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PyMEs y la Política Comercial de Alemania

Dr. Klaus SchmidtMinistro Consejero de la Embajada de Alemania en Buenos Aires

17 de junio de 2014

Pymes: Base de la economía alemana

Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU – Pymes)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva

3.649.397 pymes entre un total de 3.682.324 empresas

•Fuente: Statista.com 2013

4

Empleados sujetos a la seguridad social

Volumen de negocios 0-9 10-499 500 y más

Menos de 1 mill. Pequeña

1 hasta menos de 50 mill.

Mediana

50 mill. y más Grande

Ale

man

ia

•4

Definición de las pymes

• UE: las empresas con < 249 empleados son grandes empresas

• Argentina: La definición depende del rubro: p.ej. comercio: a partir de < 250 mill. de Pesos es una empresa grande

Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU – Pymes)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva

© IfM Bonn 2014 70-a 6

Autónomos sin personal / Empresas unipersonales

Empresas grandes(0,5 %)Empresas medianas(1,8 %)Empresas pequeñas(7,8 %)

Microempresas(89,8 %)

Estructura de las empresas en Alemania según su escala

Fuente:Statistisches Bundesamt, Sonderauswertung des Unternehmensregister-Systems 2010,sowie Umsatzsteuerstatistik 2008 FS. 14 R.8.2 und Mikrozensus 2012 FS.1 R 4.1.1; Berechnungen des IfM Bonn

99,6

1 Pyme: max. volumen de negocios hasta 50 mill. de € y max. 499 empleados

Fuente : Federal Statistical Office Germany; Federal Labour Agency; calculations by IfM Bonn 08/2010

48,6

83,1

% Proporción de pymes

% Empresas % Empleados

% Pasantes

•7Importancia de las pymes para la política del mercado laboral Participación de las pymes en la actividad económica total (2010)

Importancia para la política estructural y distribución regional de las pymes

•Fuente: Statista.com 2013

20 %

25 %

17 %

© IfM Bonn 2014 70-a 9

Ventajas competitivas de las pequeñas y medianas empresas alemanas

Cultura empresaria que promueve el consenso y el rendimiento

Cooperaciones de investigación y desarrollo con institutos de investigación orientados a la aplicación (p.e. Fraunhofer- Gesellschaft)

Relativamente fácil acceso al crédito (sistema de banco personal)

Gran cantidad de clusters económicos y sistema de proveedor altamente especializado

Imagen positiva de la industria de la producción (p.e.: calidad, innovación)

Sistema de capacitación dual

© IfM Bonn 2014 70-a 10Werte hochgerechnet | Basis: n = 784

Ja, und Probleme bei

der Besetzung

Ventajas de localización en Alemania desde el punto de vista de la industria alemana (2013)

Una oferta insuficiente de personal especializado calificado perjudica a Alemania como plaza económica

Fuente: Bijedic/Brink/Wallau (2013): BDI-Mittelstandspanel. Ergebnisse der Online-Mittelstandsbefragung Herbst 2013, Bonn.

muy bueno/bueno satisfactorio malo/muy malo

Imagen „Made in Germany“

Infraestructura de transporte

Infraestructura de telecomunicación

Clima innovador

Marco legal

Oferta de personal especializado calificado

Costos de personal/mano de obra

Costos de energía/materias primas

in %

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Significado de tradición y familia para las pymes

Exactamente el 95% de todas las empresas alemanas son de propiedad familiar. Cerca del 85 % de estas empresas son dirigidas por su propio dueño

Estrategias empresariales sustentables, productos de alta calidad, mejora constante de los porductos y servicio

Relaciones estables con los clientes, continuidad en la política de personal y fuerte vínculo con la región

Fuente: IfM Bonn 2013

Otras

Empresasfamiliares 95,30 %

4.70 %

Patentamientos anuales a nivel mundial Alemania en el 3er. puesto

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Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU – Pymes)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva

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Hidden Champion

Edding

Productos: marcadores, bolígrafos, etc.

fundada en: 1960

Sede en Alemania: Ahrensburg, Schleswig-Holstein

Sede en Argentina: Buenos Aires

Empleados: 634 (2012)

Volumen de negocios: 116,5 mill. Euros (2012)

