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8/16/2019 Estudio de Mercado Laminas
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ESTUDIO DE MEC!DOEs el proceso de planifcar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantesacerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de losdistribuidores y perfles del consumidor, con la fnalidad de ayudar a losresponsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones demarketing en una situación de mercado específca7
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TIPO DE I"FOM!CIO" 8UE CO"TIE"E E- ESTUDIO DEMEC!DO
In4ormaciónPrimaria$Es a/uella /ue se releva
directamente 9ara un9ro9ósito es9eci:co6 sin/ue e.istierananteriormente datos& -a in4ormación 9rimaria69or lo tanto6 construye6obtienen datos ori;inales
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C-!SIFIC!CI>" DE -OS PODUCTOS Clase -ista de Productos
Productos /uímicos destinados a la industria6 ciencia6 4oto;ra4ía6
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Metales comunes y sus aleaciones? materiales de construcción met@licos? construccionestrans9ortables met@licas? materiales met@licos 9ara vías 4rreas? cables e
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!rmas de 4ue;o? municiones y 9royectiles? e.9losivos? 4ue;os de arti:cio&
Metales 9reciosos y sus aleaciones y artículos de estas materias o de c
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C-!SIFIC!CI>" DE SEGICIOS
C-!SE -IST! DE SEGICIOSPublicidad? ;estión de ne;ocios comerciales? administracióncomercial? trabaos de o:cina&
Se;uros? ne;ocios :nancieros? ne;ocios monetarios? ne;ociosinmobiliarios&
Construcción? re9aración? servicios de instalación&
Telecomunicaciones&
Trans9orte? embalae y almacenae de mercancías? or;ani5aciónde viaes&
Tratamiento de materiales&
Educación? 4ormación? es9arcimiento? actividades de9ortivas yculturales&
estauración AalimentaciónB? aloamiento tem9oral? cuidadosmdicos6 de
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8UE ES U" PODUCTO C!!CTEKSTIC!S L POPIED!DES
Es un conunto de atribucionestan;ibles e intan;ibles /ue incluyeel em9a/ue6 color6 9recio6 9resti;iodel 4abricante6 9resti;io deldetallista y servicios /ue 9restan
este y el 4abricante&
Características
Ser el 9rimero$ una em9resa /ue
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IMPOT!"CI! DE -! CE!CI>" LDES!O--O DE U" PODUCTO
Para /ue el desarrollo de 9roductos sea e:ciente re/uiere lo si;uiente$
8ue el 9roducto cuente con al;una o al;unas características /ue lo
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Im9ortancia de la creación y desarrollo de un9roducto
Princi9ales
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IMPOT!"CI! DE -! CE!CI>" L DES!O--ODE U" PODUCTO
a5ones 9ara desarrollar 9roductos y actuali5ar los ya e.istentes
Para cual/uier or;ani5ación6 el desarrollo de nuevos 9roductos y la actuali5ación de losactuales es una tarea necesaria 9ara$
a& -o;rar los obetivos :nancieros de la or;ani5ación en lo relativo a in;resos y utilidades6 asícomo estabilidad y crecimiento en los ne;ociosb& !lcan5ar los obetivos mercadoló;icos relacionados con le 9osicionamiento y la
9artici9ación en el mercadoc& Posicionar com9etitivamente a la em9resa y sus 9roductos con relación a otras o9ciones
9resentes en el mercado &
-a ;eneración de ideas y la detección de o9ortunidades -a ;eneración de ideas y la detección de o9ortunidades consisten en la tarea de
investi;ar6 monitorear y anali5ar el mercado a :n de detectar o9ortunidadesAnecesidades y deseosB /ue introdu5can y motiven a la em9resa a desarrollarnuevos 9roductos&
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Im9ortancia de la creación y
desarrollo de un 9roducto El tami5ado de ideas y el diseño b@sico
El tami5ado o :ltrado de ideas consiste en el 9roceso de evaluación yan@lisis de las ideas ;eneradas sobre nuevos 9roductos6 9ara señalarcuales son con;ruentes con las metas de la em9resa y a9ro9iadas9ara los mercados&
En la 4ase de diseño se elabora el conce9to inte;ral y detallado del
9roducto& Diseñar un 9roducto consiste en construirlointelectualmente antes de su reali5ación 4ísica&
