Post on 02-Jan-2016
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Programa ONLINE de capacitación continua
Curso ONLINE
• Agradecemos su confianza e interés
• En retribución, nos comprometemos ayudarlo a mejorar su práctica profesional
Bienvenidos(as)
Dr. Jaime Otero M.
HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁS PREVENCIÓN EN EL CONSULTORIO DENTAL
Dr. Jaime Otero M.Maestría en Gerencia de Servicios de SaludDiplomado en MarketingPast Presidente de la Confederación Odontológica Regional AndinaPast Decano del Colegio Odontológico del PerúDocente de la Universidad Científica del Sur
HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁS PREVENCIÓN EN EL CONSULTORIO DENTAL
Dr. Jaime Otero M.
HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁS PREVENCIÓN EN EL CONSULTORIO DENTAL
HOY QUIERO INQUIETARLO PARA QUE CAMBIE EL SENTIDO DE SU PRÁCTICA PROFESIONAL
HOY VAMOS A HABLAR MUY BREVEMENTE DE UN TEMA FUNDAMENTAL EN NUESTRA PROFESIÓN:
HOY VAMOS A HABLAR MUY BREVEMENTE DE UN TEMA FUNDAMENTAL EN NUESTRA PROFESIÓN:
“ PREVENCIÓN ”
Y MÁS QUE DE PREVENCIÓN,HABLAREMOS DE FILOSOFÍA DE LA PRÁCTICA
NO VAMOS A TENER FIGURITAS,
NO VAMOS A TENER FIGURITAS,NI DIBUJOS, NI PAJARITOS …
NO VAMOS A TENER FIGURITAS,NI DIBUJOS, NI PAJARITOS …
LO QUE ME INTERESA ES QUE PIENSE,
NO VAMOS A TENER FIGURITAS,NI DIBUJOS, NI PAJARITOS …
LO QUE ME INTERESA ES QUE PIENSE,QUE CAMBIE LA ORIENTACIÓN DE SU
TRABAJO,
NO VAMOS A TENER FIGURITAS,NI DIBUJOS, NI PAJARITOS …
LO QUE ME INTERESA ES QUE PIENSE,QUE CAMBIE LA ORIENTACIÓN DE SU
TRABAJO,QUE SEA UN ODONTÓLOGO DIFERENTE
LE RECOMIENDO QUE CAMBIE, RENUEVELA FILOSOFÍA DE SU PRÁCTICA
LE RECOMIENDO QUE CAMBIE, RENUEVELA FILOSOFÍA DE SU PRÁCTICA
OJO QUE SI SE RUTINIZA, SE ABURRIRÁ DE SER DENTISTA
LE ACONSEJO NO PASARSE TODA LA VIDA SIENDO UN DEVOTO DE LA TURBINA:
LIMPIANDO Y RELLENANDO LAS CAVIDADES
DEJADAS POR UNA ENFERMEDAD LLAMADA CARIES DENTAL
PORQUE LAS CARIES NO LAS “CURAMOS”
SEA UN ODONTÓLOGO DIFERENTE:
VAYA A SU CONSULTORIO Y NO SE CANSE
NO SE LA PASE TALLANDO TEJIDOS DENTALES
ENCUÉNTRELE UN SENTIDO DIFERENTE
A SU LABOR DIARIA.
TRABAJE SIN CANSARSE
TRABAJE SIN CANSARSE
¿ ES POSIBLE LOGRARLO ?
ENCUÉNTRELE UN SENTIDO DIFERENTE
A SU LABOR DIARIA.
SEA UN VERDADERO PROFESIONAL DE LA SALUD
ENCUÉNTRELE UN SENTIDO DIFERENTE
A SU LABOR DIARIA.
SEA UN VERDADERO PROFESIONAL DE LA SALUD
NO SEA UN PROFESIONAL DE LA ENFERMEDAD
ENCUÉNTRELE UN SENTIDO DIFERENTE
A SU LABOR DIARIA.
