Post on 20-Dec-2014
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Cómo preparar un pitch exitoso Cerrando negocios y sumando stakeholders.
Diego Menchaca @dmenchaca15
¿Qué es un pitch? El instrumento con el cual transmi/mos nuestra propuesta de valor, sumamos aliados y vendemos nuestro producto o servicio.
El negocio
Tú Guión
Performance
www.powerpitchmethod.com
Irrefutable Replicable Deseable Confianza Promedio
#PowerPitchMethod @ombconsul/ng www.ombconsul/ng.org
PRE-GUIÓN
GUIÓN
EVALUACIÓN
Interlocutor
Metas
Lugar y Situación
Escena 1 Dolor
No olvides colocar cifras
Escena 2 Analgésico
Escena 3 Solución
No olvides colocar cifras
Escena 4 Ambición
Escena 6 Cierre Escena 5
Cómo se ejecuta
Requisitos de un Pitch
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
Objeciones
Respaldado con datos
Tecnicismos a la basura!
3 3
6
Requisitos de un pitch ganador
Análisis pre-guión
Escenas
Sin dolor no existe negocio
Dolor
¿Quiénes sufren de ese problema?
Cifras
Analgésico
¿A qué pre
cio?
cifras
Cual es su aspirina interna?
Cuál es su aspirina externa? servicio o producto
Cómo lo están intentando solucionar hoy
Nuestra solución!
¿Qué hace nuestra solución?
¿Cómo funciona?
¿Cual es el beneficio que
generas?
Cifras!
¿Qué posibilidades se abren a partir de esto?
La Ambición
Etapas
Equipo humano
Hitos Calendario
Fecha de comienzo
Cómo se ejecuta
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¿Quieres la alterna/va A o B?
A B
Doble alternativa!
Como se ejecuta Cierre
Otras escenas posibles
Mercado Equipo (Know How)
Advisors Tracción
Modelo de ingresos
Estrategia inversión Crecimiento Demo de
producto
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PRE-GUIÓN
GUIÓN
EVALUACIÓN
Interlocutor
Metas
Lugar y Situación
Escena 1 Dolor
No olvides colocar cifras
Escena 2 Analgésico
Escena 3 Solución
No olvides colocar cifras
Escena 4 Ambición
Escena 6 Cierre Escena 5
Cómo se ejecuta
Cómo preparar un pitch exitoso Cerrando negocios y sumando stakeholders.
Muchas Gracias! Diego Menchaca @dmenchaca15