Post on 05-Dec-2014
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HABILIDAD DIGITAL BaSICA
• Es una una forma de crecer profesionalmente,
mediante la creación de una red de contactos estructurada y ú6l en la que las nuevas tecnologías desempeñan un papel central.
• No olvidar el cara a cara. La red de contactos se basa en el establecimiento de relaciones personales que, si se cul6van convenientemente, llegarán a ser de confianza.
• Internet sirve para complementar y potenciar nuestra red.
Networking
• El 80 % de los profesionales españoles suelen crear
contactos de forma offline y el 65 % prac6ca el networking online como mínimo una vez al mes.
• Se prac6ca más comúnmente en persona, ya que a los españoles les gusta llevar a sus clientes o contactos de 'tapas' o a 'tomar algo’.
• En España, son los jóvenes de entre 18 y 34 años (87 %) los más dispuestos a compar6r información online.
• El 59 % de las mujeres hacen networking profesional semanalmente (tanto online como offline), frente a un 50 % de los hombres.
El networking en España
Fuente: “Los españoles son los europeos que más aprovechan el 'networking’” (Europa Press 4/11/12). Datos de una encuesta realizada por Linkedin a 3200 profesionales de todo el mundo (400 de España)
• Linkedin (EE.UU. 2002): líder
• Viadeo (Francia 2004): 45 millones de usuarios. Fuerte presencia en China (10 millones).
• Xing (Alemania 2003). Fuerte presencia en Alemania y países vecinos (90% de todas sus visitas).
El negocio de las redes sociales profesionales en Internet
Acerca de Linkedin
• Es una red social para profesionales.
• Fundada en diciembre de 2002 por un grupo de direc6vos y ex direc6vos de Paypal.
• Sirve para la creación y el desarrollo de relaciones profesionales.
Reid Hoffman, fundador de Linkedin
• Cada dos segundos se registra un nuevo perfil en
Linkedin.
• Tiene más de 187 millones de usuarios de más de 200 países y territorios.
• Más de 3 millones de usuarios en España.
• 3 millones de páginas de empresa.
• Linkedin a fin de cuentas es una gran base de datos.
Funcionalidades de Linkedin
• Gratuita.
• Premium usuarios empresariales en general: • Empresarial (17,95€/mes). • Empresarial plus (35,95€/mes). • Empresarial ejecu:va (71,95€/mes).
• Premium para usuarios reclutadores de personal: • Talent basic (35,95€/mes). • Talent finder (72,95€/mes). • Talent Pro (359,95€/mes).
• Premium para buscadores de empleo: • Job seeker basic (14,95€/mes). • Job seeker (21,95€/mes). • Job seeker plus (35,95€/mes).
• Premium para profesionales de ventas: • Sales basic (14,95€/mes). • Sales navigator (35,95€/mes). • Sales execu:ve (71,95€/mes).
Tipos de cuenta en Linkedin
• Enviar mensajes InMail: enviar mensajes a personas que
no son nuestros contactos.
• Más presentaciones: pedir que uno de nuestros contactos nos presente a alguien que está a dos o tres grados de distancia (> 5).
• Organizador de perfiles: guardar perfiles y ordenarlos en carpetas. (Alterna6va: clasificarlos con e6quetas).
• Ver más resultados de búsqueda (>100) y guardar más búsquedas (>3).
• Saber quién ha visto nuestro perfil (>5 usuarios).
• Ver perfiles de los contactos de 3º grado.
Funcionalidades premium
El perfil de Linkedin
• Ojo: en Linkedin tan importante es encontrar como que
nos encuentren.
• Procuremos completar al máximo nuestro perfil de Linkedin.
• El perfil ha de transmi6r nuestro exper1se profesional actual más que el histórico de nuestra carrera. No es un currículo, es una mirada al presente y a lo que podemos aportar.
• Debemos enriquecer nuestro perfil con aplicaciones.
• Disponer de un perfil público con una URL “amigable”. (Truco: conver6r la URL en QR).
Nuestro perfil en Linkedin
es.Linkedin.com/in/chemagsoto
es.Linkedin.com/pub/fernando-‐aceña-‐moreno/19/289/95
• En el “Título Profesional”, justo debajo del nombre,
debemos incluir las palabras clave mediante las cuales queremos que nos encuentren.
