En  busca  de  mi  Modelo  de  Negocio:    Fracasa  rápido,  fracasa  barato  

Sevilla,  13  de  diciembre  de  2013  

José  Antonio  de  Miguel  Presidente  AFICE  CEO  YoEmprendo  Ventures  Consejero  AlanJs  Capital  @yoemprendo  

Durante  mucho  Jempo…  

Cuando  la  realidad  Jene  esta  forma  

Durante  mucho  Jempo…  

Durante  mucho  Jempo…  

Cuando  entra  en  juego  el  concepto  startup  

Una   organización   temporal   diseñada   para  buscar   un   modelo   de   negocio   que   sea  recurrente  y  escalabe    (Steve  Blank)  

Y  por  tanto,  estamos  en  modo  “búsqueda”  

Validar  

Aprender  

y  pivotar…  

La  secuencia  correcta  

problema  -­‐  solución   solución  -­‐  mercado  

LeanStartup    (definición  1)  

f(H)  =  MN  v,r,e        d  -­‐>  0  

LeanStartup    (definición  2)  

Agile  +  Customer  Development  

Una  aproximación  al  proceso  v1  

Una  aproximación  al  proceso  v2  

Aprendizaje  validado  

De  un  punto  A  a  no  sé  muy  bien  dónde  

Usando  el  Customer  Development  

Los  “espacios”  del  Customer  Development  

diseño-­‐  proJpo   iteración  -­‐  validación  

En  primer  lugar,  defino  mis  hipótesis  

Uso  herramientas  de  protoJpado  

Uso  herramientas  de  protoJpado  

Iteración  1.  Comprender  el  problema  

Transformar  nuestras  hipótesis  sobre  el  problema  en  hechos  contrastados  mediante  la  iteración  con  los  que  pensamos  que  van  a  ser  nuestros  clientes  

Iteración  1.  Comprender  el  problema  

Diseñando  experimentos  

Cómo  los  diseño  

Hack.  ¿Qué  preguntar  sobre  el  problema?  

Iteración  2.  Validar  nuestra  solución  

Con  el  problema  ya  validado  en  la  fase  anterior  debemos  comprobar  que  nuestra  solución  entusiasma  a  los  clientes  tanto  como  para  usarla  o  comprarla.    

El  Producto  Mínimo  Viable  

El   Producto   Mínimo   Viable   es   la   versión   de   un   nuevo  producto  que  permite  al  emprendedor  recoger  la  máxima  canJdad   de   aprendizaje   validado   de   sus   clientes   con   el  mínimo  esfuerzo  

Debo  medir  mi  aprendizaje  

Y  gesJonar  de  manera  eficiente  mis  recursos  

Construcción  incremental  y  aprendizaje  

Y  con  lo  aprendido,…  conJnúo  o  pivoto  

Manifiesto  Customer  Development  

Muchas  gracias  x  vuestra  atención  :)  

Sevilla,  13  de  diciembre  de  2013  

José  Antonio  de  Miguel  Presidente  AFICE  CEO  YoEmprendo  Ventures  Consejero  AlanJs  Capital  @yoemprendo