TODOS LOS DÍAS Y CON TODOS SUS PACIENTES
ENCUÉNTRELE UN SENTIDO DIFERENTE
A SU LABOR DIARIA.
TODOS LOS DÍAS Y CON TODOS SUS PACIENTES
HÁGALES PREVENCIÓN PARA QUE SEAN SANOS
¿ QUÉ SIGNIFICA PREVENCIÓN ?
PREVENCIÓN
DEL LATÍN: “ PRA EVENTIO”
PREVENCIÓN
DEL LATÍN: “ PRA EVENTIO”
LO QUE SE HACE ANTES QUE ALGO SUCEDA
PREVENCIÓN
DEL LATÍN: “ PRA EVENTIO”
LO QUE SE HACE ANTES QUE ALGO SUCEDA ES EVITAR EL DAÑO Y LA DESTRUCCIÓN
PREVENCIÓN
DEL LATÍN: “ PRA EVENTIO”
LO QUE SE HACE ANTES QUE ALGO SUCEDA ES EVITAR EL DAÑO Y LA DESTRUCCIÓN
CAUSADAS POR LAS ENFERMEDADES BUCALES
SI EVITA ENFERMEDADES, ESTARÁ DANDO SALUD
Y SI NO SE ESFUERZA EN OFRECER SALUD,
¿ PARA QUÉ SIGUIÓ ESTA PROFESIÓN ?
Y SI NO SE ESFUERZA EN OFRECER SALUD,
¿ PARA QUÉ SIGUIÓ ESTA PROFESIÓN ?
NO SE AUTOTITULE“PROFESIONAL DE LA SALUD”
EN LA ODONTOLOGÍA ACTUAL,
UN ALTÍSIMO PORCENTAJE DE LO QUE HACEMOS
A DIARIO ES TRATAR ENFERMEDADES BUCALES
SOMOS LOS REYES DE CURAR CARIES.
SOMOS LOS REYES DE CURAR CARIES.
SOMOS LOS PRÍNCIPES DE CURAR ENCÍAS SANGRANTES.
SOMOS LOS REYES DE CURAR CARIES.
SOMOS LOS PRÍNCIPES DE CURAR ENCÍAS SANGRANTES.
SOMOS LOS MONARCAS DE LA ENDODONCIA
SOMOS LOS REYES DE CURAR CARIES.
SOMOS LOS PRÍNCIPES DE CURAR ENCÍAS SANGRANTES.
SOMOS LOS MONARCAS DE LA ENDODONCIA
SOMOS LOS DIOSES DE LAS PRÓTESIS
PERO ¿ POR QUÉ SOMOS ASÍ ?
PERO ¿ POR QUÉ SOMOS ASÍ ?
POR 2 GRANDES RAZONES:
PERO ¿ POR QUÉ SOMOS ASÍ ?
POR 2 GRANDES RAZONES:
1) PORQUE ASÍ NOS LO ENSEÑARON
PERO ¿ POR QUÉ SOMOS ASÍ ?
POR 2 GRANDES RAZONES:
1) PORQUE ASÍ NOS LO ENSEÑARON2) PORQUE CREEMOS QUE LA OPERATORIA
Y LA PRÓTESIS DAN BUEN DINERO
SI DE ESO SE TRATA,
MÁS DINERO PRODUCE LA PREVENCIÓN QUE LA OPERATORIA O
LA PRÓTESIS
SI SE TRATA DE HABLAR DE DINERO, HABLEMOS DE ESTO.
HE PASADO MÁS DE 50 AÑOS DE MI VIDA,METIDO EN EL MUNDO DE LA
ODONTOLOGÍAY NO VOY A ESTAR PERDIENDO MI TIEMPO
EN DECIRLE MENTIRAS A UD.
PERO DE PREVENIR, ¿ QUÉ SOMOS ?
