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UNIVERSIDAD DE EL SALVADORFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL
GRUPO 1. EVALUACIÓN COMERCIAL, IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DESDE BRASIL O
COLOMBIA.
CATEDRATICO: Licda. Ana Rosa Bonilla Carrillo ALUMNOS:Francisco Antonio Ayala Oliva AO10014 100 %Jonathan Isaí Díaz Zepeda 50 %Walter Omar Ramírez Martínez RM96095 100 %Manuel Antonio Pérez Ramírez PR08062 100 %
COMERCIO INTERNACIONAL
ÍNDICE
Tabla de contenidoResumen Ejecutivo________________________________________________________________________2
Historia del café:__________________________________________________________________________3
Cuadro 1 de tabulaciones de resultados de la investigación:_______________________________________3
Criterios de evaluación:_____________________________________________________________________4
1. Crecimiento económico del país__________________________________________________________4
2. Poder adquisitivo per cápita:____________________________________________________________5
3. Volumen de importaciones:___________________________________________________________5
4. Crecimiento de las importaciones:________________________________________________________6
5. Crecimiento de las importaciones:________________________________________________________6
6. Barreras Arancelarias:__________________________________________________________________7
7. Barreras no Arancelarias:_______________________________________________________________7
8. Riesgos Comerciales:___________________________________________________________________8
9. Factores para hacer negocios:___________________________________________________________8
10. Transparencia y corrupción:___________________________________________________________9
Conclusiones:_____________________________________________________________________________9
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COMERCIO INTERNACIONAL
Resumen EjecutivoA El Salvador, se le presentan grandes retos y oportunidades en el tema de Comercio Internacional,
uno de esos retos es la diversificación de sus mercados tanto en temas de importación como de
exportación, estos retos deben ser retomados por las empresas para buscar nuevas oportunidades
de hacer negocios en el tema de la importación y comercialización local de café procedente de Sur
América, específicamente desde Colombia o Brasil, estudiaremos la factibilidad de la importación
dando un recomendable de que país presenta las mejores condiciones para tener relaciones
comerciales entre las empresas interesadas.
El presente trabajo es realizado por alumnos de la Universidad de El Salvador, de la Facultad de
Ciencias Económica, Escuela de Mercadeo Internacional en la asignatura de Comercio Internacional
con el objetivo principal de identificar y comprender los procesos que siguen las empresas para
realizar la importación de productos en los mercados internacionales, así como también investigar los
factores que interviene en el entorno de la economía mundial y su incidencia en el Comercio de El
Salvador.
Según los estudios e investigaciones realizadas, los análisis de los criterios evaluados y analizados
calificando el potencial, el mercado de los países de estudio; y, así lograr dar un recomendable de
qué país es más favorable comercializar la importación de café.
Un punto muy importante es tomar en cuenta que a pesar de que El Salvador, ha firmado Tratados
Comerciales con muchos países, en ninguno ha permitido que el ITEMS de 09.01 " café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café en cualquier proporción" y derivados hasta el 09.01.90.90 sucedáneos del café que contengan café está libre de aranceles por lo que está excluido de los tratados firmante y cualquier producto que
ingrese a El Salvador, pagar aranceles de un 10% al 15% dependiendo del código arancelario al cual
pertenece.
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COMERCIO INTERNACIONAL
Historia del café: El café es un grano muy importante para El Salvador, ya que le llamamos grano de oro, durante
muchos años este grano ha sido nuestro principal fuente de divisas y motor de la economía de El
Salvador, además este se convierte en la bebida predilecta de muchas/os salvadoreñas/as, es un
fruto de deleite por la variedad de formas en que se puede preparar.
Se dice que el café fue descubierto por sus propiedades energéticas en Etiopía, justamente por un
rebaño de ovejas que consumía los pequeños granos rojos de unos arbustos y posteriormente era
más que notable, un tipo de hiperactividad lo que llamó la atención de algunas personas, poniendo
atención a los efectos de aquellas “vallas” que causaban tal efecto.
En EL Salvador el café fue introducido a mediado del siglo XVIII, precisamente por el Capitán General
Gerardo Barrios, mientras fungía como Presidente de la República. Quien fue e lque trajo la planta
desde las lejanas tierras del oriente del planeta, para posteriormente sembrarla en nuestro país.
Profesor: Lic. Carlos A. Barrera. (JUEVES, 11 DE ABRIL DE 2013) [en línea]. El Salvador: HISTORIA
DEL CAFÉ EN EL SALVADOR. Disponible en: http://ciencias-sociales2-lic-carlos-
barrera.blogspot.com/2013/04/historia-del-cafe-en-el-salvador.html
Cuadro 1 de tabulaciones de resultados de la investigación:
Configuración
Tema: COMERCIAL IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DE BRASIL O COLOBIA.
