Post on 21-Jun-2015
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Diagnóstico Propuesta Estratégica Ideas Concretas
Dándole burbujas a tu vida....
La colina de
los espumosos
Última quincena de DiciembreMatrimonios
Bautizos
Happy Hours, celebracionesCocktails, After Office
Aperitivos, Verano, Invierno, etc.
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La importancia de los datos -PROBLEMA COMUNICACIONALEl 70 % de la venta de Vinos Espumosos en Chile se genera durante las fiestas de fin de año
-OBJETIVO GENERALGenerar una estrategia comunicacional que instale a la nueva marca y que des-estacionalice el producto
-OBJETIVO ESPECÍFICO DE CAMPAÑADifundir el producto tanto en el Canal On y Off Premise.Triplicar las preferencias (en Facebook) de mujeres entre 24 y 40 años que declaran ser consumidoras de espumosos
760 actuales --> 2.280 al fin de la campaña
ver gráfico a continuación
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Fuente: Facebook.com
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F DO A
· Sano· Formato· Precio accesible· Novedoso· Elegante · “chic”· Versátil (mezcla con fruta, bebidas energéticas…)
· Asociado a estaciones cálidas· Femenino· Percepción de ser caro
· La categoría no es prioridad· No hay disponibilidad en todos los lugares· Asociada a fiesta y celebración· Otros tragos y marcas (envy, vino blanco, cerveza)
· Tendencia Wellness· Mayor poder adquisitivo de la mujer· Mayor disposición a probar cosas nuevas· Auge pubs/restaurantes· Innovador· Moda
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Generar experiencias personales con el target, estimulando el crecimiento de la
marca, haciendo uso de agentes intermediarios que hagan participar y así
asegurar la lealtad de nuestros clientes
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Plan de acción On Premise
•Se encontrará en pubs o restaurantes•Generará imagen y marcará presencia•Se vinculará al consumidor final porque hay una comunicación directa•Será un trabajo a largo plazo•Será más económico que el off premise•Llegará a un público menor que el off premise
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Plan de acción Off Premise
•Venta por Volumen•Supermercados•Mayoristas•Botillerías•Almacenes
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Plan de acción On Line
•Penetración a través de Redes Sociales•Mensajes y Contenidos de calidad relevante a nuestros clientes•Comunicación que derive en el consumo On y Off Premise de parte de nuestros clientes•Generación de instancias de conversación
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La importancia de los
colores y el envase-Glamour-Moda-Innovación
brut
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La importancia de nuestras
Degustadoras-Experiencias personalizadas-Presencia mediática-Manejo en redes sociales-Feedback
@paloma4.162 seguidores
@mariapastora3.545 seguidores
@Rayenaraya51 seguidores
@elenadressel88 seguidores
Fuente: Twitter.com
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La degustación On premise
Degustadoras en terrenoGenera contenidosExperiencias por temporadasFeedback en tiempo realTwitter + facebook
Ayer después de la pega me fui a degustar el
nuevo brut de perfect, increíble!
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Perfect.cl como plataforma de contenidos, que están
alrededor de nuestr@s consumidores
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Ayer después de la pega me fui a degustar el nuevo brut de perfect, increíble!
Interacción Twitter + Facebook
contenidos de conversación
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compartir la experiencia offline hacia el
portal de Perfect.cl, opinión del usuario
23.400usuarios
180 días
Mayo a Octubre Fuente:
Facebook.com/advertising
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Twitter + Facebook + TwibbonAvatares posicionando nuestra marca
@paloma4.162 seguidores
@mariapastora3.545 seguidores
@Rayenaraya51 seguidores
@elenadressel88 seguidores
@alesalinas251 seguidores
5 degustadoras
conTwibbon de perfect posicionando nuestra marca
A 8.097 personas Fuente: Twibbon.com
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Adsense + Perfect
avisos de contenido en medios digitales
Mas de 600.000
impresiones a un
CTR de
0,95%
Propuesta EstratégicaPerfect BrutAhora con un set de copas al comprar 2 botellas de 750m
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alcances colaterales en medios digitales externos
Mosto.cl500 visitas promedio al día1.120 miembros en facebook303 seguidores en twitterPodcast en play FMPromoción por canje.
extend.cl100 visitas promedio al día628 seguidores en twitterPromoción por publicaciones.
lacav.cl100 visitas promedio al díaPromoción por publicaciones.
Conclusiones
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•La estrategia de comunicación digital aumenta el volumen de los contenidos de interés y ayuda a su des-estacionalización.
•Para llevar al público virtual, es necesario haber contado con un on y off premise.
•Contar con nuevos formatos para el producto, ayuda a su des-estacionalización.
•Contar con distintas plataformas digitales, ayuda promocionar el productos, y por ende a des-estacionalización.
Conclusiones
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Logros en tiempo realIncursión de la marcapersonas
Twibbon + Twitter + Facebook 8.097
Anuncios Facebook23.400
Anuncios Google6.118
Auspicio en Mosto1.923
Presencia en notas
Redes
Anuncios en Comunica extend 728
Total impacto
40.2661 % de retorno
4.026Meta de objetivo
2.280
Presupuesto
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Eventos y promociones On Premise $50.000.000- Islas en Malls- Canje en mosto.cl- Pubs y restaurants
Anuncios en Facebook$4.500.000- Llegar a 23.400 personas 180 días
-Anuncios Google Adsense$875.000-600.000 impresiones
Diseño$6.977.000
- Web Oficial- Blog- Logo- Dominios
Personal a cargo x2$520.000- Mayo a Octubre
Total$68.502.000
StaffClaudio CastroAnsieta
Carola PalmaFrancisco Iturriaga
María Elena RetamalRossana Casali
Macarena CisternasAgustín Aguilar
Para Social Media, Post Grado Comunicaciones UDD