CONTÉSTESE UD. MISMO A ESTA
PREGUNTA:
CONTÉSTESE UD. MISMO A ESTA
PREGUNTA:
HOY DÍA: ¿ CUÁNTOS PACIENTES ATENDIÓ ?
CONTÉSTESE UD. MISMO A ESTA PREGUNTA:
HOY DÍA: ¿ CUÁNTOS PACIENTES ATENDIÓ ?
¿A ALGUNO LE DEDICÓ TODA LA CONSULTA A HACER PREVENCIÓN ?
¿“VENDE” “PAQUETES DE PREVENCIÓN” PARA NIÑOS Y PARA ADULTOS ?
¿“VENDE” “PAQUETES DE PREVENCIÓN” PARA NIÑOS Y PARA ADULTOS ?
SI NO LOS TIENE, ESTRUCTÚRELOS.
RECUERDE UNA VEZ MÁS, QUE:
UN BUEN CEPILLADO DENTAL PREVIENE CARIES.
HIGIENE BUCAL
RECUERDE UNA VEZ MÁS, QUE:
UN BUEN CEPILLADO DENTAL PREVIENE CARIES.
MANTIENE LAS ENCÍAS SANAS.
HIGIENE BUCAL
RECUERDE UNA VEZ MÁS, QUE:
UN BUEN CEPILLADO DENTAL PREVIENE CARIES.
MANTIENE LAS ENCÍAS SANAS. EVITA EL MAL ALIENTO.
HIGIENE BUCAL
RECUERDE UNA VEZ MÁS, QUE:
UN BUEN CEPILLADO DENTAL PREVIENE CARIES.
MANTIENE LAS ENCÍAS SANAS. EVITA EL MAL ALIENTO.MEJORA EL ASPECTO DE LA SONRISA.
HIGIENE BUCAL
RECUERDE UNA VEZ MÁS, QUE:
UN BUEN CEPILLADO DENTAL PREVIENE CARIES.
MANTIENE LAS ENCÍAS SANAS. EVITA EL MAL ALIENTO.MEJORA EL ASPECTO DE LA SONRISA.MANTIENE UN BUEN pH EN LA BOCA
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN1. EN UN AMBIENTE ESPECIAL.
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN.1. EN UN AMBIENTE ESPECIAL.2. OBSÉQUIELE UN CEPILLO ADECUADO.
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN.1. EN UN AMBIENTE ESPECIAL.2. OBSÉQUIELE UN CEPILLO ADECUADO.3. INCLUYA UN TUBO DE DENTÍFRICO.
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN.1. EN UN AMBIENTE ESPECIAL.2. OBSÉQUIELE UN CEPILLO ADECUADO.3. INCLUYA UN TUBO DE DENTÍFRICO.4. INCLUYA UN FRASQUITO DE
ENJUAGATORIO.
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,ENSÉÑELE A CEPILLARSE BIEN.1. EN UN AMBIENTE ESPECIAL.2. OBSÉQUIELE UN CEPILLO ADECUADO.3. INCLUYA UN TUBO DE DENTÍFRICO.4. INCLUYA UN FRASQUITO DE
ENJUAGATORIO.5. COMPRUEBEN SI LO HIZO BIEN
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,
ENSÉÑELE A USAR UN CEPILLO INTERPROXIMAL
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,
ENSÉÑELE A USAR UN CEPILLO INTERPROXIMAL.
MUÉSTRE LO QUE SE RETIRA CON ÉL
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,
¿ CUÁNTO SE DEMORÓ EN ENSEÑAR A CEPILLAR ?
HIGIENE BUCAL
SI SU PACIENTE TIENE LA BOCA SUCIA,
¿ CUÁNTO SE DEMORÓ EN ENSEÑAR A CEPILLAR ?
¿ 10 MINUTOS ?