• El “Sector de ac6vidad”: a veces es dipcil elegir el sector de ac6vidad entre la lista cerrada que Linkedin ofrece. Es recomendable inves6gar en qué sectores se han clasificado las empresas de la competencia, especialmente las líderes del mercado.
• El “Extracto” es la zona donde diferenciar el perfil, es el lugar ideal para ser crea6vo y darle un “toque” a la información puramente profesional.
Ges:ón de nuestro perfil: a tener en cuenta
Aplicaciones para enriquecer nuestro perfil de Linkedin
Podemos abrir hasta 10 sondeos a la vez para encuestar a otros miembros. Cada sondeo 6ene una pregunta y la opción de escoger hasta cinco respuestas posibles.
Para compar6r desde nuestro perfil documentos y presentaciones con nuestros contactos. Truco: podemos incrustar en un documento de SlideShare un vídeos de Youtube con un webinar.
Permite ver a qué eventos va a asis6r nuestra red de Linkedin, encontrar eventos recomendados en función del sector y función laboral y crear eventos propios.
La red de contactos
La red de contactos en Linkedin • El concepto de “Red de Contactos” ha cambiado radicalmente debido a
la aparición de herramientas como Linkedin, Xing y Viadeo.
• Ahora las conexiones entre los diferentes niveles de relación son visibles.
• Antes la red de contacto se limitaba a nuestros contactos directos: profesionales que conocemos y nos conocen.
• Ahora la red de contactos se en6ende en un sen6do amplio: contactos directos, contactos de segundo grado y contactos de tercer grado.
• La red extendida de Linkedin. La red de contactos en
Linkedin 6ene tres niveles: 1. Primer nivel: contactos directos o de primer grado. 2. Segundo nivel: contactos de nuestros contactos
directos. 3. Tercer nivel: contactos de los contactos de nuestro
segundo nivel.
“Zonas de prospección” en Linkedin (I)
Red extend
ida
• Grupos profesionales. Profesionales (contactos o no) con
los que compar6mos grupo en Linkedin. Podemos ser miembros de hasta 50 grupos.
“Zonas de prospección” en Linkedin (II)
• Perfiles de empresas.
Podemos seguir perfiles de empresas, contactar con sus empleados averiguar su tamaño…
“Zonas de prospección” en Linkedin (y III)
Estrategias
• Maximizar el alcance de nuestra red
1. formar parte de grupos seleccionados estratégicamente.
2. explorar o seguir las empresas que nos interesen. 3. generar una red de primer nivel lo más amplia posible,
para poder tener una red extendida que ofrezca muchas oportunidades.
• Linkedin nos permite analizar y explorar el segundo nivel de
relación. La fuerza de Linkedin procede del segundo nivel de relación, no de nuestros contactos directos.
• Linkedin nos permite exportar nuestros contactos.
Estrategias a seguir en Linkedin
• Crear contenido original. El contenido propio que generamos
es el que define de forma clara nuestro posicionamiento profesional y pone de manifiesto nuestro exper1se.
• Compar:r el contenido. Para ganar visibilidad, compar6r conocimiento es la forma más eficiente de conseguirlo. Pertenecer a grupos y no generar contenido propio no es suficiente.
• Crear nuestro grupo profesional. Contribuir y conversar. Nuestro propio grupo en Linkedin es el lugar en el que compar6r e interactuar, donde mostrar cercanía, disposición e interés.
• Generar oportunidades. Surgen a par6r de la generación de relaciones basadas en la confianza. Este punto no es una etapa más, es el resultado al que se puede llegar si se desarrollan los procesos anteriores.
Cómo generar valor en Linkedin
Errores frecuentes
• El Titulo Profesional no debe ceñirse a Empresa y Cargo.
Añadir posicionamiento y especialización.
• “Limpiar” nuestra URL pública.
• Pensar en el posicionamiento SEO: usar en nuestro perfil las palabras claves por las que queremos que nos encuentren.
• No descuidar el extracto.
• Par6cipar ac6vamente en grupos.
• U6lizar aplicaciones en nuestro perfil.
A tener en cuenta
¡¡¡Gracias!!!