Post on 24-Oct-2015
GRUPO GLORIA
S.A. CURSO: GERENCIA D DOCENTE: ABOG. DANIEL DONAIRE S. CICLO/SECCIÓN: VIII – “A” ALUMNAS: APAZA QUISO, NATIVIDAD / CASILLA APAZA, CINTYA CHOQUE PEÑALOZA, ROSMARY /JUÁREZ ALVAREZ, KATIA
INTRODUCCIÓN
Las empresas peruanas están dando la hora, aprovechando el buen momento económico que vive el Perú.
El mundo de los negocios es complicado, y las dificultades van creciendo conforme va creciendo la empresa. Si ya fue difícil darle vida a tu empresa, será más difícil aún mantenerla en el mercado y hacerla crecer. Se necesita verdadera pasión para sacar un negocio adelante y llegar lejos.
Tal es el caso de La Familia Rodríguez Banda, ellos cuentan con un corporativo llamado Grupo Gloria, que está presente en países como Colombia, Bolivia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico. Las actividades de este conglomerado se desarrollan en sectores de lácteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustrias, transporte y servicio todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento.
El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan.
Es así que, con calidad, innovación y competitividad ayudamos a elevar los estándares de la región y contribuimos con nuestro esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economía del Perú.
ANTECEDENTES
ANTECEDENTES
La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituyó la empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941.
Posteriormente, General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación social a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la producción de leche evaporada fue posible por la constante labor de ampliación y renovación de la capacidad instalada de la empresa.
ANTECEDENTES
En el año 1967, don Vito Rodríguez fundó
con sus padres el negocio familiar de
transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser
una de las empresas más grandes de
transporte de carga pesada denominada
José Rodríguez Banda S.A.,
constituyéndose en una pujante empresa
que brindaba servicios de transporte de
leche evaporada.
ANTECEDENTES
En marzo de este año, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., propiedad de accionistas nacionales. Por otro lado, Nestlé de Suiza, se había convertido en propietaria de Gloria S.A.
Asimismo, en agosto del mismo año José Rodríguez Banda S.A. cerró una transacción y adquirió la mayoría de las acciones de propiedad de Nestlé de Suiza. El 5 de agosto de ese año, José Rodríguez Banda S.A. asumió la dirección de la empresa. Este hecho marcó el inicio del Grupo Gloria.
ANTECEDENTES
En 1990, el Grupo adquiere la empresa
Farmacéutica del Pacífico S.A. (FARPASA)
que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en
1927. Entonces, procede a mejorar
continuamente los procesos para recuperar
su liderazgo en el mercado.
En diciembre de 1990. el Grupo adquiere la
empresa P. & A. D’Onofrio S.A. mediante la
compra de la mayoría de las acciones de la
familia D’Onofrio.
ANTECEDENTES
En 1992, el Grupo adquirió el Centro
Papelero de Empresarios Privados,
demostrando la capacidad del Grupo para
desenvolverse con éxito en el contexto de
una economía abierta.
En 1993, adquirió la Sociedad Agraria
Ganadera Luis Martín, en el distrito de
Puente de Piedra en Lima. Esta empresa
productora de yogures permitió una rápida
incursión en este mercado, ampliando el
panorama de desarrollo de Gloria S.A.
ANTECEDENTES
En febrero de 1994, en una licitación
internacional dentro del proceso de
privatización de empresas estatales,
compró la empresa Cementos Yura S.A. en
la ciudad de Arequipa, única empresa
proveedora de cemento para la zona sur del
Perú. Posteriormente cambió su
denominación social a Yura S.A.
ANTECEDENTES
En los años posteriores Gloria se dedico a comprar un sinfín de fabricas dedicadas a la producción de leche evaporadas no solo en Perú sin que también en Argentina Y Ecuador.
En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y con la de crecimiento en el mercado azucarero, adquirió el 52% de acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a través de su subsidiaria COAZUCAR.