HIGIENE BUCAL
EXPLIQUE QUE SI NO SE HIGIENIZA BIEN,
LOS PROBLEMAS FUTUROS SE PRESENTARÁN DE MANERA GALOPANTE Y PARA SIEMPRE
HIGIENE BUCAL
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
PERO TÓMESE SU TIEMPO EN EXPLICAR SUS VENTAJAS: QUE ES RÁPIDO, QUE NO DUELE, QUE SE PUEDE COMER DE TODO AL MOMENTO,
QUE NO ES CARO
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
PERO TÓMESE SU TIEMPO EN EXPLICAR SUS VENTAJAS, QUE ES RÁPIDO, QUE NO DUELE, QUE SE PUEDE COMER DE TODO AL MOMENTO,
QUE NO ES CARO (NO TIENE POR QUÉ SERLO)
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
SI NO LOGRA QUE “LOS COMPREN” DÍGA QUE ES MÁS O MENOS COMO LLEVAR A UN HIJO AL PEDIATRA Y NO SE LE COLOQUEN
LAS VACUNAS RECOMENDADAS.
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
YO EXPLICO QUE EL SELLANTEES COMO UNA “VACUNA MECÁNICA”,UNA BARRERA PARA EVITAR CARIES
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
YO EXPLICO QUE EL SELLANTEES COMO UNA “VACUNA MECÁNICA”,UNA BARRERA PARA EVITAR CARIES
COMO UNA LACA QUE SE ECHA AL PISO PARA QUE NO SE RAYE
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
QUE TODO DIENTE SIN CARIES, SE SELLA
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
QUE TODO DIENTE SIN CARIES, SE SELLA INCLUYENDO LOS DIENTES DE ADULTOS
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
QUE TODO DIENTE SIN CARIES, SE SELLA INCLUYENDO LOS DIENTES DE ADULTOS
EN TODAS LAS FISURAS NO OBTURADAS
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
SI NO SE “LOS COMPRAN” ES POR QUE NO SABE “VENDERLOS”
SELLANTES
RECUERDE Y EXPLIQUE:
A) QUE EXISTEN LOS SELLANTES DE FISURAS
ÉSE YA ES OTRO TEMA, ¿ VERDAD ?
SELLANTES
SI DEBE SELLAR 1 PIEZA DENTARIA,
SE DEMORARÁ 5 MINUTOS.
SELLANTES
SI DEBE SELLAR 2 PIEZAS DENTARIAS,
SE DEMORARÁ 7 MINUTOS.
SELLANTES
SI DEBE SELLAR 3 PIEZAS DENTARIAS,
SE DEMORARÁ 8 MINUTOS.
SELLANTES
SI DEBE SELLAR 4 PIEZAS DENTARIAS,
SE DEMORARÁ 10 MINUTOS.
SELLANTES
SI DEBE SELLAR 4 PIEZAS DENTARIAS,
SE DEMORARÁ 10 MINUTOS.
ECONÓMICAMENTE ES MÁS CONVENIENTE SELLAR PIEZAS A UN ADULTO JOVEN
O A UN ADULTO, QUE A UN NIÑO, ¿VERDAD?
SELLANTES
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
SELLANTES
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
¿ HACER UN OBTURACIÓN SIMPLE O SELLAR 4 PIEZAS ?
SELLANTES
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
¿ HACER UN OBTURACIÓN SIMPLE O SELLAR 4 PIEZAS ?
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN UNA OBTURACIÓN ?
SELLANTES
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
¿ HACER UN OBTURACIÓN SIMPLE O SELLAR 4 PIEZAS ?
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN UNA OBTURACIÓN ?
SELLANTES
10 MINUTOS ?
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
¿ HACER UN OBTURACIÓN SIMPLE O SELLAR 4 PIEZAS ?
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN UNA OBTURACIÓN ?
SELLANTES
10 MINUTOS ? 15 MINUTOS ?
¿ QUÉ ES MÁS SIMPLE PARA TODOS ?
