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Manual de Plan de Negocios
I. DATOS GENERALES
1.1. Nombre del Negocio
Una buena selección del nombre de la empresa puede influir en los
resultados de la venta. El nombre debe transmitir a los clientes una idea
del producto que se vende.
El nombre deber ser original, descriptivo, llamativo, visible, claro,
positivo y agradable a la vista y al oído; se necesita creatividad para
seleccionar un buen nombre; el logotipo de la empresa puede incluir el
nombre de ésta o las iníciales de las palabras que lo forman.
1.2. Ubicación Geográfica
La ubicación geográfica del negocio, es el lugar: Región, Provincia,
Distrito; donde se van a realizar la elaboración, transformación o brindar
el servicio. Las empresas deciden su ubicación geográfica atendiendo a
varios elementos de localización:
• Atendiendo a las zonas donde se puedan vender los productos;
mercado.
• Atendiendo a las zonas donde se encuentren las materias primas.
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• Atendiendo a la disponibilidad de la mano de obra calificada y
no calificada, que necesiten.
• Atendiendo a la disponibilidad de servicios básicos, vías y medios
de comunicación existentes.
1.3. Responsables del Plan de Negocio.
Son responsables del plan del negocio el equipo emprendedor. El (la)
que lidera debe ser una Persona segura de sí misma, con carácter como
para dirigir un grupo, con capacidad para dirigir reuniones técnicas, para
viajar. Además, acostumbrada a redactar informes, preparar
procedimientos, ser proactivo (Pensar en positivo).
1.4. Categoría de Jóvenes emprendedores
Marcar con aspa la opción que corresponda, según:
a. Jóvenes estudiantes del 5to. Año de educación secundaria
b. Jóvenes estudiantes del nivel técnico superior
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c. Público joven
1.5. Sector Económico ( Donde se ubica el Plan de Negocio)
a. Producción/transformación. Sector económico orientado a la
elaboración, fabricación, manufactura y confección de bienes.
b. Comercio. Actividad económica, que consiste en el intercambio
comercial; es decir, la compra y la venta de bienes y servicios.
c. Servicios. Actividades económicas, que consiste en la asistencia,
prestación, ocupación, empleo, trabajo y encargo, Ejemplo: el
servicio de transportes, asesorías, turismo vivencial o de aventura y
entre otros.
Enmarcar en qué sector económico está ubicado el negocio si es de
elaboración de productos, transformación de materia prima,
comercialización de productos finales, o que brinda servicios.
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1.6. Situación Actual del Negocio
Indicar la situación en la que se encuentra su negocio, si está en
funcionamiento considerar el periodo, si esta en implementación o idea
marcar con un aspa.
II. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO
Es el sustento breve de la viabilidad la ejecución del Plan de negocios, teniendo
en cuenta lo siguiente:
• Justificación social: tiene como objetivo demostrar que el producto o
servicio mejorará la calidad de vida de las personas.
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Manual de Plan de Negocios
• Justificación económica: considera que el negocio será rentable lo
suficiente para cubrir los costos y obtener ganancias.
• Justificación ambiental: el producto o servicio conserva el medio
ambiente.
III.- ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Definición del producto y/o servicio
Describir el producto o servicio considerando las características más importantes
que comprende en cuanto a calidad, presentación, originalidad, desempeño
durante el transporte, almacenaje entre otros atributos del producto o servicio.
3.2.- Análisis de la demanda
- Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a un precio determinado
- La demanda de los producto del proyecto está constituida por los
requerimientos de los usuarios ubicados en el área de influencia y por
lo que están dispuestos a pagar un precio de intercambio.
En síntesis es formular y responder, para toda la vida útil del negocio, las
siguientes preguntas:
• ¿Cuánto se venderá y a quienes?
• ¿A qué precio?
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• ¿Cómo y en donde se realizaran las ventas ?
3.2.1.- Necesidades y Deseos de los consumidores.
Es el conjunto de requerimientos de los consumidores para sentirse
bien, desarrollarse, cumplir metas, construir una calidad de vida
entre otras.
3.2.2.- Demanda Potencial.