Año de estudio 2015
ESCALA DE PUNTUACIONESCuadro de evolución COLOMBIA
1 Crecimiento económico del país. 82.922 Poder adquisitivo per cápita 71.433 Volumen de importaciones 60.004 Crecimiento de las importaciones 65.00
Criterios de evaluación: 1. Crecimiento económico del país:
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COMERCIO INTERNACIONAL
ITEMS 1 Crecimiento económico del país.Estructura del Producto Interior Bruto.
EVOLUCIÓN DEL PIB 2012 2013 2014 (sep)
ColombiaPIB (Millones USD a precios corrientes) 346,481 378,100 395,943Tasa de variación real 4.00% 4.30% 4.77%
BrasilPIB (Millones USD a precios corrientes) $2,412,024.00 $2,391,029.00 $2,353,025.00Tasa de variación real -0.00878% -0.06151%
Colombia PIB PPA $ 13,406.40 Brasil PIB PPA $ 16,155.10
ColombiaDÉFICIT PÚBLICO% de PIB 2.45% 2.41% 1.3% (est.)
Brasil DÉFICIT PÚBLICO% de PIB -2.57% -3.06% -6.23
ColombiaDEUDA PÚBLICA % DEL PIB 2.45% 2.41% 1.30%En MUSD (miles de millones de dólares) $ 122,320.00 $ 129,414.00 $ 121,580.00
Brasil DEUDA PÚBLICA % DEL PIB -2.50% -3.06% -6.23%
En MUSD (miles de millones de dólares) 1,351,248 1,269,742 1,308,719
ColombiaEXPORTACIONES DE BIENESEn MUSD (miles de millones de dólares) 61,637 58,821 51,060 (nov.)% variación respecto a período anterior 6.00% -0.24
Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Brasil República Federativa de Brasil. Disponible en:
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf
Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Colombia República de Colombia. Disponible en:
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf.
Para el análisis del primer criterio de valor: Crecimiento económico del país (COLOMBIA O
BRASIL). Este es un resultado de la evaluación que se realizó a este indicador que involucra factores
como: la geografía, extensión territorial y el clima que ambos países cuentas con muchas similitudes
en términos de PIB, este es el PIB de Brasil ($ 2, 353,025) es superior al de Colombia que es de ($
349,943) para el año 2014, el PIB de Colombia creció en el periodo 2013- 2014, en un 4.7% en
cambio el PIB de Brasil, se ha estancado con una cifra muy similar a la del año pasado. Periodo
2013-2014. En cuanto al déficit publico Colombia lo sierra con 1.3%, en cambio Brasil lo deja en -
6.23%, para el año 2014, en el tema de la deuda pública, Colombia cierra el 2014 con un 30.7%
mientras que Brasil lo hace con un 54.91%, si tomamos en cuenta que Colombia tiene mejor
calificación en este ítem de calificación por no sobrepasar el 50% de la deuda del valor de su PIB. En
tema de exportaciones de bienes, ambos se ha estancado en los últimos 3 años quedando en una
depresión controlada ya que los números de este indicador son casi los mismos de años anteriores.
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COMERCIO INTERNACIONAL
2. Poder adquisitivo per cápita:
Brasil
Incentivos fiscales: las tasas de impuestos interestata 12.00% 12.00% 4.00%Incentivos crediticios 18.00% 12.00%Incentivos aduaneros si si siIncentivos impositivos si si siIncentivos cambiarios si si si
ITEM 2 Poder adquisitivo per cápita de El Salvador Puntuación2012 2013 2014 Maxima Minima
1Poder adquisitivo per cápita 3,845 3,869 3,950.70 10 1Porcentaje de crecimiento 1.00% 2.06% 10 6
2 IPC (variación 12 meses, %) 0.80 0.80 0.50 10 6
Oficina de información diplomática ficha país marzo 2015 [en línea]. El Salvador República de El Salvador.
Disponible en: http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/elsalvador_ficha%20pais.pdf
En el l ITEMS 2, pretendemos dar un panorama de cómo está la situación económica de la población
que se convertirán en los consumidores del producto a importar para crear nuestro mercado meta o
mercado objetivos, vemos que se está aumentando como tal, el poder adquisitivo de los ciudadanos
a obtenido un crecimiento del 2.06% para el año 2014, en cuanto al IPC tenemos cambios muy
mínimos en los índices de precio, la mayoría de productos de esto se debe principalmente al tipo de
moneda que adoptamos, que es el dólar y por ser una moneda fuerte no tiene cambios drásticos en
este indicador.
