EL PRECIO

DEFINICION DEL PRECIO SEGÚN AUGUNOS AUTORES

PARA PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG, AUTORES DEL LIBRO "FUNDAMENTOS DE MARKETING", EL PRECIO ES : “

LA CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICIO. EN TÉRMINOS MÁS AMPLIOS, EL PRECIO ES LA SUMA DE LOS VALORES QUE LOS CONSUMIDORES DAN A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS DE TENER O USAR EL PRODUCTO O SERVICIO"

EL DICCIONARIO DE MARKETING, DE CULTURAL S.A., DEFINE EL PRECIO COMO:

"VALOR DE INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS. EN MARKETING EL PRECIO ES EL ÚNICO ELEMENTO DEL MIX DE MARKETING QUE PRODUCE INGRESOS, YA QUE EL RESTO DE LOS COMPONENTES PRODUCEN COSTES"

PARA RICARDO ROMERO, AUTOR DEL LIBRO "MARKETING", EL PRECIO DE UN PRODUCTO ES:

EL "IMPORTE QUE EL CONSUMIDOR DEBE PAGAR AL VENDEDOR PARA PODER POSEER DICHO PRODUCTO"

EL PRECIO DE UN PRODUCTO CONSTITUYE UN DETERMINANTE ESENCIAL DE LA DEMANDA DEL MERCADO. EL PRECIO AFECTA A LA POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA Y A SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. DE AHÍ LA INFLUENCIA TAN IMPORTANTE QUE EJERCE SOBRE SUS INGRESOS Y UTILIDADES NETAS.

LAS PERCEPCIONES DE ALGUNAS PERSONAS ACERCA DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO DEPENDEN DIRECTAMENTE DEL PRECIO. POR LO REGULAR, PIENSAN QUE A PRECIO MÁS ELEVADO CORRESPONDE UNA MEJOR CALIDAD. EL PÚBLICO EMITE JUICIOS SOBRE CALIDAD-PRECIO PARTICULARMENTE CUANDO CARECE DE OTRO TIPO DE INFORMACIÓN SOBRE LA CALIDAD DEL PRODUCTO.

EL CLIENTE ESTARÁ DISPUESTO A PAGAR POR LOS BIENES Y SERVICIOS, LO QUE CONSIDERA UN PRECIO "JUSTO", ES DECIR, AQUEL QUE SEA EQUIVALENTE AL NIVEL DE SATISFACCIÓN DE SUS NECESIDADES O DESEOS CON LA COMPRA DE DICHOS BIENES O SERVICIOS.

POR OTRO LADO, LA EMPRESA ESPERA, A TRAVÉS DEL PRECIO, CUBRIR LOS COSTOS Y OBTENER GANANCIAS.

EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO, ES NECESARIO TOMAR EN CUENTA LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y LA EXPECTATIVA DEL CLIENTE.

EL PRECIO DE VENTA ES IGUAL AL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO MÁS LA GANANCIA.

PRECIO DE VENTA= COSTO TOTAL UNITARIO + UTILIDAD