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La Prueba de Concepto
Taller: Cómo transferir sus resultados con éxito, contratando con empresas o creando una EBT.
Una herramienta determinante para la comercialización de los resultados de investigación.
Alicante, 28 Junio 2011
Ana Martínez Vicente
Universidad de Alicante
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Contenido
Contexto
o ¿En qué se basa la Prueba de Concepto?
o ¿Dónde encaja?
o Errores de concepto
o Definición de Prueba de Concepto
Comenzar un Proyecto
o El conjunto de trabajos /actividades
o Los elementos de la Prueba de Concepto
• Técnico
• Mercado
• Propiedad industrial
• Coste-Beneficio
• Riesgo
Financiación
o ¿Quien financia PoC?
o ¿Qué posibilidades tienen los programas
Públicos de financiación de PoC?
Caso de Éxito
Preguntas
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La Paradoja Europea…Europa es mejor generando
ciencia que cosechando sus
beneficios económicos…
SusChem Technology Platform
Strategic Research Agenda 2005
•líder en conocimiento inexplotado
•conocimiento creado no consigue
salir del laboratorio
•mundo del investigador es como
una bola de nieve "De
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Contexto
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La mayoría de los resultados nunca llegan
más allá de la etapa “Idea”
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Contexto
InvestigaciónOportunidad
ComercialIdea
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Dificultad
comercial
Dificultad
para
obtener
financiación
comercial
5
Contexto
InvestigaciónOportunidad
ComercialIdea
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RIESGO
Inversores dudan en la
financiación de ideas en etapa
inicial o «early-stage ideas»
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Contexto
Dificultad
comercial
Dificultad
para
obtener
financiación
comercial
InvestigaciónOportunidad
ComercialIdea
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¿Funcionará
realmente?
¿Hace ¿Hace
realmente
lo que dice?
¿quién lo
comprará?
¿existe una
tecnología
similar?
¿Hay una
solución similar
al mismo
problema?
¿Cuál es el
problema?
¿por qué
alguien lo
compraría?
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Contexto
Idea
Muchas incertidumbres
asociadas a la idea
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Contexto
RIESGO
RIESGO
RIESGO
RIESGO
RIESGO
RIESGO
RIESGO
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??Idea
Incertidumbres = Riesgos
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RIESGO
Atractivo
Alto
Bajo
Alto
Bajo
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Contexto
IdeaProducto
Final
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Contexto
RIESGO
Atractivo
Alto
Bajo
Alto
Bajo
IdeaProducto
Final
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Contexto
RIESGO
Atractivo
Alto
Bajo
Alto
Bajo
IdeaProducto
Final
Prueba de ConceptoPrueba de Concepto
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Contexto
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•Utilizado a conveniencia del hablante
•Desarrollo de un prototipo
•Sinónimo de estudio de viabilidad
•Parte de un estudio de viabilidad
•Muchas veces entre “comillas”
•Nada nuevo o rompedor
•Es un marco
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ContextoErrores de concepto
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“La Prueba de Concepto es un conjunto
de trabajos y/o actividades que
demuestran el atractivo de llevar una
idea innovadora hacia el desarrollo
comercial”Proof of Concept Advisory Board/
Science Industry Action Agenda, Australia
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ContextoDefinición
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“La Prueba de Concepto es un
conjunto de trabajos que demuestran
el atractivo de llevar una idea
innovadora hacia el desarrollo
comercial”
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Desarrollo
ComercialIdea
ContextoDefinición
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“La Prueba de Concepto es un
conjunto de trabajos que demuestran
el atractivo de llevar una idea
innovadora hacia el desarrollo
comercial”
ContextoDefinición
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ContextoDefinición
“La Prueba de Concepto es un
conjunto de trabajos que demuestran
el atractivo de llevar una idea
innovadora hacia el desarrollo
comercial”
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Desarrollo
ComercialIdea
ContextoDefinición
“La Prueba de Concepto es un
conjunto de trabajos que demuestran
el atractivo de llevar una idea
innovadora hacia el desarrollo
comercial”
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Desarrollo
ComercialIdea
Prueba de
Concepto
Prueba de
Concepto
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ContextoDefinición
“La Prueba de Concepto es un
conjunto de trabajos que demuestran
el atractivo de llevar una idea
innovadora hacia el desarrollo
comercial”
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Desarrollo
ComercialIdea
Prueba de
Concepto
Prueba de
Concepto
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ContextoSalvando distancias
Diferentes…
• áreas de conocimiento
• mentalidad
• valores/ culturas
• idioma/ jergaComunidadinvestigadora
Enfoque
Ciencia/
Tecnología
Inversoresindustriales
Enfoque
Comercial
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Desarrollo
ComercialIdea
Prueba de
Concepto
Prueba de
Concepto
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Salvando distancias
Ciencia
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Resultados TangiblesComunidadinvestigadora
Enfoque
Ciencia/
Tecnología
Inversoresindustriales
Enfoque
Comercial
Contexto
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¿Qué significa
para Usted?
