MLS y Asociaciones inmobiliarias en España

César Villasante

Urbaniza.comInmoblog.com

Índice

• Antes de la MLS y de la Asociación• Servicios a los Asociados• Beneficios de la colaboración• Asociaciones inmobiliarias• Informes de ventas• Tecnología• Ellos ya colaboran

Antes de la MLS y de la Asociación

Los pasos previos a trabajar en colaboración

Antes de la MLS y de la Asociación

• MLS: Sistema de exclusivas múltiples• Asociación: Organización sin ánimo de lucro,

que defiende los intereses de sus asociados• Asociación Inmobiliaria: Agrupación

ordenada de inmobiliarias– Reglamento– Código Ético– MLS

Antes de la MLS y de la Asociación

Reuniones, Discusiones

Antes de la MLS y de la Asociación

Objeciones

Antes de la MLS y de la Asociación

Trabajo en equipo

Antes de la MLS y de la Asociación

Formación

Antes de la MLS y de la Asociación

Presentación

Servicios

Negociación con proveedores

Servicios

Representatividad

Servicios

Informes de mercado, estudios, estadísticas

Servicios

Marketing– Presencia en ferias

Servicios

Marketing– Imagen corporativa, tarjetas, revista, folletos y dossieres

Servicios

Marketing– Web y blog

Servicios

Marketing– Medios de comunicación

Servicios

Marketing– Medios de comunicación

Servicios

Documentación– Código Ético, Normativa, Reglamento– Ayudas y Subvenciones

Beneficios de la Colaboración

Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran

Beneficios de la Colaboración

Mejora el negocio grupal y tu marca propia

Beneficios de la Colaboración

Mayor red de agentes y cuota de mercado

Beneficios de la Colaboración

Diferenciación, ante– Otros agentes no colaboradores– Propietarios, que venden por su cuenta– Entidades financieras, que necesitan ayuda

Asociaciones inmobiliarias

Asociaciones inmobiliarias

• 20 oficinas adheridas• Ámbito: Pamplona y alrededores. 300.000

habitantes

Asociaciones inmobiliarias

• 40 oficinas adheridas• Ámbito: Cantabria. 580.000 habitantes

Informes

La realidad demostrada con cifras y datos

Informes de ventas• Año 2009– Operaciones compartidas

• AINA: 846• Afilia: 537

– Actividad en su zona. INE Marzo’10• Las comunidades con el mayor número de

transmisiones por cada 100.000 habitantes son Cantabria (145), Navarra (138)

– Contratos en exclusiva vigentes Abril´10• AINA: 1262• Afilia: 1698

• Diciembre 2.009: AINA participó en el 83,24% de operaciones de compraventa de vivienda usada en Pamplona y Comarca en las que intervino una inmobiliaria

83,24%83,24%

Informes de ventas

Informes de ventas

• Ayudan en la valoración• Reflejan la realidad del mercado

Tecnología

La ayuda para mejorar la productividad

Tecnología

• Programa de gestión inmobiliaria• CRM Gestión de contactos y clientes• Gestión Documental• Informes de actividad• Agenda privada y compartida• Web propia y común• Blog y redes sociales

Tecnología

Web sincronizada con el programa de gestión

Tecnología

Ellos ya colaboran

AFILIA, Cantabria

Ellos ya colaboran

INMABA, Benidorm – Marina Baja

Ellos ya colaboran

ASIVEGA, Torrevieja, Vega Baja

AINA, Navarra

Ellos ya colaboran

Ellos ya colaboran