Participación en el mercado: 37 %• Fuente: www.edding.at/IMG/edding_angebot.jpg

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Hidden Champion

Sennheiser

Productos: Auriculares, micrófonos, equipos para conferencias

fundada en 1945

Sede en Alemania: Hannover

Sede en Argentina: Buenos Aires

Empleados: 2329 (2012)

Volumen de negocios: 584,4 mill. Euros (2012)

Participación en el mercado: 22 %• Fuente: http://www.br.de/themen/wissen/fritz-sennheiser-geburtstag102.html

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Hidden Champion

KWS Saat

Productos: especialista en producción de semillas

fundada en: 1856

Sede en Alemania: Einbeck, Niedersachsen

Sede en Argentina: Balcarce (Prov. Buenos Aires)

Empleados: 3800 (2012)

Volumen de negocios: 675 mill. Euros (2012)

Participación en el mercado: 21 %

• Fuente: www.agf.nl/nieuws/2013/0912/kws

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Hidden Champion

Schmid Group

Productos: Instalaciones para producción de energía fotovoltaica, monitores planos

fundada en: 1864

Sede en Alemania: Freudenstadt, Baden-Württemberg

Proyecto en Argentina: San Juan

Empleados: 2000 (2012)

Volumen de negocios: < 300 mill. Euros (2012)

Participación en el mercado: 40,6 %• Fuente: www.pv-magazine.de/typo3temp/pics/8205b5f30e.jpg

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Hidden Champion

Knauf

Productos: Materiales para la construcción (aislantes, yeso, sustancias químicas)

fundada en: 1932

Sede en Alemania: Iphofen, Bayern

Sede en Argentina: Mendoza, Buenos Aires etc.

Empleados: 25.000 (2012)

Volumen de negocios: 6.000 mill. (2012)

Participación en el mercado: aprox. 20 %• Fuente:http://www.fmk-web.de/kunden/fmk/knauf/relaunch-packaging-2010.html

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Alemania: campeón mundial de „Hidden Champions“

• 2012

20Source: Handelsblatt 2014

Distribución regional de los „Hidden Champions“en Alemania

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Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU – Pymes)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva

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1941911861861772001971851731651551541501440

250

500

750

1.000

1.250

20132012201120102009200820072006200520042003200220012000

•22

Fuente: Statistisches Bundesamt: Umsatzsteuerstatistik (Voranmeldungen); Berechnungen des IfM Bonn

en miles de millones de €

Pymes Total

597638 651 664 731

786893

965 9511.061

1095 1,093

Grandes empresas

Pyme: Empresas con un volumen de negocios anual inferior a 50 mill. de Euros

Volumen de exportaciones de las empresas exportadoras alemanas desde 2000 hasta 2013 en Alemania, entre ellas Pymes (2010)

984803

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Destacados socios comerciales de Alemania (Exportaciones 2013)

Ranking de 240 países País En millones de Euros

1 France 100.234.449

2 United States 88.375.078

3 United Kingdom 75.653.080

4 Netherlands 70.979.750

5 China 67.025.440

6 Austria 56.198.387

7 Italy 53.214.414

8 Switzerland 47.323.080

9 Poland 42.395.733

10 Belgium 42.228.590

.... .... ....

45 Argentina 2.848.619Fuente: Federal Statistical Office

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Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU - Pyme)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva

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Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

Densa red de transporte ( autovías, ferrocarriles, aeropuertos, etc.) e infraestructura informática

Instrumentos de mercado flexibles (p.e.: empleo a tiempo parcial, etc.)

Evolución relativamente moderada de los costos laborales

Cooperación de agentes sociales en forma pragmática y orientada al consenso

Paz social (bajo número de días de huelga), Ø 10 días/año

Promociones estatales

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Función del Ministerio Federal de Economía en el apoyo a las pymes

Política para las pymes

Promoción para la creación de empresasPromoción de personal especializado Asesoramiento para la gestión empresaria Promoción de las inversionesDesarrollo regional

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Esquema

I. Definición de la pequeña y mediana empresa (KMU – Pymes)

II. Importancia de las pequeñas y medianas empresas para Alemania

III. „Hidden Champions“

IV. Actividades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas

V. Condiciones básicas para el desarrollo de las pymes

VI. Perspectiva