EL ARTE DE PERSUADIR

AGRADAR COMO EN EL DE

CONVENCER

Que es y para que sirve

TRATAN DE CREAR EN LA MENTE DE LAS PERSONAS LA REALIDAD QUE TÚ CREES ES LA CORRECTA.

PERSUADIR Y CONVENCER

HAY MUCHAS FORMAS DE PERSUADIR Y CONVENCER

HAY PERSONAS CON MÁS HABILIDAD QUE OTRAS PARA LOGRARLO.

HAY PERSONAS QUE SON MÁS FÁCILES DE PERSUADIR O CONVENCER

CUANDO QUEREMOS QUE UNA PERSONA CAMBIE DE OPINIÓN O CONDUCTA, NOS AFIRMAMOS DE RAZONES PODEROSAS Y ESTO LO LLAMAMOS CONVENCER, TRATANDO DE DEMOSTRAR LO BUENO DE ALGO PARA QUE LA PERSONA LO EJECUTE, ES DECIR ESTAMOS “JUGANDO” DIRECTAMENTE CON LA INTELIGENCIA, Y HACIA LA INTELIGENCIA.

POR OTRA PARTE, CUANDO QUEREMOS PERSUADIR A UNA PERSONA, NOS DIRIGIREMOS SUTILMENTE A LOS SENTIMIENTOS DEL CORAZÓN, EN ESTA OCASIÓN NOS VALEMOS DE RAZONES NO SÓLO QUE VENZAN LA RAZÓN, SINO MÁS BIEN, QUE TOQUEN EL CORAZÓN

CARACTERISTICAS

LA CREDIBILIDAD DEL EMISOR.

EL MAYOR O MENOR CRÉDITO Y CONFIABILIDAD QUE PROYECTA IMAGINARIAMENTE EL COMUNICADOR PARA LA AUDIENCIA ES EL MÁS POTENTE MEDIO DE PERSUASIÓN.

LA ATRACCIÓN. EL CARISMA QUE MANIFIESTA EL EMISOR ES OTRO FACTOR DE INFLUENCIA SOCIAL EN EL PROCESO DE PERSUASIÓN. LA ATRACCIÓN CONDICIONA LA ATENCIÓN, PERCEPCIÓN Y RETENCIÓN SELECTIVAS DE LA AUDIENCIA, ASÍ COMO LA CONVERSIÓN Y REFORZAMIENTO DE CREENCIAS, OPINIONES, VALORES Y CONDUCTAS COMPARTIDOS POR LA AUDIENCIA CON LA FUENTE, COMO MODELO IDEAL DE

SOCIALIZACIÓN.

LA SIMILITUD. LA DEFINICIÓN DE LA EDAD, LA EDUCACIÓN , LA IDENTIDAD CULTURAL,

ÉTNICA, RELIGIOSA, SEXUAL, O DEL NIVEL

SOCIOECONÓMICO DEL EMISOR, ES UN OBJETIVO

ESENCIAL DE LAS ESTRATEGIAS DE

MARKETING Y DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

PARA

LOGRAR CAPTAR EL INTERÉS Y ADHESIÓN DE

LOS GRUPOS DE RECEPTORES

A LOS QUE SE DIRIGEN LAS ESTRATEGIAS PERSUASIVAS.

TIPOS

PERSUASIÓN SISTEMÁTICA

ACTÚA MEDIANTE EL APORTE DE

INFORMACIÓN EXTENSIVA QUE TIENE EL OBJETIVO DE CREAR O MODIFICAR

CREENCIAS, ACTITUDES E INTENCIONES.

PERSUASIÓN HEURÍSTICA LA PERSUASIÓN ES RESULTADO DE ALGUNA SEÑAL O CARACTERÍSTICA SUPERFICIAL DEL MENSAJE, COMO LA LONGITUD O EL NÚMERO DE ARGUMENTOS QUE SE DAN, O BIEN PUEDE SER LA FUENTE QUE LO EMITE, O DE LAS REACCIONES DE LOS OTROS QUE RECIBEN EL MISMO MENSAJE

PERSUASIÓN EN CLAVE AFECTIVA

COMPARTE ELEMENTOS CON LA PERSUASIÓN HEURÍSTICA COMO BASE PERSUASIVA, AQUÍ DESTACA QUE LA PERSUASIÓN NACE DE PRINCIPIOS FUNDAMENTALMENTE AFECTIVOS

RUMOR

CHISME

EL RUMOR ES UNA ESTRATEGIA QUE SE PONE A CIRCULAR EN UNA ORGANIZACIÓN O GRUPO PARA DESPRESTIGIAR A ALGUIEN, TIENEN UN POCO DE VERDAD Y EL MENSAJE ES AMBIGUO; CIRCULA COMO UN VIRUS DE BOCA EN BOCA.

EN CUANTO AL CHISME, QUE TIENE SU ORIGEN EN UNA MENTIRA, ES UNA DEGRADACIÓN DE LA VERDAD PERO TAMBIÉN EL INDICIO DE ALGO QUE PUEDE OCURRIR.

Eso

Por mi Parte

Es todo