Identifica los valores globales terminales e instrumentales- que conformas el sistema de valores de este nuevo perfil masculino? El valor global de este perfil moderno en la sociedad es la belleza, que tambin podra est muy relacionado con el valor terminal que es la apariencia fsica y la imagen que proyecta ante los dems el como quiero que me vean en otras palabras la vanidad. Mientras los instrumentales, teniendo en cuenta que son todas las cosas que este grupo realiza para lograr verse como quiere, podra decirse que el dinero o la capacidad financiera de gastar, el conocimiento, la independencia y el egocentrismo son los valores instrumentales que ms sobresalen en este grupo.

1. Por qu no resultara apropiada una segmentacin segn variables sociodemogrficas para identificar a este nuevo segmento de consumidor? En principio por que la diferencia entre sexos se ha disminuido con la mezcla de roles y por otra parte por la influencia que ha generado la evolucin de la oferta de entretenimiento que muestra las excentricidades de iconos y personas exitosas con mayor cobertura, lo cual ha hecho que el efecto de emulacin sea ms frecuente. De igual forma sucede en todos los rangos de edades, sobretodo en jvenes, en donde se han formado diversas comunidades con distintas filosofas, teniendo valores distintos como susejes principales, aun as tengan similitudes demogrficas.

2. Pregunta de debate: Supone este cambio de valores en el hombre un debilitamiento de las diferencias entre hombres y mujeres en lo que a consumo se refiere? Si claro, esta tendencia del debilitamiento es mucho ms dada en pases industrializados que en pases del tercer mundo, en gran parte por la capacidad de gasto, que es uno de los valores instrumentales bsicos para mejorar la apariencia, aunque en mnimas proporciones se puede observar tendencias de compra de productos en pases subdesarrollados con productos no tan femeninos.

3. De la lectura del caso se desprende que los roles y valores de hombre han cambiado, lo cual ha tenido importantes implicaciones en sus patrones de consumo. Teniendo en cuenta dicha evolucin. Crees que el target masculino que consume productos de cuidado personal, en general, es homogneo? No siendo as, Qu implicaciones tiene para la poltica comercial de la empresa a la hora de dirigirse al mercado masculino? No es homogneo, lo que implica para las compaas ms segmentacin en la oferta y comunicacin de sus productos, implementando claramente esfuerzos en el conocimiento de los valores principales que adopta cada grupo, para de esta manera no fragmentar tanto la oferta, puesto que as no sean grupos homogneos, pueden tener valores compartidos, all puede estar el xito del producto.