GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS

H O L A

M I N O M B R E E S

JUANES ALVAREZ!

Fundador de Startup !

HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.

Consultor en Modelos de Negocio

Intraemprendedor y emprendedor

Trabajo en una Start-up: INTELIGROUP SAS de la cual soy socio

Consultor de programas para ACOPI – FENALCO y Fundación Coomeva

Docente de emprendimiento Universidad EAFIT, Universidad CES

Y me desempeño como:

SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1

Ahh.. Pueden bajar esta presentación en:

“So… you want to build your own business?”

“Así que… ¿Desean construir s u p r o p i o n e g o c i o ?

….¿qué hacer para tener Start-ups exitosos?

….hagamos un listado!

….les cuento una pequeña recurrente historia!!

Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor...!

Acudimos a un Jóven, talentoso MBA de MIT!

O Tina, Jóven, talentosa del MBA Stanford!

… en CALI encontramos a Juan Ángel, Egresado de la UAO…!

…con más de 8 años de experiencia!

en las grandes ligas… nacionales e internacionales!.. Trabaja en nuestra primera multinacional colombiana!!!

Toda su experiencia operativa le ha generando...!

... Sobresalientes credenciales!

¿Deseo construir mi

propio negocio!!

Un día Juan Ángel...!

Pos… claroo!!!! Ahí esta…!

…Es mas en el Centro Institucional de Emprendimiento Empresarial de la UAO,

me ayudan… a volver esto realidad!!

Esta interesante!!!Att Ricardo López - CDEE

…Ajustemos unas cuantas cositas… !y …

Que Estupenda idea!!!

Definitivamente es lo que quiero!!!

Listo…!Hagamos un plan de trabajo!

Entonces el CIEE le Asigna un consultor… Por ejemplo.. Juanes..

… y empecemos haciendo una investigación de mercados!

Claro… usando mi experiencia…!

Mis contactos…!

Ya se como empezar a testearla…!

Investigación de Mercados!

¡Que buenos resultados de la investigación!!!!

Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….!

Muy bien!!!!!

Juan Ángel, sindo juicioso, constante, perseverante, logró hacer un excelente trabajo!

Después de múltiples versiones de su BP…!

Partiendo de las credenciales, !la investigación,!

y el plan, !!

Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...!

… una financiación de capital de riesgo!

Dinero en mano, Juan Ángel comienza establecer su empresa…!

Él hace que en todos los titulares de los grandes ...!

Hablen de él...!

... Y claro está… es invitado a dar .....!

…..conferencias!

Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!!

A partir del procedimiento que hicimos…

¿Qué tan probable es que su negocio tenga éxito?!

Y q u e e s t a m o s p a s a m o s p o r a l t o !

Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todos ustedes que desean comenzar su propio negocio EXITOSO

15 consejos, tips, de mi experiencia personal

más una invitación

Escuchen, cuidadosamente,!

“EXPERIENCIA PERSONAL”

Pero ES POSIBLE que para algunos no.

PARA MUCHOS APLICARÁ!!

MIS 15 TIPS!!15 consejos de mi experiencia personal

OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO !1 que su plan

Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto!

… o encontraste una verdadera oportunidad!

Oportunidad:!Grupo de circunstancias favorables

observadas!Roger LaSalle

Evaluaste tu riesgo técnico?!

Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?:!Cuál es tu proposición de valor…!…conoces la Cadena de Valor en tu

negocio..

1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE

MIS 15 TIPS!!

NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO QUE SOBREVIVA AL CONTACTO

CON EL PRIMER CLIENTE.!2 que su plan

un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa

naciente (start-up).!

Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!

3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO

MIS 15 TIPS!!

MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO!3

2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

Observe a su flujo de caja!

No importa qué tan rentable es su negocio,…

…si usted se queda sin dinero en

efectivo…

Envíe sus cuentas lo antes posible Deles seguimiento para el pago Sea firme pero amable! Pregunte a los avances

facturación!

Ah, y debo mencionar: ¿Tienes que tener un modelo de negocio?

Juan, tu plan era crear una empresa…! pero… desarrollaste un verdadero modelo

de negocio?!

"Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización

crea, entrega y captura valor”!Alex Osterwalter !

4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

MIS 15 TIPS!!

Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades!4

Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de

negocios!

sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...!

Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía!

5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS

MIS 15 TIPS!!

EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE

HIPÓTESIS!5

El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...!

Pero, sincérate!Esto es…!

sólo un conjunto de hipótesis!

Necesitas salir del papel… y…!

Probar cada hipótesis !(Por ejemplo, con los clientes)!

…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona!

"¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"!

6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE

NEGOCIO

MIS 15 TIPS!!

No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su

modelo de negocio!6

o correrá el riesgo ...!

La ejecución es el camino más costoso para validar!

Ahora si!... Ejecute después de validar!

OJOOO!! SÓLO EJECUTE! después de validar!