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Ahora…
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Producto
Final
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo ComercialIdea
Herramienta de Marketing Atraer financiación
comercial
Ahora…
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Producto
Final
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo ComercialIdea
BaseDesarrollo del
proyecto PoC
Ahora…
Herramienta de Marketing Atraer financiación
comercial
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• Base
• 5 puntos principales
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El conjunto de trabajos/actividades
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Riesgo
Mercado
Coste-Beneficio
IPR
Técnico
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• Base
• 5 puntos principales
El conjunto de trabajos/actividades
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RIESGO
Producto
Final
High
Bajo
Alto
Bajo
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo Comercial
Atractivo
Idea
Riesgo
Mercado
Coste-Bficio
IPR
Tecnico
El conjunto de trabajos/actividades
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RIESGO
Producto
Final
Alto
Bajo
Alto
Bajo
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo Comercial
Atractivo
Idea
Risk
Market
Cost-Benefit
IPR
Technical
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El conjunto de trabajos/actividades
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RIESGO
Producto
Final
Alto
Low
Alto
Low
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo Comercial
Atractivo
Idea
Risk
Market
Cost-Benefit
IPR
Technical
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El conjunto de trabajos/actividades
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RISK
IdeaEnd
Product
High
Low
High
Low
Proof of ConceptProof of Concept
Commercial
Development
Attractiven
ess
• comprobado aspectos técnicos
• identificado y probado el mercado
• IPR estrategia
• Favorable coste-beneficio para inversores y usuarios
¿Se han eliminado las principales incertidumbres?
Risk
Market
Cost-BenefitIPR
Technical
3. IPR
2. Mercado
1. Técnico
4. Coste-Beneficio
Atractivo a potenciales inversores
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5. Riesgo
Riesgo
El conjunto de trabajos/actividades
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Financiación
RISK
IdeaEnd
Product
High
Low
High
Low
Proof of ConceptProof of Concept
Commercial
Development
Attractiven
ess
Risk
Market
Cost-BenefitIPR
Technical
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Producto
Final
Prueba de
Concepto
Prueba de
ConceptoDesarrollo ComercialIdea
BaseDesarrollo del
proyecto PoC
Financiación
Herramienta de Marketing Atraer financiación
comercial
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FinanciaciónPúblicaUtiliza la financiación
publica disponible
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End ProductProof of
Concept
Proof of
Concept
Commercial
DevelopmentIdea
Financiación
Herramienta de Marketing Atraer financiación
comercial
BaseDesarrollo del
proyecto PoC
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•Scottish Enterprise Proof of Concept Programme
• Established: 1999
• Budget: £ 79 million
• Applications: 960
• Projects funded: 226
• Average Funding: £200,000 over two years
• 45 spin-outs/ start-ups
• 50 licenses
• > 500 jobs within universities created
• > 300 hi-tech jobs within industry created
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FinanciaciónPrograma de financiación de la PoC en Escocia
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• £40 million funding led to £241 million of further investment
• 80% of projects would not have achieved commercial success without support from
Proof of Concept Programme
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Financiación
Idea End ProductProof of ConceptProof of Concept
Commercial
Development
£40m £241m
Programa de financiación de la PoC en Escocia
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Caso Práctico
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www.toximet.com
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Case Study
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ToxiMet Ltd
• University of Greenwich spin-out company
• Product: Toximet T System
• portable instrument for food quality testing
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Case Study
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PoC Funding: £66,ooo
• patenting technology
• market research survey
• development of pre-production prototypes
•production of polymer based consumables (cartridges)
• high quality business plan
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Case Study
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Achievements
•List of 25 highly interested potential customers -
participate in customer trials
• Spin-out from University
• £665,000 equity investment from public and private
investors
"Getting the SEPOC award got the attention of the
University; it is a prestigious award and by proving
the concept of the Toximet T System we were able
to secure additional funding and also to spin the
company out from the University."
Prof. Raymond Coker, Director, Toximet Ltd.
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Gracias
Ana Martínez
Universidad de Alicante
a.martinez@ua.es
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