En el crecimiento económico, es constante y en el último año reflejo un aumento, es también de
tomar en cuenta que hay otros países del área con este indicador con cifras más altas al 2.10% que
refleja El Salvador para el 2014. En el tema de competitividad global El Salvador, ha mejorado de
posición si tomamos en cuenta que para el año 2012, se encontraba en el puesto 101 y al pasar al
puesto 84 muestra confianza y eficiencia en los procesos productivos y de comercialización. La
inflación es mínima, buena para la población pero principal problema para la inversión extranjera.
3. Volumen de importaciones:70 50
71.43
PuntuaciónMaxima Minima
ITEM 3 Importaciones 2012 2013 2014 10 1
Banco Central de Reserva de El Salvador julio 2015 [en línea]. El Salvador República de El
Salvador. Disponible en: http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?x21=35.
Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de
Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx.
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COMERCIO INTERNACIONAL
Las importaciones del país importador, El Salvador son Constante teniendo fluctuaciones normales
de importación más sin envergo al analizar o comparamos con las exportaciones, tenemos un déficit
en la balanza comercial, nuestro principal socio comercial es USA. El resto de las importaciones
restantes se obtiene de centro américa.
4. Crecimiento de las importaciones:3
Centroamérica 1,853.70 1,796.90 1,857.20Fuera de Centroamérica 7,687.20 8,222.60 7,977.40Maquila 717.20 752.40 678.30
10.00 660
PuntuaciónMaxima Minima
4
Crecimiento de las importaciones 2012 2013 2014 10 1
Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de
Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx
Este indicador muestra un comportamiento muy inestable y desfavorable puesto que le
comportamiento de este indica las ventas de los productos importados en el país de destino y al tener
cifras en negativo las importaciones sobresaturan la demandado y no son competitivos con los
productos nacionales y por lo tango crean un nuevo reto de encontrar se reencausar las medidas
para encontrar un mercado favorable a este tipo de producto importado.
5. Crecimiento de las importaciones: 10,258.10 10,772.00 10,512.90
Porcentaje de crecimiento 4.77% -2.46% 10 880
PuntuaciónMaxima Minima
2012 2013 2014 10 1
ITEM 5
Exportaciones desde el país de la empresa. 395,517 542,820 617,959 10 10
Colombia $ 1,909,997.09 $ 1,883,906.05 $ 2,473,247.70 10 8
27.14% 12.16% 10 10
Importaciones (CIF)En MUSD (millones de dólares)
Toneladas Métricas
Miles de Dólares FOB
Toneladas Métricas
En este indicador podemos analizar la fuerza del crecimiento de cada país proveedor se analiza especialmente
las exportaciones totales hasta llegar a las exportaciones especificas del ítems de estudio. Al analizar si un país
aumenta en estas exportaciones podemos proveer que no será fácil la negociación del café puesto que es
demandado por sus factores de competitividad. En cambio al ver síntomas de una desaceleración económica o
disminución de las exportaciones se verá una flexibilidad de parte de los exportadores de café a la hora de
renegociar puesto que se espera recuperar las pérdidas del ejercicio anterior.
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COMERCIO INTERNACIONAL
Agencia andaluza de promociones (2013) [en línea]. Brasil: Ficha país Brasil Disponible en:
http://www.extenda.es/web/opencms/archivos/red-exterior/ficha_pais_brasil.pdf
Dane (16 de septiembre 2015) [en línea]. Colombia: COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACIONES Disponible en http://www.dane.gov.co/index.php/comercio-y-servicios/comercio-
exterior/exportaciones
6. Barreras Arancelarias:Puntuación
Maxima Minima
ITEMS 6Barreras aplicadas por El Salvador **
10 1Cargas, impuestos y otras medidas paraarancelarias 10 1
10 110.00
Barreras Arancelarias. Clasificación internacional de medidas no arancelarias *
Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados
De las 16 barreras arancelarias reconocidas mundialmente solo una es retomada por El Salvador,
estas barreras que representa un alto riesgo a la importación de café procedente de los países de
sur américa las cuales es:
Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados.
Al ingresar productos que puedan representar una competitividad desleal, dumping o daños a la
salud, o que afecte de alguna forma el comercio de los productos locales, se les puede retomar esta
barrera modificarla y adaptarla con el fin de obstaculizar el café procedente de la importación de sur
américa, muestra de ellos son los casos. En los cuales se ha colocado impuestos al valoren a ciertos
productos tales como: jamón y embutidos con aranceles de hasta el 40%, productos lácteos
aranceles de hasta el 40%, licores 30%, cigarrillos 30%, cerveza y vino 20% e impuestos específicos.
Todo con el fin de proteger la industria nacional o amparándose en la salud de los ciudadanos, por lo
que no se descarta esta práctica en años futuros a la importación cuando el código arancelarios
demuestre potenciales de crecimiento comercial.