Está constituido por el número de compradores posibles dispuestos a
consumir lo máximo de los productos o servicios que ofrecemos.
Determinar sirve para estimar el nivel de ventas de nuestro negocio.
3.2.3.- Segmentación del mercado
Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
La esencia de la segmentación es conocer realmente a los
consumidores, uno de los elementos decisivos del éxito de una
empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Criterios que se pueden utilizar para la segmentación:
- Geográfica: Permite conocer e identificar el lugar donde se
encuentran nuestros futuros clientes.
- Demográfica: Permite conocer a nuestros clientes o consumidores
según el género, edad, ocupación, nivel de ingresos.
- Psicografica : La psicografia permite agrupar a los
consumidores según las características psicológicas Ejemplo: En
un restaurant; a los jóvenes, adultos, hombres, mujeres, solteros,
casados, con hijos, sin hijos. Qué les motiva a cada uno de estos
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Manual de Plan de Negocios
grupos, qué necesidades especificas tiene cada uno de estos
grupos, qué los hace ir al restaurante en general, a este restaurante
en particular, qué esperan encontrar, qué esperan no encontrar, por
qué eligen este tipo de restaurante y no otro, cómo les impacta la
ubicación, la lista de precios, el horario del restaurante, el tipo de
servicio, si necesitan para llevar o comer ahí, básicamente.
Las respuestas a estas preguntas nos permiten conocer las
características psicológicas importantes de los grupos de
consumidores mencionados
3.3.-Análisis de la Oferta
- Oferta: es la cantidad de bienes y servicios que un cierto número de
ofertante (productores) están dispuestos a poner en el mercado a un
precio determinado.
- El propósito que persigue mediante el análisis de la oferta es
determinar o medir las cantidades y las condiciones de productos o
servicios que están disponibles en el mercado.
- Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta
serán:
• Numero de productores
• Cantidad de productos
• Precios de los productos
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• Capacidad instalada y utilizada
• Localización
3.3.1.- Principales competidores de su negocio.
Se refiere a los demás productores que llevan al mismo mercado el
mismo producto que el negocio oferta. Es necesario registrar el nombre
(Como persona natural o nombre empresarial), luego los
productos/servicios de la misma línea.
IV MERCADEO
El éxito de la estrategia de mercadeo, se relaciona con la claridad de la misión y
visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La
debida investigación del mercado. El mercadeo considera al consumidor lo más
importante para el crecimiento del negocio.
4.1.- Estrategias del producto y/o servicio
Está relacionado con expandir o contraer la línea de productos, alterar los productos
existentes, introducir nuevos productos, variar la mezcla y otras que permitan
posicionarse en el mercado.
4.2.- Estrategias de precio
Esta referido al manejo adecuado de los precios en el mercado; si lanzarnos
una rebaja, puede ocasionar una guerra de precios, ahi debemos prever la
reacción de la competencia. Si tienes un poder similar, una bajada de precios
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Manual de Plan de Negocios
originaria una guerra por la supervivencia y los resultados no serán buenos
para nadie.
4.3.- Estrategias de promoción y publicidad
Se refiere a la incorporación adecuada de la publicidad para hacer
crecer o expandir el mercado para nuestro producto. También
comprende preparar las exposiciones adecuadas para las ventas
4.4.- Estrategia plaza o distribución
Esta estrategia está orientada al control y
acceso al mercado con nuestros productos
o servicios. Tiene que con el
establecimiento de la cobertura del
mercado.
V MARCO ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO
5.1 Análisis FODA.
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Utilizaremos el análisis FODA, que es una herramienta de planificación
estratégica que utilizan las empresas, instituciones y otras organizaciones
con la finalidad de concretar sus metas a corto, mediano y largo plazo.
ORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo el control de la
empresa o negocio. F
Ejemplos:
♥ Conocimientos técnicos
♥ Tecnología superior
♥ Tener un local accesible.
♥ Red de contacto con proveedores y/o distribuidores
♥ Contactos con el mercado de destino (hacia donde
llegará mi producto), etc.
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PORTUNIDADES, son aspectos positivos o favorables que se
encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para
implementar o fortalecer tu negocio.
