Michael Hernando Sarmiento Muñoz

Las bondades del valor de marca

Existen tres enfoques que definen el concepto:

Los tres enfoques resaltan entre las bondades del valor de marca:

Conclusiones sobre el valor de marca:

Bibliografía:

Ortegón Cortázar, Leonardo. Relación entre valor de marca y las ventas. Un estudio aplicado en compañías agroquímicas. Correlación entre valor de marca y valor de ventas. (2013) | Vol. 21 | No. 29 | pp. 105-124. Revista Ciencias Estratégicas.

Perspectiva Financiera: Activo empresarial que afecta los flujos de caja, valor de las acciones, y precio de venta de los supuestos de adquisición, absorción o fución con otras empresas.

Perspectiva centrada en el consumidor: Es el efecto diferencial que ejerce el conocimiento del nombre de marca sobre el comportamiento del consumidor a partir de acciones de marketing. Keller(1993,1998)

Perspectiva integradora: Conjunto de activos y pasivos que vinculados al nombre y simbolo de marca, aumentan o disminuyen el valor de un producto para la empresa propietaria de sus derechos y/o para sus consumidores. Aaker(1991, 1996a)

Más preferencias por parte de los clientes (intenciones de compra y voluntad por ser cliente premium)

Ventaja sustentable para la firma(Flujo de caja a largo plazo, aumento del precio de la acción, más decisiones de fusión y adquisición)

Éxito del marketing(Reducción de los costos de marketing, más fidelidad del consumidor, márgenes de lucro elevado, oportunidades de extender la marca a otra linea de producto).

Brinda información estratégica a las empresas para sus decisiones en

actividades e inversiones de marketing.

Es igual o más importante a las ventas, volumen de ventas, infraestructura, maquinaria,

empleados y dinero en los bancos.

Empresas con mayor nievel de actividades e inversiones en

marketing desarrollan valor de marca más favorable.

Valor de marca(Brand Equity)