESITA SER MÁS HOLÍSTICO. PRACTICAMOS PREVENCIÓN MÁS QUE CURACIÓN, MIRAMOS AL CUERPO ENTERO BUSCANDO LAS CAUSAS DETRÁS DE LOS SÍNTOMAS”.
EVOLUCIÓN. EL NUEVO BIENESTAR.
DESARROLLA PRODUCTOS QUE ACTIVEN Y PROVOQUEN
RETOS EN LA MENTE DE TU PÚBLICO.
¡INTEGRA, NO EXCLUYAS!
OFRECE PRODUCTOS AGE-FRIENDLY,
NO AGE-ORIENTED.
DESARROLLA ENFOQUES HOLÍSTICOS:
MENTE Y CUERPO.
LA CLAVE: ENFOQUE EN RELACIONES SOCIALES.
VIAJES Y OCIO
“...MIS EXPECTATIVAS SON MAYORES
AHORA. QUIERO UN VUELO CÓMODO
Y TODAS LAS COSAS QUE NO ME
PREOCUPABAN CUANDO ERA MÁS
JOVEN.”
Manuel, 60-69
VIAJES Y OCIO: ALGUNOS INSIGHTS
LA GENERACIÓN 50+ ESTÁ DISPUESTA A...
COMERSE LA VIDA Y VIVIR EXPERIENCIAS
SEGUIR VIAJANDO
VIAJAR A SUS LUGARES SOÑADOS
¿CÓMO LO HACEN?
MÁS DEL 30% PERSIGUE UN NUEVO INTERÉS.
MÁS DEL 25% VIAJA CON SUS HIJOS
10% VIAJAN SOLOS
AUMENTAN LOS VIAJES INTERGENERACIONALES
MÁS DEL 50% AMBICIONAN VIAJAR
BUSINESS CASE. VIAJES Y OCIO.
HAVEN’T STOPPED DANCING YET.
FIESTAS EN CLUBS PARA 50+ EN LONDRES
NOCHES DE MÚSICA DE LOS 70 & 80, SOUL, FUNK, DISCO PARA GENTE QUE TODAVÍA QUIERE BAILAR Y SALIR DE FIESTA.
EMPRESAS ASEGURADORAS.
OFRECEN SEGUROS DE VIAJE PARA 50+: SAGA, BUPA, AGE CONCERN.
EVOLUCIÓN. EL NUEVO VIAJERO.
ACTIVA LAS GANAS DE DESCUBRIR Y CREA EXPERIENCIAS
INNOVADORAS.
FACILITA EL CONFORT Y LAS EXPECTATIVAS DE TU TARGET.
FACILITA LA PLANIFICACIÓN ONLINE DE SUS VACACIONES, ACTIVA
SUS HÁBITOS DIGITALES.
NO OLVIDES EL TOQUE PERSONAL, HUMANO.
LOS 50+ VALORAN EL AGENTE DE VIAJES.
MEJORA LOS SEGUROS PARA TUS VIAJEROS.
FINANZAS
“...NO ME IMPORTA SI ALGUIEN ME
HACE LA PELOTA EN EL BANCO,
MIENTRA ME DEN EL MEJOR
SERVICIO.”
Alex, 50-59
LOS 50+ Y LAS FINANZAS
1. GENERACIÓN SANDWICH. CUIDAN DE PADRES Y CUIDAN DE HIJOS. TOMAN
DECISIONES DE COMPRA EN NOMBRE DE VARIAS GENERACIONES.
2. LA CREDIBILIDAD ES CRUCIAL. HAN PASADO VARIAS CRISIS.
SABEN LO QUE COMPRAN Y BUSCAN INFORMACIÓN.
3. SE POSTPONE LA JUBILACIÓN, PELIGRO PENSIONES.
4. PREOCUPADOS POR SU FUTURO, VIGILAN CADA €/GASTO
5. EMPRENDEDORES: EL ÚNICO COLECTIVO QUE AUMENTA
EN LOS AUTÓNOMOS PERSONA FÍSICA (55+ REPRESENTA EL 26,17% DEL TOTAL)
BUSINESS CASE. FINANZAS Y EMPRESA.
40
LA CAIXA. CLUB ARA.
ENFOQUE EN SEGMENTO 65+
TRATO PERSONALIZADO, DESARROLLO DE TECNOLOGÍA AGE-FRIENDLY.
OFERTA DE PRODUCTOS FINANCIEROS, SEGUROS, VIAJES, OCIO, CULTURA.
EVOLUCIÓN. LAS NUEVAS FINANZAS.
ANTICÍPATE: LA LONGEVIDAD REQUIERE DE PRODUCTOS FINANCIEROS
FLEXIBLES Y A L/P.