¿ HACER UN OBTURACIÓN SIMPLE O SELLAR 4 PIEZAS ?
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN UNA OBTURACIÓN ?
SELLANTES
10 MINUTOS ? 15 MINUTOS ? 20 MINUTOS ?
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
NO HAGA LO QUE HACEN MUCHOS DENTISTAS QUE CONOZCO:
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
NO HAGA LO QUE HACEN MUCHOS DENTISTAS QUE CONOZCO:
NO COBRE MÁS POR UN SELLANTE QUE POR UNA RESINA
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
PORQUE ASÍ NADIE LE PAGARÁ POR HACERSE LOS SELLANTES
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
PORQUE ASÍ NADIE LE PAGARÁ POR HACERSE LOS SELLANTES
PREFERIBLE ES HACER 10 TRABAJOSDE 5 DÓLARES QUE NINGUNO DE 20, ¿ VERDAD ?
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
EN 40 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTESY UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
SE DEMORA 10 MINUTOS EN SELLAR 4
PIEZAS
SELLANTES
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
EN 40 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTESY UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
VAYA HACIENDO CUENTAS …
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLÚOR
NO SOLAMENTE SE DEBE BRINDAR A LOS NIÑOS
HASTA LOS 12 AÑOS.
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLÚOR
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLÚOR
TAMBIÉN A LOS DE 13, 17, 25, 38, 49 ETC.
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLUOR
¿ POR QUÉ NO A ADULTOS ?
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLUOR
¿ POR QUÉ NO A ADULTOS ?
¿ ACASO NO PROTEGE EL ESMALTE CONTRA LA ENFERMEDAD LLAMADA CARIES ?
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLÚORSE DEBE HACER CADA 12 MESES, DEPENDIENDO DEL NÚMERO DE CARIES.
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
B) QUE LA APLICACIÓN DE FLUORPOR QUÉ NO CADA 6 MESES, DEPENDIENDO DEL NÚMERO DE CARIES.
MAS AÚN SI SE VIVEN EN ZONA SIN AGUA CON F
FLÚOR
RECUERDE Y EXPLIQUE:
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN APLICAR FLÚOR ?
FLÚOR
10 MINUTOS ?
RECUERDE Y EXPLIQUE:
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN APLICAR FLÚOR ?
FLÚOR
10 MINUTOS ? 8 MINUTOS ?
RECUERDE Y EXPLIQUE:
¿ CUÁNTO SE DEMORA EN APLICAR FLÚOR ?
FLÚOR
10 MINUTOS ? 8 MINUTOS ? 5 MINUTOS ?
RECAPITULANDO:
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
RECAPITULANDO:
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
EN 40 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTESY UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
RECAPITULANDO:
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
EN 40 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTESY UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
EN 45 MINUTOS APLICARÁ FLÚOR, 12 SELLANTES Y UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
RECAPITULANDO:
MAS 15 MINUTOS DE CONVERSE
RECAPITULANDO:
MAS 15 MINUTOS DE CONVERSE
EN 60 MINUTOS HIZO TODO
RECAPITULANDO:
EN 30 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTES
EN 40 MINUTOS HARÁ 12 SELLANTESY UNA ENSEÑANZA DE CEPILLADO
EN 5 MINUTOS APLICARÁ FLÚOR
RECAPITULANDO:
COBRE POR TODO EL EQUIVALENTE A 2 OBTURACIONES
RECAPITULANDO:
COBRE POR TODO EL EQUIVALENTE A 2 OBTURACIONES
HAGA SUS CUENTAS Y CONVÉNZASE
TENGA FOLLETOS EDUCATIVOS
TENGA FOLLETOS EDUCATIVOS
TENGA MAQUETAS
TENGA FOLLETOS EDUCATIVOS
TENGA MAQUETAS
PREOCÚPESE QUE LE COMPREN
Resumen de la clase:
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MUCHAS GRACIAS