NEGOCIO: VENTA DE CALZADO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Y DE TRABAJO EN LA CIUDAD DE

CHIHUAHUA¿Quién es mi cliente?

•Hombres.•Edad productiva (16 y 50 años).•Se desempeñen en trabajos que conllevan a actividades como caminar grandes distancias, permanecer mucho tiempo de pie, permanecer mucho tiempo e una posición especifica (cuclillas), trabajos con materiales pesados, o peligrosos.•Nivel de ingresos bajo y medio-bajo.

MATRIZ PRODUCTO - MERCADOCALZADO NIÑOS FAMILIA HOMBRES DAMAS

CASUAL

DEPORTIVO

SEGURIDAD

DE VESTIR

ESCOLAR

¿QUE NECESITA?

• Calzado comodo.• Suela antifatiga y flexible.• Casco de acero.• Piel.• Suela y cintas durables.• Facil limpieza.• Precio accesible.

¿COMO PIENSA ADQUIRIRLO?

• Este tipo de consumidores prefiere asistir a las plazas comerciales o distribuidoras de calzado, en ocasiones algunas empresas proveen a sus empleados de calzado de seguridad para evitar accidentes de trabajo.

OBJETIVO

• Incrementar las ventas en un 20% mensual a partir del mes de marzo 2011.

• AREA DE INFLUENCIA

MEZCLA DE MKTPRECIO•Manejar productos de buena calidad pero que nos permitan mantener los costos bajos y así ofrecer precios bajos a los clientes que nos diferenciaran de la competencia

PLAZA•Ubicación de la tienda en soriana saucito, av francisco villa y periférico de la juventud, dicha ubicación cuenta con importantes vías de acceso y seguridad por estar dentro de un centro comercial, además de tener flujo importante de gente sobretodo en fines de semana.

PRODUCTO•Calzado mexicano.•Excelente calidad.•Precio accesible.•Piel.•Suela antifatiga.•Casquillo de acero.•Suela resistente a aceites y grasas.

PROMOCION•Volanteo en la zona aledaña a la tienda.•Anuncios en perodico.•Asistencia y participacion en ferias de productos locales.•Anuncios en radio.•Prospeccion•Campañas cruzadas.

EMBUDO DE VENTAS

129, 172Es el numero de habitantes de la ciudad de chihuahua quereunen las caracteristicas paraser mis clientes.

ATENCION

• Para atraer la atención de este numero de personas se hará una campaña para que conozcan el producto.

• Anuncios en prensa (periódico)• Participación en ferias y exposiciones de

productos.

EMBUDO DE VENTAS

32,293Basados en el numero total,es el numero de personas quellenan el perfil de nuestro Cliente.

ATENCION

INTERES

Una vez que se capto la atencion de los clientes potenciales y que se desperto el interes, ademas de la publicidad en prensa y la participacion en ferias, se puede implementar una campaa en radio para lograr transmitir mas informacion acerca del producto.

EMBUDO DE VENTAS

8,073Sera el numero de prospectos que esten calificados como nuestrosposibles clientes.

ATENCION

INTERES

DESEO

Aplicar todas las estrategias anteriores para generar atracción (que el cliente venga a mi) y a través de las ferias buscar clientes, conocer empresas que puedan requerir nuestro producto para acercarnos a ellas (interrupción).

EMBUDO DE VENTAS

807Es el volumen de ventasmensuales que se necesitanpara obtener la utilidad deseada.

PROPOSITO

ATENCION

INTERES

DESEO

ACCION (COMPRA)