APROVECHA EL POTENCIAL DE ESTA GENERACIÓN:
EXPERIENCIA Y DESEO DE TRABAJAR.
APOYA EL EMPRENDIMIENTO: ¡SUS NEGOCIOS SON LUCRATIVOS!
OFRECE SOLUCIONES FINANCIERAS DISRUPTIVAS.
OFRECE APOYO Y CONSEJO.
CONSTRUYE CONFIANZA EMPODERANDO LA TOMA DE DECISIONES
INDEPENDIENTE.
41
MODA Y BELLEZA
“...NO VOY A EMPEZAR A VESTIR DE
BEIGE, SOLO PORQUE TENGA MÁS DE
50 AÑOS!”
Isabel, 50-59
MODA Y BELLEZA 50+. ¿QUIÉNES SON?
1. LOS 50 DE AHORA SON LOS NUEVOS … ¡¡50!
2. FIN DE LA LUCHA CONTRA LA EDAD. ANTIAGE? ¡¡PROAGE!!
3. PRODUCTOS DE BELLEZA:
MUJERES: 51% LOS ENCUENTRAN IRRELEVANTES
HOMBRES: LOS ENCUENTRAN OFENSIVOS. 25% DESCRIBE EL ETIQUETADO ANTIAGE COMO “REPELENTE”.
4. MODA. BUSCAN ESTILO, PIEZAS QUE LANCEN UN MENSAJE, QUE LES DEFINA, PIEZAS DE CALIDAD Y DURADERAS.
ODIAN COMPRAR ROPA “PARA GENTE DE MI EDAD”
BUSINESS CASE. MODA Y BELLEZA.
NEXT
OFRECE PRODUCTO PARA TODAS LAS EDADES CON ESTILO CLÁSICO Y UN “TWIST CONTEMPORÁNEO”
L’OREAL
UTILIZA LA IMAGEN DE JANE FONDA (80 AÑOS) PARA ATRAER A PÚBLICO 50+
EVOLUCIÓN. LA NUEVA MODA, LA NUEVA BELLEZA.
50+ NO TIENEN INTERÉS EN LUCHAR CONTRA LA EDAD
EL ESTILO ES ATEMPORAL. ELIMINA LA EDAD DE LA ECUACIÓN
MODA+BELLEZA
LLENA TUS ESTANTES DE ROPA ATREVIDA, ELIMINA ADORNOS
Y VENDRÁN 50+.
NO SUBESTIMES AL HOMBRE 50+. QUIEREN TENER EL MEJOR
ASPECTO.
HABLEMOS BIEN A
LA GENERACIÓN
50+
“LAS MARCAS PREFIEREN CONSENTIR SIN RESULTADO A LA
GENTE JOVEN ANTES QUE HACER DINERO DE VERDAD
VENDIENDO COSAS PARA GENTE MAYOR.
LA IDEA DE VERLOS CONDUCIENDO SUS COCHES, BEBIENDO
SU CAFÉ, COMIENDO SUS HAMBURGUESAS Y USANDO SUS
DEPORTIVAS, ES TAN TERRIBLE Y EMBARAZOSA QUE LA
IGNORAN CONSCIENTEMENTE Y SUBESTIMAN EL GRUPO
ECONÓMICO MÁS VALIOSO DE LA HISTORIA DEL MUNDO”
Bob Hoffman. The Ad Contrarian. Why marketers hate old people?
¿QUÉ HACEN LAS MARCAS?
1. PERSIGUEN AL MILLENNIAL: CULTO A LA JUVENTUD.
2. FALTA DE PERSPECTIVA: 50% DE GENTE MENOR DE 30 TRABAJA EN PUBLICIDAD.
3. MODELOS JÓVENES PARA PRODUCTOS 50+: FALTA DE SENSIBILIDAD.
4. CONFÍAN EN LA LEALTAD: 3 DE CADA 5 50+ CAMBIAN DE MARCA CONSTANTEMENTE.
PUNTO DE PARTIDA
MADUREZ TAN INSPIRADORA COMO JUVENTUD
ETAPA DE LIBERTAD Y CONFIANZA
MOMENTO DE CAMBIAR
CULTO A ESTA GENERACIÓN.
¡COMPROMISO CON EL FUTURO!
SACA LA EDAD DE LA ECUACIÓN.
EMPATIZA CON TU TARGET.
CONVIERTE EN REALIDAD SUS SUEÑOS.
EMPODERA A ESTA GENERACIÓN CON SOLUCIONES DISRUPTIVAS
Y NO TE OLVIDES…
LA DISCRIMINACIÓN POR EDAD, EL EDADISMO ES
EL ÚNICO -ISMO QUE POTENCIALMENTE, TODOS
VIVIREMOS EN PRIMERA PERSONA.
Revolució demogràfica: la nova maduresa