Post on 13-Jun-2015
oscar acuña eduardo abarca alejandro osorio académicos escuela de diseño universidad de valparaíso
chile
“la tradición no consiste en ponerse
el viejo sombrero del abuelo ,sino en
comprarse uno nuevo como una vez
lo hizo el abuelo”.
de la CULTURA
CREATIVAS
ECONOMIA
INDUSTRIAS
CULTURA
CREATIVAS
ECONOMIA
INDUSTRIAS v/s
+
diseño
diseño
creación
innovación
La pregunta es:
como podemos adaptarnos,
reinventarnos y seguir haciendo
negocios?
Diseñemos
nuevos modelos,
experimentemos,
ideemos,juguemos.
Analicemos
nuestro
propio
modelo de
negocio.
CREAR VALOR
VALOR = LO QUE LA GENTE QUIERE
VALOR PERCIBIDO
COSTO
PRECIO
una nueva solución
de MUY alto valor
para un problema
que la gente tiene,
... sin siquiera
saber aún que lo
tiene
Un modelo de
negocio nace de la
intención de
alguien por generar
u ofertar productos
o servicios al
mercado.
Utilizando métodos de diseño
El método de lienzo de Alex Osterwalder
Como?
Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, desarrolla y captura valor.
Bloques de construcción
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Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
Recursos clave
Business Model Generation Book.
Actividades clave
Business Model Generation Book.
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Business Model Generation Book.
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
Flujos de
ingreso Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book.
REDES DE
PARTNERS
ACTIVIDADES
CLAVES
OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS
DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
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gracias eduardo.abarca@uv.cl