Ejemplos:
♦ Demanda en aumento del producto o servicios
♦ Pocos Competidores
♦ Fácil acceso a materias primas, etc.
Existen otros dos factores a tener en cuenta para eliminarlos o
superarlos y lograr que el negocio tenga éxito. Estos son:
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EBILIDADES, son las carencias del negocio y que están
dentro del control del emprendedor, que ocurren
actualmente y deberán superarse.DEjemplos:
♣ Tecnología obsoleta
♣ Poco conocimiento técnico
♣ Inadecuado diseño del producto
♣ Poca capacidad de gestión, etc.
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MENAZAS, son los factores externos negativos y
desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del
control del emprendedor.AEjemplos:
♠ Muchos competidores
♠ Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes
♠ Cambios en la situación económica del país
♠ Desabastecimiento de materia prima
♠ Desastres naturales
♠ Insuficiente energía, etc.
Al realizar el análisis FODA, es importante que tomes en cuenta: los aspectos de mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red de contactos y proveedores, aspectos financieros, abastecimiento de materia prima, entre otros.
5.2 Estrategias del Plan de negocio
Para formular las estrategias del plan de negocios es necesario realizar el
análisis como consecuencia de la combinaciones entre las fortalezas y
Debilidades; fortalezas con las oportunidades y fortalezas con las
amenazas.
5.3 Visión del negocio
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La visión es la imagen que tenemos de lo que será nuestro negocio en el
futuro
La visión es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la
empresa a largo plazo según la naturaleza del negocio y en qué se deberá
convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las
necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de
nuevas condiciones en el mercado, es necesario precisar en qué se deberá
convertir el negocio. Es una suerte de proyección del presente hacia el
futuro o una reflexión del futuro en el presente.
Ejemplo: Caso Productos lácteos YOGUEL“Ser en cinco años una empresa reconocida a nivel nacional en
todos los supermercados de cadena, así satisfacer en un 100% a
los clientes por la excelente calidad del producto” Características de la Visión.
♠ Integradora, debe reflejar las expectativas de todos los integrantes del negocio.
♠ Motivadora, Su redacción debe inspirar compromiso, desafío y
reto hacia el futuro.
♠ Realizable, debe ser una aspiración posible y medible. No puede
ser un sueño inútil e incalculable.
♠ Activa, debe incluir y promover la acción. No debe ser lírica.
♠ Realista, debe sustentarse en el manejo de la información
confiable y tener en cuenta el entorno, la tecnología, cultura
organizacional, recursos y competencia.
♠ Dimensión en el Tiempo, Señalar explícitamente el horizonte de
tiempo, un año, dos, etc.
5.4 Misión del negocio
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Manual de Plan de Negocios
La misión es el propósito general o razón de ser de un negocio,
empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve, qué
necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y en general,
cuáles son los límites de sus actividades; por tanto, es aquello que
todos los que componen la empresa u organización se sienten
comprometidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad
la visión de la empresa; esta misión se transforma en el marco de
referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible,
condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad,
sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas.
Ejemplo Caso LACTEOS DELICIA.
“Somos una empresa que elabora derivados lácteos, cumpliendo con los mejores estándares de calidad para satisfacer a nuestros clientes”.
Objetivos del negocio
Un objetivo no es más que la expresión de los resultados que se quiere alcanzar. Para su redacción debemos considerar los siguientes aspectos:Claros: Deben ser claros y concretos sin dar pie a libres
interpretaciones. Medibles: Formulados de manera que su resultado sea tangible Observables: Que se refieran a cosas realesEjemplo : la empresa Topy top S.A.
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Tiene entre sus objetivos, “logar un crecimiento sostenible en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad, también apuntaremos al mejoramiento continuo de nuestros procesos, los sistematizamos a fin de mejorar nuestro control de calidad.
VI ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO
El estudio técnico comprenderá el diseño del producto, las etapas de
transformación o producción, el equipamiento y otros incluidos en el proceso de
producción.