En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquirió el 59.8% de la Empresa Agroindustrial Sintuco S.A.A. a través de su subsidiaria Corporación Azucarera del Perú – COAZUCAR
GRUPO GLORIA
Sector alimentos:
•GLORIA S.A., Perú
•DEPRO S.A.C., Perú
•SUIZA DAIRY CO., Puerto rico
•PIL ANDINA S.A., Bolivia
•COMPAÑÍA REGIONAL DE LACTEOS ARGENTINA S.A., Argentina
•ALGARRA S.A., Colombia
•LECHERA ANDINA S.A. Ecuador
Sector Cemento y Nitrato:
•YURA S.A., Perú
•CEMENTO SUR S.A., Perú
• INDUSTR. CACHIMAYO S.A.C, Perú
•SUPERMIX S.A., Perú
•SOBOCE S.A., Bolivia
Sector Agroindustria:
•CASA GRANDE S.A.A., Perú
•CARTAVIO S.A.A., Perú
•EMPRESA AGRARIA CHIQUITOV S.A., Perú
•AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO S.A.A., Perú
• INGENIO SAN ISIDRO – PROSAL S.A.
• INGENIO LA TRONCAL – ECUDOS S.A.
Sector Papeles y Cartones:
•TRUPAL S.A., Perú
•TABLEROS PERUANOS S.A., Perú
Otros Sectores:
•RACIONALIZACION EMPRESARIAL S.A., Perú
•LOGISTICA DEL PACIFICO S.A.C., Perú
•NEVA PLASTICS MANUFACTURING CO., Puerto Rico
ESTRATEGIAS DE LIDER
Lograr una mayor diversificación en su portafoleo de productos lácteos y alimentos en general
Generar sinergias y valor agregado a través de sus diferentes líneas de producto
El mejoramiento continuo en la calidad de sus productos y procesos
ESTRATEGIAS DE LIDER
La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria S.A. se ha visto desarrollada en forma segmentada
Cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos.
Cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos.
Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubros específicos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no
lácteos.
Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubros específicos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no
lácteos.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Enfoque tradicional Enfoque
tradicional
• Segmento demográfico
• Edad: 2 años a mas
• Sexo
• Ingresos mas de 500
• Tamaño de familia: de 2 a mas
• Nacionalidad: peruana
Enfoque moderno Enfoque moderno
• Las conservadoras: Conformado por mujeres, interés: cuidado de la familia
• Las tradicionales: Guardan fuertemente la tradición de sus lugares de procedencia.
• Los progresistas: Estratos medios y bajos de la sociedad
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Ocupando durante 15
años un lugar en el Perú
1. Los atributos específicos del
producto:
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que
ofrecen
3. Las ocasiones de uso:
4. Las clases de usuarios:
5.Separándolo de los de la competencia
ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN
clientes activos
Basada en promociones.
Superar las expectativas.
Calidad y precio justo
Ventajas y beneficios
del producto
MARKETING MIX - PRODCUTO
Marca
Etiqueta
Envase Info.
Nutricional
Logo
MARKETING MIX - PRODCUTO
• Cobertura a nivel nacional
• PROMOCIÓN
• Comerciales innovadores
• DISTRIBUCIÓN
• Distribuidora oficial DEPRODECA
• PRECIO:
• “Mas por mas”
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
• Medio de información
• Motivo al pública hacia el consumo
PUBLICIDAD
• El colegio de Nutricionistas, nutricionista lo nombra importante para deportistas y niños en desarrollo.
RELACIONES PÚBLICAS
• Mediante medios de comunicación
MARKETING DIRECTO
La variedad y la calidad de los productos que fabrica y
comercializa, resaltando en la eficiente capacidad de
distribución y transporte para llegar a rodos los mercados que
abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que
garantizas una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.
valores
Cumplimiento de las obligaciones
Dedicación al trabajo
Prudencia en la administración
Cultura de éxito
Orientación a al persona
Responsabilidad social
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a
los diferentes mercados y canales de distribución,
mientras que el desarrollo de marcas propias esta
respaldad por una estrategia e inversión de
marketing apropiadas
La política de servicio orientada 100% al cliente se
basa en el soporte necesario que se brinda a cada
mercado, reconociendo las necesidades de los
clientes en cada país que GLORIA exporta
El grupo gloria desde sus inicios como empresa
familiar supo relacionarse con la sociedad y crear
alianzas estratégicas para llegar al gran
conglomerado que es hoy en día.
La situación económica del grupo gloria creció de
manera muy sostenida y a pesar de las crisis
económicas supo sobrellevarlas y penetrarse mas en
el mercado.
El grupo gloria se adaptó a los cambios que se
presentaron en el mercado y aprovecho muy bien la
tecnología.
El uso de marketing es una herramienta fundamental
en el éxito del grupo gloria y sus conglomerados.