Transcript of La distribucion Angie
- 1. LA DISTRIBUCION
- 2. Definicin La distribucin es una herramienta utilizada para
lograr que los productos estn a disposicin de los clientes en el
momento preciso. Incluye un conjunto de estrategias, procesos y
actividades necesarias para llevar los productos.
- 3. Canal De Distribucin Conducto a travs del cual se desplazan
los productos hasta los consumidores. Estos se dividen en: Para
productos de consumo. Para productos industriales. Para servicios.
Flujos.
- 4. Para Productos De Consumo Se dividen en 4: Canal Directo o
Canal 1 Canal Detallista o Canal 2 Canal Mayorista o Canal 3 Canal
Agente Intermediario *Productor-Consumidores. Asume:
-Comercializacin. -Transporte. -Almacenaje. -Aceptacin de riesgo.
Funciones de mercadotecnia: -Venta directa (por telfono, correo,
catalogo. *Productor-Detallista- Consumidor. Tiendas
especializadas, almacenes, supermercados, gasolineras, boutiques.
Fuerzas de ventas- Contactos con los minoristas.
*Productor-Mayorista- Detallista-Consumidor. Produstos como
medicinas, ferreteras y alimentos de gran demanda. Dos niveles de
intermediarios: -Mayorista. -Minorista. *Productor-Agente-
Mayorista-Detallista- Consumidores. Todas las funciones de
marketing pueden pasarse a los intermediarios. El intermediario
acta a nombre de muchos productores y negocia la venta.
- 5. Para Productos Industriales Se dividen en 4: Canal Directo
Distribuidor industrial Canal Agente Intermediario Canal 4
*Productor-Usuario Industrial. Usual para los productos de uso
industrial. Corto y directo. Propia fuerza de ventas.
*Productor-Distribuidores Industriales-Usuario Industrial.
Frecuencia con productores y fabricantes los distribuidores
industriales realizan las mismas funciones de marketing.
*Productor-Agentes Intermediarios-Usuarios Industriales. Los
agentes son los que facilitan las ventas a los productores ayudando
a establecer tratos comerciales. *Productores-Agentes
Intermediarios- Distribuidores Industriales- Usuarios Industriales.
Los agentes facilitan las ventas de los productos y la funcin de
distribuidor industrial es almacenar los productos.
- 6. Para Servicios Se dividen en 2: Productor-Consumidor
Productor-Agente Asesoramiento (abogados, medios, maestros,
transporte, esttica). Agente de ventas que se encarga de realizar
la transaccin en el fabricante de servicios y los
consumidores.
- 7. Flujos Movimiento de productos y servicios por la red de
distribucin. Visible. Transportacin real del producto. Fsico De
Propiedad De RiesgoDe InformacinFinanciera De Promocin No
necesariamente tiene que ser el fabricante , el propietario de la
distribucin-- Agentes. Movimiento de dinero a crdito para que u
producto llegue a un lugar convenido. Usuario-- Fabricante. Si no
hay buena comunicacin, no hay coordinacin Deficiente distribucin.
Menos conviene. Aumenta la posibilidad de incertidumbre. no define.
Factores que ayuda a que el producto sea conocido y puede ser
aceptado por el cliente.
- 8. Muchas Gracias