6.1 Descripción y/o diseño del producto o servicioRespecto al producto o servicio es muy importante, describir sus
características, representarlo en un dibujo o en un bosquejo, por ejemplo
con respecto al empaque, o al envase que utilizaremos, tenemos que
analizar el material, la forma y otras características que depende de los
gustos de nuestros público objetivo, buscando que sea un producto o un
servicio cómodo, funcional, saludable y de bajo costo.
Este diseño va a encantarA todos mis clientes?
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Manual de Plan de Negocios
Algunas características que debemos tener en cuenta en el diseño del
producto:
. Simplicidad y practicidad (facilidad de uso)
. Confiabilidad (que no falle)
. Calidad (bien hecho, durable, etc.)
A demás de esto tenemos que evaluar las mejores condiciones, para que
nuestro negocio desarrolle con facilidad y en corto tiempo, y para esto
seleccionaremos:
6.2 Proceso de producción de bienes y/o servicos
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Etapas :
Para elaborar un producto o brindar un servicio se requiere de una
secuencia o etapas de transformación que se inicia con el ingreso de la
materia prima y continúa con un proceso de transformaciones para
convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final
determinado. Ahora tenemos que describir nuestro proceso, eso nos
indica que tenemos que apuntar todas nuestras actividades para la
generación del bien o servicio y para eso podemos utilizar, diagrama de
flujo, diagrama de operaciones (D.O.P.) esto nos permitirá visualizar con
facilidad todas la operaciones y supervisiones que realizaremos y para
saber cuánto tiempo nos toma el proceso que traduce en un diagrama de
Gannt., pero a continuación mostraremos un formato practico para
evaluar nuestras actividades y lo necesario para ejecutarlas.
Diagrama de operaciones de proceso es una representación
grafica de los pasos que se siguen en toda en una secuencia de
actividades, identificándolos mediante símbolos; este diagrama muestra
la secuencia cronológica de todas las operaciones del taller, desde llegada
de la materia prima hasta el empaque o arreglo final del producto
terminado
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Manual de Plan de Negocios
El diseño del producto atraviesa cuatro etapas:a) Primera Etapa: Diseño Preliminar del Producto
Como resultado de la selección del producto o servicio, solamente se define su esqueleto. El diseño preliminar del producto entonces identifica por completo el producto, elaborándose dibujos del mismo. En el caso de los servicios se hace una descripción detallada de la calidad del mismo.
La construcción del prototipo puede tener varias formas diferentes. Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto final. Por ejemplo, en la industria automotriz es normal hacer modelos de arcilla de los automóviles nuevos.
En la industria de servicios un prototipo podría ser un sólo punto en donde se pueda probar el concepto de servicio en su uso real. Se puede modificar del servicio, si es necesario, para satisfacer mejor las necesidades del consumidor. Una vez que se ha probado el prototipo con éxito, se puede terminar el diseño definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.
.
b) Segunda Etapa: Construcción del Prototipo
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c) Tercera Etapa: Prueba del Prototipo
Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeño técnico y comercial. Una manera de apreciar el desempeño comercial es construir suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevo producto. El propósito de una prueba de mercado es obtener resultados cuantitativos sobre la aceptación que tiene el producto entre los consumidores.
d) Cuarta Etapa: Diseño Definitivo del Producto
Durante la fase de diseño definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones para el producto y/o servicio. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al diseño definitivo. Cuando se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas adicionales para asegurar el desempeño del producto final.
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Manual de Plan de Negocios
VII PLAN DE OPERACIONES
7.1 Proveedores del negocio
El éxito del negocio dependerá en gran medida del servicio nuestros
proveedores, engrane óptimamente, por lo que hemos desarrollado una
organización de compras inteligente y eficaz, con personal altamente
capacitado y motivado.
7.2 Metas de Producción
- Las metas de producción es a lo que se quiere proyectarse en el futuro
Ejemplo si ahora produzco 100 litros de yogurt de acá un años debo
producir el doble de producto o sea 200 litros
- Producto principal: es el de mayor producción para el negocio
- Productos secundarios: es el de menor producción y de diferentes
variedades
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7.3 Costo Variables (requerimiento de materias primas, insumos, mano de
obra directa, materiales directos, otros gastos directos).
