TEMA:PROYECTO DE MARKETING

NOMBRE: MARITZA ENCALADA

1RO A NOCTURNO

PROFESOR: ING CARLOS PIÑA

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IDENTIFICACION – CLASIFICACION –LINEA

☻ Producto esencial .

☻Utilizado para el aseo en el hogar.

☺ Producto perecedero

☺De consumo básico

♥ Línea de productos de aseo para el hogar

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• Ingredientes:

Sulfato de Sodio anhidro

Dodecil Bencen

Tripolifosfato de sodio

Carbonato de sodio denso

Silicato de sodio Anhidro

Agua

Bentonita Coloreada Roja Características del productor

Blanqueador Óptico Elaborado en Guayaquil – Ecuador

Carboximetil celulosa de sodio POR UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A

Microcápsulas Dirección: Km 25 vía a Daule - 042267070

Puntos azules

Perfume

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Dirigido a todo tipo de consumidor.

Dirigido a personas de sexo femenino

Elaborándose bajo un estricto protocolo con la mejor tecnología.

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OMO

♦ Sin numero de competidores

FAB

♦ Muchos intermediarios

TIENDAS SUPERMERCADOS

♦ Clientes con mas frecuencia son las mujeres amas de casa

Limpieza de empresas

Lavanderías automáticas de ropa

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DETERGENTE DEJA FAB OMO

NIVEL DECALIDAD

• Producto rendidor• Tiene una acción rápida en el removimiento de manchas

• Poco rendidor

• Lento en su proceso

• Poco rendidor

• Acción normal

EMPAQUE Seguro, practico y resistente a altas temperaturas

•Seguro

• Con empaque de

plástico que cubre

directamente el producto.

• Varios modelos

resistente

empaque de plástico que

cubre directamente el

producto.

ESTILO Y DISEÑO

•Llamativo, económico y fácil de usar. • Funda plástica de varios tamaños que contiene el producto.

• Normal, económico

• Contenido en funda

plástica

•Numerosos y el precio es

un poco elevado

• Dirigido a personas que

poseen lavadora

CARACTERISTICASGENERALES

•Cumple su función satisfactoriamente.• Tiene varios tamaños.

• Varios tamaños y

presentaciones

• Con varias

presentaciones y tamaños

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MARCA • Llamativo vinculado

con los niños.

• Poco notable • Llamativo

relacionado mucho

con la tecnología

SERVICIOS DE

APOYO

Instrucciones de uso Instrucciones de uso Instrucciones de uso

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• Se vende a gran escala

• Posesionado como el numero uno en el mercado

• Dirigido a todo tipo de consumidores

• Incremento de productores

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Amas de casa Primer segmento al que va dirigido el producto por

la gran preocupación que tienen estas

consumidoras por el aseo y la economía en el

hogar.

Lavanderías Este producto es muy visto en este tipo de

comerciales ya que es utilizado por su eficiencia y

su rendimiento dejando así a estos comercios con

mayor rentabilidad.

Agentes de

limpieza

Este tipo de segmento utiliza con frecuencia este

producto ya que por ser un concentrado fácil de

usar y al momento de sacar suciedad es inmediato y

hace mas fácil su trabajo.

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El cuidado de la ropa.

Que cumpla satisfactoriamente con eliminar la suciedad de las prendas.

Que sea rendidor

Económico

Práctico.

Fácil de usar.

OTROS

Utilice menos tiempo para lo que es la desvanización de manchas.

No reseque la piel de las manos.

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Nº uno en la mente y en los hogares de todas las familias

♣ Mejorando su producto

♣ Dando mas beneficios para sus clientes

♣ Si es posible aumentar líneas.

♣ Dejar atrás a la competencia nueva y antigua

♣ Brindar un producto de calidad

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Pensado en cada una de las personas, sus ingresos, sus necesidades para lo que ha fijado varios precios que varían según el tamaño del producto que van desde los 0.55 ctvs. en adelante.

ACCIONES PROMOCIONALESRealiza sus promociones o propagandas en medios televisivos, en

muchas radios

Siempre dando promociones como son fundas con fichas premiadas con artículos o dinero.

Incentivando siempre a la libertad con los niños

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Precio unitario: 0.55 ctvs.

Población en el Azuay: 425140 habitantes

Nº de miembros de la familia: 5

Nº aproximado de familias: 85028

Utilización por familia mensualmente: 4 fundas

Gasto mensual por familia: $ 2.20

Ingresos mensuales empresa: $ 187061.60

Unidades que consumen anualmente cada familia: 48

Gasto anual por familia: $26.40

Nº de unidades que venden anualmente: 4’081344

Ingresos anuales de la empresa: $ 2’244739.20

PORCENTAJES

DEJA 65% ----- $ 1’459080.48

FAB 25 % ----- $ 561184.8

OMO 10 % ----- $ 224473.92

OTROS 5 % ----- $ 112236.9613

Lo llaman por su nombre

Para referirse al precio lo consultan o lo preguntan así “Cuanto cuesta” o “Cual es el precio”

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Se guían en satisfacer las necesidades

Los costos de producción son llevados a medida

Los precios de nuestros productos son tomados más que nada preocupándonos de la parte económica de nuestros

consumidores

Se utiliza con mucha frecuencia por lo que es el precio bajo.

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DETERGENTE PRECIO VARIACION

DEJA 0.55 --

FAB 0.60 La variación es sumamente pequeña

OMO 0.80 Tiene variación ya que este producto no va

dirigido para todos los consumidores, si no

para un segmento especifico. (clase media)

VANISH 6.30 El precio de este producto es sumamente

elevado debido a sus características y que

va dirigido a consumidores que tengan

muchos recursos.

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El costo estimado del producto es mas o menos unos 0.30 ctvs., por que se lo distribuyen a los

intermediarios o minoristas el producto en 0.45 ctvs., para que ellos entreguen al consumidor

final e un costo de 0.55 ctvs. Y así cada uno tenga una ganancia en la venta del producto.

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Productor Mayorista Minoristas

Consumidores

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Se promociona por medios televisivos, por radios de todo el país, por vallas publicitarias que son distribuidas por todos

lados, letreros gigantes, etc.,

Mensaje principal al que va dedicado el producto es al derecho de que los niños puedan jugar, distraerse

libremente, sin miedo a ensuciarse.

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Por medio de nuestros intermediarios que los exhiben en sus locales comerciales

Por medio del empaque ya que este es muy llamativo

Otra ha sido la de auspiciar eventos

Recomendar que se lo adquiera por ser un producto ecuatoriano

Por trabajar y ser dirigido a niños y su libertad

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En este producto he sabido ver que la manera mas rápidapara llegar a ser un vendedor potencial o a gran escala; essaber cumplir con las necesidades de los consumidores cienpor ciento, sin aumentar precios o mucho menos reducir elproducto, siempre manteniéndonos con un precio accesiblepara todos velando por la economía de las familias perosiempre y cuando no haya perdidas para ninguno de las dospartes. A mi parecer este producto no necesita ningúncambio para mejorar ya que esta liderando el mercado con elpuesto numero uno ante la competencia, manteniendo elmismo nivel de calidad, precios económicos, y sobre todopreocupándose de los consumidores, ningún competidorpodrá igual el nivel de ventas de este producto mucho menossuperarlo por el sin numero de características positivas quetiene. 21