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Como Interviene el consumo e in;resonacional en la elaboración de un 9roducto
! la
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8ue es la o4erta y como Interviene en elEstudio de Mercado
-a o4erta se de:ne como la cantidad de bienes o servicios /ue se 9onena la dis9osición del 9=blico consumidor en determinadas cantidades69recio6 tiem9o y lu;ar 9ara /ue6 en 4unción de stos6 a/ul los ad/uiera&!sí6 se
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8ue es la Demanda y como Intervieneen el Estudio de Mercado
Es cuando los consumidores lo;ran una utilidad o satis4acción a travs delconsumo de bienes yo servicios& !l;unos bienes otor;an mas satis4acción /ueotros a un mismo consumidor6 su demanda reea las 9re4erencias /ue ten;aeste sobre las alternativas /ue le o4rece el mercado6 todo dentro del marcode las restricciones 9resu9uestarias /ue le im9onen un consumo limitado
En el ambiente en /ue 9ueden desenvolverse los 9royectos en caso de ser
im9lantado6 estos 9ueden ad/uirir una de las si;uiente 4ormas$Com9etencias 9er4ectasMono9olio-a com9etencia mono9olística Mercado oli;o9olista
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Canal de Distribución y su
im9ortanciaUn canal de distribución esta 4ormado 9or 9ersonas y com9añías /ue intervienenen la trans4erencia de la 9ro9iedad de un 9roducto6 a medida /ue este 9asa del4abricante al consumidor :nal o al usuario industrial& El canal de un 9roducto see.tiende solo a la =ltima 9ersona u or;ani5ación /ue lo com9ra sin introducircambios im9ortantes en su 4orma&
El ben:co de lu;ar se re:ere al
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Estructura de canales de
DistribuciónUn 9roducto toma muc
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Consideraciones 9ara esco;er un canalde distribución a9ro9iado
-a cobertura del mercado& En la selección del canal es im9ortante considerar eltamaño y el valor del mercado 9otencial /ue se desea abastecer&
Control& Se utili5a 9ara seleccionar el canal de distribución adecuado6 es decir6es el control del 9roducto& Cuando el 9roducto sale de las manos del 9roductor6se 9ierde el control debido a /ue 9asa a ser 9ro9iedad del com9rador y este9uede
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Mar;en de Comerciali5ación
Es una entre;a mensual del Servicio de In4ormación !;roalimentaria yPes/uera ASI!PB6 con el :n de /ue 9roductores6 comerciantes6 investi;adores6consultores y 9=blico en ;eneral 9ueda dar se;uimiento al com9ortamiento delos 9recios 9romedio 9ara (2 9roductos /ue se comerciali5an
esultando cuatro ti9os de m@r;enes$
Mar;en bruta de comerciali5ación
Mar;en neta de comerciali5ación
Mar;en bruta de mercadeo
Mar;en neta de mercadeo
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8ue im9ortancia tiene la :aciónde 9recios en la eta9a de
comerciali5ación
Una adecuada :ación de 9recios re9ercutir@ en la ca9acidad de laor;ani5ación 9ara alcan5ar sus obetivos6 se;=n la naturale5a de la
or;ani5ación A9=blica ó 9rivada6 lucrativa ó no lucrativaB6 elres9onsable de maretin; 9uede sentirse inuido 9or al;unos de losobetivos6 /ue citar a continuación$
-Uso e:ciente de recursos-
Im9arcialidad- O4recer la 9osibilidad de 9artici9ación m@.ima- M@.ima e.9osición del 9roducto- Jene:cios
! travs de $Mar;en de contribución Q PG R #G Punto de e/uilibrio Q #F Mar;en
de bene:cio
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8ue es Punto de E/uilibrio y suIm9ortancia
El 9unto de e/uilibrio es a/uel nivel de actividad en el /ue la em9resa ni ;ana6ni 9ierde dinero6 su bene:cio es cero& Por debao de ese nivel de actividad laem9resa tendría 9rdidas& Si el nivel de actividad 4uera su9erior6 la em9resaobtendría bene:cios&
Para calcular el 9unto de e/uilibrio necesitamos conocer la si;uientein4ormación$
Costes :os de la em9resa
Costes variables 9or unidad de 9roducto
Precio de venta del 9roducto
El 9unto de e/uilibrio es im9ortante incluso cuando /ueremos vender unaem9resa& Por eem9lo6 ima;inad /ue
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e4erencias Electrónicas