Post on 12-Apr-2017
“HANKU: COMIDA CRUDA PARA PERROS”
INTEGRANTES:Dalmau Amezaga, Javier
De las Casas, SantiagoFigari del Solar, SebastiánRivera de la Flor, JoaquinRivera de la Flor, Rodrigo
ANTECEDENTES
PRODUCTO
Definición
Características
PROPUESTA DE VALOR
Disminución de olor
Dentadura mas fuerte
Pelo mas brillante
Mejor ánimo
PRECIO DE VENTA
Market Shares
La comida BARF es un mercado relativamente nuevo. Hay pocas empresas que se dedican a la venta de comida cruda. Las principales son:
Rambala Dog Food BARF Peru
6
SEGMENTACION
Publico objetivo
Características del usuario
Características del producto
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
País: Perú
Región: Lima Metropolitana
Densidad: Urbana
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Edad: 30-55 años de edad Sexo: Femenino (p), Masculino Ciclo de vida: Indiferente, con perro como mascota Ingreso anual: Ingresos considerables Ocupación: Profesionales y técnicos, Gerentes,
funcionarios Educación Superior o técnica
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Clase social: Alta, Media Alta Estilo de vida: Afortunados y progresistas
Personalidad: Innovadora, ambiciosa, amante de los perros, racional
ENCUESTAS
Determinar relación entre falta de información del cliente y poca participación de mercado.
¿Producto considerado "premium" por el consumidor?
¿Dispuestos a cambiar bolitas por comida cruda incluyendo un costo mayor?
Distritos de los encuestados
Número de perros
0 1 2 3 80
8
15
23
30
Número de perros
Personas
Tamaño de los Perros
Conocimiento del encuestado sobre el producto
Monto mensual gastado en comida
¿Cuanto estaría dispuesto a pagar? (con y sin delivery)
Medio de pago
Medio de información para ofertas
VENTAS EN PRIMER AÑO EN EL MERCADO Ventas: 150 clientes Precio de venta mensual: S/. 288.00 Ingresos proyectados mensuales: S/. 43 200.00 Ingresos proyectados anuales: S/. 518 400.00 DISTRITO Dia produccion CLIENTE
JESUS MARIA LUNES Luciana RarmijoJESUS MARIA LUNES Angela ColanMAGDALENA LUNES Mauricio MoquillazaMAGDALENA LUNES Fiorella PalominoMAGDALENA LUNES Sandra Heshiki
MIRAFLORES LUNES Cecilia Castillo / Cecilia del campoMIRAFLORES LUNES Cinthya EspinozaMIRAFLORES LUNES Gracieli SilvaMIRAFLORES LUNES Lilita de la FuenteMIRAFLORES LUNES Karina SantosMIRAFLORES LUNES Jimena CardenasMIRAFLORES LUNES Elita RosasMIRAFLORES LUNES Elita RosasMIRAFLORES LUNES Marianne DenegriMIRAFLORES LUNES Rebecca DiazMIRAFLORES LUNES Talia Fernandez
PROYECCION DE VENTAS SIGUIENTE AÑO Proyección: 375 clientes Precio de venta: S/. 288.00 Ingresos mensuales: S/. 108 000.00 Ingresos anuales: S/. 1 296 000.00
Focus Group Tema: Comida cruda para perros Sub temas: - Precio de venta - Puntos de venta - Concepción del cliente sobre el producto - Factor clave en la compra del producto
Objetivos específicos ¿Por qué compran ___ marca? Ajustarnos a sus necesidades
Precio – Conveniencia – Salud perro
¿Percepción sobre comida cruda? Saber cómo concientizar Frutas y verduras: Mala digestión
¿Presentación y método de uso correcto Hacer mejoras Dos inconvenientes: Bolsas muy elaboradas - Espacio congelador
¿Precio y plataforma de venta adecuado? Más importante es la salud de sus perros – Comodidad Delivery
MUESTRA PDVs Delivery Llegar a veterinarias reconocidas Incrementar la cantidad de producción
Storecheck
PreciosMARCA PRECIO MENSUAL (S/.)
REAL KAN 202
RAMBALA 197
BARF PERU 175
HANKU 209
Material POP Hanku no cuenta con puntos de venta; Sin embargo se han
considerado algunas alternativas “Stands” en lugares estratégicos para entregar giveaways con el logo
de la empresa Objetivos: Atraer nuevos clientes, tomar mayor presencia en lugares
físicos y no solo tenerla en la web
Promociones Pagos por adelantado Reciclaje de bolsas #HankuLover
Conclusiones y Recomendaciones Aprovechar la corriente mundial acerca de la salud y
enfocar nuestra publicidad hacia lo saludable. Aprovechar la ventaja del delivery. A los clientes les gusta, en general, la presentación
del producto. Si gastan entre 200-300 soles al mes por cada perro,
estarían dispuestos a comprarlo. Para esto se informará sobre los beneficios.