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO

MIS 15 TIPS!!

. TU NUEVO MEJOR AMIGO!7

TU CONTADOR!!!

•  Elígelo con sumo cuidado

•  Asegúrese de que su oficina se encuentra a 15 minutos en carro

•  No vayas por el más barato!

TU CONTADOR!!!

TU MEJOR AMIGO…!

•  Hagas lo que hagas... cuenta con él

•  NO escojas a un amigo o un miembro de su familia como TU contador... Simplemente no

lo hagas.

TU CONTADOR!!!

TU MEJOR AMIGO…!

POR EXTENSIÓN •  Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese

banco. •  La relación personal con el gerente del banco es mucho

más importante que la marca del banco.

TU MEJOR AMIGO…!

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”

MIS 15 TIPS!!

. SÉ UN “MENSCH”!8 significa "una persona de integridad y honor"

Construye la agenda de contactos

Construir tu red de contactos

no red para construir negocios

la red de TU red es mucho más importante!

"Devuelve favores"

NETWORKING: la creación de redes

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”

9. FACILITA EL TRABAJO CON

MIS 15 TIPS!!

. FACILITA EL TRABAJO CON!9

¡SIEMPRE DISPONIBLE!

Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico

Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora!

Sea confiable, hacer valer sus promesas

Comuníquese frecuentemente y con claridad

DISPONIBILIDAD !

NEGOCIO

9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS

MIS 15 TIPS!!

8. SÉ UN “MENSCH”

. CONSTRUYA ALIANZAS!10

COOPERACIÓN!

Creación de más valor mediante la cooperación

Comparta sus ideas

Sea abierto

COOPERACIÓN!

NEGOCIO

9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS

11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO

MIS 15 TIPS!!

. CONSIGA UN “SOCIO” DE QUE TE AYUDE A COMBATIR!11

Es muy duro construir un gran negocio uno solo

Encuentra un opuesto que te complemente

Es como el ciclismo...

Consigue un socio

NEGOCIO

11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO

12. IDENTIFICA TU NICHO

MIS 15 TIPS!!

. IDENTIFICA TU NICHO!12

APRENDE A DECIR “NO”!

Crear su propio nicho, y dominarlo

Identifica tu Océano Azul

Está bien decir que NO - a veces se puede ganar clientes!

Enfócate!

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS

MIS 15 TIPS!!

. ESTABLECE TUS METAS!13

No dirigir - Buscar

Pon en marcha tu 'torpedo’

¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo

Definir metas: números

Specific Measurable Achievable Relevant Time Frame

METAS: S M A R T

Específico Medible Realizable Pertinente Marco de tiempo

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS

MIS 15 TIPS!!

. VALORA TUS TALENTOS!14

PRECIOSOS DIAMANTES

Contratar personas listas!

Contratar diversidad

Incluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos!

Equilibrar la gente - Beneficio - Planeta

PRECIOSOS DIAMANTES

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS

15. SIGUE TU PASIÓN

MIS 15 TIPS!!

. SIGUE TU PASIÓN!15

NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.

LA PASIÓN: !

Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasión

Y RECUERDEN…

NO SE RINDAN!

… BUENO… Y LA INVITACIÓN??

… la idea es que aprendan, … e interioricen estas observaciones, metodologías y herramientas…

… por eso los invitamos a

CRE‐AndomÍEmpresa!

CRE‐AndomÍEmpresa!DIPLOMADO – TALLER: WORKSHOP: Habiendo definido mi futuro como empresario, necesito generar muchas, variadas e inusuales ideas de negocios, ampliar mi marco de referencia perceptual, aprender a discernir entre ideas y reales oportunidades y de allí poder configurar adecuadamente la oportunidad de negocio. Para ello es imperante identificar y convocar mi grupo empresarial e identificar el porqué y el cómo de la elaboración y evaluación de un plan de negocio integral. La propuesta es a traves de cuatro grandes momentos

•  Momento 1: YO TAMBIEN PUEDO •  Momento 2: IDEANDO MI EMPRESA: De la idea a oportunidad de Negocio •  Momento 1: CREANDO MI EMPRESA: De la oportunidad de negocio al modelo de negocios •  Momento 1: PISANDO FUERTE, del Modelo de Negocio a la Realidad Cada uno de los cuales se desarrolla a través de: •  Del desarrollo de habilidades gerenciales mediante educación experiencial, •  Del desarrollo de inteligencia emocional, •  Aprendiendo haciendo a través de Workshops, Conversatorios y Mesas de Trabajo.

¿PREGUNTAS?

GRACIAS!

JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ DIRECTOR DE UNIDAD INTELGROUP, Consorcio de Consultores SAS Correo electrónico: juan.alvarez@inteligroup.org Teléfono Móvil: 3173688131 - 3014693211

Departamento de Relaciones c o n E g r e s a d o s

GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS

Education

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