Los costos variables se caracterizan por que están exclusivamente en
función directa con la cantidad de unidades producidas, es decir a medida
que aumenta la cantidad de producción en una unidad adicional estos
costos variables también aumentan el cual implica la variación a nivel de
costos por lo que se les denomina costos variables. Los costos variables
están referidos a la adquisición de materia prima o insumos, materiales
directos, mano de obra directa y otros gastos directos.
7.4 Costos Fijos(requerimiento de materiales indirectos, mano de obra
indirecta, gastos de venta, otros gastos fijos
Los costos fijos se caracterizan por qué no dependen exclusivamente de
la cantidad de unidades producidas, estos costos están referidos a los
desembolsos ocasionados por la empresa en el pago mensual del alquiler
de local, carga personal administrativo y el pago de algunos servicios
básicos.
7.5 Requerimiento de activos tangibles
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Manual de Plan de Negocios
La inversión fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos
fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehículos y/o
embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles
de planta. Por ejemplo la inversión fija tangible para un negocio en la línea
de artesanía se estructura de la siguiente manera:
VIII PRESUPUESTO DEL NEGOCIO.
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En otros términos es la inversión requerida para el negocio: comprende la
representación total de los recursos asignados a su realización.
(requerimiento de terrenos, obras civiles, maquinaria y equipo y otros).
8.1 Inversión fija tangible
La inversión fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos
fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehículos y/o
embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles
de planta.
8.2 Inversión fija intangible
1 comprende el desembolso incurrido en los gastos de organización,
estudios técnicos, económicos y jurídicos, gastos de montaje, el pago por el
uso de marcas y patentes, gastos de capacitación y entrenamiento de
personal, los gastos por supervisión.
8.3 Inversión en Capital de trabajo
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Manual de Plan de Negocios
Esta referido a la disponibilidad de efectivo (liquidez financiero),
el cual es utilizado por la empresa para:
8.3.1
8.3.2
• La compra de materias primas o insumos para los procesos de
fabricación o de comercialización.
• El pago de los gastos operativos y administrativos de la empresa
como son las cargas de personal, servicios de terceros, las cargas
diversas de gestión.
8.4 Costos total de inversión
El costo total de inversión resulta de la sumatoria entre la inversión fija
tangible más inversión fija intangible y la Inversión en capital de trabajo
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Costo Total de = Inversión fija + Inversión fija + Inversión en capital Inversión tangible intangible de trabajo
8.5 Calculo de depreciación
Un aspecto importante a prever es la política de depreciación que se plantea
con respecto a las inversiones en activo fijo. La vida útil y la depreciación,
deberán calcularse en función del ritmo del cambio tecnológico del proceso
productivo y del ciclo de vida del bien.
Valor inicial de la maquinaria o equipoDepreciación anual = -------------------------------------------------------------
Vida útil de maquinaría o equipo en años
8.6 Costo total de producción
El costo total de producción resulta de la sumatoria de costo variable total
más el costo fijo total.
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8.7 Determinación del precio de venta unitario y punto de equilibrio
Para determinar el precio de venta unitario, se debe tener en cuenta lo
siguiente
Precio de venta unitario de la competencia como referencia. Costos unitarios de fabricación más nuestra ganancia
Para determinar el precio de venta unitarios se aplica la siguiente fórmula matemática.
Precio de venta unitario = Costo total unitario + Ganancia
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio, representa la cantidad de unidades vendidas con el
que se cubre todos nuestros costos, sin embargo en este punto la cantidad
producida no genera ganancias. El punto de equilibrio se obtiene a partir
de la siguiente formula
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Costo Fijo totalPE = ------------------------------------------------------------------ Precio de venta unitario – Costo total unitario
8.8 Proyección de Ingresos por Venta en Soles
Los ingresos son las percepciones que tienen la empresa o el negocio por
concepto de ventas del producto o servicio.
El nivel de precios del mercado y los costos para todos los años del
servicio/producto permanecerán constantes para efectos de análisis de la
proyección de los ingresos.