7. Barreras no Arancelarias: Puntuación
Maxima Minima
ITEMS 6Barreras aplicadas por El Salvador **
10 1Cargas, impuestos y otras medidas paraarancelarias 10 1
10 110.00
Puntuación
Barreras Arancelarias. Clasificación internacional de medidas no arancelarias *
Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados
Son un total de 3 barreras no arancelarias que ocupa El Salvador, de forma discrecional para cuidar
diferentes industrias nacionales o por motivos de salud pública. Se coloca nota baja en los controles
sanitarios y discriminación de compras públicas por que en le aso de las medidas sanitarias es
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COMERCIO INTERNACIONAL
normas esta medidas en casi todas partes del mundo a discreción del país. En cuanto a las compras
públicas es casi imposible que el gobierno compre este ítem de comercialización en una licitación
este se hacer por compras de libre gestión. Y por último en el punto en la falta de derechos de la
propiedad intelectual el riesgo a los productos procedente de Colombia Café y derivados de la partida
arancelaria no se han dado casos de falsificación de productos en el país esto demuestra una buena
prácticas comerciales de los caficultores locales y un respeto a las leyes internacionales en este
sentido. El problema de este tema es muy grave en otros Ítems comerciales como lo son la películas,
libros y otros.
Catálogo de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios (2012) [en línea] C. Catálogo
de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios Pagina. 101 Disponible en:
https://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/wtr12-2c_s.pdf
8. Riesgos Comerciales: No aplican para esta investigación.
9. Factores para hacer negocios:
Rankin mundial 109/189 Puntuación
Maxima Minima
TEMAS Cambio10 1
Rankin mundial 109/189 113/189 -4 10 8
121 114 -7 10 8
155 153 -2 10 8144 142 -2 10 856 57 1 10 671 67 -4 10 8
154 143 -11 10 9161 159 -2 10 773 72 -1 10 782 83 1 10 679 76 -3 10 7
ITEMS 9. Facilidad para
hacer negocios en El
Salvador
DB 2015 Clasificación
DB 2014 Clasificación
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de construcción
Obtención de Electricidad Registro de propiedades Obtención de crédito
Protección de los inversionistas minoritarios
Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento de contratos Resolución de la insolvencia
El Salvador se encuentra en el año 2015 en el puesto 109 del Rankin mundial de hacer negocios,
presenta una mejoría con respecto al 2014 en el cual estaba en el puesto 113 es de notar que se ha
mejorado pero aún hay muchos normativas que El Salvador, aplica en la normativa de normar a los
comercios legalmente establecidos a pesar de aplicar leyes internacionales y otras medidas el
problema principal en los indicadores de este ítems son principalmente la falta de comunicación o
desorden administrativo entre una empresa del gobierno ( Alcaldía) con el gobierno central. A la hora
de solicitar a la empresas alguna información de ellas hasta el punto de duplicar procesos entre otros.
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COMERCIO INTERNACIONAL
10. Transparencia y corrupción:79 76 -3 10 7
110 8274.55
PuntuaciónMaxima Minima
Transparencia y corrupción 2012 2013 2014 10 1Rankin mundial
El salvador83/174. 83/175. 80/174.
Numero Rankin Mundial 83 83 80 10 6Total de puestos 174 175 174 60
ITEMS 9. Facilidad para
hacer negocios en El Salvador
Resolución de la insolvencia
ITEMS 10 Transparencia y
corrupciónCon el fin de justificar nuestro punto favorable en este indicador a El Salvador es indispensable
apreciar los 3 países, puesto que a simple vista el país con más altos índices de este indicador es
Colombia en el puesto 94 durante 3 años consecutivos sin presentar ninguna mejora en cambio, al
compáralo con los cambios reflejados por El Salvador el cual ha mejorado año con año es simple
definir que El Salvador debe de ser mejor evaluado que Colombia y que solo la posición de Brasil
supera a la de El Salvador. Por lo tanto El Salvador da las pautas, las condiciones adecuadas y la
confianza a los proveedores extranjeros para firmar un contrato de negocios garantizando que de
presentarse un conflicto de intereses entre los importadores y los exportadores el Estado de El
Salvador no tendrá preferencia por los suyos y actuará apegado a las leyes que la organización
internacionales dicte o que este haiga suscrito. Expansión /datos.com 2014/ 2015 [en línea] Índice de
Percepción de la Corrupción Disponible en: http://www.datosmacro.com/estado/indice-percepcion-
corrupcion/espana
Conclusiones: una vez analizados todos los criterios para valorar el potenciado de mercado, recomendamos realizar
negociaciones de comercialización para importar de Café procedente de Sur américa con ambos
países puesto que tanto en el cuadro 1 donde se dan los puntajes que cada país obtuvo en el
desarrollo de la investigación se ve claramente que las diferencias son mínimas a favor de Brasil y no
llegan ni al 1 % finalizamos diciendo que ambos productos son de excelente calidad y que se debe de
tomar en cuenta a los dos países.
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