IX EVALUACIÓN FINANCIERA
9.1 Flujo de Caja
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Manual de Plan de Negocios
El flujo de caja es un estado financiero que presenta en forma sistemática
los ingresos y costos registrados periodo por periodo. Esto se obtiene de
los estudios de mercado y estudios técnicos.
9.2 Elementos del flujo de caja
Los principales componentes del flujo de caja son:
a). Ingresos de operación.-
Es el flujo de ingresos que genera la empresa o negocio.
Ingresos de Operación = Cantidad Producida (Q) X Precio (P)
b). Costos de operación.-
Es el flujo de egresos en que se incurren durante la operación del
negocio.
Costo total de operación = costo total variable + costo total fijo.
c). Costos de inversión.-
Son los costos incurridos generalmente en los bienes tangibles (activos
fijos tangibles e intangibles) comprende:
i). Inversión fija tangible .- comprende terrenos, maquinaria, ganado
de producción, equipo de oficina y computo.
ii). Inversión fija intangible.- comprende, los gastos de organización,
gastos pre operativos y estudios de técnicos.
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iii). Inversión en capital de trabajo.- comprende el dinero en
efectivo para la adquisición de materia prima, insumos y mano de
obra directa
d). Depreciación.-
Es el desgaste del activo fijo por el uso dado durante el
funcionamiento del negocio.
e). Tasa de descuento.-
Es el costo de oportunidad del inversionista de un negocio
alternativo el cual retribuya mayores niveles de rentabilidad.
f). Impuesto a la renta.-
Es el porcentaje que se afecta al beneficio bruto del flujo de caja por
la generación de utilidades por el uso de los factores de producción
como capital, y recursos humanos.
g). Flujo de caja neto.-
Es el beneficio neto generado por el negocio, es decir se obtiene
después de descontar el impuesto a la renta. A continuación se observa
el flujo de caja anual para una empresa que se dedica a la fabricación
de galletas de quinua y cañihua.
Rubros O 1 2 3 4 5(+) Ingresos de operación 16,500 16,500 16,500 16,500 16,500(-) Costos de operación 11,382 11,382 11,382 11,382 11,382(-) Depreciación 500 500 500 500 500(=) Ganancias gravables 4,618 4,618 4,618 4,618 4,618(-) Impuesto a la renta (30%)
1,386 1,386 1,386 1,386 1,386
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(=) Ganancias netas 3,233 3,233 3,233 3,233 3,233(+) Depreciación 500 500 500 500 500(-) Costos de inversión 10,613(=) Flujo de Caja Neto - 10,613 3,733 3,733 3,733 3,733 3,733Denominación Literal FCO FC1 FC2 FC3 FC4 FC5
Indicadores de rentabilidad
a). Valor actual neto (VAN)
Es el valor actual de los beneficios netos que genera el negocio
durante toda su vida, se mide en monedas de hoy. Se calcula a través de la
siguiente expresión matemática.
FC1 FC2 FC3 FC4 FC5 FCnVAN = FC0 + --------- + ---------- + --------- + ---------- + ---------- + …----------- (1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i)4 (1+ i)5 (1+ i)n
:FC = Flujo de Caja en un determinado periodo.i = Tasa de interés de oportunidadn = Ultimo periodo de la vida útil de proyecto.
Criterios de decisión. Si el VAN > 0 ; se acepta el proyecto o negocio Si el VAN < 0 ; se rechaza el proyecto o negocio Si el VAN = 0 ; es indiferente
b). Tasa interna de retorno (TIR)
La tasa interna de retorno es una tasa porcentual que indica la rentabilidad
promedio anual que genera el capital que permanece invertido en el
negocio. Matemáticamente la TIR se calcula cuando el VAN = 0; es decir;
TIR = VAN = 0 ; Entonces la TIR se estima a través de la siguiente formula i2 - i1
TIR = i2 - VAN2 { ---------------------} VAN2 - VAN1
Criterios de decisión.
Si la TIR > i ; se acepta el proyecto o negocio
Si la TIR < i ; se rechaza el proyecto o negocio
Si la TIR = i ; es indiferente
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